{"id":10813,"date":"2020-09-25T11:51:05","date_gmt":"2020-09-25T09:51:05","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=10813"},"modified":"2024-12-20T14:38:36","modified_gmt":"2024-12-20T13:38:36","slug":"unternehmensverkauf-wert-ihres-unternehmens-steigern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensverkauf-wert-ihres-unternehmens-steigern\/","title":{"rendered":"Unter\u00adnehmens\u00adverkauf \u2013 Wie Sie den Wert Ihres Unter\u00adneh\u00admens steigern! Teil 1"},"content":{"rendered":"

Eines der Krite\u00adri\u00aden, warum ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf schei\u00adtert, ist eine \u00fcberzo\u00adge\u00adne Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlung auf Verk\u00e4u\u00adfer\u00adsei\u00adte. Die Vorstel\u00adlun\u00adgen \u00fcber den Wert des Unter\u00adneh\u00admens von K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer weichen also stark vonein\u00adan\u00adder ab.<\/em> <\/p>\n\n\n\n

Ursache ist selten eine inkor\u00adrek\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung. Sondern der emotio\u00adna\u00adle Wert der Firma wird vom Inhaber so hoch empfun\u00adden, dass er ihn als monet\u00e4\u00adren Wert ebenso hoch einstuft. Die K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte schaut beim Unter\u00adnehmens\u00adkauf meist aber ganz anders auf eine Unter\u00adneh\u00admung. Vielleicht w\u00fcrden Sie sagen, eher ratio\u00adnal. Jedoch spielen auch auf der K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte emotio\u00adna\u00adle Fakto\u00adren eine gro\u00dfe Rolle. Dort geht es in den meisten F\u00e4llen um ein ausge\u00adpr\u00e4g\u00adtes Sicher\u00adheits\u00adbe\u00add\u00fcrf\u00adnis. Deshalb will ein Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent im Prinzip nur eines wissen: Wie nachhal\u00adtig kann das Unter\u00adneh\u00admen einen Mehrwert f\u00fcr seine Zielgrup\u00adpe erzeugen?<\/p>\n\n\n\n

Erst wenn Sie einem Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten glaub\u00adhaft machen k\u00f6nnen, dass die Beant\u00adwor\u00adtung dieser Frage auch k\u00fcnftig positiv gelingt, geht er davon aus, dass das Unter\u00adneh\u00admen auch in Zukunft einen Ertrag erwirt\u00adschaf\u00adtet. Das ist wichtig, z.B. f\u00fcr die R\u00fcckf\u00fch\u00adrung der Finan\u00adzie\u00adrung. Der Blick in die Vergan\u00adgen\u00adheit reicht bei genau\u00ader Betrach\u00adtung nicht aus, um eine Aussa\u00adge \u00fcber die Nachhal\u00adtig\u00adkeit der Wirtschafts\u00adkraft machen zu k\u00f6nnen. Klassi\u00adker des Schei\u00adterns, wie bei Nokia, Polaroid, usw. zeigen, dass das Festhal\u00adten an der bekann\u00adten und beherrsch\u00adten Techno\u00adlo\u00adgie, am existie\u00adren\u00adden Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell, kein Garant f\u00fcr ein ertrag\u00adrei\u00adches k\u00fcnfti\u00adges Wertan\u00adge\u00adbot f\u00fcr eine k\u00fcnfti\u00adge Zielgrup\u00adpe sein muss.<\/p>\n\n\n\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf durch Ver\u00e4n\u00adde\u00adrung des Gesch\u00e4ftsmodells <\/h4>\n\n\n\n

Welchen Einfluss eine Ver\u00e4n\u00adde\u00adrung des Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells auf den Kaufpreis und die Nachfol\u00adge haben kann, zeigt der Fall eines reinen Lohnfer\u00adti\u00adgers f\u00fcr Dreh- und Fr\u00e4stei\u00adle. Dieser will sein Unter\u00adneh\u00admen verkau\u00adfen, da er die unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adsche Verant\u00adwor\u00adtung nicht weiter\u00adtra\u00adgen m\u00f6chte. Die Auftrags\u00adla\u00adge ist gut, da er f\u00fcr seine Quali\u00adt\u00e4t, P\u00fcnkt\u00adlich\u00adkeit und sein Know-how bekannt ist. Es gibt viele Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten, aber die meisten Kaufpreis\u00adan\u00adge\u00adbo\u00adte entspre\u00adchen nicht den Erwar\u00adtun\u00adgen des Verk\u00e4u\u00adfers. Das wird meist mit der fehlen\u00adden Skalier\u00adbar\u00adkeit bzw. einem fehlen\u00adden Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00admal begr\u00fcndet.<\/p>\n\n\n\n

Unsere Frage an den Verk\u00e4u\u00adfer, was er an seinem Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell anders machen w\u00fcrde, f\u00fchrte zu folgen\u00adden Aussa\u00adgen: Konstruk\u00adti\u00adons-Know-how mit anbie\u00adten und die Ferti\u00adgung auf Bauteil\u00adgrup\u00adpen auswei\u00adten, um die Wertsch\u00f6p\u00adfungs\u00adtie\u00adfe zu erh\u00f6hen. Konkre\u00adte Ideen waren also vorhan\u00adden, der Verk\u00e4u\u00adfer konnte und wollte diese aber nicht mehr selbst umsetzen.<\/p>\n\n\n\n

Das Einbe\u00adzie\u00adhen und Disku\u00adtie\u00adren dieser Ideen gleich in die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche und -auswahl, entpupp\u00adte schon nach kurzer Zeit den idealen K\u00e4ufer, der die Poten\u00adzia\u00adle erkann\u00adte und wertsch\u00e4tzte.<\/p>\n\n\n\n

Das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell eines Unternehmens <\/h2>\n\n\n\n

Immer dann, wenn wir vom Mehrwert f\u00fcr eine Zielgrup\u00adpe sprechen, ist es das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell des Unter\u00adneh\u00admens, welches diesen Zusam\u00admen\u00adhang beschreibt. Im Herzen eines solchen, geht es prim\u00e4r um das Nutzen\u00adver\u00adspre\u00adchen. Mit welchen Produk\u00adten bzw. welcher Dienst\u00adleis\u00adtung erzeu\u00adgen Sie einen Mehrwert? F\u00fcr wen? F\u00fcr Ihre Kunden oder solche, die es werden sollen? Dann sprechen wir von Ihrer Zielgrup\u00adpe bzw. den Kunden\u00adseg\u00admen\u00adten. Dabei ist entschei\u00addend, welche Bezie\u00adhung Sie zu Ihren Kunden haben und \u00fcber welche Kan\u00e4le Sie diese erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Die im sog. Business Model Canvas (Canvas bedeu\u00adtet so viel wie Leinwand, Tapete) rechte Seite sorgt f\u00fcr den Umsatz im Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Abbil\u00addung: Business Modell Canvas <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Auf der linken Seite sind die Schl\u00fcs\u00adsel\u00adak\u00adti\u00advi\u00adt\u00e4\u00adten, -ressour\u00adcen und Partner zum Erbrin\u00adgen Ihres Nutzen\u00adver\u00adspre\u00adchens aufzu\u00adlis\u00adten. Das beschreibt die Kosten\u00adsei\u00adte Ihres Gesch\u00e4ftsmodells.<\/p>\n\n\n\n

Die Bewer\u00adtung eines Gesch\u00e4ftsmodells<\/h2>\n\n\n\n

Sieht man sich die tradi\u00adtio\u00adnel\u00adlen, vergan\u00adgen\u00adheits\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adten Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren von Unter\u00adneh\u00admen an, stellt man fest, dass der Blick in die Zukunft nur sehr limitiert ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt wird. Neben dem Substanz\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren<\/a> (Bewer\u00adtung der aktuel\u00adlen Bestand\u00adtei\u00adle des Anlage\u00adver\u00adm\u00f6\u00adgens) und dem Multi\u00adpli\u00adka\u00adtor\u00adver\u00adfah\u00adren (Verviel\u00adfa\u00adchung des EBIT<\/span> mit einem f\u00fcr die Branche typischen Multi\u00adpli\u00adka\u00adtor), werden im DACH-Raum Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adte vor allem mit dem Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adren und im inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Kontext vorwie\u00adgend mit dem Discoun\u00adted-Cash-Flow-Verfah\u00adren bewer\u00adtet. Dabei werden die letzten drei Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adse als berei\u00adnig\u00adte Durch\u00adschnitts\u00adbi\u00adlanz gebil\u00addet und dann der Cash-Flow oder das EBIT<\/span> \u00fcber die k\u00fcnfti\u00adgen zehn Jahre mit einem Kapita\u00adli\u00adsie\u00adrungs\u00adzins\u00adsatz diskon\u00adtiert. In einfa\u00adchen Worten: Es wird versucht zu ermit\u00adteln, wie gro\u00df die Wahrschein\u00adlich\u00adkeit ist, dass der heuti\u00adge Ertrag auch noch in den k\u00fcnfti\u00adgen Jahren erwirt\u00adschaf\u00adtet wird. Im Canvas-Modell wird also die linke von der rechten Seite abgezo\u00adgen und dann mit einem Risiko\u00adzins\u00adsatz abgezinst. Denn es liegen faktisch keine Erfah\u00adrungs\u00adwer\u00adte vor, wie sich die Zukunft gestal\u00adten wird. Das gleiche gilt f\u00fcr die Umsatzentwicklung.<\/p>\n\n\n\n

Sie merken schon, der Blick in die Zukunft ist ein Blick in die Vergan\u00adgen\u00adheit, der in die Zukunft extra\u00adpo\u00adliert wird. Es hat mehr mit dem Blick in die Glasku\u00adgel und dem Prinzip Hoffnung zu tun, dass der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsent diesen Aspekt nicht ganz so ernst nehmen m\u00f6ge.<\/p>\n\n\n\n

Bewer\u00adtungs\u00adme\u00adtho\u00adden beim Unternehmensverkauf <\/h3>\n\n\n\n

Zukunfts\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adte Bewer\u00adtungs\u00adme\u00adtho\u00adden versu\u00adchen, dem Blick in die Glasku\u00adgel eine mehr quali\u00adta\u00adti\u00adve Note zu geben. Wir d\u00fcrfen also von opera\u00adti\u00adven Planungs\u00adme\u00adtho\u00adden, daten\u00adba\u00adsier\u00adten Verfah\u00adren bzw. Bench\u00admark-Metho\u00adden keinen monet\u00e4\u00adren Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert erwar\u00adten. Es sind mehr Ratings \u00fcber die indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Fakto\u00adren des Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells (siehe den Canvas-Ansatz) und seiner nachhal\u00adti\u00adgen Entwick\u00adlungs\u00adpro\u00adgno\u00adse. Dabei m\u00f6chten wir Ihnen IDEASCANNER<\/span><\/a> vorstel\u00adlen, der laut Kunden\u00adfeed\u00adback: \u201eein echter Eye Opener\u201c ist und \u201ebesser als alles andere auf dem Markt\u201c, denn ein Business Model Canvas sagt einem nicht, an welchen Stellen man das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell verbes\u00adsern sollte. <\/p>\n\n\n\n

Autoren: <\/h4>\n\n\n\n

Wolfgang B\u00fcrger<\/a>, KERN<\/span> Standorte N\u00fcrnberg und W\u00fcrzburg
Roland Grepp\u00admair<\/a>, KERN<\/span> Stand\u00adort M\u00fcnchen
Holger Haber\u00admann<\/a>, KERN<\/span> Standorte M\u00fcnchen und Salzburg
Andre\u00adas St\u00fctz<\/a>, IDEASCANNER<\/span>, Gr\u00fcnder &<\/span> CEO<\/span><\/p>\n\n\n\n

TIPPS<\/span> zum Weiterlesen: <\/h4>\n\n\n\n

MBI<\/span> \u2013 Erfolgs\u00admo\u00addell Unternehmensnachfolge<\/a><\/p>\n\n\n\n

Corona, Unter\u00adnehmens\u00adverkauf &<\/span> Jetzt? Teil 1<\/a><\/p>\n\n\n\n

Das Genos\u00adsen\u00adschafts\u00admo\u00addell \u2013 Wenn Mitar\u00adbei\u00adter in die Fu\u00dfstap\u00adfen der Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00adder tretten Teil 1<\/a><\/p>\n\n\n\n

Earn-Out-Klauseln beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf<\/a> <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Eines der Kriterien, warum ein Unternehmensverkauf scheitert, ist eine \u00fcberzogene Kaufpreisvorstellung auf Verk\u00e4uferseite. Die Vorstellungen \u00fcber den Wert des Unternehmens […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":10816,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"_kad_blocks_custom_css":"","_kad_blocks_head_custom_js":"","_kad_blocks_body_custom_js":"","_kad_blocks_footer_custom_js":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"iawp_total_views":4,"footnotes":"","tve_updated_post":"","tve_custom_css":"","tve_user_custom_css":"","tve_globals":{},"tcb2_ready":0,"tcb_editor_enabled":0,"tve_landing_page":"","_tve_header":"","_tve_footer":""},"categories":[1],"tags":[3951,270,198,5517,271],"class_list":["post-10813","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unternehmensnachfolge-2","tag-cta-webinar-unternehmensverkauf","tag-unternehmensbewertung","tag-unternehmensnachfolge","tag-unternehmensverkauf-2","tag-unternehmenswert"],"taxonomy_info":{"category":[{"value":1,"label":"Unternehmensnachfolge"}],"post_tag":[{"value":3951,"label":"CTA: Webinar Unternehmensverkauf"},{"value":270,"label":"Unternehmensbewertung"},{"value":198,"label":"Unternehmensnachfolge"},{"value":5517,"label":"Unternehmensverkauf;"},{"value":271,"label":"Unternehmenswert"}]},"featured_image_src_large":["https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Bild-1-Blogartikel-Geschaeftsmodell.png",1024,576,false],"author_info":{"display_name":"Roland Greppmair","author_link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/author\/greppmair\/"},"comment_info":0,"category_info":[{"term_id":1,"name":"Unternehmensnachfolge","slug":"unternehmensnachfolge-2","term_group":0,"term_taxonomy_id":1,"taxonomy":"category","description":"","parent":0,"count":280,"filter":"raw","cat_ID":1,"category_count":280,"category_description":"","cat_name":"Unternehmensnachfolge","category_nicename":"unternehmensnachfolge-2","category_parent":0}],"tag_info":[{"term_id":3951,"name":"CTA: Webinar Unternehmensverkauf","slug":"cta-webinar-unternehmensverkauf","term_group":0,"term_taxonomy_id":3951,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":123,"filter":"raw"},{"term_id":270,"name":"Unternehmensbewertung","slug":"unternehmensbewertung","term_group":0,"term_taxonomy_id":270,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":23,"filter":"raw"},{"term_id":198,"name":"Unternehmensnachfolge","slug":"unternehmensnachfolge","term_group":0,"term_taxonomy_id":198,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":189,"filter":"raw"},{"term_id":5517,"name":"Unternehmensverkauf;","slug":"unternehmensverkauf-2","term_group":0,"term_taxonomy_id":5517,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":4,"filter":"raw"},{"term_id":271,"name":"Unternehmenswert","slug":"unternehmenswert","term_group":0,"term_taxonomy_id":271,"taxonomy":"post_tag","description":"","parent":0,"count":8,"filter":"raw"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10813","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/28"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10813"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10813\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10816"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10813"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10813"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10813"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}