{"id":659,"date":"2015-02-20T00:00:00","date_gmt":"2015-02-19T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensnachfolge-eine-chance-fuer-gruender-2\/"},"modified":"2019-02-22T14:08:25","modified_gmt":"2019-02-22T13:08:25","slug":"unternehmensnachfolge-eine-chance-fuer-gruender-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensnachfolge-eine-chance-fuer-gruender-2\/","title":{"rendered":"Ist Unternehmens\u00adnachfolge eine Chance f\u00fcr Gr\u00fcnder?"},"content":{"rendered":"
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Thomas D. ist ein inter\u00adna\u00adtio\u00adnal erfah\u00adre\u00adner Manager und will nach einer erfolg\u00adrei\u00adchen Karrie\u00adre in einem Gro\u00dfkon\u00adzern selbst unter\u00adneh\u00adme\u00adrisch durch\u00adstar\u00adten. Dabei stellt er sich die Frage, ob er ein Unter\u00adneh\u00admen neu gr\u00fcndet oder als Nachfol\u00adger in ein bestehen\u00addes Unter\u00adneh\u00admen eintritt.<\/em><\/p>\n

Als Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00adder h\u00e4tte er die volle gestal\u00adte\u00adri\u00adsche Freiheit beim Aufbau seines eigenen Unter\u00adneh\u00admens. Als Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger profi\u00adtiert er im Ideal\u00adfall von bestehen\u00adden Struk\u00adtu\u00adren, erprob\u00adten Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adlen und kann auf ein vorhan\u00adde\u00adnes Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adnetz\u00adwerk aufbauen.<\/p>\n

Die wichtigs\u00adte Frage f\u00fcr jeden Unter\u00adneh\u00admer ist jedoch: Wie gewin\u00adne und halte ich meine Kunden? Der Artikel beant\u00adwor\u00adtet diese Frage aus dem Blick\u00adwin\u00adkel von Gr\u00fcndern und Unternehmensnachfolgern.<\/p>\n

Unternehmens\u00adnachfolge in bestehen\u00addem Markt oder Neuein\u00adtritt durch Gr\u00fcndung?<\/h2>\n

Entschei\u00addet sich Thomas D. f\u00fcr die Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00addung hat er es im Vergleich zum Nachfol\u00adger zun\u00e4chst schwe\u00adrer: Denn die Produk\u00adte oder Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen seiner Neugr\u00fcn\u00addung m\u00fcssen sich erst einmal im Markt etablie\u00adren. Dar\u00fcber hinaus verf\u00fcgt ein Start-Up \u00fcber keine gewach\u00adse\u00adnen Kundenbeziehungen.<\/p>\n

Neben einer klaren Markt- und Wettbe\u00adwerbs\u00adana\u00adly\u00adse ist in der Vorbe\u00adrei\u00adtung einer schl\u00fcs\u00adsi\u00adge Vermark\u00adtungs- und Wachs\u00adtums\u00adstra\u00adte\u00adgie wesent\u00adlich. Ein Gr\u00fcnder sollte eine Anlauf\u00adzeit ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen, in der die prognos\u00adti\u00adzier\u00adten Ums\u00e4t\u00adze deutlich unter den Vertriebs- und Marke\u00adting\u00adaus\u00adga\u00adben liegen k\u00f6nnen. Das Risiko des Schei\u00adterns sollte der Gr\u00fcnder auf jeden Fall mit einkal\u00adku\u00adlie\u00adren. Dies betrifft Gr\u00fcndun\u00adgen mit markt\u00adver\u00ad\u00e4n\u00addern\u00adden innova\u00adti\u00adven Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adlen ebenso wie Neustarts tradi\u00adtio\u00adnel\u00adler Produk\u00adte und Services.<\/p>\n

Nachfol\u00adger profi\u00adtie\u00adren von erprob\u00adten Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addel\u00adlen und etablier\u00adten Kundenbeziehungen<\/h3>\n

Im Vergleich dazu hat es der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger Thomas D. deutlich einfa\u00adcher: Das Unter\u00adneh\u00admen verf\u00fcgt \u00fcber ein etablier\u00adtes Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell und gewach\u00adse\u00adne Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen. Ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger ist sehr gut beraten, die Zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit des Produkt- und Leistungs\u00adan\u00adge\u00adbo\u00adtes sowie die Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit der bestehen\u00adden Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen von der Person des aktuel\u00adlen Inhabers zu hinter\u00adfra\u00adgen. Diese  Fragen sollten im Rahmen der Gesamt\u00adana\u00adly\u00adse des Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens beant\u00adwor\u00adtet werden.<\/p>\n

Zusam\u00admen\u00adfas\u00adsend ist festzu\u00adstel\u00adlen, dass die gro\u00dfe unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adsche Freiheit einer Neugr\u00fcn\u00addung oft mit einem vergleichs\u00adwei\u00adse hohen Markt\u00adri\u00adsi\u00adko einher\u00adgeht. Ein Gr\u00fcnder muss in seiner Business\u00adpla\u00adnung ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen, dass sowohl das Unter\u00adneh\u00admen als auch Produk\u00adte und Services zun\u00e4chst bekannt gemacht werden m\u00fcssen. Die hohe Zahl von fr\u00fch geschei\u00adter\u00adten Start-Ups verdeut\u00adlicht dieses Risiko.<\/p>\n

Stabi\u00adle Ums\u00e4t\u00adze helfen bei Finan\u00adzie\u00adrung von Unternehmensnachfolgen<\/h3>\n

Die Unternehmens\u00adnachfolge scheint aufgrund des erprob\u00adten Business\u00admo\u00addells, eines stabi\u00adlen Cash-Flows und histo\u00adrisch gewach\u00adse\u00adner Kunden- und Liefe\u00adran\u00adten\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen gegen\u00ad\u00fcber dem Neuein\u00adtritt durch Existenz\u00adgr\u00fcn\u00addung deutlich risiko\u00ad\u00e4r\u00admer. Gleich\u00adzei\u00adtig erleich\u00adtern die vorge\u00adnann\u00adten Punkte auch die Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche. Unter Umst\u00e4n\u00adden eignet sich eine Unternehmens\u00adnachfolge auch daf\u00fcr, einen bestehen\u00adden Markt von innen \u00fcber eine Produkt\u00adin\u00adno\u00adva\u00adti\u00adon zu erneuern.<\/p>\n

Media\u00adti\u00adon hilft in kriti\u00adschen Momen\u00adten der Unternehmensnachfolge<\/h3>\n

Die Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung f\u00fcr einen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger ist das Target-Scouting, d.h. die Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon eines \u201e\u00dcbernah\u00adme\u00adkan\u00addi\u00adda\u00adtens\u201c und dessen nachfol\u00adgen\u00adde Anspra\u00adche.  B\u00f6rsen wie DUB<\/span>.de helfen bei der Suche nach zum Kauf stehen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen. F\u00fcr die nachfol\u00adgen\u00adde Anspra\u00adche, Bewer\u00adtung und Verhand\u00adlung ist die Einbe\u00adzie\u00adhung eines spezia\u00adli\u00adsier\u00adten Beraters empfeh\u00adlens\u00adwert. Denn neben der fachli\u00adchen Beratung kann er als Media\u00adtor helfen, die kriti\u00adschen psycho\u00adlo\u00adgi\u00adschen und emotio\u00adna\u00adlen Momen\u00adte einer Unternehmens\u00adnachfolge erfolg\u00adreich zu l\u00f6sen.<\/p>\n

Tipps zum Weiterlesen<\/h4>\n

Ungere\u00adgel\u00adte Unternehmens\u00adnachfolge bringt Mittel\u00adstand in Gefahr<\/a><\/p>\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf von IT-Firmen erfolg\u00adreich gestalten<\/a><\/p>\n

Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p>\n

Unternehmens\u00adnachfolge im Handwerk: 180.000 \u00dcberneh\u00admer gesucht<\/a><\/p>\n

Ausge\u00adzeich\u00adnet \u2013 eine weite\u00adre erfolg\u00adrei\u00adche Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe in der K\u00e4lte- und Klimatechnik<\/a><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Thomas D. ist ein international erfahrener Manager und will nach einer erfolgreichen Karriere in einem Gro\u00dfkonzern selbst unternehmerisch durchstarten. 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