{"id":24025,"date":"2022-09-12T09:49:00","date_gmt":"2022-09-12T07:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=24025"},"modified":"2026-02-27T12:40:36","modified_gmt":"2026-02-27T11:40:36","slug":"firmenuebernahme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/firmenuebernahme\/","title":{"rendered":"Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme: Ein umfas\u00adsen\u00adder Leitfaden"},"content":{"rendered":"<p>Die Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme ist ein spannen\u00addes, aber komple\u00adxes Unter\u00adfan\u00adgen. In diesem Leitfa\u00adden erfah\u00adren Sie, welche Grund\u00adla\u00adgen und Vorbe\u00adrei\u00adtun\u00adgen notwen\u00addig sind, welche Prozes\u00adse w\u00e4hrend des \u00dcbernah\u00adme\u00adab\u00adlaufs zu beach\u00adten sind und wie Sie finan\u00adzi\u00adel\u00adle, recht\u00adli\u00adche und integra\u00adti\u00adve Aspek\u00adte optimal managen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme nicht nur auf dem Papier, sondern auch in der Praxis erfolg\u00adreich&nbsp;ist.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhalts\u00adver\u00adzeich\u00adnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-1-grundlagen-und-vorbereitung-der-firmenubernahme\">1. Grund\u00adla\u00adgen und Vorbe\u00adrei\u00adtung der Firmen\u00fcbernahme<\/a><\/li><li><a href=\"#h-2-der-ablauf-einer-firmenubernahme-schritt-fur-schritt\">2. Der Ablauf einer Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme Schritt f\u00fcr Schritt<\/a><\/li><li><a href=\"#h-3-finanzierung-der-firmenubernahme-optionen-und-tipps\">3. Finan\u00adzie\u00adrung der Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme \u2013 Optio\u00adnen und&nbsp;Tipps<\/a><\/li><li><a href=\"#h-4-rechtliche-aspekte-und-mitarbeiterubernahme\">4. Recht\u00adli\u00adche Aspek\u00adte und Mitarbeiter\u00fcbernahme<\/a><\/li><li><a href=\"#h-5-nach-der-ubernahme-erfolgreiche-post-merger-integration-pmi\">5. Nach der \u00dcbernah\u00adme: Erfolg\u00adrei\u00adche Post-Merger-Integra\u00adti\u00adon (<span class=\"caps\">PMI<\/span>)<\/a><\/li><li><a href=\"#h-6-die-ultimative-checkliste-zur-firmenubernahme\">6. Die ultima\u00adti\u00adve Check\u00adlis\u00adte zur Firmen\u00fcbernahme<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fazit\">Fazit<\/a><\/li><li><a href=\"#h-faq-zur-firmenubernahme\"><span class=\"caps\">FAQ<\/span> zur Firmen\u00fcbernahme<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-grundlagen-und-vorbereitung-der-firmenubernahme\">1. Grund\u00adla\u00adgen und Vorbe\u00adrei\u00adtung der Firmen\u00fcbernahme<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme beginnt lange vor dem eigent\u00adli\u00adchen Kauf. Bereits in der Planungs\u00adpha\u00adse gilt es, strate\u00adgi\u00adsche \u00dcberle\u00adgun\u00adgen anzustel\u00adlen und alle Optio\u00adnen abzuw\u00e4gen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-1-was-ist-eine-firmenubernahme-definition-und-abgrenzung\">1.1 Was ist eine Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme? Defini\u00adti\u00adon und Abgrenzung<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei einer Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme erwirbt ein neuer Inhaber ein Unter\u00adneh\u00admen oder wesent\u00adli\u00adche Teile davon. Dies unter\u00adschei\u00addet sich von einer Existenz\u00adgr\u00fcn\u00addung (Aufbau von Grund auf), einer Umfir\u00admie\u00adrung (nur Namens\u00ad\u00e4n\u00adde\u00adrung) oder einer Fusion (Zusam\u00admen\u00adschluss auf Augenh\u00f6he).<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig ist die Unter\u00adschei\u00addung zwischen einem <strong>Share Deal<\/strong> (\u00dcbernah\u00adme der Eigen\u00adtums\u00adan\u00adtei\u00adle mit allen Rechten und Pflich\u00adten) und einem <strong>Asset Deal<\/strong> (Erwerb bestimm\u00adter Verm\u00f6\u00adgens\u00adwer\u00adte). Diese Unter\u00adschei\u00addung hat weitrei\u00adchen\u00adde recht\u00adli\u00adche und steuer\u00adli\u00adche Konse\u00adquen\u00adzen f\u00fcr den K\u00e4ufer. Lesen Sie dazu auch unseren Artikel <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/share-deal-asset-deal\/\">Asset Deal vs. Share Deal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Gr\u00fcnde f\u00fcr eine \u00dcbernah\u00adme sind vielf\u00e4l\u00adtig: strate\u00adgi\u00adscher Markt\u00adein\u00adtritt, Nutzung von Syner\u00adgien oder Unternehmens\u00adnachfolge im Mittel\u00adstand, beson\u00adders bei Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen, wo kein geeig\u00adne\u00adter Nachfol\u00adger zur Verf\u00fc\u00adgung&nbsp;steht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-2-vor-und-nachteile-einer-unternehmensubernahme\">1.2 Vor- und Nachtei\u00adle einer Unternehmens\u00fcbernahme<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorteile-einer-unternehmensubernahme\"><strong>Vortei\u00adle einer Unternehmens\u00fcbernahme:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Ein etablier\u00adter Kunden\u00adstamm und sofor\u00adti\u00adge Ums\u00e4t\u00adze sind klare Pluspunk\u00adte gegen\u00ad\u00fcber einer Neugr\u00fcn\u00addung. Auch ein einge\u00adspiel\u00adtes Team mit Branchen\u00ader\u00adfah\u00adrung kann den Einstieg in das Unter\u00adneh\u00admer\u00adtum erheb\u00adlich erleich\u00adtern und die Sicher\u00adheit der bestehen\u00adden Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adbei\u00adspiel:<\/strong> Bei der \u00dcbernah\u00adme der M\u00fcller GmbH stell\u00adte sich der langj\u00e4h\u00adri\u00adge Vertriebs\u00adlei\u00adter mit seinen engen Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen als Schl\u00fcs\u00adsel\u00adper\u00adson heraus. Der neue Inhaber band ihn durch einen langfris\u00adti\u00adgen Vertrag und sicher\u00adte so wichti\u00adge Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen und Marktanteile.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Warum ist ein Firmenkauf besser als eine Gr\u00fcndung? \ud83e\udd14 Tipps zum Unternehmenskauf (M&amp;A)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/kKHydDXu4Xk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nachteile-und-herausforderungen\"><strong>Nachtei\u00adle und Herausforderungen:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Der Kaufpreis einer Firma liegt in der Regel deutlich \u00fcber den Anfangs\u00adin\u00adves\u00adti\u00adtio\u00adnen einer Neugr\u00fcn\u00addung. Zudem k\u00f6nnen starre Struk\u00adtu\u00adren und ein m\u00f6gli\u00adcher Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adstau in Immobi\u00adli\u00aden oder Digita\u00adli\u00adsie\u00adrung Proble\u00adme bereiten.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein unter\u00adsch\u00e4tz\u00adtes Risiko ist, dass manche Verk\u00e4u\u00adfer vor dem Verkauf notwen\u00addi\u00adge Inves\u00adti\u00adtio\u00adnen zur\u00fcck\u00adfah\u00adren, um die Bilanz attrak\u00adti\u00adver erschei\u00adnen zu lassen \u2013 ein wichti\u00adger Aspekt bei der Pr\u00fcfung des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-3-erste-schritte-personliche-eignung-und-das-passende-unternehmen-finden\">1.3.Erste Schrit\u00adte: Pers\u00f6n\u00adli\u00adche Eignung und das passen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen finden<\/h3>\n\n\n\n<p>Bevor Sie sich auf die Suche nach einem \u00dcbernah\u00adme\u00adziel begeben, sollten Sie als angehen\u00adder Unter\u00adneh\u00admer Ihre pers\u00f6n\u00adli\u00adche Eignung reflektieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verf\u00fc\u00adgen Sie \u00fcber das notwen\u00addi\u00adge Know-how und die Branchenerfahrung?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Manage\u00adment- und F\u00fchrungs\u00ader\u00adfah\u00adrung als Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer bringen Sie&nbsp;mit?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie steht es um Ihre finan\u00adzi\u00adel\u00adle Situa\u00adti\u00adon und den m\u00f6gli\u00adchen Eigenkapitaleinsatz?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>F\u00fcr eine effek\u00adti\u00adve Suche nach dem passen\u00adden Betrieb sollten Sie klare Krite\u00adri\u00aden definie\u00adren (Branche, Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe, Stand\u00adort) und verschie\u00adde\u00adne Suchka\u00adn\u00e4\u00adle nutzen: spezia\u00adli\u00adsier\u00adte Online-Platt\u00adfor\u00admen mit Angebo\u00adten zur Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme, Insera\u00adte, Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter, <span class=\"caps\">IHK<\/span>, Handwerks\u00adkam\u00admern oder direk\u00adte Ansprache.<\/p>\n\n\n\n<p>Werfen Sie gerne einen Blick in unsere <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/firmenboerse\/\">Scambio di azien\u00adde<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adtipp:<\/strong> Berei\u00adten Sie ein \u00fcberzeu\u00adgen\u00addes Profil vor, das Ihre fachli\u00adche Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon und finan\u00adzi\u00adel\u00adle Leistungs\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit darstellt. Dies schafft Vertrau\u00aden bei poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Verk\u00e4u\u00adfern und erh\u00f6ht Ihre Chancen auf inter\u00ades\u00adsan\u00adte Angebo\u00adte zur Firmen\u00fcbernahme.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-der-ablauf-einer-firmenubernahme-schritt-fur-schritt\">2. Der Ablauf einer Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme Schritt f\u00fcr Schritt<\/h2>\n\n\n\n<p>Der \u00dcbernah\u00adme\u00adpro\u00adzess beim Firmen\u00adkauf durch\u00adl\u00e4uft mehre\u00adre klar definier\u00adte Phasen, die jeweils eigene Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen mit sich bringen. Dieser \u00dcberblick gibt Ihnen Orientierung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-1-phase-1-anbahnung-und-erstkontakt\">2.1 Phase 1: Anbah\u00adnung und Erstkontakt<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Anbah\u00adnungs\u00adpha\u00adse ist oft von Diskre\u00adti\u00adon gepr\u00e4gt. Der Erstkon\u00adtakt erfolgt idealer\u00adwei\u00adse \u00fcber einen neutra\u00adlen Vermitt\u00adler oder durch ein profes\u00adsio\u00adnel\u00adles Anschreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein zentra\u00adles Element dieser Phase ist die Unter\u00adzeich\u00adnung einer Vertrau\u00adlich\u00adkeits\u00adver\u00adein\u00adba\u00adrung (<span class=\"caps\">NDA<\/span>), gefolgt vom Austausch erster grund\u00adle\u00adgen\u00adder Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen: Unter\u00adneh\u00admens\u00adstruk\u00adtur, grobe Finanz\u00adkenn\u00adzah\u00adlen, Mitar\u00adbei\u00adter\u00adzahl und Produkt\u00adport\u00adfo\u00adlio. Der Aufwand f\u00fcr diese initia\u00adle Pr\u00fcfung sollte nicht unter\u00adsch\u00e4tzt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-2-phase-2-due-diligence-sorgfaltige-unternehmensprufung\">2.2 Phase 2: Due Diligence \u2013 Sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Unternehmenspr\u00fcfung<\/h3>\n\n\n\n<p>Die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/due-diligence\/\">Due Diligence<\/a> ist das Herzst\u00fcck des Unter\u00adneh\u00admens\u00adkaufs \u2013 eine umfas\u00adsen\u00adde Chancen- und Risiko\u00adana\u00adly\u00adse, die die Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr die Kaufent\u00adschei\u00addung bildet.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Due Diligence umfasst mehre\u00adre Bereiche:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/financial-due-diligence\/\">Finan\u00adcial Due Diligence<\/a>:<\/strong> Analy\u00adse der Umsatz- und Gewinnentwicklung<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Legal Due Diligence:<\/strong> Pr\u00fcfung von Vertr\u00e4\u00adgen und Rechtsrisiken<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Commer\u00adcial Due Diligence:<\/strong> Analy\u00adse von Markt\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon und Wettbewerb<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Opera\u00adtio\u00adnal Due Diligence:<\/strong> Bewer\u00adtung betrieb\u00adli\u00adcher Prozes\u00adse und Immobilien<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Human Resour\u00adces Due Diligence:<\/strong> Analy\u00adse der Mitar\u00adbei\u00adter\u00adstruk\u00adtur und des Arbeitgeber-Images<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adbei\u00adspiel:<\/strong> Bei einer Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme entdeck\u00adte der K\u00e4ufer w\u00e4hrend der Environ\u00admen\u00adtal Due Diligence eine m\u00f6gli\u00adche Grund\u00adwas\u00adser\u00adkon\u00adta\u00admi\u00adna\u00adti\u00adon. Statt den Deal abzubre\u00adchen, verhan\u00addel\u00adte er eine Kaufpreis\u00adre\u00adduk\u00adti\u00adon und eine Freistel\u00adlungs\u00adver\u00adein\u00adba\u00adrung f\u00fcr Umwelt\u00adri\u00adsi\u00adken aus der Vergangenheit.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-3-phase-3-unternehmensbewertung-und-kaufpreisverhandlung\">2.3 Phase 3: Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung und Kaufpreisverhandlung<\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Bewer\u00adtung eines Unter\u00adneh\u00admens gibt es verschie\u00adde\u00adne Metho\u00adden, die oft zu unter\u00adschied\u00adli\u00adchen Ergeb\u00adnis\u00adsen beim Preis f\u00fchren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren:<\/strong> Basiert auf k\u00fcnftig erwar\u00adte\u00adten Ertr\u00e4gen<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Discoun\u00adted-Cashflow-Metho\u00adde (<span class=\"caps\">DCF<\/span>):<\/strong> Bewer\u00adtet zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Cashflows<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Substanz\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren:<\/strong> Summiert alle Verm\u00f6\u00adgens\u00adwer\u00adte abz\u00fcg\u00adlich Schulden<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Multi\u00adpli\u00adka\u00adtor\u00adme\u00adtho\u00adde:<\/strong> Verwen\u00addet Branchen-Multi\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren (z.B. <span class=\"caps\">EBIT<\/span> \u00d7 Faktor)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In der Praxis werden oft mehre\u00adre Metho\u00adden kombi\u00adniert, um einen realis\u00adti\u00adschen Kaufpreis zu ermitteln.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adtipp f\u00fcr Kaufpreis\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen:<\/strong> Erw\u00e4gen Sie flexi\u00adble Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adstruk\u00adtu\u00adren wie <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/earn-out\/\">Earn-out<\/a>-Verein\u00adba\u00adrun\u00adgen. Bei diesen erh\u00e4lt der Verk\u00e4u\u00adfer einen Teil des Kaufprei\u00adses in Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit von der tats\u00e4ch\u00adli\u00adchen zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Gesch\u00e4fts\u00adent\u00adwick\u00adlung \u2013 eine Win-Win-Situa\u00adti\u00adon bei unter\u00adschied\u00adli\u00adchen Zukunftserwartungen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:36px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmenswert-berechnen-so-einfach-gehts\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Unternehmensbewertung-Rechner.jpg\" alt class=\"wp-image-33859\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Unternehmensbewertung-Rechner.jpg 2048w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Unternehmensbewertung-Rechner-768x263.jpg 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Unternehmensbewertung-Rechner-1536x525.jpg 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Unternehmensbewertung-Rechner-18x6.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-4-phase-4-vertragsgestaltung-und-abschluss-signing-amp-closing\">2.4 Phase 4: Vertrags\u00adge\u00adstal\u00adtung und Abschluss (Signing <span class=\"amp\">&amp;<\/span> Closing)<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtrag regelt alle Aspek\u00adte der \u00dcbernah\u00adme und sollte folgen\u00adde Kernele\u00admen\u00adte enthalten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00e4zi\u00adse Defini\u00adti\u00adon des Kaufobjekts<\/li>\n\n\n\n<li>Kaufpreis und Zahlungsmodalit\u00e4ten<\/li>\n\n\n\n<li>Garan\u00adtien und Gew\u00e4hrleistungen<\/li>\n\n\n\n<li>Freistel\u00adlun\u00adgen f\u00fcr bestimm\u00adte Risiken<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbe\u00adwerbs\u00adver\u00adbo\u00adte f\u00fcr den Verk\u00e4ufer<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>In der Praxis fallen Vertrags\u00adun\u00adter\u00adzeich\u00adnung (Signing) und tats\u00e4ch\u00adli\u00adche \u00dcberga\u00adbe des Betriebs (Closing) oft zeitlich ausein\u00adan\u00adder, wenn bestimm\u00adte Bedin\u00adgun\u00adgen erst erf\u00fcllt werden m\u00fcssen, wie Kartell\u00adfrei\u00adga\u00adben oder Zustim\u00admun\u00adgen Dritter.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:58px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/beratung-anfordern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/KERN-Firmenuebernahme-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Fordern Sie eine kostenlose Beratung zum Thema Firmen\u00fcbernahme an\" class=\"wp-image-24195\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/KERN-Firmenuebernahme-Beratung-anfordern.jpg 500w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/KERN-Firmenuebernahme-Beratung-anfordern-300x209.jpg 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/KERN-Firmenuebernahme-Beratung-anfordern-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1140\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Standorte-KERN_10.2025.webp\" alt=\"Standorte-KERN_10.2025\" class=\"wp-image-35545\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Standorte-KERN_10.2025.webp 1140w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Standorte-KERN_10.2025-768x472.webp 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/Standorte-KERN_10.2025-18x12.webp 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 1140px) 100vw, 1140px\"><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:58px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-finanzierung-der-firmenubernahme-optionen-und-tipps\">3. Finan\u00adzie\u00adrung der Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme \u2013 Optio\u00adnen und&nbsp;Tipps<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine durch\u00addach\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrung, die verschie\u00adde\u00adne Quellen kombi\u00adniert, erh\u00f6ht die Erfolgs\u00adaus\u00adsich\u00adten deutlich.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Unternehmenskauf finanzieren - Wie geht das? Was sind wichtigsten Meilensteine f\u00fcr einen Firmenkauf.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ACVsrpk_7hk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-1-kapitalbedarf-prazise-ermitteln\">3.1 Kapital\u00adbe\u00addarf pr\u00e4zi\u00adse ermitteln<\/h3>\n\n\n\n<p>Neben dem eigent\u00adli\u00adchen Kaufpreis fallen weite\u00adre Kosten bei der Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme&nbsp;an:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adkos\u00adten (Berater\u00adho\u00adno\u00adrar, Notargeb\u00fchren)<\/li>\n\n\n\n<li>Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adbe\u00addarf f\u00fcr Moder\u00adni\u00adsie\u00adrun\u00adgen und Digitalisierung<\/li>\n\n\n\n<li>Working Capital f\u00fcr den laufen\u00adden Gesch\u00e4ftsbetrieb<\/li>\n\n\n\n<li>Integra\u00adti\u00adons\u00adkos\u00adten und Reserven<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein detail\u00adlier\u00adter Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adplan ist unver\u00adzicht\u00adbar und sollte sowohl die \u00dcbernah\u00adme\u00adkos\u00adten als auch den Kapital\u00adein\u00adsatz f\u00fcr die ersten 24 Monate abdecken.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-2-klassische-finanzierungsformen\">3.2 Klassi\u00adsche Finanzierungsformen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Finan\u00adzie\u00adrung einer Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme basiert typischer\u00adwei\u00adse auf mehre\u00adren Bausteinen:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal:<\/strong> Als Faust\u00adre\u00adgel sollten mindes\u00adtens 20-30% der Gesamt\u00adin\u00adves\u00adti\u00adti\u00adon aus Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal stammen. Je h\u00f6her der Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adan\u00adteil, desto besser die Kondi\u00adtio\u00adnen bei Banken.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal:<\/strong> Bankdar\u00adle\u00adhen sind die klassi\u00adsche Form der Firmen\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrung, von spezi\u00adel\u00adlen Akqui\u00adsi\u00adti\u00adons\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrun\u00adgen bis zu Betriebsmittelkrediten.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00d6ffent\u00adli\u00adche F\u00f6rder\u00admit\u00adtel spielen eine wichti\u00adge Rolle, etwa der KfW-Unter\u00adneh\u00admer\u00adkre\u00addit oder der ERP-Gr\u00fcnder\u00adkre\u00addit mit g\u00fcnsti\u00adgen Zinsen und langen Laufzeiten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mezza\u00adni\u00adne-Kapital<\/strong> als Zwischen\u00adform zwischen Eigen- und Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal kann Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adl\u00fc\u00adcken schlie\u00ad\u00dfen und wird bei der Bonit\u00e4ts\u00adbe\u00adur\u00adtei\u00adlung teilwei\u00adse wie Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal behandelt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-3-spezialfall-firma-ubernehmen-ohne-eigenkapital\">3.3 Spezi\u00adal\u00adfall: Firma \u00fcberneh\u00admen ohne Eigenkapital<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch mit begrenz\u00adtem Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal gibt es alter\u00adna\u00adti\u00adve Wege zur Unternehmens\u00fcbernahme:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/verkaeuferdarlehen\/\">Verk\u00e4u\u00adfer\u00addar\u00adle\u00adhen<\/a>:<\/strong> Der Verk\u00e4u\u00adfer stellt einen Teil des Kaufprei\u00adses als Darle\u00adhen zur Verf\u00fc\u00adgung \u2013 ein Vertrau\u00adens\u00adbe\u00adweis und eine Entlas\u00adtung der sofor\u00adti\u00adgen Finanzierung.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B\u00fcrgschafts\u00adban\u00adken<\/strong> in jedem Bundes\u00adland k\u00f6nnen Kredi\u00adte mit B\u00fcrgschaf\u00adten bis zu 80% absichern.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Business Angels oder Priva\u00adte Equity<\/strong> bringen Kapital und Know-how ein, erwar\u00adten aber eine Betei\u00adli\u00adgung und attrak\u00adti\u00adve Rendite.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adbei\u00adspiel:<\/strong> Ein IT-Spezia\u00adlist ohne nennens\u00adwer\u00adtes Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal \u00fcberzeug\u00adte einen Business Angel, 70% der Antei\u00adle eines Software-Dienst\u00adleis\u00adters zu \u00fcberneh\u00admen. Der Verk\u00e4u\u00adfer gew\u00e4hr\u00adte f\u00fcr die restli\u00adchen 30% ein Darle\u00adhen. Vertrag\u00adlich wurde verein\u00adbart, dass der Unter\u00adneh\u00admer sukzes\u00adsi\u00adve weite\u00adre Antei\u00adle erwer\u00adben konnte \u2013 eine kreati\u00adve Finanzierungsl\u00f6sung.<\/p>\n\n\n\n<p>Lesen Sie dazu auch unseren Artikel zum Thema <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/firma-uebernehmen-ohne-eigenkapital\/\">Firma \u00fcberneh\u00admen, ohne Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-rechtliche-aspekte-und-mitarbeiterubernahme\">4. Recht\u00adli\u00adche Aspek\u00adte und Mitarbeiter\u00fcbernahme<\/h2>\n\n\n\n<p>Die recht\u00adli\u00adchen Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen einer Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme haben weitrei\u00adchen\u00adde Auswir\u00adkun\u00adgen, beson\u00adders im Bereich der Arbeits\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adse und f\u00fcr die Sicher\u00adheit der Arbeitspl\u00e4tze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-1-613a-bgb-der-betriebsubergang-und-seine-folgen-fur-arbeitsvertrage\">4.1 \u00a7 613a <span class=\"caps\">BGB<\/span>: Der Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adgang und seine Folgen f\u00fcr Arbeitsvertr\u00e4ge<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei einem Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adgang gehen die Arbeits\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adse kraft Geset\u00adzes auf den neuen Inhaber \u00fcber:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Alle Verein\u00adba\u00adrun\u00adgen zu Arbeits\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen bleiben unver\u00ad\u00e4n\u00addert g\u00fcltig<\/li>\n\n\n\n<li>Eine K\u00fcndi\u00adgung wegen des Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adgangs ist unzul\u00e4ssig<\/li>\n\n\n\n<li>Betriebs\u00adbe\u00adding\u00adte K\u00fcndi\u00adgun\u00adgen aus anderen Gr\u00fcnden bleiben m\u00f6glich<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Mitar\u00adbei\u00adter m\u00fcssen recht\u00adzei\u00adtig \u00fcber die Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme infor\u00admiert werden und haben ein Wider\u00adspruchs\u00adrecht inner\u00adhalb eines Monats.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adtipp:<\/strong> Die Infor\u00adma\u00adti\u00adon der Mitar\u00adbei\u00adter sollte sorgf\u00e4l\u00adtig vorbe\u00adrei\u00adtet werden. Eine gemein\u00adsa\u00adme Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon von Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer vermit\u00adtelt Sicher\u00adheit und reduziert Wider\u00adst\u00e4n\u00adde bei der \u00dcbergabe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-2-abfindung-bei-firmenubernahme-wann-besteht-anspruch\">4.2 Abfin\u00addung bei Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme: Wann besteht Anspruch?<\/h3>\n\n\n\n<p>Entge\u00adgen verbrei\u00adte\u00adter Annah\u00admen besteht kein automa\u00adti\u00adscher gesetz\u00adli\u00adcher Abfin\u00addungs\u00adan\u00adspruch bei einer Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme. Abfin\u00addun\u00adgen kommen in Betracht bei:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Betriebs\u00adbe\u00adding\u00adten K\u00fcndi\u00adgun\u00adgen nach der \u00dcbernah\u00adme im Rahmen eines Sozialplans<\/li>\n\n\n\n<li>Aufhe\u00adbungs\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adgen im Zusam\u00admen\u00adhang mit Restrukturierungen<\/li>\n\n\n\n<li>Spezi\u00adel\u00adlen Regelun\u00adgen im Kaufvertrag<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-3-ubernahme-laufender-vertrage-und-verbindlichkeiten\">4.3 \u00dcbernah\u00adme laufen\u00adder Vertr\u00e4\u00adge und Verbindlichkeiten<\/h3>\n\n\n\n<p>Bei einem <strong>Share Deal<\/strong> gehen alle Rechte und Pflich\u00adten automa\u00adtisch auf den K\u00e4ufer \u00fcber. Bei einem <strong>Asset Deal<\/strong> werden die zu \u00fcberneh\u00admen\u00adden Vertr\u00e4\u00adge einzeln festge\u00adlegt, wobei f\u00fcr viele Vertr\u00e4\u00adge die Zustim\u00admung des Vertrags\u00adpart\u00adners erfor\u00adder\u00adlich&nbsp;ist.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adtipp:<\/strong> Erstel\u00adlen Sie in der Due-Diligence-Phase eine vollst\u00e4n\u00addi\u00adge Vertrags\u00adin\u00adven\u00adtur und identi\u00adfi\u00adzie\u00adren Sie kriti\u00adsche Vertr\u00e4\u00adge mit \u00c4nderungs- oder K\u00fcndigungsklauseln.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-4-steuerliche-aspekte-bei-der-firmenubernahme\">4.4 Steuer\u00adli\u00adche Aspek\u00adte bei der Firmen\u00fcbernahme<\/h3>\n\n\n\n<p>Die steuer\u00adli\u00adchen Impli\u00adka\u00adtio\u00adnen einer Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme k\u00f6nnen erheb\u00adli\u00adchen Einfluss auf die Wirtschaft\u00adlich\u00adkeit&nbsp;haben:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ertrag\u00adsteu\u00adern:<\/strong> Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrungs\u00adge\u00adwin\u00adne und Abschreibungsm\u00f6glichkeiten<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Grund\u00ader\u00adwerb\u00adsteu\u00ader:<\/strong> Bei Immobi\u00adli\u00aden\u00adbe\u00adsitz (3,5% bis 6,5%)<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Umsatz\u00adsteu\u00ader:<\/strong> Bei Asset Deals, sofern keine Gesch\u00e4fts\u00adver\u00ad\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung im Ganzen vorliegt<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Wahl zwischen Share Deal und Asset Deal hat erheb\u00adli\u00adche steuer\u00adli\u00adche Auswir\u00adkun\u00adgen und sollte mit einem Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter sorgf\u00e4l\u00adtig abgewo\u00adgen werden.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/webinare.kern-unternehmensnachfolge.com\/13055\/8235\/unternehmenskauf_ohne_risiko.html?mode=N&amp;mode=N&amp;v=4\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2048\" height=\"700\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Webinar-Unternehmenskauf.jpg\" alt class=\"wp-image-33854\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Webinar-Unternehmenskauf.jpg 2048w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Webinar-Unternehmenskauf-768x263.jpg 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Webinar-Unternehmenskauf-1536x525.jpg 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Webinar-Unternehmenskauf-18x6.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:53px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-nach-der-ubernahme-erfolgreiche-post-merger-integration-pmi\">5. Nach der \u00dcbernah\u00adme: Erfolg\u00adrei\u00adche Post-Merger-Integra\u00adti\u00adon (<span class=\"caps\">PMI<\/span>)<\/h2>\n\n\n\n<p>Die ersten 100 Tage nach der \u00dcbernah\u00adme sind entschei\u00addend f\u00fcr den langfris\u00adti\u00adgen Erfolg des Vorha\u00adbens und die Siche\u00adrung der Arbeitspl\u00e4tze.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-1-kulturelle-integration-und-change-management\">5.1 Kultu\u00adrel\u00adle Integra\u00adti\u00adon und Change Management<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Vernach\u00adl\u00e4s\u00adsi\u00adgung der kultu\u00adrel\u00adlen Dimen\u00adsi\u00adon ist eine Haupt\u00adur\u00adsa\u00adche f\u00fcr das Schei\u00adtern von \u00dcbernah\u00admen. Ein struk\u00adtu\u00adrier\u00adtes Change Manage\u00adment umfasst:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einen klaren Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adplan f\u00fcr alle Mitar\u00adbei\u00adter und Stakeholder<\/li>\n\n\n\n<li>Schulung der F\u00fchrungs\u00adkr\u00e4f\u00adte f\u00fcr ihre Rolle als Change-Agenten<\/li>\n\n\n\n<li>Einbin\u00addung der Mitar\u00adbei\u00adter in die Gestal\u00adtung der Integration<\/li>\n\n\n\n<li>Fr\u00fchzei\u00adti\u00adge Erfol\u00adge (\u201eQuick Wins\u201c), die die Vortei\u00adle demonstrieren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adbei\u00adspiel:<\/strong> Bei der Fusion zweier IT-Dienst\u00adleis\u00adter wurden in einem parti\u00adzi\u00adpa\u00adti\u00adven Prozess neue Arbeits\u00admo\u00addel\u00adle entwi\u00adckelt, die die Vortei\u00adle der unter\u00adschied\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adkul\u00adtu\u00adren verein\u00adten, statt eine Kultur der anderen \u00fcberzust\u00fclpen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mehr zum Thema <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/post-merger-integration-pmi\/\">Post Merger Inter\u00adgra\u00adti\u00adon<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-2-harmonisierung-von-prozessen-und-systemen\">5.2 Harmo\u00adni\u00adsie\u00adrung von Prozes\u00adsen und Systemen<\/h3>\n\n\n\n<p>Die opera\u00adti\u00adve Integra\u00adti\u00adon betrifft alle Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adrei\u00adche und sollte syste\u00adma\u00adtisch geplant werden:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Bestands\u00adauf\u00adnah\u00adme aller relevan\u00adten Prozes\u00adse im Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon von Unter\u00adschie\u00adden und Optimie\u00adrungs\u00adpo\u00adten\u00adtia\u00adlen, beson\u00adders im Bereich Digitalisierung<\/li>\n\n\n\n<li>Defini\u00adti\u00adon der Zielpro\u00adzes\u00adse basie\u00adrend auf Best Practices<\/li>\n\n\n\n<li>Priori\u00adsie\u00adrung und detail\u00adlier\u00adte Umsetzungsplanung<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Praxis\u00adtipp:<\/strong> Unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen Sie nicht den Aufwand der IT-Integra\u00adti\u00adon. Ein schritt\u00adwei\u00adser Aufbau neuer Struk\u00adtu\u00adren minimiert Betriebs\u00adun\u00adter\u00adbre\u00adchun\u00adgen und l\u00e4sst Zeit f\u00fcr Schulungen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-5-3-kommunikation-mit-externen-stakeholdern\">5.3 Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon mit exter\u00adnen Stakeholdern<\/h3>\n\n\n\n<p>Neben der inter\u00adnen Integra\u00adti\u00adon ist die profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon mit exter\u00adnen Inter\u00ades\u00adsen\u00adgrup\u00adpen entscheidend:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Kunden\u00adkom\u00admu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Fr\u00fchzei\u00adti\u00adge und pers\u00f6n\u00adli\u00adche Infor\u00adma\u00adti\u00adon \u00fcber den Unternehmenskauf<\/li>\n\n\n\n<li>Betonung der Vortei\u00adle f\u00fcr den Kundenstamm<\/li>\n\n\n\n<li>Sicher\u00adstel\u00adlung der Konti\u00adnui\u00adt\u00e4t bei Ansprechpartnern<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Liefe\u00adran\u00adten\u00adma\u00adnage\u00adment:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00dcberpr\u00fc\u00adfung bestehen\u00adder Vertr\u00e4\u00adge auf Optimierungspotenziale<\/li>\n\n\n\n<li>Infor\u00adma\u00adti\u00adon \u00fcber \u00c4nderun\u00adgen bei Prozessen<\/li>\n\n\n\n<li>Nutzung von Syner\u00adgien f\u00fcr Preisverhandlungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-die-ultimative-checkliste-zur-firmenubernahme\">6. Die ultima\u00adti\u00adve Check\u00adlis\u00adte zur Firmen\u00fcbernahme<\/h2>\n\n\n\n<p>Diese Check\u00adlis\u00adte gibt einen \u00dcberblick \u00fcber die wesent\u00adli\u00adchen Punkte in jeder Phase der Unternehmens\u00fcbernahme.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-1-vorbereitungsphase\">6.1 Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Pers\u00f6n\u00adli\u00adche Voraussetzungen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Branchen\u00adkennt\u00adnis\u00adse und fachli\u00adche Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon reflektiert<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00adzi\u00adel\u00adle Situa\u00adti\u00adon und m\u00f6gli\u00adchen Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adein\u00adsatz realis\u00adtisch eingesch\u00e4tzt<\/li>\n\n\n\n<li>Pers\u00f6n\u00adli\u00adches Umfeld einge\u00adbun\u00adden und unterst\u00fctzend<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Strate\u00adgi\u00adsche Vor\u00fcberlegungen:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zielbran\u00adche und Markt\u00adpo\u00adten\u00adzi\u00adal analysiert<\/li>\n\n\n\n<li>Vorstel\u00adlung von der angestreb\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe und Umsatz<\/li>\n\n\n\n<li>Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adsum\u00adme realis\u00adtisch kalkuliert<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten mit Banken vorgepr\u00fcft<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Suchpha\u00adse:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Krite\u00adri\u00aden f\u00fcr das Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen pr\u00e4zisiert<\/li>\n\n\n\n<li>Suchka\u00adn\u00e4\u00adle wie <span class=\"caps\">IHK<\/span>, Handwerks\u00adkam\u00admern und Insera\u00adte aktiviert<\/li>\n\n\n\n<li>Erstkon\u00adtakt profes\u00adsio\u00adnell vorbereitet<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-2-prufungs-und-verhandlungsphase\">6.2 Pr\u00fcfungs- und Verhandlungsphase<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Due Diligence:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pr\u00fcfungs\u00adum\u00adfang definiert und mit Beratern abgestimmt<\/li>\n\n\n\n<li>Daten\u00adraum syste\u00adma\u00adtisch ausgewertet<\/li>\n\n\n\n<li>Kriti\u00adsche Berei\u00adche identi\u00adfi\u00adziert und vertieft gepr\u00fcft<\/li>\n\n\n\n<li>Chancen und Risiken dokumentiert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Bewer\u00adtung und Preisverhandlung:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Verschie\u00adde\u00adne Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren f\u00fcr den Kaufpreis angewendet<\/li>\n\n\n\n<li>Realis\u00adti\u00adsche Preis\u00adspan\u00adne festgelegt<\/li>\n\n\n\n<li>Verhand\u00adlungs\u00adstra\u00adte\u00adgie entwickelt<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adkon\u00adzept mit Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal- und Fremd\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adan\u00adteil konkretisiert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Kaufver\u00adtrags\u00adge\u00adstal\u00adtung:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG.png\" alt class=\"wp-image-29584\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/10-MUST-HAVES-FUeR-DEN-UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Struk\u00adtur festge\u00adlegt (Share Deal vs. Asset&nbsp;Deal)<\/li>\n\n\n\n<li>Garan\u00adtien und Gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtun\u00adgen verhandelt<\/li>\n\n\n\n<li>Fristen\u00adplan f\u00fcr Signing und Closing vereinbart<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-3-abschluss-und-integrationsphase\">6.3 Abschluss- und Integrationsphase<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u00dcbergangs\u00adma\u00adnage\u00adment:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Closing-Check\u00adlis\u00adte abgearbeitet<\/li>\n\n\n\n<li>Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adpflich\u00adten gegen\u00ad\u00fcber Mitar\u00adbei\u00adtern erf\u00fcllt<\/li>\n\n\n\n<li>Schl\u00fcs\u00adsel\u00adper\u00adso\u00adnen im Unter\u00adneh\u00admen gebunden<\/li>\n\n\n\n<li>\u00dcberga\u00adbe\u00adplan mit dem Verk\u00e4u\u00adfer vereinbart<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Post-Merger-Integra\u00adti\u00adon:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>100-Tage-Plan entwi\u00adckelt<\/li>\n\n\n\n<li>Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adstra\u00adte\u00adgie umgesetzt<\/li>\n\n\n\n<li>Kultu\u00adrel\u00adle Unter\u00adschie\u00adde analysiert<\/li>\n\n\n\n<li>Prozess- und System\u00adin\u00adte\u00adgra\u00adti\u00adon geplant<\/li>\n\n\n\n<li>Quick Wins realisiert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Erfolgs\u00adkon\u00adtrol\u00adle:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>KPIs f\u00fcr die Bewer\u00adtung des \u00dcbernah\u00adme\u00ader\u00adfolgs definiert<\/li>\n\n\n\n<li>Regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adges Monito\u00adring von Umsatz und Ergeb\u00adnis etabliert<\/li>\n\n\n\n<li>Bei Abwei\u00adchun\u00adgen zeitnah gegengesteuert<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Dieser Artikel soll Ihnen als umfas\u00adsen\u00adder Ratge\u00adber dienen \u2013 von den ersten \u00dcberle\u00adgun\u00adgen bis hin zur Integra\u00adti\u00adon des \u00fcbernom\u00adme\u00adnen Unter\u00adneh\u00admens. Nutzen Sie diesen Leitfa\u00adden als Orien\u00adtie\u00adrungs\u00adhil\u00adfe und erg\u00e4n\u00adzen Sie ihn mit weiter\u00adf\u00fch\u00adren\u00adden Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen, um Ihre Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme erfolg\u00adreich und zukunfts\u00adori\u00aden\u00adtiert umzusetzen.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-faq-zur-firmenubernahme\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\"><span class=\"caps\">FAQ<\/span> zur Firmen\u00fcbernahme<\/span><\/strong><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc89\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Welche Schrit\u00adte sind bei einer Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme erforderlich?<\/span><\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Wesent\u00adli\u00adche Schrit\u00adte umfas\u00adsen die Zielde\u00adfi\u00adni\u00adti\u00adon, Due Diligence, Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung, Kaufpreis\u00adver\u00adhand\u00adlung, Vertrags\u00adab\u00adschluss sowie eine umfas\u00adsen\u00adde Post-Merger-Integration.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc8c\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Wie beein\u00adflusst die Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00f6\u00ad\u00dfe die Dauer der \u00dcbernahme?<\/span><\/strong><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Gr\u00f6\u00dfe\u00adre Unter\u00adneh\u00admen bedeu\u00adten oft komple\u00adxe\u00adre Struk\u00adtu\u00adren und l\u00e4nge\u00adre Pr\u00fcfungs- sowie Verhand\u00adlungs\u00adpro\u00adzes\u00adse. Kleine\u00adre \u00dcbernah\u00admen k\u00f6nnen meist schnel\u00adler abgewi\u00adckelt werden.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc8d\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Welche Kosten entste\u00adhen w\u00e4hrend einer Firmen\u00fcbernahme?<\/span><\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Neben dem Kaufpreis fallen Kosten f\u00fcr Berater (Anw\u00e4l\u00adte, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/m-a-beratung\/\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Beratung<\/a>), Notar, Due Diligence, Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adbe\u00adschaf\u00adfung sowie Integra\u00adti\u00adons\u00adauf\u00adwen\u00addun\u00adgen&nbsp;an.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc8e\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Wie kann der Ablauf einer Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme beschleu\u00adnigt werden?<\/span><\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Durch gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Vorbe\u00adrei\u00adtung, klare Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon, schnel\u00adle Bereit\u00adstel\u00adlung aller ben\u00f6tig\u00adten Unter\u00adla\u00adgen und die Zusam\u00admen\u00adar\u00adbeit mit erfah\u00adre\u00adnen Beratern kann der Prozess deutlich beschleu\u00adnigt werden.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc8f\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Welche recht\u00adli\u00adchen Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen sind zu beachten?<\/span><\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Wesent\u00adlich ist unter anderem die Einhal\u00adtung des \u00a7 613a <span class=\"caps\">BGB<\/span> (Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adgang), kartell\u00adrecht\u00adli\u00adche Vorga\u00adben, gesell\u00adschafts\u00adrecht\u00adli\u00adche Regelun\u00adgen und eine sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Vertragsgestaltung.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a182b4acc90\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\"><strong><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Was passiert mit meinem Arbeits\u00adver\u00adtrag bei einer Firmen\u00fcbernahme?<\/span><\/strong><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p><span data-color=\"transparent\" style=\"background-color: transparent;color: inherit\">Ihr Arbeits\u00adver\u00adtrag geht gem\u00e4\u00df \u00a7 613a <span class=\"caps\">BGB<\/span> grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich mit allen bestehen\u00adden Rechten und Pflich\u00adten auf den neuen Inhaber \u00fcber \u2013 eine K\u00fcndi\u00adgung allein wegen der \u00dcbernah\u00adme ist nicht zul\u00e4ssig.<\/span><\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\">","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Firmen\u00fcbernahme ist ein spannendes, aber komplexes Unterfangen. 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