L\u2019iden\u00adti\u00adfi\u00adca\u00adzio\u00adne e il contat\u00adto discreto di poten\u00adzia\u00adli acqui\u00adren\u00adti idonei sono il nucleo di ogni proces\u00adso di vendita di succes\u00adso. Dove trova\u00adte voi, in quali\u00adt\u00e0 di impren\u00addi\u00adto\u00adri pronti alla vendita, l\u2019acqui\u00adren\u00adte giusto? E come potete ricono\u00adsce\u00adre in antici\u00adpo qual \u00e8 il migli\u00ador approc\u00adcio da utiliz\u00adza\u00adre? Per garan\u00adti\u00adre la vostra succes\u00adsio\u00adne, una perso\u00adna singo\u00adla, un inves\u00adti\u00adto\u00adre strate\u00adgi\u00adco (a volte dirett\u00adamen\u00adte dall\u2019am\u00adbi\u00aden\u00adte della concor\u00adrenza) o un inves\u00adti\u00adto\u00adre finan\u00adzia\u00adrio \u00e8 il succes\u00adso\u00adre e l\u2019acqui\u00adren\u00adte giusto?<\/p>\n
\u00c8 importan\u00adte non restrin\u00adge\u00adre troppo il raggio di ricer\u00adca, ma amplia\u00adre la ricer\u00adca e anche rivol\u00adger\u00adsi a livel\u00adlo sovra\u00adre\u00adgio\u00adna\u00adle (eventu\u00adal\u00admen\u00adte anche inter\u00adna\u00adzio\u00adna\u00adle). I poten\u00adzia\u00adli acqui\u00adren\u00adti verran\u00adno inizi\u00adal\u00admen\u00adte contat\u00adta\u00adti e verifi\u00adca\u00adti in modo anoni\u00admo trami\u00adte un consu\u00adlen\u00adte succes\u00adso\u00adrio. Se i poten\u00adzia\u00adli acqui\u00adren\u00adti non dispon\u00adgo\u00adno di un capita\u00adle proprio minimo, le discus\u00adsio\u00adni in genere non hanno senso. Solo dopo la firma di un accordo di riser\u00adva\u00adtez\u00adza gli inter\u00ades\u00adsa\u00adti seri avran\u00adno acces\u00adso a ulterio\u00adri infor\u00adma\u00adzio\u00adni. Molti impren\u00addi\u00adto\u00adri commet\u00adto\u00adno l\u2019errore di cerca\u00adre solo tra concor\u00adren\u00adti, clienti o forni\u00adto\u00adri gi\u00e0 noti. Se questi rifiuta\u00adno o fanno offer\u00adte deluden\u00adti, manca\u00adno ulterio\u00adri candi\u00adda\u00adti per la successione.<\/p>\n
\u00c8 meglio sonda\u00adre discre\u00adta\u00admen\u00adte tutti i poten\u00adzia\u00adli inter\u00ades\u00adsa\u00adti fin dall\u2019i\u00adni\u00adzio. Molti vendito\u00adri commet\u00adto\u00adno l\u2019errore di perde\u00adre troppo tempo in lunghe e spesso infrut\u00adtuo\u00adse conver\u00adsa\u00adzio\u00adni con i candi\u00adda\u00adti sbaglia\u00adti. Un consu\u00adlen\u00adte esper\u00adto di succes\u00adsio\u00adne ha un buon acces\u00adso a candi\u00adda\u00adti MBI<\/span> (Manage\u00adment Buy-In) attiva\u00admen\u00adte in cerca e conosce inves\u00adti\u00adto\u00adri strate\u00adgi\u00adci adatti. Dopo le prime indagini, il campo dei poten\u00adzia\u00adli inter\u00ades\u00adsa\u00adti si restrin\u00adge solita\u00admen\u00adte piuttosto rapida\u00admen\u00adte. Le succes\u00adsi\u00adve conver\u00adsa\u00adzio\u00adni e negozia\u00adzio\u00adni posso\u00adno quindi avveni\u00adre in modo pi\u00f9 effici\u00aden\u00adte e mirato.<\/p>\n Le nostre attivi\u00adt\u00e0 nazio\u00adna\u00adli e inter\u00adna\u00adzio\u00adna\u00adli e la specia\u00adliz\u00adza\u00adzio\u00adne come marchio nel merca\u00adto delle succes\u00adsio\u00adni aziend\u00ada\u00adli, vi assicu\u00adra\u00adno l\u2019acces\u00adso pi\u00f9 rapido e miglio\u00adre a tutti gli acqui\u00adren\u00adti rilevan\u00adti. Vi garan\u00adti\u00adamo l\u2019ano\u00adni\u00adma\u00adto del vostro proget\u00adto nei confron\u00adti degli acqui\u00adren\u00adti, offren\u00addo cos\u00ec la miglio\u00adre sicurez\u00adza possi\u00adbi\u00adle per la buona riusci\u00adta della vostra succes\u00adsio\u00adne aziend\u00ada\u00adle pianificata. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Die K\u00e4ufersuche Die Identifizierung und diskrete Ansprache geeigneter Kaufinteressenten ist der Kern eines jeden erfolgreichen Verkaufsprozesses. 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Wo finden Sie als verkaufsbereiter Unternehmer den passenden K\u00e4ufer? Und wie k\u00f6nnen Sie schon im Vorfeld erkennen, womit die beste Ansprache erfolgen kann? Ist f\u00fcr Ihre Nachfolgesicherung eine Einzelperson, ein strategischer Investor (manchmal auch direkt aus dem Wettbewerbsumfeld) oder ein Finanzinvestor der richtige Nachfolger und K\u00e4ufer?<\/p><\/div> Wichtig ist, den Suchradius nicht zu eng zu ziehen, sondern breit Ausschau zu halten und auch \u00fcberregional (ggf. auch international) anzusprechen. Die potentiellen K\u00e4ufer werden zun\u00e4chst anonym \u00fcber einen Nachfolgeberater angesprochen und gepr\u00fcft. Verf\u00fcgen Kaufinteressenten nicht \u00fcber eine Mindestausstattung an Eigenkapital, machen Gespr\u00e4che meist keinen Sinn. Erst nach Abschluss einer Vertraulichkeitserkl\u00e4rung erhalten ernsthafte Interessenten Zugang zu weiteren Informationen. Viele Unternehmer machen den Fehler, nur bei bereits bekannten Wettbewerbern, Kunden oder Lieferanten zu suchen. Wenn diese abwinken oder entt\u00e4uschende Angebote abgeben, fehlen weitere Kandidaten zur Nachfolgesicherung.<\/p><\/div> Besser ist es, von Anfang an alle aktuell in Betracht kommenden Interessenten diskret zu sondieren. Viele Verk\u00e4ufer machen den Fehler, mit den falschen Kandidaten zu viel Zeit in Gespr\u00e4chen zu verlieren, die sich lange hinziehen und h\u00e4ufig im Sande verlaufen. Ein erfahrender Nachfolgeberater verf\u00fcgt \u00fcber einen guten Zugang zu aktuell suchenden MBI-Kandidaten und kennt passende strategische Investoren. Nach ersten Sondierungen verdichtet sich das Feld der Interessenten meist recht schnell. Die sich dann anschlie\u00dfenden Gespr\u00e4che und Verhandlungen k\u00f6nnen dann effizienter und zielgerichtet erfolgen.<\/p><\/div> Unsere nationalen und internationalen Aktivit\u00e4ten und die Spezialisierung als Marke im Markt der Unternehmensnachfolge, sichert Ihnen den schnellsten und besten Zugang zu allen relevanten K\u00e4uferzielgruppen. Wir sichern Ihnen die Anonymit\u00e4t Ihres Vorhabens gegen\u00fcber den Kaufinteressenten und bieten damit die bestm\u00f6gliche Sicherheit f\u00fcr ein erfolgreiches Gelingen Ihrer geplanten Unternehmensnachfolge. <\/p><\/div>KERN<\/span> ha un acces\u00adso diret\u00adto a oltre 300.000 poten\u00adzia\u00adli acqui\u00adren\u00adti verifi\u00adca\u00adti nella rete e nei databa\u00adse KERN<\/span>.<\/h3>\n
Die K\u00e4ufersuche<\/h1><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>
Der richtige K\u00e4ufer f\u00e4llt nicht vom Himmel<\/span><\/h3><\/div>
Keine Zeit mit den falschen Kandidaten verschwenden<\/span><\/h3><\/div>
KERN hat einen direkten Zugang zu \u00fcber 300.000 gepr\u00fcften Kaufinteressenten im Netzwerk und den KERN-Datenbanken.<\/h3><\/div>