{"id":773,"date":"2016-02-24T00:00:00","date_gmt":"2016-02-23T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2\/"},"modified":"2021-12-15T18:14:07","modified_gmt":"2021-12-15T17:14:07","slug":"vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/vertraege-beim-unternehmensverkauf-das-ist-zu-beachten-2\/","title":{"rendered":"Vertr\u00e4\u00adge bei Gesch\u00e4fts\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme: Das ist  zu beachten"},"content":{"rendered":"<p><em>Die bestehen\u00adden Vertr\u00e4\u00adge bei Gesch\u00e4fts\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme k\u00f6nnen Fallstri\u00adcke mit sich bringen. Denn die wichti\u00adgen Bezie\u00adhun\u00adgen eines Unter\u00adneh\u00admens \u2013 etwa zu Kunden, Liefe\u00adran\u00adten, Mitar\u00adbei\u00adtern, Vermie\u00adtern, Lizenz\u00adge\u00adbern \u2013 sind in Vertr\u00e4\u00adgen nieder\u00adge\u00adlegt. Diese Vertrags\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen machen in der Regel einen wesent\u00adli\u00adchen Teil des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes&nbsp;aus.&nbsp;<\/em><\/p>\n<p><em>Soll bei einem Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme nicht nur ein Zerschla\u00adgungs\u00adwert reali\u00adsiert werden, ist es in Vorbe\u00adrei\u00adtung eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs daher empfeh\u00adlens\u00adwert, die bestehen\u00adden Vertr\u00e4\u00adge beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf genau\u00ader zu betrach\u00adten und gegebe\u00adnen\u00adfalls zu optimie\u00adren. Ferner empfiehlt es sich, ein syste\u00adma\u00adti\u00adsches Vertrags\u00adma\u00adnage\u00adment durch\u00adzu\u00adf\u00fch\u00adren und eine geord\u00adne\u00adte Vertrags\u00adab\u00adla\u00adge zu organisieren.<\/em><\/p>\n<h2>Klauseln zum Inhaber\u00adwech\u00adsel beim Anteils\u00adver\u00adkauf beachten<\/h2>\n<p>Bei einem Anteils\u00adver\u00adkauf (Share Deal) wechselt nur die Inhaber\u00adschaft an diesen Antei\u00adlen; alle von der Gesell\u00adschaft selbst mit Dritten geschlos\u00adse\u00adnen Vertr\u00e4\u00adge bleiben grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich unver\u00ad\u00e4n\u00addert bestehen. Wichtig sind dann unter anderem folgen\u00adde Aspekte:<\/p>\n<ul>\n<li>Sind alle vertrag\u00adli\u00adchen Regelun\u00adgen, einschlie\u00df\u00adlich Vertrags\u00adnach\u00adtr\u00e4\u00adgen und -erg\u00e4n\u00adzun\u00adgen, dokumen\u00adtiert und auffindbar?<\/li>\n<li>Entspre\u00adchen alle Vertr\u00e4\u00adge dem aktuel\u00adlen Stand der Gesetz\u00adge\u00adbung und Recht\u00adspre\u00adchung? Ggf. sind Anw\u00e4l\u00adte hinzu\u00adzu\u00adzie\u00adhen. Denn ein K\u00e4ufer k\u00f6nnte dies bei genau\u00ader Pr\u00fcfung des Unter\u00adneh\u00admens (\u201eDue Diligence\u201c) sonst bem\u00e4n\u00adgeln und gegebe\u00adnen\u00adfalls deren Wirksam\u00adkeit in Frage stellen.<\/li>\n<li>Sind die Einkaufs-, Kunden- oder anderen Vertr\u00e4\u00adge standar\u00addi\u00adsiert? H\u00e4ufig finden sich histo\u00adrisch gewach\u00adse\u00adne, unter\u00adschied\u00adli\u00adche Vertrags\u00adin\u00adhal\u00adte f\u00fcr vergleich\u00adba\u00adre Sachver\u00adhal\u00adte. Eine (weitge\u00adhen\u00adde) Verein\u00adheit\u00adli\u00adchung erm\u00f6g\u00adlicht, bereits vor Verkauf die Effizi\u00adenz des Unter\u00adneh\u00admens zu steigern.<\/li>\n<li>Enthal\u00adten Vertr\u00e4\u00adge etwa K\u00fcndi\u00adgungs\u00adrech\u00adte des Vertrags\u00adpart\u00adners im Falle eines Inhaber\u00adwech\u00adsels, so-genann\u00adte \u201eChange-of-Control\u201c-Klauseln? In diesem Fall k\u00f6nnte der Erwerb f\u00fcr den K\u00e4ufer unattrak\u00adti\u00adver sein, weil er sich nicht auf den Fortbe\u00adstand der betrof\u00adfe\u00adnen Vertr\u00e4\u00adge verlas\u00adsen kann. Es kann dann hilfreich sein, sich bereits zu Zustim\u00admung zu einer \u00dcbertra\u00adgung der Vertr\u00e4\u00adge beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf vorab einzuholen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Bestehen\u00adde Vertr\u00e4\u00adge m\u00fcssen bei Gesch\u00e4fts\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme nicht automa\u00adtisch auf neue Eigen\u00adt\u00fc\u00admer \u00fcbergehen<\/h2>\n<p>Erwirbt der K\u00e4ufer im Wege der Einzel\u00adrechts\u00adnach\u00adfol\u00adge definier\u00adte Verm\u00f6\u00adgens\u00adge\u00adgen\u00adst\u00e4n\u00adde wie Maschi\u00adnen, Lager\u00adbe\u00adst\u00e4n\u00adde etc. (Asset Deal), gehen die von der Gesell\u00adschaft geschlos\u00adsen Vertr\u00e4\u00adge beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nicht automa\u00adtisch \u00fcber. In solchen F\u00e4llen muss die Vertrags\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme beson\u00adders geregelt werden; zumeist ist auch die Zustim\u00admung des Vertrags\u00adpart\u00adners hierf\u00fcr erfor\u00adder\u00adlich. Im Vorfeld eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs kann es hilfreich sein, diese Zustim\u00admung zu einer Vertrags\u00ad\u00fcber\u00adtra\u00adgung bereits standard\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig in Vertr\u00e4\u00adge einzu\u00adbau\u00aden oder auch hier indivi\u00addu\u00adell vorab einzu\u00adho\u00adlen, um im Verkaufs\u00adpro\u00adzess Zeit zu gewinnen.<\/p>\n<h2>Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adgang: Vertr\u00e4\u00adge von Dritten bzw. Mitar\u00adbei\u00adtern beachten<\/h2>\n<p>Eine Sonder\u00adre\u00adge\u00adlung gilt zum Schutz der Arbeit\u00adneh\u00admer nach \u00a7 613a <span class=\"caps\">BGB<\/span>, wenn ein Betrieb oder Betriebs\u00adteil durch Rechts\u00adge\u00adsch\u00e4ft auf einen anderen Inhaber \u00fcbergeht. In diesem Fall tritt der Erwer\u00adber in die Rechte und Pflich\u00adten aus den im Zeitpunkt des \u00dcbergangs bestehen\u00adden Arbeits\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adsen und damit auch in die Arbeits\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adge ein, sofern die betrof\u00adfe\u00adnen Arbeit\u00adneh\u00admer nicht widersprechen.<\/p>\n<h2>Verk\u00e4u\u00adfer-Due-Diligence (Vendor Due Diligence) zur Beschleu\u00adni\u00adgung des Verkaufsprozesses<\/h2>\n<p>In gewis\u00adsen Situa\u00adtio\u00adnen, etwa bei der Durch\u00adf\u00fch\u00adrung eines Bieter\u00adver\u00adfah\u00adrens, bietet es sich an, dass der Unter\u00adneh\u00admer bereits im Vorfeld alle wesent\u00adli\u00adchen Sachver\u00adhal\u00adte einschlie\u00df\u00adlich der wesent\u00adli\u00adchen Vertr\u00e4\u00adge in einem Daten\u00adraum zusam\u00admen\u00adstellt, in dem die Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten die sp\u00e4te\u00adre Due Diligence durch\u00adf\u00fch\u00adren k\u00f6nnen. Eine solche Vendor Due Diligence geht \u00fcber die Erstel\u00adlung eines Unter\u00adneh\u00admens-Expos\u00e9s weit hinaus. Hierdurch kann der Verkaufs\u00adpro\u00adzess profes\u00adsio\u00adnell einge\u00adlei\u00adtet und gegebe\u00adnen\u00adfalls beschleu\u00adnigt werden. F\u00fcr alle zugelas\u00adse\u00adnen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten wird beim Unter\u00adnehmens\u00adkauf diesel\u00adbe Ausgangs\u00adla\u00adge beim Zugang zu Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen geschaffen.<\/p>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Ein gutes Vertrags\u00adma\u00adnage\u00adment zahlt sich mit Blick auf einen anste\u00adhen\u00adden Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs aus. Es kann einen reibungs\u00adlo\u00adsen Verkaufs\u00adpro\u00adzess erm\u00f6g\u00adli\u00adchen und den beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf erziel\u00adba\u00adren Preis erh\u00f6hen. Zugleich signa\u00adli\u00adsiert der Verk\u00e4u\u00adfer einen hohen Grad an Profes\u00adsio\u00adna\u00adli\u00adt\u00e4t. Verk\u00e4u\u00adfer sind also gut beraten, sich recht\u00adzei\u00adtig vor einem Verkauf mit den Vertrags\u00adthe\u00admen zu befas\u00adsen. Denn der K\u00e4ufer wird versu\u00adchen Gefah\u00adren aufzu\u00adsp\u00fc\u00adren und entspre\u00adchen\u00adde Regelun\u00adgen im Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag festzuhalten.<\/p>\n<h4><strong>Tipps zum Weiterlesen:<\/strong><\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/lohnt-der-verkauf-eines-bauunternehmens-jetzt\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Baufir\u00adma verkau\u00adfen: Lohnt sich das im Bauboom?<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/K.E.R.N-Checkliste-Unternehmensnachfolge-126-Fragen.pdf\">Kosten\u00adlo\u00adse Check\u00adlis\u00adte zur Regelung der Unternehmensnachfolge<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/die-finanzierung-von-unternehmensnachfolge-2\/\">Die Finan\u00adzie\u00adrung von Unternehmensnachfolgen<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/ertragswertorientierte-unternehmensbewertung-zahlt-sich-beim-unternehmensverkauf-aus-2\/\">Ertrags\u00adwert\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung zahlt sich beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf aus<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/5-wichtige-trends-der-unternehmensnachfolge-in-2019\/\">5 wichti\u00adge Trends der Unternehmens\u00adnachfolge in&nbsp;2019<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/die-kosten-einer-unternehmensnachfolge-oder-eines-erfolgreichen-ma-projektes-2\/\">Die Kosten einer Unternehmens\u00adnachfolge oder eines M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Projektes<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die bestehenden Vertr\u00e4ge bei Gesch\u00e4fts\u00fcbernahme k\u00f6nnen Fallstricke mit sich bringen. 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