A kézműipari ágazatban a vállalati utódlás jelentős kihívást jelent, legalább 125 000 családi vállalkozás keres utódot a következő öt évben (forrás: ZDH-Zentralverband des Deutschen Handwerks). A sikeres átadás-átvételhez időben történő tervezésre, reális értékelésre és szakmai támogatásra van szükség.
Olvassa el röviden
- Az üzleti utódlás kulcsfontosságú azon vállalkozók számára, akik át akarják adni vállalkozásukat.
- Fontos a gondos tervezés és a potenciális felvásárlók korai azonosítása.
- A sikeres tárgyalásokhoz elengedhetetlen a reális vállalati értékelés.
- A német kézműves ágazat sikeres folytatása szempontjából nagy jelentőséggel bírnak a vállalkozói készségekkel rendelkező megfelelő utódok.
- A kézműipari vállalkozásoknak külön kapcsolattartási pontjaik vannak a támogatáshoz.
- Az időben történő tervezés biztosítja a zökkenőmentes átmenetet.
- Az okos adótervezés költségeket takarít meg.
- Gyakori hibák: nem megfelelő átvevő, a vállalat értékének túlbecslése, strukturális problémák a vállalkozásban.
Az üzleti utódlás áttekintése

Az üzleti utódlás fontos lépés minden vállalkozó számára, aki jó kezekbe szeretné adni vállalkozását. Ezt a folyamatot többféleképpen lehet megszervezni. Központi szempont a megfelelő utód keresése a vállalkozás számára.
Az utódlás első lépése a gondos tervezés. Ez magában foglalja a vállalkozás jövőjével kapcsolatos saját elképzelések megfogalmazását, valamint annak meghatározását, hogy mikor és kinek kell az átadás-átvételre kerüljön sor. Fontos, hogy a potenciális utódokat idejekorán azonosítsuk, és a lehetséges jelölteket bizalmasan keressük meg.
Egy további lépés az üzlet értékének kiszámítása. Itt nagy jelentősége van annak, hogy reálisan értékeljük az üzlet értékét, és ezáltal tisztességes alapot teremtsünk a potenciális felvásárlókkal folytatott tárgyalásokhoz. Itt olyan tényezők játszanak szerepet, mint a forgalom alakulása, az ügyfélkör, az alkalmazottak, a tárgyi és immateriális javak.
A megfelelő utód keresése gyakran összetett feladat. A belső utódlás mellett, amikor egy alkalmazott vagy egy családtag veszi át a vállalkozást, külső átvétel is szóba jöhet. Ebben az esetben érdeklődők, befektetők vagy más vállalatok lehetnek potenciális átvételi jelöltek. Gyakran a közvetlen versenykörnyezetből.
Amint megfelelő utódot találtak, megkezdődik az átadási folyamat. Itt tisztázzák az átadás-átvétel minden részletét, például az időzítést, a szerződéses módozatokat és a felelősség átadását. A gondos átadás-átvétel elengedhetetlen a vállalkozás zökkenőmentes folytatásához.
Különösen a kézműves vállalkozások számára vannak olyan speciális kapcsolattartó pontok és tanácsadó központok (HWK), amelyek támogatást nyújthatnak a vállalkozásutódláshoz. Ezek tájékoztatást nyújtanak jogi és adózási kérdésekről, de a finanszírozási lehetőségekről és az utódoknak szóló finanszírozási programokról is.
Összességében az üzletutódlás egy kiterjedt folyamat, amely alapos tervezést és felkészülést igényel. A kérdés időben történő kezelésével és szakértők bevonásával biztosítható a vállalkozás sikeres átadása.
Meghatározza az üzemi értéket: Mennyit ér a vállalkozásod?
Az üzleti értékelés döntő szerepet játszik az örökléssel összefüggésben történő üzletátadás előkészítésében. Mielőtt ugyanis az üzlet új kezekbe kerülne, fontos meghatározni az üzlet értékét. Ez az érték képezi az egész folyamat további lépéseinek és tárgyalásainak alapját.
A gazdaság értékének meghatározása azonban összetett kérdés lehet. A vállalkozás értékének meghatározására különböző módok és módszerek léteznek. Olyan tényezők, mint a forgalom, a nyereség, az ügyfélkör, az alkalmazottak és az anyagi javak is beépülnek az értékelésbe. A kézműves ágazatban jó hírnévre tett szert az úgynevezett AWH-módszer (AWH=Arbeitskreis der Wert ermitteln Berater im Handwerk). Nagyobb vállalkozások esetében a tőkésített jövedelem módszerének van értelme.
Az üzlet átadása előtt ezért célszerű intenzíven foglalkozni ezzel a témával. A gondos előkészítés és a reális értékelés elengedhetetlen a sikeres utódláshoz.
A KERN ingyenes online üzleti értékkalkulátort kínál a vállalkozóknak, hogy segítsen meghatározni vállalkozásuk értékét. Ezzel az eszközzel a tulajdonosok első rálátást kaphatnak (durva becslés a többszörös módszer szerint) vállalkozásuk potenciális értékére, és értékes gondolatokat nyerhetnek az üzlet átadásának további lépéseihez.
Függetlenül attól, hogy Ön már aktívan fontolgatja az üzletutódlás lehetőségét, vagy még csak a kezdeti fázisban van, a megalapozott üzleti értékelés megteremti a sikeres átadás-átvétel feltételeit. A KERN cégérték-kalkulátora hasznos segítséget nyújt a sikeres utódláshoz vezető úton.
Beszéljünk vállalkozásának értékeléséről egy ingyenes kezdeti konzultáció keretében.
3 tipp a kézműves ágazatban a vállalkozásutódláshoz
Sikeres Üzleti utódlás a kézműves ágazatban gondos tervezést és szakmai támogatást igényel a platformok (pl. DUB.de), a kapcsolattartó pontok (vállalkozásfejlesztési ügynökségek) és a kézműves kamarák részéről.
A szakmai támogatás nélkülözhetetlen

A Vállalati utódlás a kézműves ágazatban nagy kihívás, amely gondos tervezést és célzott intézkedéseket igényel. A folyamat sikeréhez elengedhetetlen a szakmai támogatás. Itt a szakosodott platformok, kapcsolattartó pontok és kézműves kamarák fontos szerepet játszanak abban, hogy összehozzák a vállalkozások tulajdonosait és a potenciális utódokat, és zökkenőmentessé tegyék az átmenetet.
Platformok és kapcsolattartási pontok
Íme néhány fontos platform és kapcsolattartási pont egy pillantásra:
Nexxt-Change: A Nexxt-Change a Német Ipari és Kereskedelmi Kamarák Szövetsége (DIHK) által működtetett platform. Kifejezetten olyan vállalkozókat céloz meg, akik utódot keresnek a cégüknek, vagy akik maguk szeretnének átvenni egy vállalkozást. A platform egy olyan adatbázist kínál, amely az üzleti utódlásra vonatkozó megkereséseket és ajánlatokat tartalmazza, és lehetővé teszi a megfelelő partnerek célzott, ingyenes keresését.
A német vállalati börze: A DUB egy olyan online platform, amely támogatja az üzleti értékesítést és az üzleti utódlást. Mind a vállalkozások vételére, mind az eladására vonatkozó ajánlatok itt találhatók. A platform a különböző iparágak széles választékát kínálja, és a kézműves vállalkozások számára is érdekes hely, ahol potenciális utódokat találhatnak. A hirdetések összességében magas színvonalúak, és gyakran szakmai tanácsadás is kíséri őket. Ez biztosítja a gyorsaságot és a megbízhatóságot.
KERN Üzleti utódlás: A KERN az egész DACH-régióban az a tanácsadó cég, amely jó 20 éve kizárólag a vállalati utódlások támogatására szakosodott. A KERN a tanácsadási szolgáltatásokon túlmenően cégbörzét is kínál, ahol a tulajdonosok diszkréten eladásra kínálhatják vállalkozásukat. Ezzel egyidejűleg a KERN támogatja az utódokat a megfelelő vállalat átvételére alkalmas cég keresésében.
A KERN Cégtőzsdén nagyszámú ellenőrzött hirdetést talál a vevők és az eladók részéről.
Kézműves kamarák: A kézműves kamarák fontos kapcsolattartó pontok a szakmunkások számára, akik a vállalkozásutódlás témájával foglalkoznak. Tanácsot és tájékoztatást nyújtanak az utódlás jogi, adózási és szervezési szempontjairól. Ezenkívül a kézműves kamarák gyakran rendelkeznek a potenciális utódok széleskörű hálózatával, és segítséget tudnak nyújtani azok felkutatásában. Gyakran készítenek értékbecsléseket is a kézműves vállalkozások számára az AWH eljárás szerint.
E platformok és kapcsolattartási pontok használata jelentősen megkönnyítheti és felgyorsíthatja a kézműves vállalkozás megfelelő utódjának keresését. Használja ki e lehetőségek sokféleségét a sikeres üzletutódlás megvalósításához.
Tervezze meg időben az üzleti utódlást a kézműves ágazatban
A korai tervezés kulcsfontosságú a zökkenőmentes üzleti utódláshoz. Adjon elég időt a potenciális utódok felkutatására és az átadás-átvételi folyamat gondos előkészítésére. Gondolja át, hogy milyen képzettséggel és tulajdonságokkal kell rendelkeznie a kézműves vállalkozása utódjának, és milyen céljai vannak a vállalkozás jövőjével kapcsolatban. Minél pontosabban határozza meg elképzeléseit és követelményeit, annál célzottabban kereshet megfelelő utódot.
Ügyesen takarítson meg adókat
Az ügyes adótervezés jelentős megtakarításokat eredményezhet a kézműves ágazatban a vállalkozásutódlás során. Ezért már korai szakaszban (legalább 2-3 évvel az eladás előtt) konzultáljon tapasztalt adótanácsadóval, aki tájékoztatja Önt az adózási szempontokról és a strukturálási lehetőségekről. Egy előretekintő adóstratégiával optimalizálhatja pénzügyi helyzetét, és vonzóbbá teheti a kézműipari vállalkozás átvételét az utód számára.
Gyakori hibák az üzleti utódlásban
Az üzleti utódlás gyakori hibái közé tartozik a nem megfelelő utódok kiválasztása, a vállalkozás értékének érzelmi kötődés miatti túlbecslése, valamint a vállalkozás alapvető strukturális problémáinak felfedezése, amelyek külső tanácsadókat igényelnek.

Az utód nem megfelelő vállalkozó
Az egyik döntő hiba a nem megfelelő utód kiválasztása. Fontos, hogy a kiválasztott utód ne csak szakmai kompetenciával, hanem vállalkozói készségekkel is rendelkezzen. A megfelelő utódnak képesnek kell lennie a vállalkozás sikeres folytatására és fejlesztésére. Erre léteznek online portálok, például az alábbiak. Vállalkozói csekkemamelyek egy online értékelést és tanácsadást használnak a vállalkozói potenciál tesztelésére és a fejlesztési lehetőségek azonosítására.
A vállalat értékét túlbecsülik
Egy másik gyakori hiba az üzlet értékének túlbecslése. Érthető, hogy a tulajdonosok érzelmileg kötődnek életművükhöz, és hajlamosak túlbecsülni a vállalkozás értékét. A tényleges piaci érték meghatározásához és a jogutóddal vagy felvásárlóval folytatott tárgyilagos tárgyalások lefolytatásához elengedhetetlen a szakértők által végzett reális üzleti értékelés.
A művelet alapvetően nem alkalmas a jogutódlásra
Néha az utódlás tervezése során kiderül, hogy a vállalkozásnak olyan alapvető strukturális problémái vannak, amelyek megnehezítik vagy lehetetlenné teszik a vállalkozás sikeres átadását. Ilyen esetekben célszerű lehet már a korai szakaszban külső tanácsadókat bevonni a szükséges kiigazítások elvégzése vagy az alternatívák vizsgálata érdekében.
Következtetés
A kézműves ágazatban a sikeres vállalkozásátadás alapos tervezést és szakmai támogatást igényel. A kihívásokkal való korai foglalkozással és a platformok, kapcsolattartók és kézműves kamarák szakmai támogatására támaszkodva a vállalkozók biztosíthatják, hogy életművük jó kezekben folytatódjon, és az átmenet zökkenőmentesen menjen végbe.
Kezdje egy kezdeti bizalmas értékbecsléssel.