KERN Beitragsbild Betriebsnachfolge

Vállala­tu­tód­lás: útmuta­tó és kapcsolatt­ar­tá­si pontok

A kézműi­pa­ri ágazat­ban a vállala­ti utódlás jelen­tős kihívást jelent, legalább 125 000 csalá­di vállal­ko­zás keres utódot a követ­ke­ző öt évben (forrás: ZDH-Zentral­ver­band des Deutschen Handwerks). A sikeres átadás-átvétel­hez időben törté­nő terve­zés­re, reális értékelés­re és szakmai támoga­tás­ra van szükség.

Olvas­sa el röviden

  • Az üzleti utódlás kulcs­fon­tos­sá­gú azon vállal­ko­zók számá­ra, akik át akarják adni vállalkozásukat.
  • Fontos a gondos terve­zés és a poten­ciá­lis felvá­sár­lók korai azonosítása.
  • A sikeres tárgyalá­sok­hoz elengedhetet­len a reális vállala­ti értékelés.
  • A német kézmű­ves ágazat sikeres folyta­tá­sa szempontjá­ból nagy jelen­tő­ség­gel bírnak a vállal­ko­zói készsé­gek­kel rendel­ke­ző megfelelő utódok.
  • A kézműi­pa­ri vállal­ko­zá­so­knak külön kapcsolatt­ar­tá­si pontja­ik vannak a támogatáshoz.
  • Az időben törté­nő terve­zés bizto­sít­ja a zökkenő­men­tes átmenetet.
  • Az okos adóter­ve­zés költsé­ge­ket takarít meg.
  • Gyako­ri hibák: nem megfelelő átvevő, a válla­lat értéké­nek túlbec­s­lé­se, struk­turá­lis problé­mák a vállalkozásban.

Az üzleti utódlás áttekintése

Grafik zum Überblick der Betriebsnachfolge im Handwerk

Az üzleti utódlás fontos lépés minden vállal­ko­zó számá­ra, aki jó kezek­be szeret­né adni vállal­ko­zá­sát. Ezt a folyama­tot többfé­lekép­pen lehet megszer­vez­ni. Közpon­ti szempont a megfelelő utód keresé­se a vállal­ko­zás számára.

Az utódlás első lépése a gondos terve­zés. Ez magában foglal­ja a vállal­ko­zás jövőjé­vel kapcso­la­tos saját elkép­zelé­sek megfo­gal­ma­zá­sát, valami­nt annak megha­tá­ro­zá­sát, hogy mikor és kinek kell az átadás-átvétel­re kerül­jön sor. Fontos, hogy a poten­ciá­lis utódo­kat ideje­korán azono­sít­suk, és a lehetsé­ges jelöl­te­ket bizal­ma­san keres­sük meg.

Egy továb­bi lépés az üzlet értéké­nek kiszá­mí­tá­sa. Itt nagy jelen­tő­sé­ge van annak, hogy reáli­san értékel­jük az üzlet értékét, és ezáltal tisztes­sé­ges alapot teremt­sünk a poten­ciá­lis felvá­sár­lók­kal folyta­tott tárgyalá­sok­hoz. Itt olyan ténye­zők játsz­anak szere­pet, mint a forga­lom alakulá­sa, az ügyfél­kör, az alkal­ma­zot­tak, a tárgyi és immate­riá­lis javak.

A megfelelő utód keresé­se gyakran össze­tett feladat. A belső utódlás mellett, amikor egy alkal­ma­zott vagy egy család­tag veszi át a vállal­ko­zást, külső átvétel is szóba jöhet. Ebben az esetben érdeklő­dők, befek­te­tők vagy más vállala­tok lehet­nek poten­ciá­lis átvéte­li jelöl­tek. Gyakran a közvet­len versenykörnyezetből.

Amint megfelelő utódot talál­tak, megkez­dő­dik az átadá­si folyamat. Itt tisztáz­zák az átadás-átvétel minden részle­tét, például az időzí­tést, a szerző­dé­ses módoza­to­kat és a felelős­ség átadá­sát. A gondos átadás-átvétel elengedhetet­len a vállal­ko­zás zökkenő­men­tes folytatásához.

Különö­sen a kézmű­ves vállal­ko­zá­sok számá­ra vannak olyan speciá­lis kapcsolatt­ar­tó pontok és tanác­sa­dó közpon­tok (HWK), amely­ek támoga­tást nyújt­hat­nak a vállal­ko­zá­su­tód­lás­hoz. Ezek tájékoz­ta­tást nyújtanak jogi és adózá­si kérdé­se­kről, de a finan­szí­ro­zá­si lehető­sé­ge­kről és az utódo­knak szóló finan­szí­ro­zá­si progra­mo­król is.

Összes­sé­gé­ben az üzletu­tód­lás egy kiter­jedt folyamat, amely alapos terve­zést és felkés­zülést igényel. A kérdés időben törté­nő kezelé­sé­vel és szakértők bevon­á­sá­val bizto­sít­ha­tó a vállal­ko­zás sikeres átadása.

Megha­tá­roz­za az üzemi értéket: Menny­it ér a vállalkozásod?

Az üzleti értékelés döntő szere­pet játszik az öröklés­sel össze­füg­gés­ben törté­nő üzletá­ta­dás előké­s­zí­té­sé­ben. Mielőtt ugyanis az üzlet új kezek­be kerül­ne, fontos megha­tá­roz­ni az üzlet értékét. Ez az érték képezi az egész folyamat továb­bi lépés­ei­nek és tárgyalá­sainak alapját.

A gazdaság értéké­nek megha­tá­ro­zá­sa azonban össze­tett kérdés lehet. A vállal­ko­zás értéké­nek megha­tá­ro­zá­sá­ra külön­bö­ző módok és módsze­rek létez­nek. Olyan ténye­zők, mint a forga­lom, a nyere­ség, az ügyfél­kör, az alkal­ma­zot­tak és az anyagi javak is beépül­nek az értékelés­be. A kézmű­ves ágazat­ban jó hírné­v­re tett szert az úgyneve­zett AWH-módszer (AWH=Arbeitskreis der Wert ermit­teln Berater im Handwerk). Nagyobb vállal­ko­zá­sok eseté­ben a tőkésí­tett jövede­lem módsze­ré­nek van értelme.

Az üzlet átadá­sa előtt ezért célszerű inten­zí­ven foglal­koz­ni ezzel a témával. A gondos előké­s­zí­tés és a reális értékelés elengedhetet­len a sikeres utódláshoz.

A KERN ingyenes online üzleti érték­kal­kulát­ort kínál a vállal­ko­zó­knak, hogy segít­sen megha­tá­roz­ni vállal­ko­zá­suk értékét. Ezzel az eszköz­zel a tulaj­do­no­sok első rálátást kaphat­nak (durva becslés a többs­zörös módszer szerint) vállal­ko­zá­suk poten­ciá­lis értéké­re, és értékes gondo­la­to­kat nyerhet­nek az üzlet átadá­sá­nak továb­bi lépéseihez.

Függet­le­nül attól, hogy Ön már aktívan fontol­gat­ja az üzletu­tód­lás lehető­sé­gét, vagy még csak a kezde­ti fázis­ban van, a megalapo­zott üzleti értékelés megte­rem­ti a sikeres átadás-átvétel felté­te­leit. A KERN cégérték-kalkulá­to­ra hasznos segít­sé­get nyújt a sikeres utódlás­hoz vezető úton.

Beszél­jünk vállal­ko­zá­sá­nak értékelé­sé­ről egy ingyenes kezde­ti konzul­tá­ció keretében.

3 tipp a kézmű­ves ágazat­ban a vállalkozásutódláshoz

Sikeres Üzleti utódlás a kézmű­ves ágazat­ban gondos terve­zést és szakmai támoga­tást igényel a platfor­mok (pl. DUB.de), a kapcsolatt­ar­tó pontok (vállal­ko­zás­fe­j­lesz­té­si ügynök­ségek) és a kézmű­ves kamarák részéről.

A szakmai támoga­tás nélkülözhetetlen

Grafik zu den Merkmale eines seriösen Beraters für Betriebsübergaben

A Vállala­ti utódlás a kézmű­ves ágazat­ban nagy kihívás, amely gondos terve­zést és célzott intéz­ke­dé­se­ket igényel. A folyamat sikeré­hez elengedhetet­len a szakmai támoga­tás. Itt a szako­sodott platfor­mok, kapcsolatt­ar­tó pontok és kézmű­ves kamarák fontos szere­pet játsz­anak abban, hogy össze­hoz­zák a vállal­ko­zá­sok tulaj­do­no­sait és a poten­ciá­lis utódo­kat, és zökkenő­ment­essé tegyék az átmenetet.

Platfor­mok és kapcsolatt­ar­tá­si pontok

Íme néhány fontos platform és kapcsolatt­ar­tá­si pont egy pillantásra:

Nexxt-Change: A Nexxt-Change a Német Ipari és Keres­ke­del­mi Kamarák Szövet­sé­ge (DIHK) által működ­te­tett platform. Kifeje­zet­ten olyan vállal­ko­zó­kat céloz meg, akik utódot keres­nek a cégük­nek, vagy akik maguk szeret­né­nek átven­ni egy vállal­ko­zást. A platform egy olyan adatbá­zist kínál, amely az üzleti utódlás­ra vonat­ko­zó megke­re­sé­se­ket és ajánla­to­kat tartal­maz­za, és lehető­vé teszi a megfelelő partnerek célzott, ingyenes keresését.

A német vállala­ti börze: A DUB egy olyan online platform, amely támogat­ja az üzleti értéke­sí­tést és az üzleti utódlást. Mind a vállal­ko­zá­sok vételé­re, mind az eladá­sá­ra vonat­ko­zó ajánla­tok itt talál­ha­tók. A platform a külön­bö­ző ipará­gak széles válasz­té­kát kínál­ja, és a kézmű­ves vállal­ko­zá­sok számá­ra is érdekes hely, ahol poten­ciá­lis utódo­kat talál­hat­nak. A hirde­té­sek összes­sé­gé­ben magas színvo­n­alúak, és gyakran szakmai tanác­sa­dás is kíséri őket. Ez bizto­sít­ja a gyorsasá­got és a megbízhatóságot.

KERN Üzleti utódlás: A KERN az egész DACH-régió­ban az a tanác­sa­dó cég, amely jó 20 éve kizárólag a vállala­ti utódlá­sok támoga­tá­sá­ra szako­sodott. A KERN a tanác­sa­dá­si szolgál­ta­tá­so­kon túlmenően cégbör­zét is kínál, ahol a tulaj­do­no­sok diszkré­ten eladás­ra kínál­hat­ják vállal­ko­zá­sukat. Ezzel egyide­jű­leg a KERN támogat­ja az utódo­kat a megfelelő válla­lat átvételé­re alkal­mas cég keresésében.

A KERN Cégtőzsdén nagyszá­mú ellenőr­zött hirde­tést talál a vevők és az eladók részéről.

Kézmű­ves kamarák: A kézmű­ves kamarák fontos kapcsolatt­ar­tó pontok a szakmun­ká­sok számá­ra, akik a vállal­ko­zá­su­tód­lás témájá­val foglal­koz­nak. Tanác­sot és tájékoz­ta­tást nyújtanak az utódlás jogi, adózá­si és szerve­zé­si szempontja­iról. Ezenkí­vül a kézmű­ves kamarák gyakran rendel­kez­nek a poten­ciá­lis utódok széles­körű hálóz­a­tá­val, és segít­sé­get tudnak nyújta­ni azok felku­ta­tá­sá­ban. Gyakran készí­te­nek érték­bec­s­lé­se­ket is a kézmű­ves vállal­ko­zá­sok számá­ra az AWH eljárás szerint.

E platfor­mok és kapcsolatt­ar­tá­si pontok haszná­la­ta jelen­tő­sen megkön­nyí­the­ti és felgyor­sít­hat­ja a kézmű­ves vállal­ko­zás megfelelő utódjá­nak keresé­sét. Használ­ja ki e lehető­ségek sokfé­le­sé­gét a sikeres üzletu­tód­lás megvalósításához.

Tervez­ze meg időben az üzleti utódlást a kézmű­ves ágazatban

A korai terve­zés kulcs­fon­tos­sá­gú a zökkenő­men­tes üzleti utódlás­hoz. Adjon elég időt a poten­ciá­lis utódok felku­ta­tá­sá­ra és az átadás-átvéte­li folyamat gondos előké­s­zí­té­sé­re. Gondol­ja át, hogy milyen képzett­ség­gel és tulaj­donsá­gok­kal kell rendel­kez­nie a kézmű­ves vállal­ko­zá­sa utódjá­nak, és milyen céljai vannak a vállal­ko­zás jövőjé­vel kapcso­lat­ban. Minél pontosab­ban határoz­za meg elkép­zelé­seit és követel­mé­ny­eit, annál célzott­ab­ban keres­het megfelelő utódot.

Ügyesen takarít­son meg adókat

Az ügyes adóter­ve­zés jelen­tős megtaka­rí­tá­so­kat eredmé­nyez­het a kézmű­ves ágazat­ban a vállal­ko­zá­su­tód­lás során. Ezért már korai szaka­szban (legalább 2-3 évvel az eladás előtt) konzul­tál­jon tapasz­talt adótanác­sa­dó­val, aki tájékoz­tat­ja Önt az adózá­si szempon­to­król és a struk­turá­lá­si lehető­sé­ge­kről. Egy előre­tek­in­tő adóstra­té­giá­val optima­li­zál­hat­ja pénzü­gyi helyze­tét, és vonzób­bá teheti a kézműi­pa­ri vállal­ko­zás átvételét az utód számára.

Gyako­ri hibák az üzleti utódlásban

Az üzleti utódlás gyako­ri hibái közé tarto­zik a nem megfelelő utódok kiválasz­tá­sa, a vállal­ko­zás értéké­nek érzel­mi kötődés miatti túlbec­s­lé­se, valami­nt a vállal­ko­zás alapve­tő struk­turá­lis problé­má­inak felfe­de­zé­se, amely­ek külső tanác­sa­dó­kat igényelnek.

Statistische Darstellung häufiger Fehler bei der Betriebsnachfolge

Az utód nem megfelelő vállalkozó

Az egyik döntő hiba a nem megfelelő utód kiválasz­tá­sa. Fontos, hogy a kiválasz­tott utód ne csak szakmai kompe­ten­ciá­val, hanem vállal­ko­zói készsé­gek­kel is rendel­kez­zen. A megfelelő utódnak képes­nek kell lennie a vállal­ko­zás sikeres folyta­tá­sá­ra és fejlesz­té­sé­re. Erre létez­nek online portá­lok, például az alábbi­ak. Vállal­ko­zói csekkemamely­ek egy online értékelést és tanác­sa­dást használ­nak a vállal­ko­zói poten­ciál tesztelé­sé­re és a fejlesz­té­si lehető­ségek azonosítására.

A válla­lat értékét túlbecsülik

Egy másik gyako­ri hiba az üzlet értéké­nek túlbec­s­lé­se. Érthe­tő, hogy a tulaj­do­no­sok érzel­mi­leg kötőd­nek életmű­vük­höz, és hajla­mo­sak túlbec­sül­ni a vállal­ko­zás értékét. A tényle­ges piaci érték megha­tá­ro­zá­sá­hoz és a jogutód­dal vagy felvá­sár­ló­val folyta­tott tárgy­ila­gos tárgyalá­sok lefoly­ta­tá­sá­hoz elengedhetet­len a szakértők által végzett reális üzleti értékelés.

A művelet alapve­tően nem alkal­mas a jogutódlásra

Néha az utódlás terve­zé­se során kiderül, hogy a vállal­ko­zás­nak olyan alapve­tő struk­turá­lis problé­mái vannak, amely­ek megne­he­zí­tik vagy lehetet­len­né teszik a vállal­ko­zás sikeres átadá­sát. Ilyen esetek­ben célszerű lehet már a korai szaka­szban külső tanác­sa­dó­kat bevon­ni a szüksé­ges kiiga­zí­tá­sok elvég­zé­se vagy az alter­na­tí­vák vizsgá­la­ta érdekében.

Követ­kez­te­tés

A kézmű­ves ágazat­ban a sikeres vállal­ko­zá­sá­ta­dás alapos terve­zést és szakmai támoga­tást igényel. A kihívá­sok­kal való korai foglal­ko­zás­sal és a platfor­mok, kapcsolatt­ar­tók és kézmű­ves kamarák szakmai támoga­tá­sá­ra támasz­kod­va a vállal­ko­zók bizto­sít­hat­ják, hogy életmű­vük jó kezek­ben folyta­tód­jon, és az átmenet zökkenő­men­te­sen menjen végbe.

Kezdje egy kezde­ti bizal­mas értékbecsléssel.