{"id":884,"date":"2017-02-21T00:00:00","date_gmt":"2017-02-20T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/professionelle-begleitung-von-emotionalen-unternehmensnachfolgen-2\/"},"modified":"2021-01-07T10:30:53","modified_gmt":"2021-01-07T09:30:53","slug":"professionelle-begleitung-von-emotionalen-unternehmensnachfolgen-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/professionelle-begleitung-von-emotionalen-unternehmensnachfolgen-2\/","title":{"rendered":"Profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beglei\u00adtung von emotio\u00adna\u00adlen Unternehmensnachfolgen"},"content":{"rendered":"

Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen sind stark emotio\u00adna\u00adle Prozes\u00adse. F\u00fcr alle betei\u00adlig\u00adte Perso\u00adnen. Meistens ist eine Unternehmens\u00adnachfolge f\u00fcr \u00dcberge\u00adber und \u00dcberneh\u00admer eine einma\u00adli\u00adge Angele\u00adgen\u00adheit in ihrem Leben. Egal ob dem Alter geschul\u00addet, schwe\u00adrer Krank\u00adheit oder anderen Gr\u00fcnden: Im Mittel\u00adpunkt der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen stehen fast immer ganze Lebenswerke.<\/em><\/p>\n

Ein Prozess zur Aufga\u00adbe, bzw. \u00dcberga\u00adbe eines Unter\u00adneh\u00admens auf eine inter\u00adne oder exter\u00adne Person oder Insti\u00adtu\u00adti\u00adon beginnt nicht erst bei der Auftrags\u00ader\u00adtei\u00adlung oder der Manda\u00adtie\u00adrung. Viel fr\u00fcher setzt sich der betrof\u00adfe\u00adne Unter\u00adneh\u00admer mit der Thema\u00adtik selbst ausein\u00adan\u00adder. Vielen Vollblut\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admern f\u00e4llt es schwer den ersten Schritt zu gehen, weil Sie Angst um Ihr Lebens\u00adwerk haben. Schlie\u00df\u00adlich steckt oftmals die meiste Lebens\u00adzeit im Aufbau des eigenen Unter\u00adneh\u00admens. Betrach\u00adtet man die Sicht des Unter\u00adneh\u00admers, wird schnell klar, warum bei diesem Prozess kein reiner Makler oder Berater gefragt ist. Vielmehr muss ein Beglei\u00adter an die Seite des Unter\u00adneh\u00admers. Ein Beglei\u00adter der sich in die Situa\u00adti\u00adon rein denken kann und im Besten Fall selbst schon mal erlebt hat.<\/p>\n

Emotio\u00adnen kanalisieren<\/h2>\n

Die Emotio\u00adnen kochen schnell an vielen Stellen im Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess hoch. In einer fr\u00fchen Phase des Prozes\u00adses wird der \u00dcberge\u00adber mit der profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung konfron\u00adtiert. Hier driften die Erwar\u00adtung und der berech\u00adne\u00adte Wert manch\u00admal weit ausein\u00adan\u00adder. Die Entt\u00e4u\u00adschung gilt es abzufan\u00adgen. Der Auftrag\u00adge\u00adber erwar\u00adtet nun Optio\u00adnen und eine konkre\u00adte Perspek\u00adti\u00adve. In Verhand\u00adlun\u00adgen mit Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten ist es Aufga\u00adbe des Beglei\u00adters die Emotio\u00adnen zu kanali\u00adsie\u00adren. Ein gutes Beispiel ist die Forde\u00adrung des K\u00e4ufers nach einer guten \u00dcberga\u00adbe. Hier ist es von Vorteil, wenn der \u00dcberge\u00adber deutlich zeigt, dass es in seinem Inter\u00ades\u00adse liegt sein Lebens\u00adwerk zu erhal\u00adten. Emotio\u00adna\u00adle Ausbr\u00fc\u00adche m\u00fcssen ernst genom\u00admen werden. Durch verschie\u00adde\u00adne Techni\u00adken und Metho\u00adden kann ein erfah\u00adre\u00adner Nachfol\u00adge\u00adspe\u00adzia\u00adlist beruhi\u00adgend und konstruk\u00adtiv einwirken.<\/p>\n

Beglei\u00adten, Beraten und Sch\u00fctzen<\/h2>\n

Selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich geh\u00f6rt zu einer Beglei\u00adtung auch eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle und fundier\u00adte Beratung. Der \u00dcberge\u00adber will vom Exper\u00adten\u00adwis\u00adsen profi\u00adtie\u00adren. Das Bestm\u00f6g\u00adlichs\u00adte soll f\u00fcr ihn am Ende des Prozes\u00adses stehen. Das ist nicht immer die monet\u00e4\u00adre Verg\u00fc\u00adtung der \u00dcberga\u00adbe, sondern vielfach auch das Wissen um den Fortbe\u00adstand des Unter\u00adneh\u00admens und der Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze. Wahrschein\u00adlich bringt ein K\u00e4ufer seine eigenen Ideen in das Unter\u00adneh\u00admen ein. Das kann Umstruk\u00adtu\u00adrie\u00adrung bedeu\u00adten. Das k\u00f6nnen bauli\u00adche Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen sein. Das kann auch der Umbau des Unter\u00adneh\u00admens\u00adport\u00adfo\u00adli\u00ados bedeu\u00adten. F\u00fcr viele \u00dcberge\u00adber sind die Pl\u00e4ne, die ein K\u00e4ufer in den Verhand\u00adlun\u00adgen anspricht ein \u00c4rger\u00adnis. Da soll nun etwas ge\u00e4ndert werden, was der \u00dcberge\u00adber vorher gescheut hat. Da kochen schon mal schnell die Emotio\u00adnen hoch und es wird laut am Tisch. Hier muss der Beglei\u00adter beruhi\u00adgend eingrei\u00adfen und die Verhand\u00adlung wieder auf die Sachebe\u00adne bringen. Zu schnell sind Aussa\u00adgen getrof\u00adfen, die einem Verkauf nicht dinglich sind oder dem Verk\u00e4u\u00adfer sogar schaden.<\/p>\n

Was macht einen guten Beglei\u00adter von Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen aus?<\/h2>\n

Es gibt ein paar Krite\u00adri\u00aden, die Sie vor Beauf\u00adtra\u00adgung eines Beraters kl\u00e4ren sollten.<\/p>\n

    \n
  1. Hat der Berater eigene Erfah\u00adrun\u00adgen gemacht?<\/li>\n
  2. Kann der Berater \u201eechte\u201c Referen\u00adzen vorlegen?<\/li>\n
  3. Gibt es Zusatz\u00adqua\u00adli\u00adfi\u00adka\u00adtio\u00adnen des Beraters in beispiels\u00adwei\u00adse Media\u00adti\u00adon oder Coaching?<\/li>\n
  4. Ganz wichtig: Stimmt die Chemie zwischen Unter\u00adneh\u00admer und Berater?<\/li>\n<\/ol>\n

    Ein guter Berater ist gleich\u00adzei\u00adtig Beglei\u00adter und Schutz\u00adschild f\u00fcr den \u00dcberge\u00adber. In allen Phasen des Prozes\u00adses und auch der Neben\u00adpro\u00adzes\u00adse. Er koordi\u00adniert Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer, Anw\u00e4l\u00adte und Inter\u00ades\u00adsen\u00adten. Die Entwick\u00adlung einer \u00dcberga\u00adbe\u00adst\u00adory geh\u00f6rt zu seinem Portfo\u00adlio und er steht immer mit einem offenen Ohr parat, wenn die Emotio\u00adnen es verlan\u00adgen. Auch nach der \u00dcberga\u00adbe des Unter\u00adneh\u00admens, in der Post-Merger Integra\u00adti\u00adon Phase, steht er mit Rat und Tat an der Seite des Verk\u00e4ufers.<\/p>\n

    Tipps zum Weiterlesen:<\/h4>\n

    Kommen\u00adtar: Ungel\u00f6s\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen gef\u00e4hr\u00adden unseren Wohlstand<\/a><\/p>\n

    Beratungs\u00adfal\u00adlen im Prozess der Unternehmensnachfolge<\/a><\/p>\n

    Die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M&<\/span>A-Projektes<\/a><\/p>\n

    Unter\u00adnehmens\u00adverkauf: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n

    Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in der IT-Branche<\/a><\/p>\n

    Die 5 wichtigs\u00adten Punkte nach dem Unternehmenskauf<\/a><\/p>\n

     <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Unternehmensnachfolgen sind stark emotionale Prozesse. F\u00fcr alle beteiligte Personen. Meistens\u00a0ist eine Unternehmensnachfolge f\u00fcr\u00a0\u00dcbergeber und \u00dcbernehmer\u00a0eine einmalige Angelegenheit in ihrem Leben. 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