{"id":704,"date":"2015-08-19T00:00:00","date_gmt":"2015-08-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/wie-kann-ein-berater-die-unternehmenssuche-unterstuetzen-2\/"},"modified":"2019-02-22T14:05:49","modified_gmt":"2019-02-22T13:05:49","slug":"hogyan-tamogathatja-a-konzultans-a-tarsasag-keresest-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/wie-kann-ein-berater-die-unternehmenssuche-unterstuetzen-2\/","title":{"rendered":"Hogyan tudja egy tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3 t\u00e1mogat\u00adni a c\u00e9gkeres\u00e9st?"},"content":{"rendered":"

Im Teil 3 unserer Serie zur Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche konzen\u00adtrie\u00adren wir uns darauf, wie ein Berater den Suchpro\u00adzess unter\u00adst\u00fct\u00adzen kann. Zun\u00e4chst einmal kann ein Berater insbe\u00adson\u00adde\u00adre bei der Entwick\u00adlung und Distri\u00adbu\u00adti\u00adon eines Suchpro\u00adfils behilf\u00adlich sein.<\/em><\/p>\n

Erfah\u00adren\u00adde Beglei\u00adter unter\u00adst\u00fct\u00adzen Unternehmenssuche<\/h2>\n

Hat ein Erwer\u00adber bereits klare Vorstel\u00adlun\u00adgen \u00fcber sein Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen bzw. die Zielbran\u00adche bieten z.B. die Nachfolge\u00adspezialisten von K.E.R.N die Erstel\u00adlung eines Such- und Kandi\u00adda\u00adten\u00adpro\u00adfils kosten\u00adlos an. Sollten die Vorstel\u00adlun\u00adgen zum Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen noch vage sein empfiehlt es sich, die Wunsch\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen des Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgers in einem meist eint\u00e4\u00adgi\u00adgem Workshop zu konkre\u00adti\u00adsie\u00adren. In einem solchen Workshop bekommt der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger nicht nur viel Praxis\u00adwis\u00adsen rund um die Unternehmens\u00adnachfolge vermit\u00adtelt, sondern erh\u00e4lt als Ergeb\u00adnis auch ein versand\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adges Profil.<\/p>\n

Der Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger profi\u00adtiert dabei einer\u00adseits von der exter\u00adnen Exper\u00adti\u00adse bei der Formu\u00adlie\u00adrung erfolg\u00adrei\u00adcher Unter\u00adneh\u00admens\u00adge\u00adsu\u00adche und kann gleich\u00adzei\u00adtig das Netzwerk des Beraters f\u00fcr seine Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche nutzen.<\/p>\n

\u00dcber eine solche verdeck\u00adte Anspra\u00adche ergeben sich f\u00fcr den Bewer\u00adber drei deutli\u00adche Vorteile:<\/p>\n

Beibe\u00adhal\u00adtung der Anonymit\u00e4t<\/h3>\n

Durch die Einschal\u00adtung eines Beraters bleibt die Anony\u00admi\u00adt\u00e4t des Erwer\u00adbers gewahrt. Dieser Filter ist f\u00fcr poten\u00adti\u00adel\u00adle Erwer\u00adber im Angestell\u00adten\u00adver\u00adh\u00e4lt\u00adnis als auch f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admen auf Expan\u00adsi\u00adons\u00adkurs von unsch\u00e4tz\u00adba\u00adrem Wert. Denn dies erm\u00f6g\u00adlich eine verdeck\u00adte bzw. anony\u00adme Sondie\u00adrung des Marktes ohne dass die Konkur\u00adrenz etwas von den Pl\u00e4nen erf\u00e4hrt.<\/p>\n

Zeit- und Kostenersparnis<\/h3>\n

\u00dcber die Netzwer\u00adke des Beraters kann ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adge\u00adsuch in sehr kurzer Zeit einer gro\u00dfen Anzahl von poten\u00adti\u00adel\u00adlen Gespr\u00e4chs\u00adpart\u00adnern vorge\u00adstellt werden. In der Folge erh\u00f6ht diese \u00fcberpro\u00adpor\u00adtio\u00adna\u00adle Steige\u00adrung von Kontak\u00adten die Erfolgs\u00adwahr\u00adschein\u00adlich\u00adkeit einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche deutlich. In der Folge sinkt der Zeit- und Kosten\u00adauf\u00adwand f\u00fcr die Suche und Identi\u00adfi\u00adzie\u00adrung von Zielunternehmen.<\/p>\n

Prozess\u00adsteue\u00adrung und Verhandlungsmoderdation<\/h3>\n

Weite\u00adre Vortei\u00adle in der Beglei\u00adtung durch einen erfah\u00adre\u00adnen Prakti\u00adker ist eine sinnhaf\u00adte Prozess\u00adsteue\u00adrung und zielori\u00aden\u00adtier\u00adte Gespr\u00e4chs\u00adf\u00fch\u00adrung. Oftmals kommt es dabei auch auf die wichti\u00adgen emotio\u00adna\u00adlen Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse von K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer an.<\/p>\n

A vezet\u00e9\u00adsi tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3 Nils Koerber<\/a> weist darauf hin, dass die \u00dcberset\u00adzungs\u00adar\u00adbeit als in einem Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen ist: \u201eOhne jegli\u00adche Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adrung sollte kein K\u00e4ufer ohne Berater diese Aufga\u00adbe anneh\u00admen. Denn das Risiko von teuren Fehlern ist eindeu\u00adtig zu hoch.\u201c<\/p>\n

Kattint\u00adson ide a sorozat t\u00f6bbi r\u00e9sz\u00e9\u00e9rt:<\/h4>\n

1. r\u00e9sz: <\/strong>Wie ein klares Suchpro\u00adfil die Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche erleichtert.<\/a><\/p>\n

2. r\u00e9sz: <\/strong>Mely c\u00e9gt\u0151zsd\u00e9k alkal\u00adma\u00adsak a keres\u00e9sre?<\/p>\n

3. r\u00e9sz:<\/strong> Wie kann ein Berater eine Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche unterst\u00fctzen?<\/a><\/p>\n

4. r\u00e9sz:<\/strong> Wie eine Direkt\u00adan\u00adspra\u00adche die Unter\u00adneh\u00admens\u00adsu\u00adche beschleunigt?<\/a><\/p>\n

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