Prezes DIHK Eric Schweitzer bije na alarm w F.A.Z. z 10 listopada 2014: “Ponad 40 proc. starszych przedsiębiorców nie może znaleźć odpowiedniego nowego szefa. Sytuacja w przemyśle jest jeszcze bardziej dramatyczna. Tutaj następca firmy może wybrać jedną z pięciu firm do przekazania.
Dobre przygotowanie do sukcesji biznesu się opłaca - 5 najważniejszych pytań
Tylko niektórzy z seniorów mogą liczyć na sukcesję rodzinnego biznesu: Podczas gdy dziesięć lat temu dwie trzecie zmian pokoleniowych było organizowanych w ramach rodziny, obecnie model ten jest rozwiązaniem w mniej niż 40% wszystkich sukcesji biznesowych.
Poszukiwanie następcy firmy to projekt strategiczny
Czas odgrywa tu decydującą rolę. Sukcesja firmy trwa średnio od dwóch do trzech lat”, wyjaśnia Ingo Claus z K.E.R.N ? Specjaliści od sukcesji. Ale może to też trwać dłużej niż pięć lat. Tak duże wymagania czasowe sprawiają, że przedsiębiorcy muszą podejść do zmiany pokoleniowej jak do projektu strategicznego” - kontynuuje Claus. Dobre przygotowanie sukcesji własnej firmy się opłaca.
Mając do czynienia z tą kwestią, przedsiębiorca-senior powinien odpowiedzieć na pięć następujących pytań wstępnych do procesu, tak bez sentymentów, jak to tylko możliwe.
1. czy moja firma jest zdolna do sukcesji?
Jeśli firma generuje odpowiednie wynagrodzenie dla przedsiębiorcy i zwrot z kapitału własnego, należy pomyśleć o sukcesji biznesu.
Jeśli Twoja firma nie spełnia tych podstawowych wymogów, jako przedsiębiorca powinieneś spróbować poprawić sytuację dochodową i pozycję rynkową poprzez restrukturyzację biznesu. Dobrym narzędziem do odkrywania wewnętrznych słabości jest np. test firmy INQA “Guter Mittelstand”. Po upływie dwóch do trzech lat skutecznie zrestrukturyzowane przedsiębiorstwo często znajduje znacznie więcej zainteresowanych sukcesją firm niż wcześniej.
2 Kiedy należy zacząć myśleć o sukcesji firmy?
Nie ma idealnego wieku, aby myśleć o sukcesji biznesu. Im starszy przedsiębiorca, tym większe prawdopodobieństwo niezorganizowanej sukcesji awaryjnej z powodu śmierci lub choroby.
Jako zasadę można przyjąć, że przedsiębiorca między 50 a 60 rokiem życia powinien po raz pierwszy zająć się tematem sukcesji swojego biznesu. Harmonogram tego, co ma być przekazane, kiedy (i komu) jest bardzo pomocny.
Mała rada: Zaplanuj sukcesję swojej firmy od tyłu. Biorąc pod uwagę średnią oczekiwaną długość życia 78 lat (mężczyźni) lub 83 lata (kobiety), ile lat chce Pan(i) cieszyć się emeryturą? Czas pozostały pomiędzy planowanym przejściem na emeryturę a obecnym wiekiem wskazuje, jak pilna jest sukcesja Twojej bardzo osobistej firmy. Weźmy również pod uwagę, że w przypadku sukcesji firmy z zewnątrz, nasza pozycja negocjacyjna będzie słabła wraz z wiekiem.
3) Jak dobrze przygotować zewnętrzną sukcesję biznesową?
Zorganizowane poszukiwanie zewnętrznego następcy odbywa się zawsze na podstawie dobrze przygotowanych i spisanych dokumentów sprzedaży w połączeniu z wyceną przedsiębiorstwa. Przygotowując exposé firmy, powinieneś odpowiedzieć na pytania, które zada Ci każdy kupiec, a najpóźniej jego bank.
Postaraj się postawić w sytuacji przejmującego, np. odpowiedz na pytania dotyczące modelu biznesowego, produktów Twojej firmy i Twojej organizacji. Co sprawia, że Twoja firma jest wyjątkowa? Co wyróżnia Twoją firmę na tle innych?
Myśl w perspektywie do trzech lat: Gdzie w przyszłości Twoja firma odniesie sukces? Jakie są szanse i zagrożenia dla Twojej firmy? Czy relacje z dostawcami i klientami są trwałe, czy też sieci te zależą od Ciebie jako przedsiębiorcy?
Pozwólcie Państwo, aby konsultanci specjalizujący się w sukcesji biznesu wsparli Was w przygotowaniu wysokiej jakości exposé. Dzięki temu zrobisz pozytywne pierwsze wrażenie na potencjalnych następcach biznesowych.
4. Jak poradzić sobie z kwestiami podatkowymi i prawnymi?
Niektóre z kwestii podatkowych i prawnych są skomplikowane. Wszelkie zmiany w strukturze podatkowej lub w prawie spółek wymagają czasu, zanim wejdą w życie.
Dotyczy to również w szczególności sytuacji, gdy określone aktywa (np. nieruchomości) mają zostać wydzielone z przedsiębiorstwa w sposób optymalny pod względem podatkowym przed planowaną zmianą pokoleniową. Zmiana formy prawnej z podatkowego punktu widzenia również wymaga co najmniej dwóch lat, zanim zaczną obowiązywać korzyści podatkowe.
Również w tym przypadku obowiązuje następująca zasada: w celu przygotowania się do zmiany pokoleniowej należy skorzystać z usług doradców podatkowych i prawników, którzy specjalizują się w tematyce sukcesji przedsiębiorstw.
Nawiasem mówiąc, w kontekście przygotowania sukcesji firmy opłaca się również znieść pewne konstrukcje podatkowe i ujawnić ukryte rezerwy. Oszczędza to pytań ze strony następcy i jego finansistów. W większości przypadków ma to również pozytywny wpływ na wartość przedsiębiorstwa: wyższa wartość często prowadzi do znacznie wyższej ceny sprzedaży, nawet po opodatkowaniu.
Jakich emocjonalnych potknięć powinienem się spodziewać?
W przeciwieństwie do wielu innych projektów w codziennym życiu biznesowym, sukcesja firmy jest projektem bardzo szczególnym. Wiąże się to z zachowaniem i kontynuacją dzieła życia przedsiębiorcy.
W każdym razie, planuj porażkę. Bardzo niewiele projektów sukcesji przedsiębiorstw kończy się sukcesem już przy pierwszej próbie. Może to wynikać z obiektywnie zrozumiałych szczegółów, takich jak brak uzyskania finansowania.
Często przyczyny takich potknięć leżą również w komunikacji pomiędzy starszym przedsiębiorcą a następcą firmy. W takich sytuacjach konfliktowych pomocni mogą być mediatorzy biznesowi specjalizujący się w sukcesji przedsiębiorstw, którzy zwracają uwagę zarówno na czynniki miękkie, jak i twarde fakty.
Przeczytaj również nasze Komentarz na temat “wąskiego gardła” przedsiębiorczości w sektorze MŚP.
To również może Państwa zainteresować:
Bezpłatne seminaria internetowe na temat sukcesji przedsiębiorstw
Wycena firmy zorientowana na wartość przedsiębiorstwa opłaca się przy sprzedaży firmy
Wycena firmy: Ile realnie warta jest moja firma?
Jak znaleźć renomowanych doradców ds. sprzedaży firm?
Czyste honorarium uzależnione od przypadku utrudnia poważne doradztwo
