{"id":1061,"date":"2018-03-19T00:00:00","date_gmt":"2018-03-18T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/motivation-beim-unternehmensverkauf-klaeren-sie-ihr-warum-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:18","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:18","slug":"motivacio-az-uezletben-vasarlas-magyarazd-az-miert-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/motivation-beim-unternehmenskauf-klaeren-sie-ihr-warum\/","title":{"rendered":"Mi\u00e9rt akarok egy c\u00e9get megv\u00e1s\u00e1rolni?"},"content":{"rendered":"<p><em>Mit steigen\u00adder Anzahl \u00fcbernah\u00adme\u00adf\u00e4\u00adhi\u00adger Unter\u00adneh\u00admen r\u00fccken zuneh\u00admend auch andere \u00dcberneh\u00admer\u00adgrup\u00adpen in den Fokus. Diese verf\u00fc\u00adgen in der Regel \u00fcber vielf\u00e4l\u00adti\u00adge Erfah\u00adrun\u00adgen und Kompe\u00adten\u00adzen, sind im Kaufpro\u00adzess jedoch oft weniger erfah\u00adren. Unabh\u00e4n\u00adgig von der gew\u00e4hl\u00adten Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adform sollte diese \u00dcberneh\u00admer\u00adgrup\u00adpe die Frage \u201eWarum will ich ein Unter\u00adneh\u00admen kaufen?\u201c umfas\u00adsend f\u00fcr sich beant\u00adwor\u00adten k\u00f6nnen. <span class=\"caps\">KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge, hat sich mit den vielf\u00e4l\u00adti\u00adgen sozia\u00adlen und organi\u00adsa\u00adto\u00adri\u00adschen Aspek\u00adten im Vorfeld einer geplan\u00adten \u00dcbernah\u00adme ausein\u00adan\u00adder\u00adge\u00adsetzt. Drei davon werden im Folgen\u00adden vorgestellt.<\/em><\/p>\n<h2>Was wird beim Unter\u00adnehmens\u00adkauf h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt?<\/h2>\n<p>Die Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t eines Kaufpro\u00adzes\u00adses wird meistens nicht erfasst. Doch ein Unter\u00adnehmens\u00adkauf ist K\u00f6nigs\u00adklas\u00adse. So haben erfolg\u00adrei\u00adche F\u00fchrungs\u00adkr\u00e4f\u00adte in der Anstel\u00adlung bspw. wertvol\u00adle Erfah\u00adrun\u00adgen und Erfol\u00adge gesam\u00admelt. Folglich proji\u00adzie\u00adren sie diese auf den Kaufpro\u00adzess und leiten daraus ab, auch diesen f\u00fcr sich gut managen zu k\u00f6nnen. Ebenso gibt es \u00dcberneh\u00admer, die von Teilstre\u00adcken des Kaufpro\u00adzes\u00adses ein sehr klares Bild haben, aber nicht wissen, wo sie anfan\u00adgen sollen.<\/p>\n<h3>Wo sollte bei der Vorbe\u00adrei\u00adtung einer \u00dcbernah\u00adme angesetzt werden?<\/h3>\n<p>Um kostspie\u00adli\u00adge Fehler zu vermei\u00adden und eine erfolg\u00adrei\u00adche \u00dcbernah\u00adme zu organi\u00adsie\u00adren sollten poten\u00adti\u00adel\u00adle \u00dcberneh\u00admer unter anderem die folgen\u00adden Fragen beant\u00adwor\u00adten k\u00f6nnen:<\/p>\n<ul>\n<li>Erstens: Die Frage nach dem \u201eWarum?\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ein Unter\u00adnehmens\u00adkauf ist nicht das Ziel, sondern Mittel zum Zweck. Es gibt vielf\u00e4l\u00adti\u00adge Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Unter\u00adnehmens\u00adkauf: monet\u00e4\u00adre, der Wunsch eigen\u00adst\u00e4n\u00addig, kreativ selber etwas gestal\u00adten zu k\u00f6nnen, unabh\u00e4n\u00adgig von \u00fcberge\u00adord\u00adne\u00adten Hierar\u00adchien agieren zu k\u00f6nnen. Deshalb muss die Antwort auf ihr indivi\u00addu\u00adel\u00adles \u201eWarum\u201c stark genug sein, um Sie von der Idee \u201eUnter\u00adnehmens\u00adkauf\u201c \u00fcber den Prozess bis zur vollst\u00e4n\u00addi\u00adgen Umset\u00adzung und weit dar\u00fcber hinaus zu motivie\u00adren und Wider\u00adst\u00e4n\u00adden zu trotzen. Denn schon der zweite Aspekt spiegelt Ihre Motive gegen Ihre indivi\u00addu\u00adel\u00adlen M\u00f6glich\u00adkei\u00adten&nbsp;wider.<\/p>\n<ul>\n<li>Zweitens: Jetzt geht es um Sie. Selbst wenn Sie sich mit Ihrer Familie oder weite\u00adren Bezugs\u00adper\u00adso\u00adnen abstim\u00admen, ein Unter\u00adneh\u00admen kaufen zu wollen \u2013 am \u201eEnde\u201c tragen Sie die allei\u00adni\u00adge Verant\u00adwor\u00adtung. Fragen wie: \u201eIn welcher Lebens\u00adpha\u00adse stecke ich?\u201c, \u201eKann ich es mir finan\u00adzi\u00adell, organi\u00adsa\u00adto\u00adrisch, mensch\u00adlich und gesund\u00adheit\u00adlich leisten?\u201c, \u201eWie gehe ich mit Ungewiss\u00adheit, Stress und Risiken um?\u201c. Zudem ist es neben dem eigenen beruf\u00adli\u00adchen Background unglaub\u00adlich hilfreich, wenn Sie selber bereits Erfah\u00adrung im Unter\u00adnehmens\u00adkauf haben oder jemand aus ihrem Freun\u00addes- und Bekann\u00adten\u00adkreis. An dieser Stelle kann nicht genug hinter\u00adfragt werden.<\/li>\n<li>Drittens: Wie steht es um den \u201eVerk\u00e4u\u00adfer\u201c? Was macht seine Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit aus? Die Motive f\u00fcr den Verkauf zu erfra\u00adgen, kann gro\u00dfen Einfluss auf die Kaufpreis\u00adh\u00f6\u00adhe und auf die Verhand\u00adlungs\u00adtak\u00adtik haben. Hat der Verk\u00e4u\u00adfer Druck oder sonsti\u00adge Zw\u00e4nge zu verkau\u00adfen? Oder m\u00f6chte er nur den Markt\u00adwert testen? Hat er (k)einen (alter\u00adna\u00adti\u00adven) Nachfol\u00adger? Gibt er ein Verk\u00e4u\u00adfer\u00addar\u00adle\u00adhen? Welchem Werte\u00adsys\u00adtem geh\u00f6rt er an? Wie f\u00fchrt er die Mitar\u00adbei\u00adter? Letzte\u00adres hat gro\u00dfen Einfluss darauf, wie Sie die Mitar\u00adbei\u00adter mit auf Ihre Reise nehmen k\u00f6nnen. Sie geh\u00f6ren, neben Liefe\u00adran\u00adten und Partnern Ihres Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens zu den weite\u00adren, wichti\u00adgen Stake\u00adhol\u00addern, zur \u201ePeriphe\u00adrie\u201c des Verk\u00e4ufers.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Was sollten poten\u00adti\u00adel\u00adle \u00dcberneh\u00admer beachten?<\/h3>\n<p>Pr\u00fcfen Sie Ihre Motiva\u00adti\u00adon umfas\u00adsend mit vielen Fragen und geben Sie sich ehrli\u00adche Antwor\u00adten. \u00dcberdies empfeh\u00adlen wir von <span class=\"caps\">KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge einen Trans\u00adak\u00adti\u00adons- und Branchen\u00ader\u00adfah\u00adre\u00adnen exter\u00adnen Berater in Ihren \u00dcbernah\u00adme\u00adpro\u00adzess mit einzu\u00adbe\u00adzie\u00adhen. So k\u00f6nnen Sie teure Fehler vermeiden.<\/p>\n<p>Aber Ihr \u201e<strong>Warum?\u201c<\/strong> \u2013 das m\u00fcssen Sie selber beant\u00adwor\u00adten und danach werden Sie immer wieder gefragt, von den Banken, vom Verk\u00e4u\u00adfer, von Ihrer Familie. Die Antwor\u00adten auf das <strong>\u201eWarum?\u201c<\/strong> werden Ihre Trieb\u00adfe\u00adder im \u00dcbernah\u00adme\u00adpro\u00adzess&nbsp;sein.<\/p>\n<h4>Tippek a tov\u00e1b\u00adbi olvas\u00e1shoz:<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/ceg-eladas-vs-ingatlan-ertekesites-2-2\/\">\u00dczlet\u00e9rt\u00e9\u00adke\u00ads\u00ed\u00adt\u00e9s vs. ingatlan\u00e9rt\u00e9kes\u00edt\u00e9s<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/tanacsadas-csapdak-a-vallalkozas-atadas-folyamataban-2\/\">Tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3i csapd\u00e1k az \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1s folyamat\u00e1ban<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/a-az-uezleti-sikeres-vagy-sikeres-ma-projekt-koeltsege-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Az \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1s vagy az M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A projekt k\u00f6lts\u00e9gei<\/a><\/p>\n<p><a class=\"yoast-link-suggestion__value\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/hogyan-talaljunk-komoly-tanacsadokat-az-uezleti-ertekesiteshez\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Woran erken\u00adnen Sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf?<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/alternativak-az-uegyletekrol-szolo-targyalasokon-2\/\">Alter\u00adna\u00adt\u00ed\u00adv\u00e1k a tranzak\u00adci\u00f3s t\u00e1rgyal\u00e1\u00adsok&nbsp;sor\u00e1n<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/unternehmensbewertung-von-kmu-alles-ganz-anders-2\/\">A kkv-k \u00fczleti \u00e9rt\u00e9kel\u00e9se<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/a-veszhelyzeti-tokkal-biztonsagban-a-valsagban-2\/\">A v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00f3i v\u00e9szc\u00adso\u00admag 5 legfon\u00adtosabb tartalma<\/a><\/p>\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-wide\">\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list\">\n<div id=\"faq-question-69a18266c3556\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Was sind Gr\u00fcnde f\u00fcr einen Unternehmenskauf?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Neben monet\u00e4\u00adren Gr\u00fcnden, sprechen vor allem der Wunsch nach Eigen\u00adst\u00e4n\u00addig\u00adkeit und Unabh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit von Hierar\u00adchien f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adkauf. Aber auch die M\u00f6glich\u00adkeit eigen\u00adst\u00e4n\u00addig, kreativ selber etwas gestal\u00adten zu k\u00f6nnen ist eine h\u00e4ufi\u00adge Motiva\u00adti\u00adon f\u00fcr die Nachfolge.&nbsp;<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a18266c3558\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Milyen t\u00e9nye\u00adz\u0151ket kell figyel\u00adem\u00adbe vennem egy v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00e1s v\u00e1s\u00e1rl\u00e1sakor?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Zun\u00e4chst sind da die eigene Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit und Situa\u00adti\u00adon. Schlie\u00df\u00adlich sollte man sich eine \u00dcbernah\u00adme finan\u00adzi\u00adell leisten k\u00f6nnen, aber auch mit dem Stress umgehen k\u00f6nnen. Au\u00dfer\u00addem hilfreich ist es, selbst  oder im Umfeld Erfah\u00adrung mit \u00dcbernah\u00admen zu&nbsp;haben.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-69a18266c3559\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question\">Was muss ich vor dem Unter\u00adnehmens\u00adkauf beim Verk\u00e4u\u00adfer beachten?<\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer\">\n\n<p>Zum Einen sollten sie die Motive des K\u00e4ufers hinter\u00adfra\u00adgen. So hat ein m\u00f6gli\u00adcher Druck zu verkau\u00adfen gro\u00dfen Einfluss auf Verkaufs\u00adpreis und Taktik in der Verhand\u00adlung. Zum Anderen sind seine Werte und sein Stil der F\u00fchrung relevant, um die Mitar\u00adbei\u00adter f\u00fcr den gemein\u00adsa\u00admen Weg zu gewinnen.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit steigender Anzahl \u00fcbernahmef\u00e4higer Unternehmen r\u00fccken zunehmend auch andere \u00dcbernehmergruppen in den Fokus. 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