{"id":1052,"date":"2018-03-16T00:00:00","date_gmt":"2018-03-15T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/verhandeln-auf-augenhoehe-auch-mit-konzernen-ist-das-moeglich-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:19","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:19","slug":"negotiating-at-eye-eye-level-with-corporations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/hu\/mit-konzernen-auf-augenhoehe-verhandeln\/","title":{"rendered":"Unter\u00adnehmens\u00adverkauf zwischen Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen und Konzern \u2013 Ist das m\u00f6glich?"},"content":{"rendered":"

Auch inter\u00adna\u00adtio\u00adnal agieren\u00adde Konzer\u00adne k\u00f6nnen sich durch\u00adaus f\u00fcr Ihr deutlich kleine\u00adres Unter\u00adneh\u00admen inter\u00ades\u00adsie\u00adren.  Kann man hier auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe verhan\u00addeln? Gibt es Forde\u00adrun\u00adgen im Verhand\u00adlungs\u00adpro\u00adzess die f\u00fcr einen Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adler eher ungew\u00f6hn\u00adlich sind?<\/em><\/p>\n

H\u00e4ufig fragen sich Unter\u00adneh\u00admer, wie sie den richti\u00adgen K\u00e4ufer f\u00fcr Ihr Unter\u00adneh\u00admen finden. Diese Frage stellt sich immer dann, wenn eine famili\u00aden\u00adin\u00adter\u00adne Nachfol\u00adge mangels geeig\u00adne\u00adter Nachfol\u00adger nicht m\u00f6glich ist.<\/p>\n

Bei der Suche nach einem exter\u00adnen K\u00e4ufer steht man h\u00e4ufig vor der Frage welcher K\u00e4ufer\u00adkreis \u00fcberhaupt in Frage kommt. Sind es eher Liefe\u00adran\u00adten, Kunden oder vielleicht sogar Wettbe\u00adwer\u00adber? Sollte der K\u00e4ufer\u00adkreis etwa in einer \u00e4hnli\u00adchen Gr\u00f6\u00dfen\u00adord\u00adnung am Markt agieren?<\/p>\n

Az \u00f6sszes poten\u00adci\u00e1\u00adlis \u00e9rdekl\u0151\u00add\u0151t tartal\u00adma\u00adz\u00f3 hossz\u00fa lista megk\u00f6n\u00adny\u00ed\u00adti a v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00f3 \u00e9s tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3\u00adja sz\u00e1m\u00e1\u00adra, hogy c\u00e9lzot\u00adtan k\u00f6zel\u00edt\u00adsen hozz\u00e1\u00adjuk. K\u00fcl\u00f6n\u00f6\u00adsen, ha ez a lista j\u00f3l kutatott \u00e9s struktur\u00e1lt.<\/p>\n

Inter\u00ades\u00adsiert sich unter Umst\u00e4n\u00adden auch ein Milli\u00adar\u00adden\u00adkon\u00adzern f\u00fcr mein kleines mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsches Unter\u00adneh\u00admer? Spezi\u00adell wenn das Unter\u00adneh\u00admen in seinem regio\u00adna\u00adlen Markt eine beson\u00adde\u00adre Allein\u00adstel\u00adlung hat, lohnt es sich unter Umst\u00e4n\u00adden auch einen Konzern zu kontak\u00adtie\u00adren. Denn h\u00e4ufig suchen Konzer\u00adne im Rahmen einer Buy- and Build-Strate\u00adgie nach Marktnischen.<\/p>\n

Verhan\u00addeln auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe \u2013 auch mit Konzer\u00adnen ist das m\u00f6glich<\/h2>\n

Ohne profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Rat eines erfah\u00adre\u00adnen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adters und ohne ein gut aufge\u00adbau\u00adtes Netzwerk ist es f\u00fcr den einzel\u00adnen Unter\u00adneh\u00admer sicher\u00adlich schwie\u00adrig, die richti\u00adgen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten zu finden. Auch das verhan\u00addeln auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe kann je nach Gr\u00f6\u00dfe der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten schwie\u00adrig sein.<\/p>\n

Kann man als Einzel\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer auch mit Konzer\u00adnen auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe verhan\u00addeln? -Eigent\u00adlich unvorstellbar.<\/p>\n

In einem aktuel\u00adlen Fall ist es dennoch mit unserer profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Unter\u00adst\u00fct\u00adzung gelun\u00adgen, ein kleines an einen Konzern mit 16 Milli\u00adar\u00adden Pfund Umsatz zu verkau\u00adfen. Das zu verkau\u00adfen\u00adde Unter\u00adneh\u00admen selbst erziel\u00adte dagegen einen Jahres\u00adum\u00adsatz von circa 350.000 \u20ac. Gleich\u00adzei\u00adtig war es jedoch ein sehr erfolg\u00adrei\u00adches Nischen-Unter\u00adneh\u00admen aus dem Bereich der Immobi\u00adli\u00aden-Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen. Auf den ersten Blick trotz\u00addem v\u00f6llig unrea\u00adlis\u00adti\u00adsche Relatio\u00adnen, die wenig Inter\u00ades\u00adse des Konzerns erwar\u00adten lie\u00dfen.<\/p>\n

Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00adma\u00adle, Wachs\u00adtums\u00adper\u00adspek\u00adti\u00adven und gute Ertrags\u00adaus\u00adsich\u00adten locken auch gro\u00dfe Investoren<\/h3>\n

Das zu verkau\u00adfen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen besa\u00df jedoch einige Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00adma\u00adle. Insbe\u00adson\u00adde\u00adre eine sehr inter\u00ades\u00adsan\u00adte Kunden\u00adstruk\u00adtur zum einen, aber auch die sehr hohe Ertrags\u00adkraft auf der einen Seite machten das Unter\u00adneh\u00admen so zu einem begehr\u00adten Ziel f\u00fcr verschie\u00adde\u00adne Konzer\u00adne aus der gleichen Branche.<\/p>\n

Wichtig sind hier die richti\u00adge, profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Aufbe\u00adrei\u00adtung sowie eine nach dem Standard des Insti\u00adtuts der Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer erstell\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung, die inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Standards stand\u00adh\u00e4lt. Zusam\u00admen mit einem aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adgen Firmen-Expose k\u00f6nnen diese die T\u00fcren auch zu vermeint\u00adlich viel zu gro\u00dfen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten \u00f6ffnen.<\/p>\n

Damit ist aber erst der Anfang gemacht. Denn h\u00e4ufig ist die Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon zwischen Konzer\u00adnen und kleinen Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adlern v\u00f6llig unter\u00adschied\u00adlich. Das f\u00e4ngt mit der h\u00e4ufig auf Englisch gef\u00fchr\u00adten Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon mit vielen Fachter\u00admi\u00adni an. Dazu kommt die Tatsa\u00adche, dass es in solch gro\u00dfen Unter\u00adneh\u00admen meistens Spezi\u00adal\u00adab\u00adtei\u00adlun\u00adgen mit vielen gut geschul\u00adten Mitar\u00adbei\u00adtern f\u00fcr die Expan\u00adsi\u00adon durch Zuk\u00e4u\u00adfe gibt.<\/p>\n

Profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Unter\u00adst\u00fct\u00adzung durch einen erfah\u00adre\u00adnen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter sch\u00fctzt vor zu weitrei\u00adchen\u00adden Garantieversprechen.<\/h3>\n

Mit der Unter\u00adst\u00fct\u00adzung eines erfah\u00adre\u00adnen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adters kann der Unter\u00adneh\u00admer sicher\u00adstel\u00adlen, dass seine Inter\u00ades\u00adsen zu 100 % gewahrt werden. So kann er tats\u00e4ch\u00adlich auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe auch mit deutlich gr\u00f6\u00dfe\u00adren Konzern\u00adstruk\u00adtu\u00adren verhan\u00addeln. Auch Mammut\u00adsit\u00adzun\u00adgen bei hoch profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Anwalts- und Steuer\u00adkanz\u00adlei\u00aden lassen sich so ohne gro\u00dfe Emotio\u00adnen \u00fcberste\u00adhen. Gleich\u00adzei\u00adtig ist durch den Sachver\u00adstand eines profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adters gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtet, dass der mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Unter\u00adneh\u00admer keine f\u00fcr ihn unzumut\u00adba\u00adren Zugest\u00e4nd\u00adnis\u00adse machen muss. Zum Beispiel umfang\u00adrei\u00adche Garan\u00adtie\u00adver\u00adspre\u00adchen etc. Auch gesetz\u00adlich verbrief\u00adte Rechte, die zum Beispiel im HGB<\/span> stehen, werden von Konzer\u00adnen mittels einer Formu\u00adlie\u00adrung im Kaufver\u00adtrag gerne ausge\u00adschlos\u00adsen. Wer hier nicht genau hinschaut, hat sp\u00e4ter unter Umst\u00e4n\u00adden mit Nachfor\u00adde\u00adrun\u00adgen zu tun. So manche steuer\u00adli\u00adche Gestal\u00adtung, die dem Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfer gelegen kommt, muss auch noch lange nicht f\u00fcr den Verk\u00e4u\u00adfer g\u00fcnstig sein.<\/p>\n

A szolg\u00e1l\u00adta\u00adt\u00f3k is jogosultak.<\/h3>\n

Im konkre\u00adten Fall ist es letzt\u00adend\u00adlich auch unter Zuhil\u00adfe\u00adnah\u00adme des dem Unter\u00adneh\u00admer bereits seit Jahren verbun\u00adde\u00adnen Steuer\u00adbe\u00adra\u00adters gelun\u00adgen, das oben beschrie\u00adbe\u00adne kleine Dienst\u00adleis\u00adtungs\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen zu einem Preis deutlich oberhalb eines Jahres\u00adum\u00adsat\u00adzes zu verkau\u00adfen. Zudem konnte erreicht werden, dass der ausschei\u00adden\u00adde Unter\u00adneh\u00admer mit seiner Ehefrau einen 18-monati\u00adgen Berater\u00adver\u00adtrag erhielt. So konnte er  sein Know-how auf der einen Seite zur Verf\u00fc\u00adgung stellen und schied auf der anderen Seite nicht abrupt aus dem Unter\u00adneh\u00admer\u00adle\u00adben aus.<\/p>\n

\u00dcber KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolgespezialisten: <\/strong><\/p>\n

KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten \u2013 sind die Exper\u00adten zum Thema Unternehmens\u00adnachfolge, C\u00e9gela\u00add\u00e1s<\/a>, gener\u00e1\u00adci\u00f3\u00adv\u00e1l\u00adt\u00e1s a csal\u00e1\u00addi v\u00e1llal\u00adko\u00adz\u00e1\u00adsok\u00adban \u00e9s v\u00e1llalat\u00adfel\u00adv\u00e1\u00ads\u00e1r\u00adl\u00e1\u00adsok a kkv-szektorban.<\/p>\n

Die 2004 in Bremen gegr\u00fcn\u00adde\u00adte Beratungs\u00adge\u00adsell\u00adschaft ist an vielen Stand\u00ador\u00adten in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich und der Schweiz vertre\u00adten und beglei\u00adtet Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen in allen Fragen der Unternehmens\u00adnachfolge und des Genera\u00adti\u00adons\u00adwech\u00adsels. Durch die Entwick\u00adlung indivi\u00addu\u00adel\u00adler L\u00f6sun\u00adgen f\u00fcr die Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe, den C\u00e9gela\u00add\u00e1s<\/a> \u00e9s a v\u00e1s\u00e1r\u00adl\u00e1s bizto\u00ads\u00edt\u00adja KERN<\/span> \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten<\/a> Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adte f\u00fcr \u00dcberge\u00adber und Nachfolger.<\/p>\n

Sie m\u00f6chten erfah\u00adren, wie Sie ihr Unter\u00adneh\u00admen profes\u00adsio\u00adnell verkau\u00adfen k\u00f6nnen? Dann ist unser kosten\u00adlo\u00adses Webinar \u201eUnter\u00adnehmens\u00adverkauf ohne Risiko und Wertver\u00adlust\u201c<\/a> genau das richti\u00adge f\u00fcr Sie. Melden Sie sich gleich an!<\/p>\n

Tippek a tov\u00e1b\u00adbi olvas\u00e1shoz:<\/h4>\n

Vorbe\u00adrei\u00adtung der Unternehmens\u00adnachfolge \u2013 3 Praxistipps<\/a><\/p>\n

Woran erken\u00adnen Sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf?<\/a><\/p>\n

V\u00e1llal\u00adate\u00adla\u00add\u00e1s: Mi\u00e9rt nehez\u00ed\u00adti meg a tiszt\u00e1n siker\u00add\u00edj alap\u00fa d\u00edjaz\u00e1s a komoly tan\u00e1csad\u00e1st?<\/a><\/p>\n

Kommen\u00adt\u00e1r: Megold\u00adat\u00adlan c\u00e9gut\u00f3d\u00adl\u00e1\u00adsok vesz\u00e9\u00adlyez\u00adte\u00adtik j\u00f3l\u00e9t\u00fcnket<\/a><\/p>\n

Ingyenes webin\u00e1\u00adri\u00adum\u00adok az \u00fczleti ut\u00f3dl\u00e1sr\u00f3l<\/a><\/p>\n

Munka\u00adv\u00e1ll\u00adal\u00f3i infor\u00adm\u00e1\u00adci\u00f3k a v\u00e1lla\u00adlat elad\u00e1\u00adsa sor\u00e1n<\/a><\/p>\n

A tan\u00e1c\u00adsa\u00add\u00f3 test\u00fc\u00adlet a csal\u00e1\u00addi v\u00e1llalkoz\u00e1sokban<\/a><\/p>\n\n\n

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Ist mein Unter\u00adneh\u00admen auch f\u00fcr gro\u00dfe Konzer\u00adne interessant?<\/h3>\n
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Beson\u00adders Unter\u00adneh\u00admen mit Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00adma\u00adle im regio\u00adna\u00adlen Markt sind inter\u00ades\u00adsant f\u00fcr Konzer\u00adne. Im Rahmen einer Buy and Build-Strate\u00adgie suchen diese prim\u00e4r nach Markt\u00adni\u00adschen. In unserem Fall war das Unter\u00adneh\u00admen beson\u00adders durch seine inter\u00ades\u00adsan\u00adte Kunden\u00adstruk\u00adtur und hohe Ertrags\u00adkraft so begehrt. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Wie kann ich mit Konzer\u00adnen auf Augen\u00adh\u00f6\u00adhe verhandeln?<\/h3>\n
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Hier hilft beson\u00adders profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beratung. Diese stellt sicher, dass die Inter\u00ades\u00adsen des Unter\u00adneh\u00admers zu 100% gewahrt werden. Das nimmt gerade bei langwie\u00adri\u00adgen Sitzun\u00adgen viel Druck. Zudem macht das Unter\u00adneh\u00admen so keine unver\u00adn\u00fcnf\u00adti\u00adgen Zugest\u00e4nd\u00adnis\u00adse. Beson\u00adders die Vertr\u00e4\u00adge sollten fachlich pr\u00e4zi\u00adse \u00fcberpr\u00fcft werden. Sonst drohen hier einige Fallstricke. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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Hogyan tudok tov\u00e1b\u00adbi \u00e9rdekl\u0151\u00add\u00e9st kelte\u00adni a c\u00e9gem ir\u00e1nt a nagy szere\u00adpl\u0151k k\u00f6r\u00e9ben?<\/h3>\n
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Wichtig sind hier die richti\u00adge, profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Aufbe\u00adrei\u00adtung und eine fundier\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung, die inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Standards stand\u00adh\u00e4lt. Zusam\u00admen mit einem aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adgen Firmen-Expose k\u00f6nnen diese die T\u00fcren auch zu vermeint\u00adlich viel zu gro\u00dfen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten \u00f6ffnen. Ein weiter Punkt, der zu beach\u00adten ist: Die unter\u00adschied\u00adli\u00adche Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon zwischen Konzer\u00adnen und kleinen Mittel\u00adst\u00e4nd\u00adlern. Das beginnt mit der h\u00e4ufig auf Englisch gef\u00fchr\u00adten Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon inkl. vieler Fachter\u00admi\u00adni. Hinzu kommen zumeist Spezi\u00adal\u00adab\u00adtei\u00adlun\u00adgen mit vielen gut geschul\u00adten Mitar\u00adbei\u00adtern f\u00fcr die Expan\u00adsi\u00adon durch Zuk\u00e4ufe. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Auch international agierende Konzerne k\u00f6nnen sich durchaus f\u00fcr Ihr deutlich kleineres Unternehmen interessieren. \u00a0Kann man hier auf Augenh\u00f6he verhandeln? Gibt 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