{"id":720,"date":"2015-09-23T00:00:00","date_gmt":"2015-09-22T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/beratungsfallen-im-prozess-der-unternehmensnachfolge-2\/"},"modified":"2019-02-23T16:18:00","modified_gmt":"2019-02-23T15:18:00","slug":"beratungsfallen-im-prozess-der-unternehmensnachfolge-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/beratungsfallen-im-prozess-der-unternehmensnachfolge-2\/","title":{"rendered":"Beratungs\u00adfal\u00adlen im Prozess der Unternehmensnachfolge"},"content":{"rendered":"

Die Auswahl eines geeig\u00adne\u00adten Beraters f\u00fcr die Organi\u00adsa\u00adti\u00adon der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger ist eine Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung f\u00fcr viele Firmen\u00adin\u00adha\u00adber. Hans-Reinhart Gr\u00fcnbaum, Jurist im Gesch\u00e4fts\u00adfeld Recht und Steuern der IHK<\/span> Frank\u00adfurt am Main, nannte im Gespr\u00e4ch mit Bolko Bouch\u00e9 vom Nachfol\u00adger-Club Sachsen-Anhalt wichti\u00adge Krite\u00adri\u00aden bei der Auswahl eines seri\u00f6\u00adsen Beraters. Dar\u00fcber hinaus verweist er auf typische Beratungs\u00adfal\u00adlen, die sich bei der Suche nach einem Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger vermei\u00adden lassen. Im zweiten Teil des Inter\u00adviews beleuch\u00adtet er dar\u00fcber hinaus verschie\u00adde\u00adne Honorar\u00admo\u00addel\u00adle der Berater. <\/em><\/p>\n

Vorsicht bei unauf\u00adge\u00adfor\u00adder\u00adter Kontaktaufnahme<\/h2>\n

Herr Gr\u00fcnbaum, den Nachfol\u00adger-Club Sachsen-Anhalt erreich\u00adten Anfra\u00adgen von Unter\u00adneh\u00admen, die sich im Nachfol\u00adge-Prozess von ihrem Berater \u00fcber den Tisch gezogen f\u00fchlten. Wie kann man das vermeiden?<\/strong><\/p>\n

Es gibt mehre\u00adre Signa\u00adle, die zu erh\u00f6h\u00adter Vorsicht f\u00fchren sollten. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn das Berater\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen unauf\u00adge\u00adfor\u00addert telefo\u00adnisch (cold call) oder \u00fcber Fax und E-Mail Kontakt aufnimmt. Solche Aktio\u00adnen sind unseri\u00ad\u00f6s und wettbe\u00adwerbs\u00adwid\u00adrig. Auch falsche Verspre\u00adchen sind nicht erlaubt. So haben die Gerich\u00adte einem Nachfol\u00adge\u00adver\u00admitt\u00adler folgen\u00adde Formu\u00adlie\u00adrung in seinem Akqui\u00adse\u00adschrei\u00adben unter\u00adsagt: \u201eUnserer K\u00e4ufer\u00adab\u00adtei\u00adlung liegen derzeit Anfra\u00adgen von poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern f\u00fcr ein Gesch\u00e4ft in Ihrer Branche sowie Ihrer Region vor.\u201c Damit wird der Eindruck erweckt, es g\u00e4be ein konkre\u00adtes Kaufin\u00adter\u00ades\u00adse, obwohl das nicht der Wahrheit entspricht.<\/em><\/p>\n

Mit Druck zum Vertragsabschluss<\/h3>\n

Welche Tricks kommen zur Anwendung?<\/strong><\/p>\n

Das Akqui\u00adse\u00adge\u00adspr\u00e4ch mit dem verkaufs\u00adin\u00adter\u00ades\u00adsier\u00adten Unter\u00adneh\u00admer wird h\u00e4ufig nicht von einem Berater oder Broker selbst, sondern von einem psycho\u00adlo\u00adgisch geschul\u00adten Vertriebs\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter gef\u00fchrt, der darauf aus ist, Beden\u00adken aus dem Weg zu r\u00e4umen und auf einen raschen Vertrags\u00adab\u00adschluss zu dr\u00e4ngen. Auch hier erfolgt h\u00e4ufig ein mehr oder weniger konkre\u00adter Hinweis auf angeb\u00adlich schon vorlie\u00adgen\u00adde Nachfra\u00adgen von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Man braucht nur zu unter\u00adschrei\u00adben und das Unter\u00adneh\u00admen ist so gut wie verkauft. Der provi\u00adsi\u00adons\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adge Au\u00dfen\u00addienst\u00admit\u00adar\u00adbei\u00adter erfragt Bilanz\u00adda\u00adten, Kredit\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit und Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen. Nach einer oberfl\u00e4ch\u00adli\u00adchen Auswer\u00adtung gibt er einen Kaufpreis an, der weit \u00fcber den Erwar\u00adtun\u00adgen des Unter\u00adneh\u00admers liegt. Der ist nat\u00fcr\u00adlich froh und unter\u00adschrifts\u00adbe\u00adreit. Oder es wird mit Verweis auf einen weite\u00adren verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adten Betrieb Abschluss\u00addruck aufge\u00adbaut. Bei allen Metho\u00adden, die an einen Struk\u00adtur\u00adver\u00adtrieb erinnern, ist beson\u00adde\u00adre Vorsicht geboten.<\/p>\n

Wie kann der Auftrag\u00adge\u00adber die Serio\u00adsi\u00adt\u00e4t seines Beraters oder Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00admitt\u00adlers pr\u00fcfen?<\/strong><\/p>\n

Es gibt f\u00fcr diese Berufe keine Zugangs\u00advor\u00adaus\u00adset\u00adzun\u00adgen. Fragen Sie Ihre IHK<\/span> oder Handwerks\u00adkam\u00admer nach Erfah\u00adrun\u00adgen mit Beratern in der Region. Zu empfeh\u00adlen ist auch die Anfra\u00adge beim Bundes\u00adver\u00adband Deutscher Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter (BDU<\/span>), dessen Mitglie\u00adder sich Quali\u00adt\u00e4ts\u00adkri\u00adte\u00adri\u00aden unter\u00adwer\u00adfen. Beim Erstge\u00adspr\u00e4ch sollten Referen\u00adzen erfragt und durch telefo\u00adni\u00adsche Recher\u00adche \u00fcberpr\u00fcft werden. Nach der Dienst\u00adleis\u00adtungs-Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adpflich\u00adten-Verord\u00adnung<\/a> ist \u00fcber die Existenz einer Berufs\u00adhaft\u00adpflicht\u00adver\u00adsi\u00adche\u00adrung oder Verhal\u00adtens\u00adko\u00addi\u00adzes sp\u00e4tes\u00adtens auf Anfra\u00adge Auskunft zu geben.<\/p>\n

Hier geht es zum zweiten Teil dieses Interviews:<\/h4>\n

Teil 2: <\/strong>Reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar erschwert seri\u00f6\u00adse Beratung<\/a><\/p>\n

Ver\u00f6f\u00adfent\u00adli\u00adchung mit freund\u00adli\u00adcher Geneh\u00admi\u00adgung von Bolko Bouch\u00e9 vom Nachfol\u00adger\u00adclub Sachsen Anhalt. Das Inter\u00adview wurde ebenfalls von der IHK<\/span> Frank\u00adfurt am Main<\/a> ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n

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