{"id":10855,"date":"2020-09-29T13:03:30","date_gmt":"2020-09-29T11:03:30","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=10855"},"modified":"2020-10-01T12:45:45","modified_gmt":"2020-10-01T10:45:45","slug":"hogyan-lehet-eladni-egy-ceget-es-noevelni-az-erteket","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/unternehmensverkauf-wie-unternehmenswert-steigern\/","title":{"rendered":"Unter\u00adnehmens\u00adverkauf \u2013 Wie Sie Ihren Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert steigern!"},"content":{"rendered":"

IDEASCANNER<\/span> (Schritt 1 \u2013 Rating Ihrer Gesch\u00e4ftspositionierung) <\/h3>\n\n\n\n

IDEASCANNER<\/span><\/a> stellt ein neues, auf k\u00fcnst\u00adli\u00adcher Intel\u00adli\u00adgenz basie\u00adren\u00addes Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren von Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrun\u00adgen dar. Dabei wird anhand sogenann\u00adter erfolgs\u00adkri\u00adti\u00adscher Attri\u00adbu\u00adte (Anmer\u00adkung: Eigen\u00adschaf\u00adten) ein Vergleich der derzeit bestehen\u00adden Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens mit einem gro\u00dfen Daten\u00adpool von bereits analy\u00adsier\u00adten erfolg\u00adrei\u00adchen anderen Unter\u00adneh\u00admen abgegli\u00adchen. Erfolg\u00adrei\u00adche andere Unter\u00adneh\u00admen sind dabei Unter\u00adneh\u00admen, denen es gelun\u00adgen ist, ihren Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert schnel\u00adler und signi\u00adfi\u00adkan\u00adter zu steigern als die Vergleichs-Unter\u00adneh\u00admen. Die erfolgs\u00adkri\u00adti\u00adschen Attri\u00adbu\u00adte dienen dabei als Indika\u00adto\u00adren f\u00fcr ausge\u00adsch\u00f6pf\u00adtes bzw. noch bestehen\u00addes Poten\u00adti\u00adal in der Gesch\u00e4ftspositionierung.<\/p>\n\n\n\n

Das Ergeb\u00adnis dieser Analy\u00adse ist der IDEASCANNER<\/span> Report mit zwei Teilen: Der Cockpit-Ansicht, bestehend aus visuel\u00adlen Anzei\u00adgen (Scores) sowie dem Pr\u00fcfbe\u00adricht mit konkre\u00adten Hinwei\u00adsen, wie das Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell ge\u00e4ndert werden m\u00fcsste, um den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert zu steigern. <\/p>\n\n\n\n

IDEASCANNER<\/span> Daten\u00adbank aus der der IDEASCANNER<\/span> Report zur Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung generiert wird <\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Die im ersten Teil des Reports enthal\u00adte\u00adnen Scores erm\u00f6g\u00adli\u00adchen eine schnel\u00adle Einord\u00adnung der Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung (also aller Aspek\u00adte betref\u00adfend, wie das Unter\u00adneh\u00admen am Markt auftritt) im Vergleich zu den bereits analy\u00adsier\u00adten Unter\u00adneh\u00admen des Daten\u00adpools. Die Scores gliedern sich in eine Gesamt\u00adwer\u00adtung sowie in Scores zum Produkt, zum Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell (also wie Umsatz generiert wird) sowie zum Markt. Sie erm\u00f6g\u00adli\u00adchen eine schnel\u00adle Einsch\u00e4t\u00adzung, wo das gr\u00f6\u00dfte Poten\u00adti\u00adal liegt, das es zur Wertstei\u00adge\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens zu heben gilt. Unter\u00adneh\u00admen wie bspw. Amazon, Facebook oder Google erzie\u00adlen mit ihrer aktuel\u00adlen Positio\u00adnie\u00adrung Gesamt-Scores von deutlich \u00fcber 70% w\u00e4hrend es sich bei erziel\u00adten Scores von unter 40% in der Regel um sogenann\u00adte \u201eWalking Dead\u201c Positio\u00adnie\u00adrun\u00adgen handelt. Das sind Positio\u00adnie\u00adrun\u00adgen, bei denen auf abseh\u00adba\u00adre Zeit kein Wachs\u00adtum oder nennens\u00adwer\u00adter Ertrag und damit keine gro\u00dfe zuk\u00fcnf\u00adti\u00adge Wertstei\u00adge\u00adrung zu erwar\u00adten sind.<\/p>\n\n\n\n

Tippek a v\u00e1lla\u00adlat \u00e9rt\u00e9k\u00e9\u00adnek n\u00f6vel\u00e9s\u00e9re<\/h4>\n\n\n\n

Der zweite Teil des IDEASCANNER<\/span> Reports enth\u00e4lt konkre\u00adte Hinwei\u00adse zur Steige\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes. Diese leiten sich aus den identi\u00adfi\u00adzier\u00adten bestehen\u00adden Schw\u00e4\u00adchen der Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung ab. Das Unter\u00adneh\u00admen hat damit erstmals die Chance, die radikal trans\u00adpa\u00adrent gemach\u00adten Schw\u00e4\u00adchen abzustel\u00adlen, bzw. einen Plan zu entwi\u00adckeln, wie diese k\u00fcnftig in Chancen gewan\u00addelt werden k\u00f6nnen. Es entsteht damit f\u00fcr den K\u00e4ufer eine nachvoll\u00adzieh\u00adba\u00adre wertstei\u00adgern\u00adde Zukunftsfantasie.<\/p>\n\n\n\n

Das k\u00fcnst\u00adli\u00adche Intel\u00adli\u00adgenz\u00adver\u00adfah\u00adren IDEASCANNER<\/span> bildet verein\u00adfacht gesagt die Einsch\u00e4t\u00adzung erfolg\u00adrei\u00adcher Spezia\u00adlis\u00adten aus dem Invest\u00adment\u00adban\u00adking oder der Strate\u00adgie\u00adbe\u00adra\u00adtung nach. Es basiert dabei aller\u00addings nicht auf Bauch\u00adge\u00adf\u00fchl und Erfah\u00adrung, sondern auf der Analy\u00adse gro\u00dfer Daten\u00admen\u00adgen. Die IDEASCANNER<\/span> KI-Analy\u00adsen sind um den Faktor 10 schnel\u00adler und kosten\u00adef\u00adfek\u00adti\u00adver als herk\u00f6mm\u00adli\u00adche Strategieberatungsmandate.<\/p>\n\n\n\n

A v\u00e1lla\u00adlat \u00e9rt\u00e9k\u00e9\u00adnek fenntart\u00adha\u00adt\u00f3 n\u00f6vel\u00e9se<\/h2>\n\n\n\n

Neben vielen destruk\u00adti\u00adven Effek\u00adten hatte die Corona-Krise im Kontext von Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfen eine Art Lupen-Effekt. Das bedeu\u00adtet, dass Inves\u00adto\u00adren noch viel st\u00e4rker den Blick auf die nachhal\u00adti\u00adge Ertrags\u00adkraft des Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells eines zu erwer\u00adben\u00adden Unter\u00adneh\u00admens legen, als dies zuvor noch der Fall war. Das bedeu\u00adtet aber nicht, dass die klassi\u00adschen Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren an Bedeu\u00adtung verlo\u00adren haben. Vielmehr geben sich die quanti\u00adta\u00adti\u00adven und quali\u00adta\u00adti\u00adven Verfah\u00adren die Hand und erg\u00e4n\u00adzen sich in den jewei\u00adli\u00adgen Schw\u00e4chen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Sie als Unter\u00adneh\u00admer bedeu\u00adtet dies, die schlum\u00admern\u00adden Poten\u00adtia\u00adle in Ihrem Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell konti\u00adnu\u00adier\u00adlich zu identi\u00adfi\u00adzie\u00adren und freizu\u00adle\u00adgen, damit dieser Effekt sich dann in drei bis f\u00fcnf Jahren in Ihren Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adsen zeigt und in Form z.B. eines IDW<\/span> S1<\/span> Ertrags\u00adwert\u00adver\u00adfah\u00adrens bewer\u00adten l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n

IDEASCANNER<\/span> (Schritt 2 \u2013 Potentialanalyse)<\/h3>\n\n\n\n

Auch bei der Analy\u00adse von Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adten\u00adtia\u00adlen kann IDEASCANNER<\/span> konkre\u00adte Hilfe\u00adstel\u00adlung leisten. Nachdem durch den IDEASCANNER<\/span> Report verdeut\u00adlicht wurde an welchen Stell\u00adschrau\u00adben der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert gestei\u00adgert werden kann, gilt es diese Zukunfts\u00adfan\u00adta\u00adsie auch mit konkre\u00adten Ideen in die Umset\u00adzung zu bringen. Aus der Erkennt\u00adnis der Schw\u00e4\u00adchen sollten jetzt konkret verbes\u00adser\u00adte Abl\u00e4u\u00adfe, Verfah\u00adren und neue Vertriebs\u00adka\u00adn\u00e4\u00adle gefun\u00adden sowie neue Produk\u00adte und Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen entwi\u00adckelt werden, um den angestreb\u00adten Pfad des zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Ertrag-Wachs\u00adtums f\u00fcr den K\u00e4ufer nachvoll\u00adzieh\u00adbar zu machen.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufig liegt eine gute Basis f\u00fcr neues Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adten\u00adti\u00adal im Erken\u00adnen noch ungel\u00f6s\u00adter Kunden\u00adpro\u00adble\u00adme. Hierbei kommt in beson\u00adde\u00adrem Ma\u00dfe die unter\u00adst\u00fct\u00adzen\u00adde F\u00e4hig\u00adkeit der k\u00fcnst\u00adli\u00adchen Intel\u00adli\u00adgenz zur Analy\u00adse sehr gro\u00dfer Daten\u00admen\u00adgen zum Tragen<\/p>\n\n\n\n

<\/figure><\/div>\n\n\n\n

IDEASCANNER<\/span> greift hierzu auf \u00fcber 400 Mio. Inter\u00adnet\u00adquel\u00adlen zu, um dort ge\u00e4u\u00dfer\u00adte Alltags\u00adpro\u00adble\u00adme von Verbrau\u00adchern fr\u00fchzei\u00adtig zu erken\u00adnen und zu klassi\u00adfi\u00adzie\u00adren. Diese werden mit Alltags\u00adpro\u00adblem-Scouts sowie Fokus\u00adgrup\u00adpen in einem neuen Verfah\u00adren validiert, um m\u00f6glichst hochwer\u00adti\u00adge Aussa\u00adgen zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n

Dabei geht es um das Erken\u00adnen von Unzul\u00e4ng\u00adlich\u00adkei\u00adten des Alltags. So erkann\u00adte beispiels\u00adwei\u00adse der Gr\u00fcnder des Unter\u00adneh\u00admens Bora, dass Dunst\u00adab\u00adzugs\u00adhau\u00adben oft laut, ineffek\u00adtiv, h\u00e4sslich und im Kopfbe\u00adreich der K\u00f6chin oder des Kochs st\u00f6rend sind. Aus diesem von ihm identi\u00adfi\u00adzier\u00adten Problem\u00adbe\u00adreich entstand schlie\u00df\u00adlich die Idee die Dunst\u00adab\u00adzugs\u00adfunk\u00adti\u00adon direkt in die Kochplat\u00adte zu integrie\u00adren. Mit dieser Problem\u00ader\u00adken\u00adnung und der L\u00f6sungs\u00adidee entwi\u00adckel\u00adte sich das zwischen\u00adzeit\u00adlich \u00fcberaus erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admen Bora.<\/p>\n\n\n\n

A lehets\u00e9\u00adges \u00e9szlel\u00e9s <\/h4>\n\n\n\n

Dieses Verfah\u00adren zur Poten\u00adti\u00adal\u00ader\u00adken\u00adnung funktio\u00adniert jedoch nicht nur im Konsu\u00admen\u00adten\u00admarkt, sondern auch im reinen B2B<\/span> Bereich. Nur, dass hierbei die Quellen f\u00fcr Kunden\u00adpro\u00adble\u00adme andere sind. Hier gilt es die Schnitt\u00adstel\u00adlen zum Kunden, also die Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon des Vertriebs und Services syste\u00adma\u00adtisch zu nutzen, um Kunden\u00adpro\u00adble\u00adme zu erfas\u00adsen, zu syste\u00adma\u00adti\u00adsie\u00adren und zu bewerten.<\/p>\n\n\n\n

Kunden\u00adpro\u00adble\u00adme sind der Goldstan\u00addard f\u00fcr die Entwick\u00adlung neuer Produk\u00adte und Services, die den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert nachhal\u00adtig steigern helfen. Dabei entsteht der Wert bereits durch die schl\u00fcs\u00adsig erkann\u00adten und validier\u00adten Kunden\u00adpro\u00adble\u00adme, sowie durch proto\u00adty\u00adpisch getes\u00adte\u00adte L\u00f6sun\u00adgen. Den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert zu steigern, muss daher auch keines\u00adwegs ein langwie\u00adri\u00adger Prozess sein.<\/p>\n\n\n\n

Die Reali\u00adt\u00e4t zeigt, dass viele Unter\u00adneh\u00admer sich keine drei bis f\u00fcnf Jahre, f\u00fcr die Optimie\u00adrung Ihres Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells, Zeit nehmen k\u00f6nnen bzw. wollen. Jedoch ist es auch dann von unsch\u00e4tz\u00adba\u00adrem Wert f\u00fcr einen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten, die noch nicht gehobe\u00adnen Poten\u00adtia\u00adle in Ihrem Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell aufzei\u00adgen zu k\u00f6nnen. Es wird ihm Sicher\u00adheit geben, auch wenn er f\u00fcr die Umset\u00adzung dann selbst verant\u00adwort\u00adlich ist.<\/p>\n\n\n\n

A v\u00e1llala\u00adti \u00e9rt\u00e9k <\/h4>\n\n\n\n

Lassen Sie uns nochmals kurz auf den Ausgangs\u00adpunkt unseres Artikels zur\u00fcck\u00adkom\u00admen: Es war die Frage nach dem f\u00fcr beide Seiten angemes\u00adse\u00adnen Preis f\u00fcr ein Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n

Dabei haben wir festge\u00adstellt, dass der Blick in die Vergan\u00adgen\u00adheit, einen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten nur bedingt zufrie\u00adden\u00adstellt. Mit IDEASCANNER<\/span> wei\u00df der Verk\u00e4u\u00adfer zun\u00e4chst einmal, wo er mit seiner aktuel\u00adlen Gesch\u00e4fts\u00adpo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung steht. Will er diese verbes\u00adsern und damit seinen Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert steigern, kann er die aufge\u00adzeig\u00adten Poten\u00adtia\u00adle heben und insbe\u00adson\u00adde\u00adre anhand von realen Kunden\u00adpro\u00adble\u00admen L\u00f6sun\u00adgen entwi\u00adckeln. Das ben\u00f6tigt Zeit, damit sich die wertstei\u00adgern\u00adden Effek\u00adte auch in den drei Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adsen vor dem Verkauf zeigen.<\/p>\n\n\n\n

Diesen Schritt kann er aber auch dem K\u00e4ufer \u00fcberlas\u00adsen. Beides sorgt f\u00fcr Vertrau\u00aden auf der K\u00e4ufer\u00adsei\u00adte und das spiegelt sich 1:1 im Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n

Szerz\u0151k: <\/h4>\n\n\n\n

Wolfgang B\u00fcrger<\/a>, KERN<\/span> Standorte N\u00fcrnberg und W\u00fcrzburg
Roland Grepp\u00admair<\/a>, KERN<\/span> Stand\u00adort M\u00fcnchen
Holger Haber\u00admann<\/a>, KERN<\/span> Standorte M\u00fcnchen und Salzburg
Andre\u00adas St\u00fctz<\/a>, IDEASCANNER<\/span>, Gr\u00fcnder &<\/span> CEO<\/span><\/p>\n\n\n\n

TIPPek tov\u00e1b\u00adbi olvas\u00e1shoz: <\/h4>\n\n\n\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf \u2013 Wie Sie den Wert Ihres Unter\u00adneh\u00admens steigern Teil 1<\/a><\/p>\n\n\n\n

MBI<\/span> \u2013 Erfolgs\u00admo\u00addell Unternehmensnachfolge<\/a><\/p>\n\n\n\n

Corona, Compa\u00adny Sale &<\/span> Now? 1. r\u00e9sz<\/a><\/p>\n\n\n\n

Das Genos\u00adsen\u00adschafts\u00admo\u00addell \u2013 Wenn Mitar\u00adbei\u00adter in die Fu\u00dfstap\u00adfen der Unter\u00adneh\u00admens\u00adgr\u00fcn\u00adder tretten Teil 1<\/a><\/p>\n\n\n\n

Earn-out z\u00e1rad\u00e9\u00adkok a v\u00e1lla\u00adlat elad\u00e1\u00adsa\u00adkor<\/a> <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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