{"id":906,"date":"2017-05-23T00:00:00","date_gmt":"2017-05-22T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/nachfolgeplanung-voraussetzungen-schaffen-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:37","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:37","slug":"nachfolgeplanung-voraussetzungen-schaffen-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/nachfolgeplanung-voraussetzungen-schaffen-2\/","title":{"rendered":"Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung \u2013 Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen schaffen"},"content":{"rendered":"<p><em>Bevor der eigent\u00adli\u00adche Verkaufs\u00adpro\u00adzess beginnt, bedarf es einer gr\u00fcnd\u00adli\u00adchen Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung. Gerade wenn eine Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6\u00adsung gesucht wird, ist dies ein Erfolgs\u00adfak\u00adtor.&nbsp;Nur wenn hier detail\u00adliert und inten\u00adsiv gearbei\u00adtet wird, ist der nachfol\u00adgen\u00adde Verkaufs\u00adpro\u00adzess erfolg\u00adreich. Die Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung sollte einer der wichtigs\u00adten Meilen\u00adstei\u00adne eines jeden Mandats sein.<\/em><\/p>\n<p>Im Rahmen der Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung sind hier ein paar Haupt\u00adak\u00adti\u00advi\u00adt\u00e4\u00adten zu nennen. Diese haben sich in der Praxis erfolg\u00adreich bew\u00e4hrt. Viele Aktivi\u00adt\u00e4\u00adten schei\u00adnen selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich. Denn in vielen F\u00e4llen wird die Planung nicht mit dem notwen\u00addi\u00adgen Detail\u00adlie\u00adrungs\u00adgrad angegangen.<\/p>\n<p>Die Aktivi\u00adt\u00e4\u00adten zur Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung sind&nbsp;daher:<\/p>\n<ul>\n<li>Erarbei\u00adtung und Ausfor\u00admu\u00adlie\u00adrung der eigenen Vision<\/li>\n<li>Analy\u00adse der eigenen F\u00e4hig\u00adkei\u00adten in einem pers\u00f6n\u00adli\u00adchem Profil<\/li>\n<li>Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an die m\u00f6gli\u00adchen \u00dcbernehmer<\/li>\n<li>Bestim\u00admung des Ablaufs und der Rollen inner\u00adhalb des Nachfolgeprojektes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Abarbei\u00adtung dieser Punkte m\u00fcndet in einem gut durch\u00addach\u00adten und struk\u00adtu\u00adrier\u00adten Nachfolgeplan.<\/p>\n<h2>Die Vision als Teil der Nachfolgeplanung<\/h2>\n<p>\u00dcblicher\u00adwei\u00adse haben die meisten Unter\u00adneh\u00admen ein Leitbild. Dies ist in den unter\u00adschied\u00adlichs\u00adten Auspr\u00e4\u00adgun\u00adgen vorhan\u00adden. Die Unter\u00adneh\u00admens\u00advi\u00adsi\u00adon muss bei der Planung hinter\u00adfragt werden. Hinzu kommt die Ausar\u00adbei\u00adtung der ganz pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Vision des \u00dcberge\u00adbers. Diese kann sich auf sein eigenes Unter\u00adneh\u00admen bezie\u00adhen. Eine gro\u00dfe Rolle spielt&nbsp;seine Lebens\u00adzeit nach der \u00dcberga\u00adbe. Wenn der \u00dcberge\u00adber seine Vision ausfor\u00admu\u00adlie\u00adren kann und diese auch schrift\u00adlich nieder\u00adlegt, ist hier bereits viel gewonnen.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admens<\/strong> (Wo will das Unter\u00adneh\u00admen hin? Was will es leisten?)<\/li>\n<li><strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admers in Bezug auf sein Unter\u00adneh\u00admen<\/strong> (Wo sieht er sein Unter\u00adneh\u00admen nach der \u00dcbergabe?)<\/li>\n<li><strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admers in Bezug auf seine Zeit nach der \u00dcberga\u00adbe<\/strong> (Was will er noch errei\u00adchen? Wie will er seine Zeit sinnvoll nutzen?)<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Die eigenen F\u00e4higkeiten<\/h2>\n<p>Die eigenen F\u00e4hig\u00adkei\u00adten (und Schw\u00e4\u00adchen) zu kennen hilft dem Unter\u00adneh\u00admer enorm. Dadurch lernt er sein Verhal\u00adten einzu\u00adsch\u00e4t\u00adzen und kann daher vorteil\u00adhaf\u00adte Gespr\u00e4chs- und Verhand\u00adlungs\u00adsi\u00adtua\u00adtio\u00adnen vorbe\u00adrei\u00adten. Schlie\u00df\u00adlich will jeder \u00dcberge\u00adber mit einem guten Gef\u00fchl sein Lebens\u00adwerk abgeben. Wenn hier eine Selbst\u00ad\u00fcber\u00adsch\u00e4t\u00adzung oder sogar eine Unter\u00adsch\u00e4t\u00adzung seiner eigenen F\u00e4hig\u00adkei\u00adten vorhan\u00adden ist, wird dies zu Verlus\u00adten f\u00fchren. Die Verlus\u00adte k\u00f6nnen sowohl auf emotio\u00adna\u00adler als auch auf monet\u00e4\u00adrer Ebene&nbsp;sein.<\/p>\n<h2>Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an den \u00dcbernehmer<\/h2>\n<p>Die Suche nach einem \u00dcberneh\u00admer sollte nicht zu einer Suche der Nadel im Heuhau\u00adfen werden. Dazu bedarf es einer exakten Analy\u00adse m\u00f6gli\u00adcher \u00dcberneh\u00admer. Deshalb ist eine detail\u00adlier\u00adte Erarbei\u00adtung von Profil\u00adpa\u00adra\u00adme\u00adtern unerl\u00e4ss\u00adlich. Dazu hat es sich als gut heraus\u00adge\u00adstellt, wenn in der Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung ein breiter Katalog an Krite\u00adri\u00aden f\u00fcr einen \u00dcberneh\u00admer erstellt wird. Das hei\u00dft: Sowohl die positi\u00adven, wie auch die negati\u00adven Krite\u00adri\u00aden f\u00fcr einen \u00dcberneh\u00admer werden ausgearbeitet.<\/p>\n<h2>Der Projekt\u00adplan<\/h2>\n<p>Schlie\u00df\u00adlich m\u00fcnden alle \u00dcberle\u00adgun\u00adgen der Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung in einem klar struk\u00adtu\u00adrier\u00adten Projekt\u00adplan. Der Plan gibt Aufschluss \u00fcber den erfor\u00adder\u00adli\u00adchen Zeitrah\u00admen. Infol\u00adge\u00addes\u00adsen wird deutlich, von wann bis wann welcher Meilen\u00adstein abgear\u00adbei\u00adtet werden muss. Schlie\u00df\u00adlich werden die Projekt\u00adrol\u00adlen festge\u00adlegt und mit konkre\u00adten Aufga\u00adben versehen.<\/p>\n<p>Wenn die Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung sich im Rahmen dieser paar Punkte bewegt, ist der Prozess auch f\u00fcr einen K\u00e4ufer besser zu bearbei\u00adten. Denn eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung erh\u00f6ht letzt\u00adend\u00adlich die Chance auf eine erfolg\u00adrei\u00adche \u00dcberga\u00adbe und die Siche\u00adrung des Lebenswerkes.<\/p>\n<h4>Tipps zum Weiterlesen:<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/nachfolgermangel-bedroht-familienunternehmen-und-arbeitsplaetze-in-deutschland\/\">KERN-Studie zur Unternehmens\u00adnachfolge in Deutsch\u00adland 2020: Akuter Nachfol\u00adger\u00adman\u00adgel bedroht Familienunternehmen<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensverkauf-vs-immobilienverkauf-2\/\">Unter\u00adnehmens\u00adverkauf vs. Immobilienverkauf<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/beratungsfallen-im-prozess-der-unternehmensnachfolge-2\/\">Beratungs\u00adfal\u00adlen im Prozess der Unternehmensnachfolge<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/serioese-beratung-ist-mit-reinen-erfolgshonoraren-unmoeglich-2\/\">Unternehmens\u00adnachfolge: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensverkauf-in-der-it-branche-2\/\">Unter\u00adneh\u00admen in der IT-Branche<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/ist-fielmanns-nachfolgeregelung-im-familienunternehmen-vorbildhaft-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ist Fielmanns Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung im Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen vorbildhaft?<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/die-fuenf-wichtigsten-inhalte-des-notfallkoffers-2\/\">Die 5 wichtigs\u00adten Inhal\u00adte eines unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Notfallkoffers<\/a><\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\">\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-69a1827945678\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Was ist bei der Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung zu&nbsp;tun?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Hier gibt es ein paar Kernak\u00adti\u00advi\u00adt\u00e4\u00adten zu nennen. Einige Schrit\u00adte davon schei\u00adnen selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich. Jedoch wird h\u00e4ufig nicht detail\u00adliert genug gearbei\u00adtet. <br>\u2013 Erarbei\u00adtung und Ausfor\u00admu\u00adlie\u00adrung der eigenen Vision<br>\u2013 Erstel\u00adlung eines pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Profils mit Analy\u00adse der eigenen F\u00e4hig\u00adkei\u00adten <br>\u2013 Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an die m\u00f6gli\u00adchen \u00dcberneh\u00admer<br>\u2013 Festle\u00adgung des Ablaufs und der Rollen inner\u00adhalb des Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adjek\u00adtes <br>Mit der Abarbei\u00adtung dieser wesent\u00adli\u00adchen Punkte erh\u00e4lt man einen struk\u00adtu\u00adrier\u00adten Nachfolgeplan.&nbsp;<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182794567a\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Welche Rolle spielt die Vision in der Nachfolgeplanung?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Die meisten Unter\u00adneh\u00admen haben ein Leitbild. Diese Unter\u00adneh\u00admens\u00advi\u00adsi\u00adon muss bei der Planung hinter\u00adfragt werden. <br>Zudem gilt es, die pers\u00f6n\u00adli\u00adche Vision des \u00dcberge\u00adbers zu erarbei\u00adten. Eventu\u00adell bezieht sich diese auf sein eigenes Unter\u00adneh\u00admen. Vielmehr ist jedoch seine Lebens\u00adzeit nach der \u00dcberga\u00adbe entschei\u00addend. Wichtig ist dabei vor allem, dass die Vision festge\u00adhal\u00adten wird. Kurzum:<br>\u2013 <strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admens<\/strong> (Wo will das Unter\u00adneh\u00admen hin? Was will es leisten?)<br>\u2013 <strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admers in Bezug auf sein Unter\u00adneh\u00admen<\/strong> (Wo sieht er sein Unter\u00adneh\u00admen nach der \u00dcberga\u00adbe?)<br>\u2013 <strong>Vision des Unter\u00adneh\u00admers in Bezug auf seine Zeit nach der \u00dcberga\u00adbe<\/strong> (Was will er noch errei\u00adchen? Wie will er seine Zeit sinnvoll nutzen?)&nbsp;<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bevor der eigentliche Verkaufsprozess beginnt, bedarf es einer gr\u00fcndlichen Nachfolgeplanung. 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