{"id":730,"date":"2015-11-27T00:00:00","date_gmt":"2015-11-26T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensnachfolge-aus-uebernehmersicht-2\/"},"modified":"2019-03-06T10:59:43","modified_gmt":"2019-03-06T09:59:43","slug":"unternehmensnachfolge-aus-uebernehmersicht-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensnachfolge-aus-uebernehmersicht-2\/","title":{"rendered":"Unternehmens\u00adnachfolge aus \u00dcbernehmersicht"},"content":{"rendered":"

Die eigene Unternehmens\u00adnachfolge aus Unter\u00adneh\u00admer\u00adsicht zu betrach\u00adten wird f\u00fcr Firmen\u00adin\u00adha\u00adber immer wichti\u00adger. Denn die Zahl der Manager, die sich nach erfolg\u00adrei\u00adcher Angestell\u00adten\u00adkar\u00adrie\u00adre noch einmal unter\u00adneh\u00adme\u00adrisch verwirk\u00adli\u00adchen wollen, steigt konti\u00adnu\u00adier\u00adlich. Diese Entwick\u00adlung geht einher mit der nachlas\u00adsen\u00adden Bereit\u00adschaft nachfol\u00adgen\u00adder Genera\u00adtio\u00adnen in das elter\u00adli\u00adche Unter\u00adneh\u00admen einzutreten. <\/em><\/p>\n

Inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Nachfol\u00adgen gehen zur\u00fcck<\/h2>\n

Die Kinder haben am eigenen Leib gesp\u00fcrt, mit welchen famili\u00e4\u00adren Einschr\u00e4n\u00adkun\u00adgen und Opfern die Gr\u00fcnder\u00adjah\u00adre oft verbun\u00adden sind. Und die Optio\u00adnen am Arbeits\u00admarkt sind vielf\u00e4l\u00adtig, der Unter\u00adneh\u00admer\u00adman\u00adgel<\/a> entwi\u00adckelt sich paral\u00adlel mit dem Fachkr\u00e4ftemangel.<\/p>\n

Eine gewich\u00adti\u00adge Frage ist die \u201eMake-or-Buy\u201c Entschei\u00addung des (Fremd-)Managers. Dabei ist sein Blick auf die Unternehmens\u00adnachfolge aus \u00dcberneh\u00admer\u00adsicht natur\u00adge\u00adm\u00e4\u00df ein anderer als der des abgeben\u00adden Seniorunternehmers.<\/p>\n

Ein wesent\u00adli\u00adcher Vorteil f\u00fcr den Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer ist zumeist, dass er auf im Regel\u00adfall auf gefes\u00adtig\u00adte Struk\u00adtu\u00adren trifft. Das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell ist erprobt, Kunden und Cash-Flows sind vorhan\u00adden. Der Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer erspart sich die m\u00fchse\u00adli\u00adge K\u00e4rrner\u00adar\u00adbeit und das Risiko einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00addung. Er kann bereits im Vorfeld der \u00dcbernah\u00adme eine Absch\u00e4t\u00adzung vorneh\u00admen, inwie\u00adweit seine unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Talen\u00adte einen \u201eFit\u201c darstel\u00adlen, um das Objekt seiner Begier\u00adde nach der \u00dcbernah\u00adme erfolg\u00adreich weiter zu entwickeln.<\/p>\n

Unter\u00adnehmens\u00adkauf oder Firmengr\u00fcndung?<\/h3>\n

Bei einer \u00dcbernah\u00adme kennt der Erwer\u00adber seinen finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Einsatz, und die Unter\u00adneh\u00admens\u00adpla\u00adnung ist im Vergleich zu einer Gr\u00fcndung auf der gr\u00fcnen Wiese berechen\u00adba\u00adrer. Zus\u00e4tz\u00adlich sind die finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Risiken \u00fcberschau\u00adba\u00adrer als bei einer Gr\u00fcndung, die sich durch\u00adaus einmal als Fass ohne Boden entpup\u00adpen kann. Aus eben diesem Grund tun sich Banken bei der \u00dcbernah\u00adme\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrung eines etablier\u00adten Unter\u00adneh\u00admens \u00fcblicher\u00adwei\u00adse leich\u00adter als bei einer Gr\u00fcndungsfinanzierung.<\/p>\n

Soweit, so gut. Worauf also sollen \u00dcbernah\u00adme\u00adkan\u00addi\u00adda\u00adten warten, wenn sich die Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen so g\u00fcnstig darstel\u00adlen? Wo sind Stolper\u00adstel\u00adlen bei der Reali\u00adsie\u00adrung des unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Traums?<\/p>\n

Unternehmens\u00adnachfolge aus \u00dcberneh\u00admer\u00adsicht erwei\u00adtert Blickwinkel<\/h2>\n

Da ist zun\u00e4chst der Firmen\u00adin\u00adha\u00adber, der sich von seinem Lebens\u00adwerk trennt. Der Generations\u00adwechsel ist f\u00fcr ihn eine h\u00f6chst emotio\u00adna\u00adle Entschei\u00addung mit weitrei\u00adchen\u00adden pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Konse\u00adquen\u00adzen. F\u00fcr einen Erwer\u00adber gilt es heraus\u00adzu\u00adfin\u00adden, ob der Unter\u00adneh\u00admer tats\u00e4ch\u00adlich willens und bereit ist, loszu\u00adlas\u00adsen und wie er sich diesen Prozess vorstellt. Soll die Verant\u00adwor\u00adtung peu \u00e0 peu \u00fcberge\u00adhen oder mit dem Verkauf ein radika\u00adler Schnitt gesetzt werden? Entspricht dies den W\u00fcnschen und Vorstel\u00adlun\u00adgen des \u00dcbernehmers?<\/p>\n

Emotio\u00adna\u00adle Fakto\u00adren beachten<\/h3>\n

Insge\u00adsamt gilt: vieles ist machbar! Die \u00dcbernah\u00adme\u00admo\u00adda\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten k\u00f6nnen auf die Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse von \u00dcberge\u00adber und \u00dcberneh\u00admer flexi\u00adbel zugeschnit\u00adten werden. Ingo Claus<\/a>, Exper\u00adte f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen bei K.E.R.N \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten, hierzu: \u201eWir sehen Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6\u00adsun\u00adgen, bei denen der Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer mit Unter\u00adschrift des Kaufver\u00adtra\u00adges einen Schluss\u00adstrich und sich v\u00f6llig aus dem Unter\u00adneh\u00admen zur\u00fcck zieht. Dies ist jedoch die Ausnah\u00adme. Im Regel\u00adfall sehen wir einen stufen\u00adwei\u00adsen Ausstieg des Altge\u00adsell\u00adschaf\u00adters. Das kann bedeu\u00adten, dass dieser dem Unter\u00adneh\u00admen als Berater oder in einer Beirats\u00adfunk\u00adti\u00adon erhal\u00adten bleibt und der \u00dcberneh\u00admer so von dessen Know-how profi\u00adtiert. Am anderen Ende der Skala ist eine sukzes\u00adsi\u00adve \u00dcberga\u00adbe der Gesch\u00e4fts\u00adan\u00adtei\u00adle vorstell\u00adbar. Dies kann so weit gehen, dass der \u00dcbernah\u00adme\u00adkan\u00addi\u00addat zun\u00e4chst als (Interim) Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer ohne Antei\u00adle in das Unter\u00adneh\u00admen eintritt, um die eigene Eignung auszu\u00adlo\u00adten. Getreu dem Motto: drum pr\u00fcfe, wer sich ewig bindet\u201c.<\/p>\n

Der \u201eNasen\u00adfak\u00adtor\u201c zwischen \u00dcberge\u00adber und \u00dcberneh\u00admer spielt ebenfalls eine wichti\u00adge Rolle. Hier braucht es erheb\u00adli\u00adches Finger\u00adspit\u00adzen\u00adge\u00adf\u00fchl im Umgang zwischen den Partei\u00aden. Schlie\u00df\u00adlich wird ein lapida\u00adres \u201eKlasse Laden\u201c vom \u00dcberge\u00adber nicht zwangs\u00adwei\u00adse als die wertsch\u00e4t\u00adzen\u00adde Botschaft verstan\u00adden, die der \u00dcbernah\u00adme\u00adkan\u00addi\u00addat senden wollte. Generell gilt, je gr\u00f6\u00dfer das Einver\u00adneh\u00admen zwischen den Partei\u00aden, desto eher wird der \u00dcberge\u00adber zu Zugest\u00e4nd\u00adnis\u00adsen aller Art bereit sein. Als Ritter\u00adschlag f\u00fcr den \u00dcberneh\u00admer gilt, wenn sich der Altge\u00adsell\u00adschaf\u00adter mit einem Verk\u00e4u\u00adfer\u00addar\u00adle\u00adhen an der \u00dcbernah\u00adme\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrung beteiligt.<\/p>\n

Gute Planung des Genera\u00adti\u00adons\u00adwech\u00adsels erh\u00f6ht Erfolgswahrscheinlichkeit<\/h3>\n

Unabh\u00e4n\u00adgig vom Einzel\u00adfall empfiehlt sich immer die sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Planung der \u00dcbernah\u00adme. Denn neben dem Auslo\u00adten der finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Machbar\u00adkeit einer \u00dcbernah\u00adme ist es f\u00fcr den Erwer\u00adber im Verlauf der Unternehmens\u00adnachfolge unerl\u00e4ss\u00adlich, einen aussa\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adgen Business\u00adplan zu erstel\u00adlen. Diesen ben\u00f6tigt er f\u00fcr sich, um einen Orien\u00adtie\u00adrungs\u00adrah\u00admen bei Fehlent\u00adwick\u00adlun\u00adgen zu haben, und selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich f\u00fcr die finan\u00adzie\u00adren\u00adden Banken. Der positi\u00adve Neben\u00adef\u00adfekt: Bei der Erstel\u00adlung des Business\u00adplans ist der \u00dcberneh\u00admer gezwun\u00adgen, sich mit allen Facet\u00adten des Unter\u00adneh\u00admens und seiner daraus abgelei\u00adte\u00adten Planung detail\u00adliert zu befas\u00adsen. Damit macht er sich zum kompe\u00adten\u00adten Gespr\u00e4chs\u00adpart\u00adner f\u00fcr \u00dcberge\u00adber und Finanziers.<\/p>\n

Das Beach\u00adten dieser Krite\u00adri\u00aden tr\u00e4gt wesent\u00adlich zum Gelin\u00adgen der Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung bei, damit \u00dcberge\u00adber und \u00dcberneh\u00admer am Ende des Tages das gro\u00dfe Gl\u00fcck einer gelun\u00adge\u00adnen \u00dcberga\u00adbe feiern k\u00f6nnen.<\/p>\n

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