{"id":895,"date":"2017-04-11T00:00:00","date_gmt":"2017-04-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensverkauf-vs-immobilienverkauf-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:41","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:41","slug":"ceg-eladas-vs-ingatlan-ertekesites-2-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/unternehmensverkauf-vs-immobilienverkauf-2\/","title":{"rendered":"\u00dczlet\u00e9rt\u00e9\u00adke\u00ads\u00ed\u00adt\u00e9s vs. ingatlan\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s"},"content":{"rendered":"

Der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf wird oft mit einem Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf von den Mandan\u00adten vergli\u00adchen. Schlie\u00df\u00adlich gibt es auf dem ersten Blick viele Gemein\u00adsam\u00adkei\u00adten. Zuerst wird der Wert bestimmt. Dann wird ein anspre\u00adchen\u00addes Expos\u00e9 geschrie\u00adben. Genau wie bei einer Immobi\u00adlie. Dennoch gibt es viele wichti\u00adge und grund\u00adle\u00adgen\u00adde Unter\u00adschie\u00adde zwischen dem Verkauf eines Unter\u00adneh\u00admens und einer Immobilie.<\/em><\/p>\n

Wer sich zum ersten Mal mit dem Thema Unter\u00adnehmens\u00adverkauf besch\u00e4f\u00adtigt, hat \u00fcblicher\u00adwei\u00adse keine Erfah\u00adrun\u00adgen in diesem Bereich. Um ein erstes Bild vom Ablauf zu bekom\u00admen, helfen Verglei\u00adche. Was liegt da n\u00e4her, als den Verkauf des eigenen Unter\u00adneh\u00admens mit einem Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf zu verglei\u00adchen. Die meisten Unter\u00adneh\u00admer haben bereits eine Immobi\u00adlie gekauft oder verkauft. Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfe und Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfe enden beide mit einem Notar\u00adter\u00admin. Einige Meilen\u00adstei\u00adne davor \u00e4hneln sich ebenfalls. Zuerst wird eine Wertermitt\u00adlung durch Exper\u00adten beauf\u00adtragt. Passt der ermit\u00adtel\u00adte Wert f\u00fcr den Unter\u00adneh\u00admer, erarbei\u00adtet er ein anspre\u00adchen\u00addes und bebil\u00adder\u00adtes Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9. Viele \u00c4hnlich\u00adkei\u00adten mit einem geplan\u00adten Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf also.<\/p>\n

Az emberek a k\u00f6z\u00e9ppontban<\/h2>\n

Der wichtigs\u00adte Unter\u00adschied zuerst. Bei dem Verkauf einer Immobi\u00adlie geht es schlicht um \u201eSteine\u201c. Eine Immobi\u00adlie hat keine Emotio\u00adnen. Das sieht anders bei einem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf aus. Ein Unter\u00adneh\u00admen pr\u00e4gen haupt\u00ads\u00e4ch\u00adlich Menschen. Bei Dienst\u00adleis\u00adtern ist dies umso mehr der Fall als bei Produk\u00adti\u00adons\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen. Ohne die Ressour\u00adce Mensch kommt keine Unter\u00adneh\u00admung aus. Mit den Menschen sind auch Emotio\u00adnen vorhan\u00adden. Der Eigen\u00adt\u00fc\u00admer einer Immobi\u00adlie bringt dieser zwar Emotio\u00adnen entge\u00adgen. Vielleicht hat er lange dort gelebt und ein paar angeneh\u00adme Kindheits\u00ader\u00adin\u00adne\u00adrun\u00adgen. Die Immobi\u00adlie strahlt keine Emotio\u00adnen zur\u00fcck. Bei Unter\u00adneh\u00admen ist dies ein entschei\u00adden\u00adder Faktor. Menschen kommu\u00adni\u00adzie\u00adren mit Menschen. Hier kommt es zwangs\u00adl\u00e4u\u00adfig zum Austausch von Emotio\u00adnen. Das macht den Verkauf eines Unter\u00adneh\u00admens nicht trivi\u00adal. Schlie\u00df\u00adlich m\u00fcssen die Stimmun\u00adgen und Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse der Menschen ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt werden. Die Ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgung des Faktors Mensch ist entschei\u00addend f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe. Anders als bei einem Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf. Denn dieser kann durch eine struk\u00adtu\u00adrier\u00adte T\u00e4tig\u00adkeit des Maklers emoti\u00adons\u00adlos zum Erfolg f\u00fchren.<\/p>\n

A siker k\u00fcl\u00f6nbs\u00e9gei<\/h2>\n

Der Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf wird als erfolg\u00adreich einge\u00adstuft, wenn die Immobi\u00adlie zum bestm\u00f6g\u00adli\u00adchen Preis verkauft wurde. Aus der Sicht des K\u00e4ufers ist der Immobi\u00adli\u00aden\u00ader\u00adwerb erfolg\u00adreich, wenn er die Immobi\u00adlie zum bestm\u00f6g\u00adli\u00adchen Preis kauft. Wann ist aber ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf erfolg\u00adreich? Klar ist: Der zu zahlen\u00adde oder der erziel\u00adte Kaufpreis ist ein wesent\u00adli\u00adcher Punkt. Er ist aber nur ein Faktor von vielen. Kurz gesagt: Hier unter\u00adschei\u00adden sich Unter\u00adnehmens\u00adverkauf und Immobi\u00adli\u00aden\u00adver\u00adkauf grund\u00adle\u00adgend von einan\u00adder. Die Immobi\u00adlie wird auch nach dem Kauf bestehen bleiben. Egal ob dort Menschen wohnen oder nicht. Nat\u00fcr\u00adlich gibt es die M\u00f6glich\u00adkeit eines Abris\u00adses, aber dies w\u00fcrde hier zu weit f\u00fchren.<\/p>\n

Vesz\u00e9\u00adly a zavar\u00adg\u00e1\u00adsok miatt<\/h3>\n

Bei einem Unter\u00adneh\u00admen ist dies anders. Ein Unter\u00adneh\u00admen kann inner\u00adhalb weniger Wochen und Monate zusam\u00admen\u00adbre\u00adchen, wenn die Menschen des Unter\u00adneh\u00admens nicht emotio\u00adnal abgeholt werden. Aufgrund dessen ist bei einem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf eine gute \u00dcbernah\u00adme\u00adsto\u00adry ebenso wie ein schl\u00fcs\u00adsi\u00adges Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adkon\u00adzept f\u00fcr die Phase nach dem \u00dcbergang gefragt. Das Unter\u00adneh\u00admen ist abh\u00e4n\u00adgig von der Leistung der Mitar\u00adbei\u00adter. Im Rahmen eines \u00dcbernah\u00adme\u00adpro\u00adzes\u00adses helfen geschul\u00adte Berater oder profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Mitar\u00adbei\u00adter des \u00dcberneh\u00admers. Dadurch erm\u00f6g\u00adli\u00adchen sie eine m\u00f6glichst reibungs\u00adlo\u00adse Integra\u00adti\u00adon oder \u00dcbernah\u00adme des Unternehmens.<\/p>\n

Felel\u0151s\u00ads\u00e9\u00adgi kock\u00e1zatok<\/h3>\n

Ein Verk\u00e4u\u00adfer haftet nach dem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig mit einem ganzen Katalog voll Garan\u00adtien und den gesetz\u00adli\u00adchen Haftungs\u00advor\u00adschrif\u00adten. Nicht gezoge\u00adne Garan\u00adtien und nicht entstan\u00adde\u00adne Haftungs\u00adsch\u00e4\u00adden sind damit zwingen\u00adder Teil eines erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs. In vielen F\u00e4llen ist dem \u00dcberge\u00adber wichtig, dass das von ihm aufge\u00adbau\u00adte Unter\u00adneh\u00admen weiter w\u00e4chst. Zudem sollen die Mitar\u00adbei\u00adter eine Zukunft haben und der Fortbe\u00adstand des Unter\u00adneh\u00admens gesichert sein.<\/p>\n

Mi\u00e9rt nem csak br\u00f3kerk\u00aded\u00adnek a tan\u00e1csad\u00f3k<\/h2>\n

Ennek megfelel\u0151en a klass\u00adzi\u00adkus \u00dczleti br\u00f3ker<\/a> grund\u00adle\u00adgend von M&<\/span>A-Beratern. Die Makler haben einen guten Zugang zu Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adob\u00adjek\u00adten. Kurzum: Sie bieten einen Markt\u00adplatz. Dabei konzen\u00adtrie\u00adren sie sich auf die reine Vermitt\u00adlung von Unter\u00adneh\u00admen. Viele Berater sind Kunden von Unter\u00adneh\u00admens\u00admak\u00adlern. M&<\/span>A-Berater hinge\u00adgen bieten im Bereich Unter\u00adnehmens\u00adverkauf, Unter\u00adnehmens\u00adkauf und Unternehmens\u00adnachfolge weiter\u00adf\u00fch\u00adren\u00adde Leistun\u00adgen \u00fcber die Makler\u00adt\u00e4\u00adtig\u00adkeit hinaus an. Denn das reine Makeln ist nur ein kleiner Teil ihrer Dienst\u00adleis\u00adtung. Vielmehr liegt der Fokus in der erfolg\u00adrei\u00adchen Beglei\u00adtung von Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfen. Dazu geh\u00f6rt neben dem Manage\u00adment des Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses eine klare Inter\u00ades\u00adsen\u00adver\u00adtre\u00adtung des Mandan\u00adten. Ein M&<\/span>A-Berater f\u00fchrt die Verhand\u00adlun\u00adgen und bringt seine eigene langj\u00e4h\u00adri\u00adge Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adrun\u00adgen zum Wohle des Auftrag\u00adge\u00adbers ein. Das Inter\u00ades\u00adse des Beraters ist es, den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nachhal\u00adtig zu gestal\u00adten. Daher steht er auch in der Phase nach der \u00dcberga\u00adbe zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

Hogyan adhat\u00adja el v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00e1\u00ads\u00e1t kock\u00e1\u00adzat \u00e9s \u00e9rt\u00e9k\u00advesz\u00adt\u00e9s n\u00e9lk\u00fcl a k\u00f6vet\u00adke\u00adz\u0151k mutat\u00adj\u00e1k be KERN-Gr\u00fcnder Nils Koerber<\/a> a oldalon. ez az ingyenes webin\u00e1\u00adri\u00adum<\/a>. <\/p>\n

Tippek a tov\u00e1b\u00adbi olvas\u00e1shoz:<\/h4>\n

A KERN<\/span> tanul\u00adm\u00e1\u00adnya a v\u00e1llala\u00adti ut\u00f3dl\u00e1s\u00adr\u00f3l N\u00e9metor\u00adsz\u00e1g\u00adban 2020: az ut\u00f3dok akut hi\u00e1nya vesz\u00e9\u00adlyez\u00adte\u00adti a csal\u00e1\u00addi v\u00e1llalkoz\u00e1sokat<\/a><\/p>\n

Kommen\u00adt\u00e1r: Megold\u00adat\u00adlan c\u00e9gut\u00f3d\u00adl\u00e1\u00adsok vesz\u00e9\u00adlyez\u00adte\u00adtik j\u00f3l\u00e9t\u00fcnket<\/a><\/p>\n

Tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3i csapd\u00e1k az \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1s folyamat\u00e1ban<\/a><\/p>\n

Az \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1s vagy az M&<\/span>A projekt k\u00f6lts\u00e9gei<\/a><\/p>\n

Unternehmens\u00adnachfolge: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n

Az IT-szektor v\u00e1llalatai<\/a><\/p>\n

A v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00f3i v\u00e9szc\u00adso\u00admag 5 legfon\u00adtosabb tartalma<\/a><\/p>\n\n\n

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Was unter\u00adschei\u00addet Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfe von Immobilienverk\u00e4ufen?<\/h3>\n
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Vor allem wird mit Immobi\u00adli\u00aden ein Objekt verkauft. Doch ein Unter\u00adneh\u00admen ist viel mehr als das. Unter\u00adneh\u00admen werden schlie\u00df\u00adlich von Menschen gepr\u00e4gt. Und damit ist der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf deutlich emotio\u00adna\u00adler. Zwar hat auch der Eigen\u00adt\u00fc\u00admer eine emotio\u00adna\u00adle Bindung zu seiner Immobi\u00adlie. Diese spiegelt die Emotio\u00adnen aber nicht zur\u00fcck, anders als z.B. die Mitar\u00adbei\u00adter eines Unter\u00adneh\u00admens. Daher ist der Erfolg eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs nicht nur an den verein\u00adbar\u00adten Kaufpreis gekop\u00adpelt. Vielmehr darf das Konstrukt des Unter\u00adneh\u00admens nicht durch Unruhe in der Beleg\u00adschaft zusam\u00admen\u00adbre\u00adchen. Daher m\u00fcssen die Mitar\u00adbei\u00adter unbedingt durch profes\u00adsio\u00adnel\u00adles Vorge\u00adhen emotio\u00adnal mitge\u00adnom\u00admen werden. Au\u00dfer\u00addem haftet der Verk\u00e4u\u00adfer meist mit einigen Garan\u00adtien und Haftungs\u00advor\u00adschrif\u00adten f\u00fcr den Erfolg des Unternehmens. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Mi k\u00fcl\u00f6n\u00adb\u00f6z\u00adte\u00adti meg az M&<\/span>A tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3\u00adkat a klass\u00adzi\u00adkus \u00fczletk\u00f6t\u0151kt\u0151l?<\/h3>\n
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Unter\u00adneh\u00admens\u00admak\u00adler haben vor allem einen guten Zugang zu Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adob\u00adjek\u00adten. Dabei konzen\u00adtrie\u00adren sie sich auf die reine Vermitt\u00adlung des Unter\u00adneh\u00admens. M&<\/span>A-Berater bieten hinge\u00adgen weiter\u00adf\u00fch\u00adren\u00adde Leistun\u00adgen im Bereich Unter\u00adnehmens\u00adverkauf, Unter\u00adnehmens\u00adkauf und Unternehmens\u00adnachfolge an. Schlie\u00df\u00adlich liegt ihr Fokus in der erfolg\u00adrei\u00adchen Beglei\u00adtung des gesam\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs. Ferner vertre\u00adten sie die Inter\u00ades\u00adsen ihres Auftrag\u00adge\u00adbers. EIn M&<\/span>A-Berater f\u00fchrt die Verhand\u00adlun\u00adgen und setzt seine langj\u00e4h\u00adri\u00adge Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adrung zum Wohle des Mandan\u00adten ein. Auch nach dem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf stehen sie zur Verf\u00fc\u00adgung. Schlie\u00df\u00adlich wollen gute M&<\/span>A-Berater den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nachhal\u00adtig gestalten. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Der Unternehmensverkauf wird oft mit einem Immobilienverkauf von den Mandanten verglichen. Schlie\u00dflich gibt es auf dem ersten Blick viele Gemeinsamkeiten. […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":943,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"iawp_total_views":5,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[484,3661,559,494,251,530,531,205],"class_list":["post-895","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unternehmensnachfolge-2","tag-andre-achtermeier","tag-cta-ratgeber-allgemein","tag-immobilienverkauf","tag-ruhrgebiet","tag-unternehmenskauf","tag-unternehmenstransaktion","tag-unternehmenstransaktionen","tag-unternehmensverkauf"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/895","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=895"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/895\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/943"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=895"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=895"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=895"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}