{"id":860,"date":"2017-04-04T00:00:00","date_gmt":"2017-04-03T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/mediatoren-bei-transaktionen-2\/"},"modified":"2026-02-27T12:39:42","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:42","slug":"mediators-in-transactions-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/mediatoren-bei-transaktionen-2\/","title":{"rendered":"Corpo\u00adra\u00adte transac\u00adtion: The requi\u00adre\u00adments for mediators"},"content":{"rendered":"

In den ersten Teilen dieser Artikel\u00adse\u00adrie haben wir uns mit den Konflikt\u00adfel\u00adder und den Einsatz\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten einer Media\u00adti\u00adon bei Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen besch\u00e4f\u00adtigt. Dieser Artikel fasst die Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an Media\u00adto\u00adren bei Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen zusammen.<\/em><\/p>\n

Requi\u00adre\u00adments for corpo\u00adra\u00adte transactions<\/h2>\n

In der Media\u00adti\u00adon spielt \u00fcblicher\u00adwei\u00adse die Feldkom\u00adpe\u00adtenz nur eine unter\u00adge\u00adord\u00adne\u00adte Rolle. Denn Media\u00adto\u00adren arbei\u00adten in der Regel prozess\u00adver\u00adant\u00adwort\u00adlich und nicht inhalt\u00adlich. Es gibt jedoch Situa\u00adtio\u00adnen und Konflik\u00adte deren Bearbei\u00adtung durch einen Media\u00adtor ein hohes Ma\u00df an Exper\u00adten\u00adwis\u00adsen erfor\u00addern. Hierzu geh\u00f6ren beispiels\u00adwei\u00adse die Bearbei\u00adtung von Mobbing F\u00e4llen oder die Arbeit mit Kindern.<\/p>\n

At Corpo\u00adra\u00adte transac\u00adtions<\/a> und den damit zusam\u00admen\u00adh\u00e4n\u00adgen\u00adden Prozes\u00adsen bedarf es oft einen trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adre\u00adnen Media\u00adtor. Dieser sollte zus\u00e4tz\u00adlich zu den im voran\u00adge\u00adgan\u00adge\u00adnen Abschnitt analy\u00adsier\u00adten Grund\u00adan\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen auf jeden Fall weite\u00adren prozess\u00adspe\u00adzi\u00adfi\u00adschen Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen gen\u00fcgen. Die Feldkom\u00adpe\u00adtenz des Media\u00adtors wird bei Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen h\u00f6her gewich\u00adtet, als bei inner\u00adbe\u00adtrieb\u00adli\u00adchen Konflik\u00adten mit weniger komple\u00adxen Strukturen.<\/p>\n

Read econo\u00admic data<\/h2>\n

Den gesam\u00adten Prozess der Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon beglei\u00adten wirtschaft\u00adli\u00adche Analy\u00adsen, Daten und Statis\u00adti\u00adken des zu verkau\u00adfen\u00adden Objek\u00adtes. Hier sind vor allem die im vorhe\u00adri\u00adgen Teil erw\u00e4hn\u00adten Dokumen\u00adte BWA<\/span>, die Summen- und Salden\u00adlis\u00adte, der Jahres\u00adab\u00adschluss bzw. die Bilanz zu nennen. Das Lesen und Verste\u00adhen eines solchen Dokumen\u00adtes ist nicht nur f\u00fcr K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer eine zwingen\u00adde Notwen\u00addig\u00adkeit. Auch der Media\u00adtor muss in der Lage sein, betriebs\u00adwirt\u00adschaft\u00adli\u00adche Daten zu lesen und zu deuten. Dies ist begr\u00fcn\u00addet in der Kontrol\u00adle \u00fcber den Prozess durch Fragen. Gerade bei geschlos\u00adse\u00adnen Fragen kann der Media\u00adtor das Instru\u00adment des Fragens nur dann einset\u00adzen, wenn die Antwort auf diese Frage f\u00fcr den Media\u00adtor verst\u00e4nd\u00adlich ist.<\/p>\n

Techni\u00adcal terms<\/h2>\n

Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen sind komplex und weichen stark von \u00fcblichen Kaufver\u00adtr\u00e4\u00adgen ab. Die Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon zwischen den Partei\u00aden wird mit vielen Fachter\u00admi\u00adni gef\u00fchrt. Daher ist sie f\u00fcr Laien oftmals nur schwer verst\u00e4nd\u00adlich. Hinzu kommen die vielen Beson\u00adder\u00adhei\u00adten bei jeder Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon. Obwohl es einen ann\u00e4hernd standar\u00addi\u00adsier\u00adten Prozess gibt, unter\u00adschei\u00addet sich doch jede Trans\u00adak\u00adti\u00adon. Beispiels\u00adwei\u00adse ist bereits die Zusam\u00admen\u00adset\u00adzung der Gesell\u00adschaf\u00adter oder die Gesell\u00adschafts\u00adart immer anders. Jeder Unter\u00adnehmens\u00adverkauf erfor\u00addert eine beson\u00adde\u00adre Betrach\u00adtung und Bearbei\u00adtung. Diesen Tatsa\u00adchen geschul\u00addet ist ein M&<\/span>A-erfahrener Media\u00adtor klar im Vorteil und kann den Media\u00adti\u00adons\u00adpro\u00adzess f\u00fchren und folgen.<\/p>\n

Special feature: Project<\/h2>\n

Der gesam\u00adte Prozess ist als Projekt beim K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer angelegt. Das Projekt \u201eUnter\u00adnehmens\u00adverkauf\u201c oder \u201eUnter\u00adnehmens\u00adkauf\u201c unter\u00adschei\u00addet sich nicht von der \u00fcblichen Defini\u00adti\u00adon eines Projek\u00adtes. Alle zeich\u00adnen sich durch eine zeitli\u00adche Befris\u00adtung aus. Zeitli\u00adche Befris\u00adtun\u00adgen bringen immer einen hohen Stress\u00adfak\u00adtor in den Prozess, gerade dann, wenn der finale Termin oder das letzt\u00adm\u00f6g\u00adli\u00adche Datum n\u00e4her r\u00fcckt. In dieser Phase steigt in der Regel die H\u00e4ufung von Konflik\u00adten zwischen den Partei\u00aden. Der Media\u00adtor ben\u00f6tigt nun ein Instru\u00adment welches ihm erlaubt, mit dem Stress, den auch er als Prozess\u00adf\u00fch\u00adrer mitbe\u00adkommt, gut umzuge\u00adhen und die Partei\u00aden weiter\u00adhin durch die Media\u00adti\u00adon beglei\u00adten kann.<\/p>\n

An einer Trans\u00adak\u00adti\u00adon sind fast ausschlie\u00df\u00adlich Unter\u00adneh\u00admer und gut ausge\u00adbil\u00adde\u00adte Berater betei\u00adligt. Dieser Kreis stellt hohe Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen an die Profes\u00adsio\u00adna\u00adli\u00adt\u00e4t eines Media\u00adtors. Denn K\u00e4ufer und Verk\u00e4u\u00adfer f\u00fchren regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig Menschen und weisen so eine nat\u00fcr\u00adli\u00adche Autori\u00adt\u00e4t auf. Mit diesen Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkei\u00adten muss ein Media\u00adtor in M&<\/span>A Prozes\u00adsen umgehen und seine eigene respek\u00adtier\u00adte Autori\u00adt\u00e4t in den Prozess einbrin\u00adgen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Der Media\u00adtor als Pr\u00e4ventivinstrument<\/h2>\n

Die Teilneh\u00admer und Prozess\u00adf\u00fch\u00adrer bei Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adtio\u00adnen greifen immer h\u00e4ufi\u00adger auf einen Media\u00adtor als Pr\u00e4ven\u00adti\u00adv\u00adin\u00adstru\u00adment zur\u00fcck. Der pr\u00e4ven\u00adti\u00adve Einsatz eines Media\u00adtors ist gerade in Bezug auf den Vollzug der Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe ein Instru\u00adment, welches die betei\u00adlig\u00adten Partei\u00aden sp\u00fcrbar entlastet.<\/p>\n

Deal Media\u00adti\u00adon<\/h2>\n

In media\u00adti\u00adon in M&<\/span>A proces\u00adses, the concept of the Deal Media\u00adti\u00adon<\/em> etabliert. Die Deal Media\u00adti\u00adon wird bereits in der Projekt- und Prozess\u00adpla\u00adnung integriert. Hier werden zu Beginn der Planung die m\u00f6gli\u00adchen Prozess\u00adschrit\u00adte identi\u00adfi\u00adziert, in denen erfah\u00adrungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00df Konflikt\u00adpo\u00adten\u00adti\u00adal besteht. Die Deal Media\u00adti\u00adon wird mit Ausnah\u00adme im Schritt \u201eVerhand\u00adlung\u201c als Kurzzeit\u00adme\u00addia\u00adti\u00adon angelegt. Dies ist dem h\u00e4ufig auftre\u00adten\u00adden Zeitdruck des Gesamt\u00adpro\u00adzes\u00adses geschul\u00addet.
Hierbei handelt es sich um eine pr\u00e4ven\u00adti\u00adve Ma\u00dfnah\u00adme. Daher erfolgt anfangs eine grund\u00adle\u00adgen\u00adde und umfas\u00adsen\u00adde Aufkl\u00e4\u00adrung aller betei\u00adlig\u00adten Partei\u00aden. Nicht zuletzt sollte kein Misstrau\u00aden zwischen den Partei\u00aden erzeugt werden. Schlie\u00df\u00adlich schl\u00e4gt ein Deal Media\u00adtor ein Verfah\u00adren zur Konflikt\u00adl\u00f6\u00adsung vor, obwohl noch keine Konflik\u00adte vorhan\u00adden sind. Gerade in einer fr\u00fchen Phase einer Trans\u00adak\u00adti\u00adon erfor\u00addert eine Media\u00adti\u00adon viel Finger\u00adspit\u00adzen\u00adge\u00adf\u00fchl vom Media\u00adtor. Dies ist z.B. bei der Verhand\u00adlung der Parame\u00adter des NDA<\/span> n\u00f6tig. Denn hier wird bereits die Ernst\u00adhaf\u00adtig\u00adkeit der Partei\u00aden  identi\u00adfi\u00adziert und die Basis f\u00fcr die weite\u00adren Verhand\u00adlun\u00adgen gelegt.<\/p>\n

Abschluss\u00adchan\u00adcen erh\u00f6hen<\/h2>\n

Anders gesagt steigen die Abschluss\u00adchan\u00adcen einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon bei einer geplan\u00adten Deal Media\u00adti\u00adon. Schlie\u00df\u00adlich setzen sich die Prozes\u00ads\u00adteil\u00adneh\u00admer fr\u00fchzei\u00adtig und inten\u00adsiv mit ihren Inter\u00ades\u00adsen ausein\u00adan\u00adder. Dar\u00fcber hinaus setzen sie den jeweils anderen Partner durch das Verfah\u00adren dar\u00fcber in Kennt\u00adnis. Das Media\u00adti\u00adons\u00adver\u00adfah\u00adren schafft folglich Trans\u00adpa\u00adrenz in einen M&<\/span>A Prozess. So sorgt es f\u00fcr eine gewis\u00adse vertrau\u00adens\u00advol\u00adle Basis f\u00fcr den Unternehmenskauf.<\/p>\n

Betrach\u00adtet man den um Media\u00adti\u00adon erwei\u00adter\u00adten Prozess, so stellt sich der zeitli\u00adche Rahmen auf dem ersten Blick als erwei\u00adtert und langwie\u00adri\u00adger dar. Analy\u00adsiert man dagegen das regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adge Verhal\u00adten der Prozes\u00ads\u00adteil\u00adneh\u00admer in Bezug auf die L\u00e4nge bei Verhand\u00adlun\u00adgen von einzel\u00adnen Parame\u00adtern, so wird klar: Eine pr\u00e4ven\u00adti\u00adve Media\u00adti\u00adon kann den Prozess zum Teil erheb\u00adlich verk\u00fcr\u00adzen. Dies ist der Tatsa\u00adche geschul\u00addet, dass eine Media\u00adti\u00adon viele m\u00f6gli\u00adche Streit\u00adpunk\u00adte bereits im Vorfeld besei\u00adti\u00adgen kann. Dadurch k\u00f6nnen wieder\u00adhol\u00adte und langwie\u00adri\u00adge Verhand\u00adlungs\u00adrun\u00adden entfallen.<\/p>\n

Reduce conflicts<\/h2>\n

Das zu Beginn beschrie\u00adbe\u00adne Konflikt\u00adfeld der Verk\u00e4u\u00adfer\u00adbin\u00addung kann durch die Media\u00adti\u00adon ebenfalls minimiert oder sogar ausge\u00adschlos\u00adsen werden. Denn eine Compa\u00adny succes\u00adsi\u00adon media\u00adti\u00adon<\/a> f\u00f6rdert grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich die Nachhal\u00adtig\u00adkeit von Verhand\u00adlun\u00adgen. Dies kann aber gleich\u00adzei\u00adtig einen Nachteil f\u00fcr die Argumen\u00adta\u00adti\u00adons\u00adket\u00adte des Verk\u00e4u\u00adfers darstel\u00adlen, wenn er von vorne\u00adher\u00adein das Unter\u00adneh\u00admen nach Closing schnellst\u00adm\u00f6g\u00adlich verlas\u00adsen will. Denn in diesem Verfah\u00adren wird Trans\u00adpa\u00adrenz gef\u00f6r\u00addert und gefordert.<\/p>\n

F\u00fcr den M&<\/span>A Berater oder die M&<\/span>A Boutique hat die Imple\u00admen\u00adtie\u00adrung der Deal Media\u00adti\u00adon viele Vortei\u00adle. Die Berater verdie\u00adnen ihre Erfolgs\u00adpro\u00advi\u00adsi\u00adon nur, wenn die Trans\u00adak\u00adti\u00adon durch einen notari\u00adel\u00adlen Kaufver\u00adtrag abgeschlos\u00adsen wird. Hinzu kommt der Image\u00adge\u00adwinn auf dem Markt, bei vielen erfolg\u00adrei\u00adchen Trans\u00adak\u00adtio\u00adnen mit einer funktio\u00adnie\u00adren\u00adder Post Merger Phase. Die Deal Media\u00adti\u00adon kann hier ein entschei\u00adden\u00addes Instru\u00adment sein.<\/p>\n

F\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon ist eine korrek\u00adte Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung unabding\u00adbar. Mehr dazu erfah\u00adren Sie im kosten\u00adlo\u00adsen Webinar Die 7 teuers\u00adten Fehler bei der Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung f\u00fcr K\u00e4ufer oder Verk\u00e4u\u00adfer<\/em><\/a> mit KERN-Gr\u00fcnder Nils Koerber<\/a>. <\/p>\n

Tips for further reading:<\/h4>\n

KERN<\/span> study on business succes\u00adsi\u00adon in Germa\u00adny 2020: Acute lack of succes\u00adsors threa\u00adtens family businesses<\/a><\/p>\n

The media\u00adtor in the sale of a company<\/a><\/p>\n

Comment: Unresol\u00adved compa\u00adny succes\u00adsi\u00adons endan\u00adger our prosperity<\/a><\/p>\n

Advice traps in the process of business succession<\/a><\/p>\n

Unter\u00adnehmens\u00adverkauf: Warum ein reines Erfolgs\u00adho\u00adno\u00adrar eine seri\u00f6\u00adse Beratung erschwert<\/a><\/p>\n

The costs of a business succes\u00adsi\u00adon or an M&<\/span>A project<\/a><\/p>\n

The 5 most important contents of an entre\u00adpre\u00adneu\u00adri\u00adal emergen\u00adcy kit<\/a><\/p>\n\n\n

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FAQ<\/span><\/h2>\n\n\n
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What requi\u00adre\u00adments does the corpo\u00adra\u00adte transac\u00adtion place on a mediator?<\/h3>\n
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Die Feldkom\u00adpe\u00adtenz spielt in der Media\u00adti\u00adon meist nur eine unter\u00adge\u00adord\u00adne\u00adte Rolle. Die Arbeit des Media\u00adtors ist schlie\u00df\u00adlich in aller Regel prozess\u00adver\u00adant\u00adwort\u00adlich und nicht inhalt\u00adlich. Doch einigen Momen\u00adte und Konflik\u00adte erfor\u00addern ein hohes Ma\u00df an Exper\u00adten\u00adwis\u00adsen erfor\u00adder\u00adlich. Daher bedarf es h\u00e4ufig einen trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00ader\u00adfah\u00adre\u00adnen Media\u00adtor. Dieser sollte zus\u00e4tz\u00adlich zu den bereits genann\u00adten Grund\u00adan\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen unbedingt weite\u00adren prozess\u00adspe\u00adzi\u00adfi\u00adschen Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen gen\u00fcgen. Zum Einen sollte der Media\u00adtor die wirtschaft\u00adli\u00adchen Aspek\u00adte und Fachter\u00admi\u00adni verste\u00adhen. Denn nur so kann er mithil\u00adfe von geschlos\u00adse\u00adnen Fragen auch effek\u00adtiv mediie\u00adren. Zum anderen sollte er eine gefes\u00adtig\u00adte Pers\u00f6n\u00adlich\u00adkeit darstel\u00adlen. Schlie\u00df\u00adlich treffen in einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon verschie\u00adde\u00adne F\u00fchrungs\u00adkr\u00e4f\u00adte aufeinander. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n

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What is deal media\u00adti\u00adon in the context of a corpo\u00adra\u00adte transaction?<\/h3>\n
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Der Begriff der Deal Media\u00adti\u00adon hat sich bei der Media\u00adti\u00adon in M&<\/span>A Prozes\u00adsen etabliert. Als Teil der Prozess- und Projekt\u00adpla\u00adnung werden hier gleich zu Beginn die Schrit\u00adte identi\u00adfi\u00adziert, in denen erfah\u00adrungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00df Konflikt\u00adpo\u00adten\u00adti\u00adal besteht. Auf Grund des Zeitdrucks wird die Deal Media\u00adti\u00adon mit Ausnah\u00adme im Schritt \u201eVerhand\u00adlung\u201c als Kurzzeit\u00adme\u00addia\u00adti\u00adon angelegt. Die Deal Media\u00adti\u00adon braucht zu Beginn viel Aufkl\u00e4\u00adrung und Finger\u00adspit\u00adzen\u00adge\u00adf\u00fchl. Schlie\u00df\u00adlich wird die Deal Media\u00adti\u00adon als Verfah\u00adren zur Konflikt\u00adl\u00f6\u00adsung ins Spiel gebracht, noch bevor Konflik\u00adte entste\u00adhen. Insge\u00adsamt erh\u00f6ht die Deal Media\u00adti\u00adon vor allem die Trans\u00adpa\u00adrenz und schafft so gemein\u00adsa\u00admes Vertrau\u00aden f\u00fcr die Unter\u00adneh\u00admens\u00adtrans\u00adak\u00adti\u00adon. Schlie\u00df\u00adlich setzen sich die Prozes\u00ads\u00adteil\u00adneh\u00admer fr\u00fchzei\u00adtig und inten\u00adsiv mit ihren Inter\u00ades\u00adsen ausein\u00adan\u00adder und gegen\u00adsei\u00adtig dar\u00fcber in Kennt\u00adnis. Dadurch macht die Deal Media\u00adti\u00adon den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nicht nur erfolg\u00adrei\u00adcher. Vielmehr verk\u00fcrzt sie so auch den Prozess zum Teil erheblich. <\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

In den ersten Teilen dieser Artikelserie haben wir uns mit den Konfliktfelder und den Einsatzm\u00f6glichkeiten einer Mediation bei Unternehmenstransaktionen besch\u00e4ftigt. 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