Rövid. Tényszerű. Kíváncsiságot kelt - de mégis csendes, névtelen és diszkrét. A teaser egy cég eladójának névjegykártyája. Mik a jó teaser jellemzői, és milyen buktatókat kell elkerülni? Ezekkel a tippekkel maradandó első benyomást kelthet.

A teaser vagy rövid emlékeztető az első szöveg, amelyet a rövid vagy hosszú listán szereplő potenciális érdeklődő kap tőlünk. Az írás célja, hogy felhívja az érdeklődő figyelmét a cégértékesítési ajánlatra, és felkeltse a kíváncsiságot az eladásra kínált cég iránt.

Ez jelentős kockázatokkal jár, ezért a levél tartalmát részletesen meg kell vitatni és egyeztetni kell az ügyfelekkel. Egyrészt természetesen a levél előzetes NDA nélkül megy ki, másrészt feltételezni kell, hogy az eladásra szánt cég versenytársai is rendszeresen megkapják a szöveget.

Védje az ügyfelet

Az utolsó pont nagyon kritikus, mivel egy esetleges versenytárs a teaserben szereplő paraméterek alapján azonosíthatja a vállalatot, és ezt értékesítési célokra használhatja fel, vagy az időt információgyűjtésre használhatja fel.

A legrosszabb esetben a versenytárs megkeresi a meglévő ügyfeleket, és diszkréten, “zárt ajtók mögött” felhívja a figyelmet arra, hogy a szolgáltató stb. eladó, és hogy új szolgáltatót kell keresni. Ez nem is olyan erőltetett. Higgye el nekem.

Mit mond a teaser?

A teasert egyoldalasnak kell megírni. Legalábbis a kisvállalkozások (a mi célcsoportunk) esetében ez általában elegendő. Több szöveget általában nem olvas el a címzett.

Kezdjük a Jogi forma. Végül is a leendő vevő tudni akarja, hogy társaságot vagy társas vállalkozást vásárol. Természetesen a vállalat teljes neve itt nem jelenik meg.

Ezt általában a cég székhelyére vonatkozó információk követik, ahol az ingatlan székhelye található. Itt egy további sugarú kör lesz. “Mülheim a. d. Ruhr” helyett Észak-Rajna-Vesztfáliát kell megemlíteni. Végül is, mit gondol, hány olyan vállalat van, amelynek székhelye a következő városban van Tartalom illik?

A teaser középpontjában

A tartalomnak röviden be kell mutatnia a vállalat célját és főbb pontjait, és néhány szót kell szólnia a fióktelepek számáról és a növekedési lehetőségekről. Itt is érvényes a szabály: maradjon általános! Nem szabad következtetéseket levonni a tárgyra vonatkozóan. A “3 fióktelep Észak-Rajna-Vesztfáliában, Hessenben és Bajorországban” helyett inkább “3 telephely Németország-szerte”. “A tervek szerint az energiaipari szoftverek területét gázipari alkalmazással bővítik” helyett. inkább “Az energiaipari pillér bővítése egy újabb szakalkalmazással”. Ez nem utal a gázipari tevékenységi területre.

Lehet egy kicsit pontosabb is. A Szolgáltatás/Termékek Kérjük, úgy írja le a munkakört, hogy az olvasó is képet kapjon a tevékenységi területről. Például: “Microsoft Office termékek kiegészítőinek programozása”.

Tények és számok a teaserben

Érdekes tehát - és az olvasó szeme mindig erre szegeződik először - az információ a Forgalom és jövedelem. A számadatoknak (nagyjából) meg kell jelenniük az expozéban/tájékoztató feljegyzésben. Az egész értékesítési folyamatnak koherensnek kell lennie. Semmi értelme 1,3 millió EUR EBIT-ről beszélni, majd a következő folyamatlépések során kiderül, hogy az EBIT valójában csak 900T? Ez azonnal konfliktuspotenciált és a tárgyalások során megbeszélések szükségességét eredményezi. Kérjük, ne illesszen be teljes Excel táblázatokat. Rövid mondatok az árbevételről és a bevételről, valamint a tervezett árbevételi adatokról elegendőek.

Végül kerekítsük le Alapvetőolyan információk, mint az alkalmazottak száma és az átlagéletkor (ha ez pozitívan használható), valamint egy rövid, aktuális Állapot mint például “jó hírnév”, “számos új ügyfél” stb. egészíti ki a teasert.

Az utolsó pont azután a Kikiáltási ár. Ez elegendő anyagot nyújt ahhoz, hogy első benyomást szerezzenek és aláírják az NDA-t, ami kiválthatja a teljes információs memorandum elküldését.