{"id":29159,"date":"2023-10-18T16:08:34","date_gmt":"2023-10-18T14:08:34","guid":{"rendered":"https:\/\/kern-unternehmensnachfolge.com\/?page_id=29159"},"modified":"2025-06-26T14:44:57","modified_gmt":"2025-06-26T12:44:57","slug":"unternehmensverkauf","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/it\/unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"Unter\u00adnehmens\u00adverkauf 2023"},"content":{"rendered":"

Unternehmensverkauf: Alles, was Sie zum Verkauf Ihres Lebenswerkes wissen m\u00fcssen<\/h1>\n

\u2605\u2605\u2605\u2605\u2605  5.0 Sterne aus Kundenbewertungen auf Provenexpert<\/a> <\/h4>\n

\"\"<\/a><\/span>\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

Firmenverkauf-Beratung an \u00fcber 30 Standorten in D-A-CH<\/a><\/h4>\n

\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

\u00dcber 2.000 Unternehmensnachfolge-Beratungen seit 2004<\/a><\/h4>\n

\"\"<\/a><\/span><\/p>\n

<\/a><\/a>4 B\u00fccher zum Thema M&A ver\u00f6ffentlicht<\/a><\/h4>\n

Der Unternehmensverkauf in 10 Schritten [Video]<\/h2>\n

Sie m\u00f6chten bei Ihrem Unternehmensverkauf teure Fehler vermeiden? KERN unterst\u00fctzt Sie mit einem praxisbew\u00e4hrten M&A-Prozess<\/a> von der zielgenauen K\u00e4ufersuche bis zum sicheren Vertragsabschluss auf dem Weg in ihr neues und finanziell sorgenfreies Leben. So wird der Unternehmensverkauf (M&A) zu Ihrem gr\u00f6\u00dften Erfolg.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Video starten<\/p>\n

„Zuerst haben wir es selbst versucht, aber das haben wir untersch\u00e4tzt“<\/h2>\n

Erfahren Sie, wie der erfolgreiche Verkauf des Unternehmens Acousticpearls den Gr\u00fcndern ein v\u00f6llig neues Lebensmodell und die Verwirklichung ihres Traumes erm\u00f6glicht hat.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Kundenstory starten<\/p>\n

„Nachhaltiger Erfolg hat seine Ursache auch in erstklassiger Beratung“<\/h2>\n

Bundespr\u00e4sident a.D. Christian Wulff gratuliert KERN zur erneuten Auszeichnung als TOP-Consultant.<\/p>\n

\"\"<\/span><\/p>\n

Video mit Bundespr\u00e4sident a.D. Wulff starten<\/p>\n

\"UDZ <\/a> \"German <\/a> \"Von <\/a> \"Exzellenzberater <\/a> \"Exzellenzberater <\/a> \"German <\/a> \"Innovator <\/a> \"TC <\/a> \"TC <\/a> \"TC <\/a> \"SZ <\/a> \"WirtschaftsWoche <\/a> \"UDZ <\/a> \"German <\/a> \"Von <\/a> \"Exzellenzberater <\/a> \"Exzellenzberater <\/a> \"German <\/a> \"Innovator <\/a> \"TC <\/a> \"TC <\/a> \"TC <\/a> \"SZ <\/a> \"WirtschaftsWoche <\/a> \u2715<\/span> \"UDZ UDZ Siegel Nils K\u00f6rber \u2715<\/span> \"German German Customer Awards 2024 \u2715<\/span> \"TC TC 19 Member \u2715<\/span> \"SZ Beste Berater Mittelstand – SZ Institut \u2715<\/span> \"WirtschaftsWoche Beste Berater Mittelstand – WirtschaftsWoche <\/p>\n

Wie die Unternehmensnachfolge zum Erfolg wird. Der Experten-Ratgeber f\u00fcr Familienunternehmen.<\/h2>\n

Geballte Kompetenz und kompakte Informationen inkl. einer Unternehmensverkauf-Checkliste. 25 M&A Berater von KERN haben f\u00fcr Sie die wichtigsten Informationen f\u00fcr Ihren erfolgreichen Unternehmensverkauf Ablauf<\/a> zusammengefasst. NEU: Jetzt inklusive umfangreicher <\/strong>Unternehmensverkauf-Checkliste<\/strong><\/a><\/p>\n

Unternehmensverkauf-Beratung: Der praxisbew\u00e4hrte M&A-Prozess von KERN. Holen Sie sich jetzt Ihre Freiheit in einer neuen Zukunft.<\/h2>\n

1<\/h2>\n

Fitness-Check und Wertsteigerung<\/span><\/h4>\n

Fitness-Check mit Unternehmensverkauf-Checkliste<\/strong> zur Pr\u00fcfung der Verkaufsf\u00e4higkeit und Unternehmensbewertung <\/strong>nach anerkannten Verfahren sowie Festlegung der Verkaufsstrategie (z.B. Bieterverfahren)<\/p>\n

Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

2<\/h2>\n

Unternehmensbewertung  nach verschiedenen Verfahren<\/span><\/h4>\n

Erstellung eines verkaufswirksamen Unternehmensverkauf-Expos\u00e9s<\/strong> (Information Memorandum<\/a>) und eines anonymen Kurzprofils zur Ansprache von Kaufinteressenten. Denn der erste Eindruck entscheidet.<\/p>\n

Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

3<\/h2>\n

Verkaufsprozess und Unternehmensverkauf – Expos\u00e9<\/span><\/h4>\n

Identifikation, Abstimmung und Ansprache m\u00f6glicher Kaufinteressenten sowie die gezielte Suche in den besten Unternehmensverkauf-B\u00f6rsen<\/strong>.<\/p>\n

Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

4<\/h2>\n

Wer ist der beste K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unternehmen?<\/span><\/h4>\n

Pr\u00fcfung geeigneter Angebote und Verhandlungen mit den bestm\u00f6glichen Interessenten bis zum Abschluss eines Vorvertrags (LOI)<\/p>\n

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Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

5<\/h2>\n

Der Letter of Intent (LoI) oder die Absichtserkl\u00e4rung<\/span><\/h4>\n

Unternehmenspr\u00fcfung (Due Diligence) durch den K\u00e4ufer, Verhandlung und Abschluss des Unternehmenskaufvertrag<\/strong><\/a>.<\/p>\n

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Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

6<\/h2>\n

Durchf\u00fchrung einer Due Dilligence Pr\u00fcfung<\/span><\/h4>\n

Die Nachsorge zur Unternehmens\u00fcbernahme, wie z.B. Integration von Teams, Synchronisierung von Leitbildern etc.<\/p>\n

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Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

7<\/h2>\n

Kaufvertrag und das Finale im Firmenverkauf<\/span><\/h4>\n

Pr\u00fcfung geeigneter Angebote und Verhandlungen mit den bestm\u00f6glichen Interessenten bis zum Abschluss eines Vorvertrags (LOI)<\/p>\n

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Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

8<\/h2>\n

Die Post Merger Integration<\/span><\/h4>\n

Unternehmenspr\u00fcfung (Due Diligence) durch den K\u00e4ufer, Verhandlung und Abschluss des Unternehmenskaufvertrag<\/strong><\/a>.<\/p>\n

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Mehr erfahren ><\/a><\/p>\n

Was ist Ihr Lebenswerk heute bei einem Verkauf wert?<\/span><\/span><\/h4>\n

Jetzt Unternehmenswert-Berechnung GRATIS starten <\/p>\n

Referenzen und Erfahrungsberichte aus dem Bereich Unternehmensverkauf<\/h2>\n

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K\u00f6nig Object Consulting \u2013 Unternehmensverkauf<\/a><\/span><\/h3>\n

Das Projekt umfasste die Verkaufsvorbereitung, Unternehmensbewertung, K\u00e4ufersuche und Ansprache sowie die Organisation und Moderation des gesamten Verkaufsprozesses bis hin zur finalen Vertragsgestaltung.<\/p>\n

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Seus K\u00e4ltetechnik \u2013 Unternehmensverkauf<\/a><\/span><\/h3>\n

Das von der Wirtschaftswoche ausgezeichnete M&A-Projekt wurde in weniger als 11 Monaten erfolgreich abgeschlossen. <\/p>\n

<\/a><\/a><\/span><\/span><\/span><\/a><\/p>\n

Werimo Werkzeugbau \u2013 Unternehmensverkauf<\/a><\/span><\/h3>\n

Das Maschinenbau-Unternehmen wurde innerhalb von 15 Monaten erfolgreich verkauft. Das Projekt umfasste den kompletten Verkaufsprozess.<\/p>\n

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Bekannt aus zahlreichen Ver\u00f6ffentlichungen<\/h2>\n

\"Frankfurter<\/span>\"S\u00fcddeutsche<\/span>\"Thueringer<\/span>\"Handelsblatt\"<\/span>\"Saarbr\u00fccker<\/span>\"Mittelstand<\/span>\"Radio<\/span>\"impulse\"<\/span>\"Zeit<\/span>\"Handwerk<\/span>\"Osnabruecker<\/span>\"Financial<\/span>\"Weser<\/span>\"Unternehmer<\/span>\"Kronen<\/span><\/p>\n

Grunds\u00e4tzliches zum Unternehmensverkauf im Mittelstand<\/span><\/h2>\n

Viele Unternehmer stellen sich die Frage, ob und wann sie ihr Lebenswerk verkaufen sollen oder nicht. Besonders in Zeiten der Pandemie und der weltpolitischen Ver\u00e4nderungen. Die Entscheidung ist oft schwer, da viele Faktoren ber\u00fccksichtigt werden m\u00fcssen. Im nachfolgenden Guide erfahren Sie grunds\u00e4tzliche Informationen zum Unternehmensverkauf im Mittelstand und welche Punkte Sie beachten sollten.<\/p>\n

Marktsituation in Deutschland<\/h3>\n

Die Niedrigzinsphase hat dazu gef\u00fchrt, dass immer mehr Investoren auf der Suche nach lukrativen Anlagem\u00f6glichkeiten sind. Der deutsche Markt f\u00fcr Unternehmensverk\u00e4ufe ist in den letzten Jahren kontinuierlich gewachsen. Die meisten Unternehmensverk\u00e4ufe wurden in den Branchen Industrie und Handel get\u00e4tigt. Experten gehen davon aus, dass sich dieser Trend auch in den kommenden Jahren fortsetzen wird.Der Begriff der Unternehmensnachfolge<\/a> ist im deutschsprachigen Raum die \u201c\u00dcberschrift\u201d f\u00fcr das Thema Nachfolge. Darunter wird sowohl ein Unternehmensverkauf, ein innerfamili\u00e4rer Generationswechsel und auch ein Unternehmenskauf verstanden. Es ist wichtig, dies inhaltlich f\u00fcr den Sprachgebrauch im gemeinsamen Austausch zu kl\u00e4ren.<\/p>\n

Der Unternehmensverkauf Ablauf<\/h2>\n

Nachdem Sie sich entschieden haben, Ihr Unternehmen zu verkaufen, ist es wichtig, den Verkaufsprozess sorgf\u00e4ltig zu planen. In den folgenden Abschnitten werden wir uns den typischen Ablauf eines Unternehmensverkaufs etwas genauer ansehen.<\/p>\n

Eine Orientierung zur Dauer: Wenn die Vorbereitungen f\u00fcr Ihren Unternehmensverkauf, wie z.B. die Wertermittlung, Teaser und Expos\u00e9erstellung schnell erfolgen, kann eine komplette Transaktion in 6-8 Monaten abgeschlossen sein.<\/p>\n

Der Regelwert f\u00fcr einen typischen Unternehmensverkauf Ablauf<\/a> unserer Verkaufsmandate liegt bei 1 bis 1,5 Jahren.<\/p>\n

Es gibt auch Ausnahmen, die 2 bis 3 Jahre dauern k\u00f6nnen und aufgrund konkreter Besonderheiten eben mehr Zeit f\u00fcr den Unternehmensverkauf ben\u00f6tigen.<\/p>\n

Und manchmal ben\u00f6tigt allein die Phase des \u201eLoslassens\u201c f\u00fcr den \u00dcbergeber eine gewisse Zeit und einen l\u00e4ngeren Vorlauf. Wir empfehlen dazu ein anregendes Buch vom KERN-Gr\u00fcnder Nils Koerber:<\/p>\n

Rechtzeitig mit der Vorbereitung beginnen<\/h3>\n

Es ist nie zu fr\u00fch, mit der Vorbereitung auf den Verkauf Ihres Unternehmens zu beginnen. Je fr\u00fcher Sie beginnen, desto besser k\u00f6nnen Sie Ihr Unternehmen auf den Verkauf vorbereiten. Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun k\u00f6nnen, wenn Sie zielgerichtet Ihre Firma verkaufen<\/a> m\u00f6chten, ist, sich so fr\u00fch wie m\u00f6glich mit einem erfahrenen Unternehmensberater in Verbindung zu setzen. Dieser Berater kann Ihnen helfen, den m\u00f6glichen Preis f\u00fcr Ihr Unternehmen zu ermitteln und die beste Strategie f\u00fcr den Verkauf zu entwickeln. Manchmal kann es auch der Start f\u00fcr eine nachhaltige Wertsteigerung (z.B. Skalierung des Gesch\u00e4ftsmodells) sein und daf\u00fcr ben\u00f6tigt ein Unternehmen Zeit.<\/p>\n

Verkaufsgrund und M&A Strategie<\/h4>\n

Es gibt viele Gr\u00fcnde, ein Unternehmen zu verkaufen. Vielleicht sind Sie an einem bestimmten Punkt in Ihrem Leben angekommen, an dem Sie sich zur Ruhe setzen m\u00f6chten. Vielleicht haben Sie finanzielle Schwierigkeiten, die Gesundheit spielt nicht mehr mit oder Sie m\u00f6chten sich aus einem ungl\u00fccklichen Gesch\u00e4ft befreien. Oder vielleicht sehen Sie einfach eine gro\u00dfartige Gelegenheit, Ihr Unternehmen f\u00fcr einen guten Preis zu verkaufen.<\/p>\n

Wichtig ist, dass Sie eine fundierte Entscheidung f\u00fcr den Verkauf treffen.<\/p>\n

Die passende M&A Strategie (Verkauf an einen MBI = Management Buy In \/ MBO = Management Buy Out<\/a>,  Strategen oder Finanzinvestor) ist zudem ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmensverkaufs. Diese Strategie beinhaltet die Planung, die Selektion der Zielgruppe und die Durchf\u00fchrung eines Verkaufs an einen K\u00e4ufer, der das Unternehmen \u00fcbernimmt und weiterf\u00fchrt. Die M&A Strategie ist eine wichtige Komponente f\u00fcr den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens und sollte sorgf\u00e4ltig geplant werden.<\/p>\n

Der Generationswechsel ist ein sensibles Thema, das viel Fingerspitzengef\u00fchl erfordert. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr Unternehmen an einen Familienangeh\u00f6rigen weiterzugeben, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass alle Beteiligten mit offenen Karten spielen. Es ist wichtig, dass die Erwartungen aller klar definiert werden, damit es keine Missverst\u00e4ndnisse gibt. Sobald die Rollen verteilt und die Verantwortlichkeiten klar definiert sind, kann der Generationswechsel reibungslos vonstattengehen.<\/p>\n

M\u00f6glicherweise empfiehlt sich f\u00fcr die Betroffenen ein besonderes Seminar zur eigenen Klarheit und zuk\u00fcnftigen Optionen:<\/p>\n

Informieren Sie sich vorab gr\u00fcndlich \u00fcber den gesamten M&A Prozess<\/a>.  Je besser die Vorbereitung ist, desto erfolgreicher wird auch der Unternehmensverkauf.<\/strong><\/p>\n

Woran scheitern Unternehmensverk\u00e4ufe?<\/h4>\n

Ein Unternehmensverkauf kann aus vielen Gr\u00fcnden scheitern. Die h\u00e4ufigsten Gr\u00fcnde sind:<\/p>\n

    \n
  1. Die Unternehmenswerte wurden nicht richtig eingesch\u00e4tzt.<\/li>\n
  2. Der Verkaufsprozess wurde nicht richtig durchgef\u00fchrt.<\/li>\n
  3. Die Erwartungen der Verk\u00e4ufer oder K\u00e4ufer waren zu hoch.<\/li>\n
  4. Es gibt keine Zukunftsstrategie f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsmodell.<\/li>\n
  5. Der K\u00e4ufer war nicht bereit, das Risiko eines Unternehmens\u00fcbergangs einzugehen.<\/li>\n
  6. Die Vertragsbedingungen waren nicht fair.<\/li>\n
  7. Die Kultur des Unternehmens passte nicht zum K\u00e4ufer.<\/li>\n<\/ol>\n

    Deal Breaker und Probleme identifizieren<\/h4>\n

    Bevor Sie sich darauf konzentrieren, Ihr Unternehmen zu verkaufen, sollten Sie zun\u00e4chst einige Probleme identifizieren, die potenzielle K\u00e4ufer abschrecken k\u00f6nnten. Diese Probleme k\u00f6nnen als „Deal Breaker“ bezeichnet werden und sind oft der Grund, warum ein Unternehmen nicht verkauft wird.<\/p>\n

    Identifizieren Sie diese Probleme fr\u00fchzeitig und beheben Sie sie, bevor Sie den Verkaufsprozess beginnen. Auf diese Weise erh\u00f6hen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Unternehmen erfolgreich verkauft wird.<\/p>\n

    Die 7 h\u00e4ufigsten Deal Breaker <\/span><\/h4>\n
      \n
    1. Das Unternehmen ist in einer schlechten finanziellen Lage<\/li>\n
    2. Es gibt kein Wachstumspotential<\/li>\n
    3. Es gibt einen enormen Investitionsstau<\/li>\n
    4. Die Produkte oder Dienstleistungen sind veraltet<\/li>\n
    5. Ein Know-How-Transfer kann nicht gew\u00e4hrleistet werden<\/li>\n
    6. Das Unternehmen ist abh\u00e4ngig von einigen wenigen Kunden<\/li>\n
    7. Es gibt Probleme mit dem Management oder den Mitarbeitern<\/li>\n<\/ol>\n

      Diese Kosten entstehen beim Unternehmensverkauf <\/h4>\n
        \n
      1. Unternehmensbewertung<\/li>\n
      2. Erstellung eines Firmen Expos\u00e9s<\/li>\n
      3. Ansprache von Kaufinteressenten<\/li>\n
      4. Durchf\u00fchrung Due Diligence<\/li>\n
      5. Vertragsverhandlung<\/li>\n
      6. Steuerberatung<\/li>\n
      7. Erstellung LOl (Absichtserkl\u00e4rung)<\/li>\n
      8. Unternehmenskaufvertrag (Anwaltskosten)<\/li>\n
      9. Notarkosten (\u00fcbernimmt K\u00e4ufer)<\/li>\n
      10. Erfolgsprovision (abzgl. bisheriger Kosten)<\/li>\n<\/ol>\n

        Finanzen<\/h4>\n

        Wenn Sie sich daf\u00fcr entscheiden, Ihr Unternehmen zu verkaufen, m\u00fcssen Sie sich auch mit den finanziellen Aspekten des Verkaufs auseinandersetzen. Dazu geh\u00f6rt die Bestimmung des Verkaufspreises, die Suche nach einem K\u00e4ufer und die Abwicklung des Verkaufs.<\/p>\n

        Abh\u00e4ngigkeit vom Unternehmensinhaber reduzieren<\/h4>\n

        Die Abh\u00e4ngigkeit vom Unternehmensinhaber zu reduzieren bedeutet, dass Sie Ihr Unternehmen so organisieren m\u00fcssen, dass es auch ohne Sie funktioniert. Zu diesem Zweck ist es ratsam, ein Management-Team aufzubauen, das f\u00e4hig ist, das Unternehmen erfolgreich weiterzuf\u00fchren. Auch die Schaffung von standardisierten Prozessen und Systemen kann helfen, die Abh\u00e4ngigkeit vom Unternehmensinhaber zu reduzieren. Ohne eine zweite F\u00fchrungsebene sinkt tendenziell der Wert einer Firma.<\/p>\n

        Unternehmensbewertung<\/h3>\n

        Es gibt f\u00fcr mittelst\u00e4ndische Unternehmen aktuell zwei ma\u00dfgebliche Verfahren, wie man den Unternehmenswert berechnen<\/a> kann: das Ertragswertverfahren sowie im Handwerk das AWH-Verfahren.<\/p>\n

        Wir von KERN sind auf das Ertragswertverfahren nach IDWS1 sowie KFS\/BW1 spezialisiert und haben bereits hunderte von Gutachten f\u00fcr Unternehmensbewertungen erstellt.<\/p>\n

        Wir bieten Ihnen aus der F\u00fclle unserer Transaktionen online auch gratis einen Unternehmenswertrechner f\u00fcr eine erste Einsch\u00e4tzung an. Die Werte basieren auf dem sogenannten Multiplikatorverfahren<\/a>, welches aus unz\u00e4hlig vielen Transaktionen im Mittelstand errechnet wird. KERN ist z.B. auch einer der Datenlieferanten f\u00fcr das renommierte FINANCE-MAGAZIN, welches die aktuellen FINANCE Multiples<\/a> \u00f6ffentlich abbildet (bitte beachten Sie dort die Spalte \u201csmall caps\u201d – Firmen unter 50 Mio. Jahresumsatz).<\/p>\n

        Unternehmenswert-Berechnung GRATIS starten<\/span><\/h3>\n

        Aus welchem Anlass wollen Sie den Unternehmenswert berechnen?<\/span><\/p>\n

        Unternehmenswert berechnen: Multiple-Verfahren, Ertragswert und Substanzwert<\/h4>\n

        Grunds\u00e4tzlich gibt es unterschiedliche Bewertungsmethoden<\/a>, um den Unternehmenswert zu bestimmen. Ein ebenfalls \u00fcbliches Verfahren ist das sogenannte Multiple-Verfahren. Dabei wird die Unternehmensbewertung<\/a> anhand von Vergleichsunternehmen vorgenommen, die \u00e4hnliche Gesch\u00e4ftsmodelle haben. Dieses Verfahren bietet sich f\u00fcr eine erste, schnelle Indikation an.<\/p>\n

        Der Ertragswert nach IDWS1 ist eine Methode zur Bestimmung des Unternehmenswerts, die auf den k\u00fcnftigen Ertr\u00e4gen basiert. Die Berechnung des Ertragswerts erfolgt in der Regel durch die Multiplikation des durchschnittlichen Jahresgewinns mit einem Kapitalisierungsfaktor. Der Kapitalisierungsfaktor wird in der Regel von Fachleuten berechnet und ber\u00fccksichtigt Faktoren wie die Wachstumsrate des Unternehmens, die Risiken des Unternehmens und die allgemeine Marktlage.<\/p>\n

        Der Substanzwert eines Unternehmens ist die Differenz zwischen dem aktuellen Wert der Verm\u00f6genswerte und den Schulden. Dieser Wert kann durch eine Reihe verschiedener Faktoren beeinflusst werden, darunter die Profitabilit\u00e4t, die Zukunftsaussichten und die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung.<\/p>\n

        Wertsteigerung<\/h4>\n

        Ein Unternehmen ist mehr als nur die Summe seiner Teile. Der Wert eines Unternehmens h\u00e4ngt auch von Faktoren wie den Mitarbeitern, dem Kundenstamm, der Lage bzw. dem Gesch\u00e4ftsmodell und der Reputation ab. Weiche und harte Faktoren bestimmen gemeinsam den optimalen Wert einer Firma. Diese Faktoren k\u00f6nnen durch geschickte Ma\u00dfnahmen gesteigert werden.<\/p>\n

        Der erste Faktor ist Zeit und damit besonders die strategische Vorbereitung zu einem Unternehmensverkauf.<\/p>\n

        Der Markenwert eines Unternehmens kann zum Beispiel durch eine erfolgreiche Marketingkampagne gesteigert werden. Auch Investitionen in die Erweiterung oder Modernisierung der Produktpalette k\u00f6nnen den Marktwert positiv beeinflussen.<\/p>\n

        Buchen Sie sich jetzt hier Ihren Platz in einem kostenfreien Online-Seminar der Spezialisten f\u00fcr Unternehmensnachfolge<\/a>: Die 7 teuersten Fehler bei der Unternehmensbewertung.<\/p>\n

        Besteuerung des Unternehmensverkaufs<\/h3>\n

        Die Besteuerung des Unternehmensverkaufs kann eine komplexe Angelegenheit sein. Es ist wichtig, sich mit einem Steuerberater oder einem anderen Finanzfachmann zu beraten, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Wer m\u00f6glicherweise Steuern sparen will, braucht Zeit f\u00fcr die Vorbereitung.<\/p>\n

        Wie l\u00e4sst sich die Steuer berechnen?<\/h4>\n

        Wenn Sie zum Beispiel Anteile an Ihrer GmbH verkaufen, die sich im Betriebsverm\u00f6gen befinden, greift das Teileink\u00fcnfteverfahren. Dies bedeutet, dass der Gewinn aus dem Verkauf nur zu 60 Prozent einkommensteuerpflichtig ist:<\/p>\n

        Wenn sich die Anteile im Privatverm\u00f6gen eines Gesellschafters befinden, muss zun\u00e4chst gepr\u00fcft werden, ob die Person einen wesentlichen Anteil an der Gesellschaft h\u00e4lt. Eine Beteiligung an einer GmbH von 1 Prozent oder mehr ist ein wesentlicher Bestandteil.<\/p>\n

        Auch bei einer wesentlichen Beteiligung an einer Gesellschaft unterliegt der Verkauf des Unternehmensanteils dem Teileink\u00fcnfteverfahren.<\/p>\n\n<\/thead>\n\n\n\n\n\n\n\n
        \n

        Ver\u00e4u\u00dferungspreis <\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        750.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        Stammkapital (mind.)<\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        25.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        Anw\u00e4lte & Steuerberater<\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        20.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        Andere Kosten, z.B. M&A Berater<\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        15.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        = Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn<\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        690.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n

        \n

        Steuerpflichtiger Betrag (60 %)<\/p>\n<\/td>\n

        		\n

        414.000 \u20ac<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

        In diesem Beispiel m\u00fcssen also 410.000 \u20ac nach dem pers\u00f6nlichen Steuersatz versteuert werden.<\/p>\n

        Wenn Sie weniger als 1% der Anteile an einer GmbH besitzen, f\u00e4llt eine Abgeltungssteuer von 25% zuz\u00fcglich Solidarit\u00e4tszuschlag und Kirchensteuer an. Wenn die Anteile an der GmbH vor 2009 erworben wurden, ist der Verkauf steuerfrei. \u00dcbrigens: Mehr Informationen dazu finden Sie in einem unserem Artikel GmbH verkaufen Steuern<\/a>.<\/p>\n

        Information Memorandum \/ Expos\u00e9<\/h3>\n

        Wir empfehlen zwei Arten von Unterlagen vorab zu erstellen:<\/p>\n

          \n
        1. Eine Art neutrale Kurzbeschreibung (Teaser) der zu verkaufenden Firma, die nicht die Identit\u00e4t preisgibt, aber das Gesch\u00e4ftsmodell und die wichtigsten Eckdaten beinhaltet und die Aufgabe hat, m\u00f6gliche Zielgruppen auf dieses Angebot neugierig zu machen.<\/li>\n
        2. Ein ausf\u00fchrliches Firmen Expos\u00e9<\/a> zur Unternehmung zu erstellen, aus dem die Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft der Firma deutlich wird. Bilanzkennzahlen der letzten 3 Jahre und Planzahlen f\u00fcr die weitere Entwicklung aufzeigt.<\/li>\n<\/ol>\n

          Ebenso sollte das Information Memorandum<\/a> oder Expos\u00e9 St\u00e4rken und Schw\u00e4chen aufzeigen und zugleich beim Leser, also Investor und m\u00f6glichen Unternehmensk\u00e4ufer, Appetit anregen. Der Unternehmensk\u00e4ufer sollte also mehr \u00fcber Ihre Firma erfahren wollen und im direkten Austausch k\u00f6nnen weitere Argumente gefunden werden.<\/p>\n

          Nachfolger finden<\/h3>\n

          Es gibt eine F\u00fclle von M\u00f6glichkeiten f\u00fcr den Unternehmensverkauf.<\/p>\n

          Erweitert k\u00f6nnen Banken und Sparkassen, aber auch Kammern (z.B. in \u00d6sterreich die Wirtschaftskammer mit der eigenen Nachfolgeb\u00f6rse www.nachfolgeboerse.at<\/a> oder in Deutschland die B\u00f6rse Nexxt-Change), Rechtsanw\u00e4lte und Steuerberater ein Ansprechpartner f\u00fcr Ihren Unternehmensverkauf sein. Fragen Sie Ihren Steuerberater und Rechtsanwalt ausdr\u00fccklich nach seinen Erfahrungswerten f\u00fcr M&A-Anliegen. Eine Transaktion im Jahr bedeutet nicht unbedingt, auch wirkliche Erfahrung in der Tiefe abrufen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

          Strategische Investoren aus einer Branche k\u00f6nnen auch eine Anlaufstelle sein. Wenn Sie z.B. eine Baufirma verkaufen<\/a> m\u00f6chten, k\u00f6nnten Baukonzerne als Investoren in Betracht gezogen werden.<\/p>\n

          Wir von KERN verf\u00fcgen z. B. in unserem Datenpool \u00fcber weit mehr als 300.000 gepr\u00fcfte Investoren Profile, die konkret auf der Suche nach einer Firmen\u00fcbernahme<\/a> oder Beteiligung sind.<\/p>\n

          Und es gibt die M\u00f6glichkeit, den aktuellen Marktwert Ihrer Unternehmung mit einem besonderem KERN-Verfahren komplett anonym zu testen und erst sp\u00e4ter zu entscheiden, ob Sie wirklich verkaufen m\u00f6chten.<\/p>\n

          Die Details f\u00fcr das von KERN entwickelte neutrale und anonyme Verfahren, finden Sie unter MARKT-WERT-CHECK<\/a>.<\/p>\n

          Checkliste: Was der Verk\u00e4ufer im LOI absichert <\/h4>\n
            \n
          1. Die genaue EXIT-Regelung<\/li>\n
          2. Wesentliche Garantien des K\u00e4ufers<\/li>\n
          3. Verbindlichkeit der Transaktion<\/li>\n
          4. Geheimhaltung und Abwerbeverbot<\/li>\n
          5. Projektbeteiligte und Kommunikationswege<\/li>\n
          6. Den genauen Zeitplan<\/li>\n<\/ol>\n

            Letter of Intent<\/h3>\n

            Der englische Begriff Letter of Intent<\/a> steht stellvertretend f\u00fcr die Absichtserkl\u00e4rung, die K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer in einer fr\u00fchen Phase des Kennenlernens vereinbaren sollten.<\/p>\n

            So werden Missverst\u00e4ndnisse in einem beabsichtigten Unternehmensverkauf vermieden und zumeist trennt sich hier auch die Spreu vom Weizen. Obwohl der sogenannte LoI (Letter of Intent) rechtlich nicht bindend ist, verpflichtet er doch K\u00e4ufer und Verk\u00e4ufer wichtige Inhalte und Parameter zur m\u00f6glichen Nachfolgeregelung in einer bevorstehenden Transaktion auszuformulieren und damit eine gemeinsame Klarheit zu den Zielen der folgenden Gespr\u00e4che im Unternehmensverkauf zu vereinbaren.<\/p>\n

            Due Diligence Ablauf <\/h4>\n
              \n
            1. Kl\u00e4ren der Ziele und Fokuspunkte (Vorrechcherche)<\/li>\n
            2. Pr\u00fcfung der Teilbereiche (z.B. Tax DueDiligence, Financial Due Diligence<\/a>, usw.)<\/li>\n
            3. Zusammenstellen der Pr\u00fcfungsergebnisse<\/li>\n
            4. Pr\u00e4sentation der Ergebnisse (z.B. SWOTModell)<\/li>\n
            5. Fazit und Empfehlungen<\/li>\n<\/ol>\n

              Due Diligence und Due Diligence Checkliste<\/h3>\n

              Dieser englische Begriff umschreibt die Pr\u00fcfungsphase des K\u00e4ufers bei einem Unternehmensverkauf.<\/p>\n

              Ausf\u00fchrliche Informationen zu diesem wichtigen Thema finden Sie auf unserer Seite zum Thema Due Diligence<\/a>. Au\u00dferdem haben stellen wir Ihnen eine umfangreiche Due Diligence Checkliste<\/a> zum Download zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

              Checkliste Unternehmensverkauf. Inhalte Unternehmenskaufvertrag<\/a><\/h4>\n
                \n
              1. Pr\u00e4zise Benennung aller Vertragsparteien<\/li>\n
              2. Daten f\u00fcr Signing und Closing festlegen<\/li>\n
              3. Alle Bedingungen und Fristen festhalten<\/li>\n
              4. Fixer und variabler Kaufpreis definieren<\/li>\n
              5. Garantien, Haftungen und Zusicherungen<\/li>\n
              6. Regelungen f\u00fcr \u00dcbergangszeitr\u00e4ume<\/li>\n
              7. Aussch\u00fcttungen von Gewinnen genau regeln<\/li>\n
              8. Wettbewerbsverbot<\/li>\n
              9. Mitwirkungspflichten des Verk\u00e4ufers<\/li>\n
              10. Zeitplan f\u00fcr die Umsetzung<\/li>\n<\/ol>\n

                Unternehmenskaufvertrag<\/h3>\n

                Jeder Unternehmenskaufvertrag ist individuell und unterscheidet sich zum Beispiel, wenn Sie eine GmbH verkaufen oder ein Einzelunternehmen oder ob es sich um einen Asset-Deal<\/a> oder Share-Deal<\/a> handelt. Daher w\u00fcrden wir immer nur auszugsweise die Sichtweisen von K\u00e4ufern oder Verk\u00e4ufern darstellen k\u00f6nnen.<\/p>\n

                Nehmen Sie das Thema Vertragswerk auf jeden Fall nicht auf die leichte Schulter und vor sogenannten Standardvertr\u00e4gen warnen wir ausdr\u00fccklich. Da hat so manch einer aus falscher Sparsamkeit f\u00fcr einen professionellen Unternehmenskaufvertrag schon richtig Geld und Werte seiner Firma unabsichtlich verschenkt. Noch schlimmer sind juristische Prozesse, die sich nach einem Verkauf ergeben k\u00f6nnen.<\/p>\n

                Lesen Sie hierzu auch unsere Tipps zum Unternehmenskaufvertrag<\/a>.<\/p>\n

                Signing & Closing<\/h3>\n

                Der Signing & Closing Prozess beginnt mit der Unterzeichnung des Kaufvertrags durch beide Parteien. In diesem Vertrag werden alle relevanten Details des Verkaufs, einschlie\u00dflich Preis, Zahlungsbedingungen, Garantien und Sonderbedingungen, festgehalten. Sobald der Vertrag unterzeichnet ist, wird ein Datum f\u00fcr die „Schlie\u00dfung“ festgelegt.<\/p>\n

                An diesem Tag wird der Verkauf finalisiert und der K\u00e4ufer erh\u00e4lt die \u201cSchl\u00fcssel\u201d zum Eigentum. In den meisten F\u00e4llen \u00fcberweist der K\u00e4ufer vorab den vereinbarten Kaufpreis an den Verk\u00e4ufer, der dann die entsprechenden Dokumente unterschreibt und an den K\u00e4ufer weitergibt. Nachdem alle Dokumente unterzeichnet und notariell beglaubigt sind, ist der Verkauf abgeschlossen.<\/p>\n

                Post Merger Integration<\/h3>\n

                Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs h\u00e4ngt nicht nur von der richtigen Vorbereitung und dem richtigen Timing ab, sondern auch von der Post Merger Integration<\/a>. Denn nach dem Verkauf ist vor der Integration: Die beiden Unternehmen oder der MBI m\u00fcssen nun zusammenwachsen und eine neue Einheit bilden. Die erfolgreiche Post Merger Integration setzt eine gr\u00fcndliche Vorbereitung voraus.<\/p>\n

                Der Post-Merger-Integrationsprozess ist einer der wichtigsten Aspekte beim Erwerb eines Unternehmens. Dieser Prozess dient dazu, die beiden Unternehmen zu vereinigen und sicherzustellen, dass der Erwerb erfolgreich ist. Wie war bisher die F\u00fchrungskultur im Unternehmen? Welche Synergien sollen erreicht werden? Welche Umstrukturierungen sind geplant?<\/p>\n

                Rechtliche Aspekte<\/h2>\n

                Es gibt einige rechtliche Aspekte, die Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens ber\u00fccksichtigen sollten. Zun\u00e4chst einmal m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass Sie alle notwendigen Genehmigungen und Lizenzen haben, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Dies kann je nach Branche und Standort unterschiedlich sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie alle erforderlichen Unterlagen vor dem Verkauf Ihres Unternehmens einholen.<\/p>\n

                Unternehmensverkauf Kosten und Honorar Modelle<\/h2>\n

                Das h\u00e4ngt verst\u00e4ndlicherweise ganz vom Umfang der gew\u00fcnschten Begleitung und Unterst\u00fctzung f\u00fcr eine M&A-Transaktion ab. Ben\u00f6tigen Sie einen Transaktionsberater, einen Rechtsanwalt und einen Steuerberater?<\/p>\n

                Oder nur eine Teilleistung? Ohne fachliche Begleitung besteht ein sehr hohes Risiko von Fehlern und Wertverlust oder auch das Problem von Rechtsstreitigkeiten. Eine F\u00fclle von m\u00f6glichen Modellen finden Sie im ausf\u00fchrlichen Artikel zum Thema Kosten einer Unternehmensnachfolge<\/a>.<\/p>\n

                Checkliste f\u00fcr den Unternehmensverkauf<\/h4>\n