{"id":983,"date":"2017-08-01T00:00:00","date_gmt":"2017-07-31T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensverkauf-von-it-firmen-erfolgreich-gestalten-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:32","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:32","slug":"unternehmensverkauf-von-it-firmen-erfolgreich-gestalten-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensverkauf-von-it-firmen-erfolgreich-gestalten-2\/","title":{"rendered":"Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen erfolg\u00adreich gestalten"},"content":{"rendered":"

Wie wird ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen erfolg\u00adreich?  Diese Frage stellen sich Digital\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer weitaus fr\u00fcher als andere Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adler. Unser Exper\u00adte Ingo Claus<\/a> sprach mit der iBusi\u00adness \u00fcber die Frage, was einen erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen ausmacht. <\/strong><\/p>\n

Lohnt es sich angesichts der aktuel\u00adlen wirtschaft\u00adli\u00adchen Lage, sein eigenes Unter\u00adneh\u00admen zu verkaufen? <\/strong><\/h5>\n

Gesamt\u00adwirt\u00adschaft\u00adlich sind die Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen f\u00fcr eine Unternehmens\u00adnachfolge im Moment au\u00dfer\u00ador\u00addent\u00adlich gut: Die niedri\u00adgen Zinsen sorgen f\u00fcr ein g\u00fcnsti\u00adges Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adum\u00adfeld. Au\u00dfer\u00addem denken die gebur\u00adten\u00adst\u00e4rks\u00adten Jahrg\u00e4n\u00adge der Bundes\u00adre\u00adpu\u00adblik, langsam an den eigenen Ruhestand. Dabei haben sie zum Teil sehr erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admen gegr\u00fcn\u00addet oder von ihrer Eltern\u00adge\u00adnera\u00adti\u00adon \u00fcbernommen.<\/em><\/p>\n

Viele dieser Unter\u00adneh\u00admer stehen vor der Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung, ein Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen in die n\u00e4chs\u00adte Genera\u00adti\u00adon zu \u00fcberge\u00adben. Denn laut einer Studie des IFM<\/span> (Insti\u00adtut f\u00fcr Mittel\u00adstands\u00adfor\u00adschung) gelingt nur rund 13% aller Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen der \u00dcbergang in die dritte Genera\u00adti\u00adon. Die Gr\u00fcnde daf\u00fcr sind vielf\u00e4l\u00adtig: Kinder setzen h\u00e4ufi\u00adger andere beruf\u00adli\u00adche Priori\u00adt\u00e4\u00adten als ihre Eltern oder wollen sich nicht der Verant\u00adwor\u00adtung eines Unter\u00adneh\u00admers stellen. Und manch\u00admal haben die Unter\u00adneh\u00admer auch einfach keine Kinder.<\/em><\/p>\n

Die Zahl nachfol\u00adge\u00adbe\u00adrei\u00adter Unter\u00adneh\u00admen wird in Zukunft eher steigen als abneh\u00admen. Durch die guten aktuel\u00adlen gesamt\u00adwirt\u00adschaft\u00adli\u00adchen Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen sieht sich Deutsch\u00adland sogar eher mit einem Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgel<\/a> konfrontiert.<\/em><\/p>\n

Aus welchen Gr\u00fcnden erfolgt der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen am h\u00e4ufigsten?<\/strong><\/em><\/h5>\n

Diese Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Verkauf k\u00f6nnen sehr unter\u00adschied\u00adlich sein. Einer der wesent\u00adli\u00adchen Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen ist, das Wachs\u00adtum des Unter\u00adneh\u00admens zu sichern. Gerade der Verkauf an einen strate\u00adgi\u00adschen Inves\u00adtor schafft Syner\u00adgien oder bringt das erfor\u00adder\u00adli\u00adche Know-how zur Schaf\u00adfung eines zus\u00e4tz\u00adli\u00adchen Wettbewerbsvorteils.<\/em><\/p>\n

Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel sorgt f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfe in der IT-Branche<\/h2>\n

Die deutsche IT-Branche befin\u00addet sich aktuell im Wandel<\/a>. Der Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgel sorgt daf\u00fcr, dass viele Unter\u00adneh\u00admen nur noch sehr langsam aus eigener Kraft wachsen k\u00f6nnen. Dies ist f\u00fcr die von Schnel\u00adlig\u00adkeit gepr\u00e4g\u00adte Branche sicher\u00adlich nicht optimal.<\/em><\/p>\n

Gerade in margen\u00adschwa\u00adchen Segmen\u00adten der Inter\u00adnet\u00adwirt\u00adschaft und der Software\u00adent\u00adwick\u00adlung ist bereits seit einiger Zeit ein Konso\u00adli\u00addie\u00adrungs\u00adpro\u00adzess wahrzu\u00adneh\u00admen. Dabei werden inter\u00ades\u00adsan\u00adte aber ertrags\u00adschwa\u00adche Unter\u00adneh\u00admen von gr\u00f6\u00dfe\u00adren Unter\u00adneh\u00admen \u00fcbernom\u00admen und dadurch profi\u00adta\u00adbler. Gleiches gilt auch f\u00fcr IT-System\u00adh\u00e4u\u00adser, die ganzheit\u00adli\u00adche Hard- und Software\u00adl\u00f6\u00adsun\u00adgen verkau\u00adfen. Einge\u00adglie\u00addert in eine gr\u00f6\u00dfe\u00adre Struk\u00adtur lassen sich oftmals deutli\u00adche Syner\u00adgien heben.<\/em><\/p>\n

Ein zweiter wesent\u00adli\u00adcher Grund f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfe ist sicher\u00adlich, strate\u00adgisch aufge\u00adstell\u00adte IT-Firmen immer bereit sind, innova\u00adti\u00adve Wettbe\u00adwer\u00adber zu \u00fcberneh\u00admen. Dies erwei\u00adtert das eigene Know-how und die Kundenbasis.<\/em><\/p>\n

Zuk\u00fcnf\u00adtig werden wir auch die eine oder andere Alters\u00adnach\u00adfol\u00adge in der IT-Indus\u00adtrie sehen. Dies sind oftmals in den sp\u00e4ten Neunzi\u00adgern gegr\u00fcn\u00adde\u00adte Unter\u00adneh\u00admen, deren Eigen\u00adt\u00fc\u00admer sich neuen Perspek\u00adti\u00adven nach ihrem Berufs\u00adle\u00adben zuwenden.<\/em><\/p>\n

Welche M\u00f6glich\u00adkei\u00adten und Strate\u00adgien gibt es f\u00fcr Inhaber die \u00fcber einen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nachdenken?<\/strong><\/h5>\n

F\u00fcr KMUs charak\u00adte\u00adris\u00adtisch ist die emotio\u00adna\u00adle Bindung von Firmen\u00adei\u00adgen\u00adt\u00fc\u00admern mit ihrem Unter\u00adneh\u00admen. In unserer t\u00e4gli\u00adchen Arbeit zeigt sich, dass die eigenen Gef\u00fch\u00adle h\u00e4ufig die gr\u00f6\u00dfte H\u00fcrde f\u00fcr den \u00dcberge\u00adber einer Firma sind. Der Firmen\u00adin\u00adha\u00adber sollte sich daher zun\u00e4chst fragen: Bin ich wirklich bereit, mich von meinem Unter\u00adneh\u00admen zu l\u00f6sen? Habe ich eine neue Vision, auf deren Reali\u00adsie\u00adrung ich mich wirklich freue? Ben\u00f6ti\u00adge ich einen klaren \u201eSchnitt\u201c mit allen Konse\u00adquen\u00adzen, oder bevor\u00adzu\u00adge ich eine langsa\u00adme Trennung in vorde\u00adfi\u00adnier\u00adten Schrit\u00adten? Erst nach Kl\u00e4rung dieser wichti\u00adgen Fragen kann eine konkre\u00adte Strate\u00adgie entwi\u00adckelt werden.<\/em><\/p>\n

Gute Vorbe\u00adrei\u00adtung unter\u00adst\u00fctzt Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen<\/h3>\n

Eine Unternehmens\u00adnachfolge ist \u00e4hnlich komplex wie eine Gr\u00fcndung und somit als strate\u00adgi\u00adsches Projekt vorzu\u00adbe\u00adrei\u00adten und zu managen. Unter\u00adneh\u00admer d\u00fcrfen auf keinen Fall dem Irrtum erlie\u00adgen, dass ein Firmen\u00adver\u00adkauf neben dem Alltags\u00adge\u00adsch\u00e4ft zu erledi\u00adgen ist. Ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf sollte \u00e4hnlich pr\u00e4zi\u00adse geplant werden, wie eine gro\u00dfe Inves\u00adti\u00adti\u00adon. Denn aus K\u00e4ufer\u00adsicht ist ein Firmen\u00adkauf immer eine Inves\u00adti\u00adti\u00adon \u00fcber die er gemein\u00adsam mit seinen Geldge\u00adbern auf Basis von Zukunfts\u00ader\u00adwar\u00adtun\u00adgen entscheidet.<\/em><\/p>\n

Mich pers\u00f6n\u00adlich \u00fcberrascht immer wieder, wie wenig Augen\u00admerk dabei Verk\u00e4u\u00adfer auf die Vorbe\u00adrei\u00adtung eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkau\u00adfes legen. Dies ist umso erstaun\u00adli\u00adcher, da bereits in dieser fr\u00fchen Phase die Weichen f\u00fcr den Projekt\u00ader\u00adfolg gestellt werden. Eine gute Verkaufs\u00advor\u00adbe\u00adrei\u00adtung ist mit einem guten Business\u00adplan zu verglei\u00adchen und beant\u00adwor\u00adtet bereits viele Fragen, die ein Erwer\u00adber zur Firma und deren Markt\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon sowie dem Zahlen\u00adwerk hat.<\/em><\/p>\n

Ob die Firma dann vollst\u00e4n\u00addig oder nur teilwei\u00adse ver\u00e4u\u00ad\u00dfert wird, ob die Trans\u00adak\u00adti\u00adon im Rahmen eines Asset- oder ein Share\u00addeals struk\u00adtu\u00adriert wird und ob der Inhaber der Firma auch zuk\u00fcnf\u00adtig erhal\u00adten bleibt, ist dann jeweils projekt\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig zu entschei\u00adden. Jedes Projekt ist unter\u00adschied\u00adlich. Daher ist es unm\u00f6g\u00adlich, eine generel\u00adle Strate\u00adgie zu empfehlen.<\/em><\/p>\n

Welche Strate\u00adgien gibt es denn f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Unternehmen?<\/strong><\/h5>\n

Dies h\u00e4ngt ganz vom Unter\u00adneh\u00admen ab. Das spezi\u00adfi\u00adsche Know-how eines Techno\u00adlo\u00adgie\u00adan\u00adbie\u00adter ist f\u00fcr viele strate\u00adgi\u00adsche Inves\u00adto\u00adren inter\u00ades\u00adsant. Dagegen spielt bei Online\u00adshops oder Digita\u00adl\u00adagen\u00adtu\u00adren die Kunden\u00adba\u00adsis oder der Markt\u00adzu\u00adgang oftmals eine wichti\u00adge Rolle. Letzt\u00adend\u00adlich kann die richti\u00adge Strate\u00adgie f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Unter\u00adneh\u00admen nur im konkre\u00adten Projekt entwi\u00adckelt werden.<\/em><\/p>\n

In vielen F\u00e4llen bleiben die ehema\u00adli\u00adgen Inhaber auch nach dem Verkauf im Unter\u00adneh\u00admen. Wann macht das Sinn?<\/strong><\/h5>\n

Oftmals k\u00f6nnen Inhaber mit Ihren Netzwer\u00adken und ihrem spezi\u00adfi\u00adschen Know-how auch nach dem Verkauf einen wesent\u00adli\u00adchen Beitrag zum Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adfolg leisten. Aus diesem Grund kann ein weicher \u00dcbergang durch\u00adaus sinnvoll sein. Dies gilt oft f\u00fcr junge wachs\u00adtums\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adte Unter\u00adneh\u00admen, die \u00fcber einen Verkauf bzw. eine signi\u00adfi\u00adkan\u00adte Betei\u00adli\u00adgung die Basis f\u00fcr eine auch zuk\u00fcnf\u00adtig positi\u00adve Unter\u00adneh\u00admens\u00adent\u00adwick\u00adlung legen wollen.<\/em><\/p>\n

Doppel\u00adspit\u00adze f\u00fchrt eher zu Problemen<\/h3>\n

Bei reinen Alters\u00adnach\u00adfol\u00adgen ist ein langer Paral\u00adlel\u00adbe\u00adtrieb eher kritisch anzuse\u00adhen. Mitar\u00adbei\u00adter wollen einen klaren Ansprech\u00adpart\u00adner. Eine Doppel\u00adspit\u00adze, bestehend aus \u201eAlt\u201c und \u201eNeu\u201c, f\u00fchrt in der Regel zu ganz prakti\u00adschen Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adpro\u00adble\u00admen zwischen F\u00fchrung und Beleg\u00adschaft bzw. zu Konflik\u00adten im Unter\u00adneh\u00admen. Somit kann die Doppel\u00adspit\u00adze den Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adfolg deutlich negativ beein\u00adflus\u00adsen. In solchen F\u00e4llen empfiehlt sich die Doppel\u00adspit\u00adze f\u00fcr eine relativ kurze \u00dcbergangs\u00adzeit von wenigen Monaten. Letzt\u00adend\u00adlich sind die meisten Unter\u00adneh\u00admen mit einem Schiff vergleich\u00adbar: An Bord braucht es einen Kapit\u00e4n, der mit klaren Entschei\u00addun\u00adgen das Komman\u00addo und die Verant\u00adwor\u00adtung \u00fcbernimmt.<\/em><\/p>\n

Wie lang sollte ein Chef sein Unter\u00adneh\u00admen nach dem Verkauf weiter\u00adhin als Mitar\u00adbei\u00adter beglei\u00adten? Wann ist es Zeit, endg\u00fcl\u00adtig zu gehen?<\/strong><\/h5>\n

Dies kommt ganz auf die Trans\u00adak\u00adti\u00adon an: Sind Unter\u00adneh\u00admen sehr stark von der Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit des Inhabers abh\u00e4n\u00adgig, macht es Sinn, dass diese dem Unter\u00adneh\u00admen auch langfris\u00adtig erhal\u00adten bleiben. Dies kann z.B. \u00fcber Berater\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adge oder die Einset\u00adzung eines Beira\u00adtes erfol\u00adgen. Insbe\u00adson\u00adde\u00adre Beir\u00e4\u00adte sehen wir in der Praxis als sehr kosten\u00adg\u00fcns\u00adti\u00adge und effek\u00adti\u00adve Instru\u00admen\u00adte zur strate\u00adgi\u00adschen Weiter\u00adent\u00adwick\u00adlung eines Unternehmens.<\/em><\/p>\n

Aus meiner Sicht ist es insbe\u00adson\u00adde\u00adre im Mittel\u00adstand schwie\u00adrig, wenn Alt- und Neuei\u00adgen\u00adt\u00fc\u00admer \u00fcber mehre\u00adre Jahre paral\u00adlel in opera\u00adti\u00adver Verant\u00adwor\u00adtung sind. Dies f\u00fchrt meist zu Konflik\u00adten, die sich meist negativ auf die Unter\u00adneh\u00admens\u00adent\u00adwick\u00adlung auswirken.<\/em><\/p>\n

Wie sinnvoll ist es, einen Berater f\u00fcr den Verkauf von IT-Firmen zurate zu ziehen? Ab welcher Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe ist dies dringend zu empfehlen? <\/strong><\/h5>\n

Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich gibt es eine Reihe steuer\u00adli\u00adcher und recht\u00adli\u00adcher Fragen zu kl\u00e4ren, die spezi\u00adel\u00adle Beratung erfordern.<\/em><\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus ergeben sich aus der Einschal\u00adtung eines Beraters bei einem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf drei wesent\u00adli\u00adche Vorteile:<\/em><\/p>\n