{"id":18209,"date":"2021-06-18T10:00:00","date_gmt":"2021-06-18T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=18209"},"modified":"2024-01-18T10:00:44","modified_gmt":"2024-01-18T09:00:44","slug":"company-borsen-search-business-sale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/firmenborsen-kaeufersuche-unternehmensverkauf\/","title":{"rendered":"C\u00e9gcse\u00adr\u00e9k: Vev\u0151k keres\u00e9\u00adse egy v\u00e1lla\u00adlat elad\u00e1s\u00e1hoz"},"content":{"rendered":"

Jedes Jahr suchen in Deutsch\u00adland \u00fcber 70.000 Unter\u00adneh\u00admens\u00adin\u00adha\u00adber einen megfelel\u0151 ut\u00f3dok<\/a>. \u00c9s minden \u00e9vben sz\u00e1mos Megfelel\u0151 p\u00e9nz\u00fc\u00adgyi er\u0151vel rendel\u00adke\u00adz\u0151 leend\u0151 v\u00e1s\u00e1r\u00adl\u00f3k<\/a>, darun\u00adter strate\u00adgi\u00adsche Inves\u00adto\u00adren, Betei\u00adli\u00adgungs\u00adge\u00adsell\u00adschaf\u00adten, Family Offices und Einzel\u00adper\u00adso\u00adnen nach geeig\u00adne\u00adten Firmen. Dennoch empfin\u00adden beide Seiten die Suche nach dem \u201eperfek\u00adten Match\u201c \u00fcberwie\u00adgend als schwie\u00adrig und langwie\u00adrig: Warum ist das so? Wie gelingt die K\u00e4ufersuche? <\/p>\n\n\n\n

Aspek\u00adte der K\u00e4ufersuche<\/h3>\n\n\n\n

A V\u00e1lla\u00adlat elad\u00e1\u00adsa<\/a> des eigenen Unter\u00adneh\u00admens ist f\u00fcr viele Verk\u00e4u\u00adfer ein erst- und einma\u00adli\u00adger Vorgang. Sie sind zwar gut mit den opera\u00adti\u00adven und strate\u00adgi\u00adschen Belan\u00adgen ihres Unter\u00adneh\u00admens vertraut, aber mit dem zwingen\u00adden Perspek\u00adtiv\u00adwech\u00adsel, den der Verkauf des eigenen Lebens\u00adwerkes voraus\u00adsetzt, \u00fcberfor\u00addert. Denn in der Regel handelt es sich ja bei einem Firmen\u00adver\u00adkauf nicht um ein fungi\u00adbles Gut, sondern um ein komple\u00adxes, gewach\u00adse\u00adnes und indivi\u00addu\u00adel\u00adles Gebil\u00adde. Nicht selten mangelt es auch an der Kennt\u00adnis einer struk\u00adtu\u00adrier\u00adten, optima\u00adlen Vorge\u00adhens\u00adwei\u00adse bei der Suche nach quali\u00adta\u00adtiv geeig\u00adne\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgern. Wenn dann noch das Tages\u00adge\u00adsch\u00e4ft die Kapazi\u00adt\u00e4\u00adten der Inhaber bindet, schei\u00adtert die aufw\u00e4n\u00addi\u00adge, profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Nachfol\u00adger schnell aus Zeitgr\u00fcn\u00adden oder wird g\u00e4nzlich verscho\u00adben. Und nicht zuletzt sind Unter\u00adneh\u00admer zu Recht \u00e4u\u00dferst sensi\u00adbel, wenn es um die Offen\u00adba\u00adrung der Verkaufs\u00adab\u00adsicht geht. Denn das Bekannt\u00adwer\u00adden von einem Firmen\u00adver\u00adkauf kann negati\u00adve Auswir\u00adkun\u00adgen auf die Bezie\u00adhun\u00adgen zu Beleg\u00adschaft, Kunden, Liefe\u00adran\u00adten oder finan\u00adzie\u00adren\u00adden Banken haben.<\/p>\n\n\n\n

A v\u00e1llala\u00adt\u00e9rt\u00e9\u00adke\u00ads\u00ed\u00adt\u00e9s rends\u00adze\u00adre\u00adzet\u00adlen megk\u00f6\u00adze\u00adl\u00ed\u00adt\u00e9\u00adse t\u00f6bbet \u00e1rt, mint haszn\u00e1l<\/h4>\n\n\n\n

In unserer langj\u00e4h\u00adri\u00adgen Praxis bei KERN-Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher. beobach\u00adten wir h\u00e4ufig, das verkaufs\u00adwil\u00adli\u00adge Inhaber die K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche oftmals unsys\u00adte\u00adma\u00adtisch angehen. Sie weihen nur Vertrau\u00adte aus ihrem bekann\u00adten Umkreis in ihren Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrungs\u00adplan ein, die aber nicht notwen\u00addi\u00adger\u00adwei\u00adse \u00fcber die Erfah\u00adrun\u00adgen, Netzwer\u00adke und sonsti\u00adgen M\u00f6glich\u00adkei\u00adten, um eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle, syste\u00adma\u00adti\u00adsche K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche einlei\u00adten zu k\u00f6nnen, verf\u00fc\u00adgen. Ein Vorge\u00adhen nach dem Zufalls\u00adprin\u00adzip birgt aber die Gefahr, dass der Verkauf schei\u00adtert, unver\u00adh\u00e4lt\u00adnis\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig lange dauert oder nicht der h\u00f6chs\u00adte Preis erzielt wird.<\/p>\n\n\n\n

Wie gehe ich also als Unter\u00adneh\u00admer syste\u00adma\u00adtisch bei der Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Nachfol\u00adger bzw. Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer vor?<\/em><\/p>\n\n\n\n

Zielge\u00adrich\u00adte\u00adte Vorge\u00adhens\u00adwei\u00adse bei der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche f\u00fcr einen Firmenverkauf<\/h3>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst empfiehlt es sich, eine neutra\u00adle Kurzbe\u00adschrei\u00adbung des Unter\u00adneh\u00admens zu entwer\u00adfen, den sogenann\u00adten \u201eUnter\u00adneh\u00admens-Teaser\u201c<\/a>. Dieser sollte die wesent\u00adli\u00adchen Eckda\u00adten des Unter\u00adneh\u00admens enthal\u00adten. Das beinhal\u00adtet u. a. Produkt\u00adport\u00adfo\u00adlio, Markt\u00adseg\u00adment, Kunden\u00adstruk\u00adtur, Region, Umsatz und Ertrags\u00adla\u00adge. Aber auch Rechts\u00adform, H\u00f6he der abzuge\u00adben\u00adden Antei\u00adle, Art der angestreb\u00adten Trans\u00adak\u00adti\u00adon und Beson\u00adder\u00adhei\u00adten des Unter\u00adneh\u00admens geh\u00f6ren dazu. Dar\u00fcber hinaus ist es sinnvoll, in der Kurzbe\u00adschrei\u00adbung bereits eine Indika\u00adti\u00adon zum erwar\u00adte\u00adten Kaufpreis bezie\u00adhungs\u00adwei\u00adse zur Metho\u00adde der Kaufpreis\u00ader\u00admitt\u00adlung anzuge\u00adben. Das Unter\u00adneh\u00admen wird also in der Kurzbe\u00adschrei\u00adbung f\u00fcr den Firmen\u00adver\u00adkauf mit seinen wesent\u00adli\u00adchen Merkma\u00adlen beschrieben.<\/p>\n\n\n\n

Fontos: anoni\u00admi\u00adz\u00e1lt r\u00f6vid le\u00edr\u00e1s<\/h4>\n\n\n\n

Aus der Kurzbe\u00adschrei\u00adbung darf die Firma aber nicht identi\u00adfi\u00adzier\u00adbar sein. Angaben zum Unter\u00adneh\u00admens\u00adna\u00admen, Websei\u00adte o.\u00e4. und beson\u00adde\u00adre Eigen\u00adschaf\u00adten, die eine Identi\u00adfi\u00adzie\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens erm\u00f6g\u00adli\u00adchen, sind also zu vermei\u00adden. Denn sonst w\u00fcrde am Markt erkenn\u00adbar, dass ein bestimm\u00adtes Unter\u00adneh\u00admen bereits seit einiger Zeit, respek\u00adti\u00adve zu einem bestimm\u00adten Kaufpreis, angebo\u00adten wird, ohne dass es zum Firmen\u00adver\u00adkauf gekom\u00admen ist. Und dies kann die Wahrneh\u00admung \u00fcber die Ver\u00e4u\u00ad\u00dfer\u00adbar\u00adkeit oder die Werthal\u00adtig\u00adkeit negativ beein\u00adflus\u00adsen. Ferner kann das Bekannt\u00adwer\u00adden der Verkaufs\u00adab\u00adsicht die erw\u00e4hn\u00adten Folgen bei Mitar\u00adbei\u00adtern und Gesch\u00e4fts\u00adpart\u00adnern ausl\u00f6\u00adsen. Und zwar, ohne dass die Chance einer profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon mit diesen wichti\u00adgen Inter\u00ades\u00adsens\u00adgrup\u00adpen besteht. Daneben sollten in dieser Phase bereits m\u00f6gli\u00adche K\u00e4ufer\u00adziel\u00adgrup\u00adpen definiert werden. Sind beispiels\u00adwei\u00adse neben strate\u00adgi\u00adschen Inves\u00adto\u00adren, Betei\u00adli\u00adgungs\u00adge\u00adsell\u00adschaf\u00adten, Family Offices und exter\u00adnen Einzel\u00adper\u00adso\u00adnen auch Mitglie\u00adder des bestehen\u00adden Manage\u00adments geeig\u00adne\u00adte Firmen\u00adnach\u00adfol\u00adger? Oder sollen Wettbe\u00adwer\u00adber als m\u00f6gli\u00adche Firmen\u00adk\u00e4u\u00adfer in Betracht gezogen werden? Gibt es kartell\u00adrecht\u00adli\u00adche Vorga\u00adben, an denen der Kauf wom\u00f6g\u00adlich schei\u00adtern k\u00f6nnte?<\/p>\n\n\n\n

Die Kurzbe\u00adschrei\u00adbung ist die wesent\u00adli\u00adche Grund\u00adla\u00adge der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche und dient als Erstin\u00adfor\u00adma\u00adti\u00adon f\u00fcr poten\u00adzi\u00adel\u00adle Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten oder Multi\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren bei einem Firmenverkauf.<\/p>\n\n\n\n

Platzie\u00adrung der Kurzbe\u00adschrei\u00adbung f\u00fcr den Firmen\u00adver\u00adkauf in Netzwerken<\/h4>\n\n\n\n

Profess\u00adzion\u00e1\u00adlis \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1\u00adsi tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3k<\/a> pflegen konti\u00adnu\u00adier\u00adlich ihre umfang\u00adrei\u00adchen Netzwerk\u00adkon\u00adtak\u00adte bei den entspre\u00adchen\u00adden Multi\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren. Dazu geh\u00f6ren Banken, Verb\u00e4n\u00adde, Rechts\u00adan\u00adwalts\u00adkanz\u00adlei\u00aden, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, strate\u00adgi\u00adschen Inves\u00adto\u00adren, Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren und kaufwil\u00adli\u00adge Einzel\u00adper\u00adso\u00adnen. Diese Berater k\u00f6nnen die Kurzbe\u00adschrei\u00adbung gezielt in ihren Kontakt\u00adnet\u00adzen platzie\u00adren. Das erh\u00f6ht typischer\u00adwei\u00adse die Aussicht, inner\u00adhalb kurzer Zeit quali\u00adta\u00adtiv hochwer\u00adti\u00adges Inter\u00ades\u00adse zu erzeu\u00adgen. Eine solche Platzie\u00adrung wird von profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Beratern zuvor mit dem Firmen\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfer abgestimmt. So werden bestimm\u00adte K\u00e4ufer\u00adkrei\u00adse in den Prozess einbe\u00adzo\u00adgen oder von einer Anspra\u00adche ausgeschlossen.<\/p>\n\n\n\n

Platzie\u00adrung der Kurzbe\u00adschrei\u00adbung in Firmenb\u00f6rsen<\/h4>\n\n\n\n

Unabh\u00e4n\u00adgig davon kann \u00fcberlegt werden, die neutra\u00adle Kurzbe\u00adschrei\u00adbung in eine oder mehre\u00adre relevan\u00adte Firmen\u00adb\u00f6r\u00adsen einzu\u00adstel\u00adlen. In Deutsch\u00adland gibt es eine Vielzahl von Firmen\u00adb\u00f6r\u00adsen unter\u00adschied\u00adli\u00adcher Betrei\u00adber. Neben bundes\u00adwei\u00adten B\u00f6rsen existie\u00adren Regio\u00adnal\u00adb\u00f6r\u00adsen und Spezi\u00adal\u00adb\u00f6r\u00adsen f\u00fcr bestimm\u00adte Branchen oder Berufs\u00adgrup\u00adpen (z.B. Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter und Ingenieurb\u00fcros).<\/p>\n\n\n\n

Kurz\u00fcber\u00adblick \u00fcber die wichtigs\u00adten Firmenb\u00f6rsen<\/h3>\n\n\n\n

Die von der KFW<\/span> und dem Bundes\u00adwirt\u00adschafts\u00admi\u00adnis\u00adte\u00adri\u00adum betrie\u00adbe\u00adne Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adse \u201enexxt-change\u201c ist die gr\u00f6\u00dfte Firmen\u00adb\u00f6r\u00adse in Deutsch\u00adland. Auf dieser f\u00fcr \u00dcberneh\u00admer und \u00dcberge\u00adber kosten\u00adlo\u00adsen Platt\u00adform finden sich die meisten Insera\u00adte f\u00fcr Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfe und Unter\u00adneh\u00admens\u00adge\u00adsu\u00adche. Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich finden sich hier mehr kleine\u00adre Gewer\u00adbe- und Handels\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen sowie Gastro\u00adno\u00admie\u00adbe\u00adtrie\u00adbe als mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche und gr\u00f6\u00dfe\u00adre Unter\u00adneh\u00admen. Angebo\u00adte k\u00f6nnen kosten\u00adfrei sowohl von Verk\u00e4u\u00adfern als auch von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten einge\u00adstellt werden. Daher sind manche Insera\u00adte nicht mehr aktuell, weil sie nicht profes\u00adsio\u00adnell gepflegt werden.<\/p>\n\n\n\n

Die von der Verlags\u00adgrup\u00adpe Handels\u00adblatt betrie\u00adbe\u00adne \u201eDeutsche Unter\u00adneh\u00admer\u00adb\u00f6r\u00adse\u201c ist f\u00fcr Verk\u00e4u\u00adfer und K\u00e4ufer kosten\u00adpflich\u00adtig. Typischer\u00adwei\u00adse sind die hier enthal\u00adte\u00adnen Angebo\u00adte aktuell. Es finden sich deutlich mehr Angebo\u00adte aus dem Mittel\u00adstand und von gr\u00f6\u00dfe\u00adren Unter\u00adneh\u00admen f\u00fcr den Firmenverkauf.<\/p>\n\n\n\n

Auch wir von KERN-Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher. haben mit langj\u00e4h\u00adri\u00adger Markt\u00adex\u00adper\u00adti\u00adse unsere hausei\u00adge\u00adne C\u00e9gcse\u00adre<\/a> etabliert. Diese B\u00f6rse pr\u00e4sen\u00adtiert alle exklu\u00adsiv betreu\u00adten Manda\u00adte der A KERN<\/span> ut\u00f3dl\u00e1\u00adsi tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3inak D-A-CH-szerte tal\u00e1l\u00adha\u00adt\u00f3 helysz\u00edn\u00adei<\/a> und bietet dar\u00fcber hinaus \u201eFull-Service-Beglei\u00adtung\u201c. Jedes Verkaufs\u00adan\u00adge\u00adbot und jedes Kandi\u00adda\u00adten\u00adge\u00adsuch wird vor der Freischal\u00adtung inhalt\u00adlich ausf\u00fchr\u00adlich gepr\u00fcft. KERN<\/span> verf\u00fcgt im Netzwerk \u00fcber 110.000 gepr\u00fcf\u00adte Inves\u00adto\u00adren\u00adpro\u00adfi\u00adle die Firmen im Mittel\u00adstand kaufen wollen.<\/p>\n\n\n\n

Wenige Firmen\u00adb\u00f6r\u00adsen bieten entschei\u00adden\u00adde Vorteile<\/h4>\n\n\n\n

Der Vorteil betreu\u00adter Unter\u00adneh\u00admens\u00adb\u00f6r\u00adsen ist es, eine gr\u00f6\u00dfe\u00adre \u00d6ffent\u00adlich\u00adkeit f\u00fcr das Angebot zu erzeu\u00adgen. Wird eine Firmen\u00adb\u00f6r\u00adse aller\u00addings nicht quali\u00adta\u00adtiv-inhalt\u00adlich beglei\u00adtet, wird die K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche erschwert und es kann gegebe\u00adnen\u00adfalls keine geeig\u00adne\u00adte Nachfra\u00adge erzeugt werden. Zum Beispiel kann es hier zum Kontakt zu Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten ohne ausrei\u00adchen\u00addes Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal oder ohne ausrei\u00adchen\u00adde Erfah\u00adrun\u00adgen kommen. Zudem sollte darauf geach\u00adtet werden, dass f\u00fcr aufmerk\u00adsa\u00adme Beobach\u00adter nicht trans\u00adpa\u00adrent wird, wie lange ein bestimm\u00adtes oder bestimm\u00adba\u00adres Unter\u00adneh\u00admen schon \u201eam Markt\u201c ist. Die Praxis\u00ader\u00adfah\u00adrun\u00adgen zeigen, dass Firmen\u00adb\u00f6r\u00adsen eine gute Erg\u00e4n\u00adzung bei der Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Nachfol\u00adger bieten k\u00f6nnen. Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter k\u00f6nnen jedoch h\u00e4ufig schon quali\u00adta\u00adtiv hochwer\u00adti\u00adge\u00adre Nachfra\u00adge direkt und diskret \u00fcber ihre Netzwer\u00adke identi\u00adfi\u00adzie\u00adren, ohne dass die Einstel\u00adlung des Angebots in eine Firmen\u00adb\u00f6r\u00adse notwen\u00addig ist. <\/p>\n\n\n\n

Ein weite\u00adrer, wichti\u00adger Vorteil der Einbin\u00addung von Exper\u00adten der Unternehmens\u00adnachfolge ist auch, dass sie erste Fragen der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten zum Unter\u00adneh\u00admen beant\u00adwor\u00adten k\u00f6nnen. Dadurch wird die Anony\u00admi\u00adt\u00e4t des Verk\u00e4u\u00adfers gewahrt und er selbst muss in diesem Stadi\u00adum nicht nach au\u00dfen erkenn\u00adbar in Erschei\u00adnung treten. Der Berater fungiert zudem als Filter f\u00fcr die Serio\u00adsi\u00adt\u00e4t, Eignung und Kapital\u00adaus\u00adstat\u00adtung der Kaufinteressenten.<\/p>\n\n\n\n

Check\u00adlis\u00adte vor Ver\u00f6f\u00adfent\u00adli\u00adchung auf einer Firmen\u00adb\u00f6r\u00adse durchgehen<\/h4>\n\n\n\n

Vertrau\u00adli\u00adche Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber das zu verkau\u00adfen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen sollten erst nach<\/p>\n\n\n\n