{"id":759,"date":"2016-01-05T00:00:00","date_gmt":"2016-01-04T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/6-praxistipps-zur-finanzierung-der-unternehmensnachfolge-2\/"},"modified":"2021-03-19T15:06:48","modified_gmt":"2021-03-19T14:06:48","slug":"6-practice-tips-for-financing-the-succession-of-a-company-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/6-praxistipps-zur-finanzierung-der-unternehmensnachfolge-2\/","title":{"rendered":"6 practi\u00adcal tips for finan\u00adcing business succession"},"content":{"rendered":"

Immer wieder wird auf die schwie\u00adri\u00adge Finan\u00adzie\u00adrung der Unternehmens\u00adnachfolge als eines der gr\u00f6\u00dften Hemmnis\u00adse f\u00fcr Nachfol\u00adger hinge\u00adwie\u00adsen. Ebenso wie Gerald Grusser, Haupt\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer der Indus\u00adtrie- und Handels\u00adkam\u00admer (IHK<\/span>) Erfurt, in einer aktuel\u00adlen Presse\u00admit\u00adtei\u00adlung. Worin liegen die Gr\u00fcnde? Wie kann eine Nachfol\u00adge\u00adfi\u00adnan\u00adzie\u00adrung gut vorbe\u00adrei\u00adtet werden. Wir geben sechs Tipps f\u00fcr eine erfolg\u00adver\u00adspre\u00adchen\u00adde Finanzierungsanfrage.<\/em><\/p>\n

Obsta\u00adcle Financing?<\/h2>\n

\u201e<\/span>Gr\u00f6\u00dftes Hemmnis bei der Unternehmens\u00adnachfolge bleibt die Finan\u00adzie\u00adrung \u2013 und das, obwohl das Umfeld mit histo\u00adrisch niedri\u00adgen Zinsen derzeit \u00e4u\u00dferst g\u00fcnstig ist\u201c, sagt der Erfur\u00adter IHK-Chef  Grusser. In der Presse\u00admit\u00adtei\u00adlung hei\u00dft es weiter\u00adhin, dass trotz\u00addem fast jeder zweite Nachfol\u00adger Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adpro\u00adble\u00adme hatte. Die aktuel\u00adlen Pl\u00e4ne des Baseler Ausschus\u00adses zur europ\u00e4i\u00adschen Banken\u00adre\u00adgu\u00adlie\u00adrung versch\u00e4r\u00adfen die Situa\u00adti\u00adon umso mehr.<\/p>\n

Doch ist dies der einzi\u00adge Grund? Denn die Hausban\u00adken von zum Generations\u00adwechsel anste\u00adhen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen sind zumeist an einer guten Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6\u00adsung und damit der Fortf\u00fch\u00adrung einer etablier\u00adten Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adzie\u00adhung interessiert.<\/p>\n

House banks are interes\u00adted in custo\u00admer relationships<\/h3>\n

Denn unserer Meinung nach scheint nur ein Teil des Problems auf die steigen\u00adden Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal\u00adan\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen der Banken (Basel I-III) zur\u00fcck zu f\u00fchren sein. Vielmehr schei\u00adtert die Finan\u00adzie\u00adrung einer Unternehmens\u00adnachfolge oft aufgrund ihrer mangeln\u00adden Vorbe\u00adrei\u00adtung bereits weit vor der Entschei\u00addung f\u00fcr oder gegen eine Kreditzusage.<\/p>\n

Thus, a good prepa\u00adra\u00adti\u00adon of a finan\u00adcing request should answer the follo\u00adwing questions:<\/p>\n

1. Ist das Unter\u00adneh\u00admen nachfolgef\u00e4hig?<\/h3>\n

Ein wesent\u00adli\u00adches Krite\u00adri\u00adum f\u00fcr Banken ist die Nachfol\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit eines Unter\u00adneh\u00admens. Denn nachfol\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhig ist ein Unter\u00adneh\u00admen immer dann, wenn sich der (neue) Firmen\u00adei\u00adgen\u00adt\u00fc\u00admer einen markt\u00ad\u00fcb\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admer\u00adlohn auszahlt und das Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal positiv verzinst wird.<\/p>\n

If the afore\u00admen\u00adtio\u00adned is alrea\u00addy not answe\u00adred, in short, it becomes tight with the planned finan\u00adcing of the business succes\u00adsi\u00adon by a bank.<\/p>\n

2. Stellt der Gesch\u00e4fts\u00adplan die Zukunfts\u00ader\u00adwar\u00adtung des Unter\u00adneh\u00admens richtig dar?<\/h3>\n

Der Gesch\u00e4fts\u00adplan umschreibt das Vorha\u00adben des Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfers im Detail: Ein Business\u00adplan stellt die Ziele des Unter\u00adneh\u00admens f\u00fcr die n\u00e4chs\u00adten drei bis f\u00fcnf Jahre dar. Es beschreibt, mit welcher Strate\u00adgie und welchen (finan\u00adzi\u00adel\u00adlen) Mitteln das Unter\u00adneh\u00admen die gesetz\u00adten Ziele im Wettbe\u00adwerbs\u00adum\u00adfeld erreicht.<\/p>\n

Hierbei ist es selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich, einen realis\u00adti\u00adschen Business\u00adplan abzuge\u00adben. Denn deutli\u00adche Umsatz\u00adstei\u00adge\u00adrun\u00adgen bzw. Kosten\u00adsen\u00adkun\u00adgen m\u00fcssen nachvoll\u00adzieh\u00adbar begr\u00fcn\u00addet werden. Wer seinen Business\u00adplan in realis\u00adti\u00adschen Alter\u00adna\u00adti\u00adven denkt, konser\u00adva\u00adtiv plant und diesen zudem plausi\u00adbel begr\u00fcn\u00adden kann, wird einen Banker leicht von seinem Vorha\u00adben \u00fcberzeugen.<\/p>\n

Here you can find more Tipps zur Erstel\u00adlung eines Gesch\u00e4fts\u00adplans<\/a> f\u00fcr die Finan\u00adzie\u00adrung der Unternehmensnachfolge.<\/p>\n

3. Bin ich die richti\u00adge Person, um das Unter\u00adneh\u00admen weiter zu f\u00fchren?<\/strong><\/h3>\n

Ein wesent\u00adli\u00adcher Punkt in allen Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adchen ist die Person des Nachfol\u00adgers. Nicht nur Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer sondern auch Banken stellen sich die Frage, ob der Nachfol\u00adger fachlich und pers\u00f6n\u00adlich zur \u00dcbernah\u00adme des Unter\u00adneh\u00admens geeig\u00adnet ist. Ist das Unter\u00adneh\u00admen klein und deshalb sehr vom Inhaber gepr\u00e4gt, spielt die passen\u00adde fachli\u00adche Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon des \u00dcberneh\u00admers eine beson\u00adders wichti\u00adge Rolle f\u00fcr die Risiko\u00adbe\u00adwer\u00adtung durch die Bank. Eine gewis\u00adse Branchen\u00adn\u00e4\u00adhe zahlt sich hier f\u00fcr einen \u00dcberneh\u00admer aus.<\/p>\n

Bei gr\u00f6\u00dfe\u00adren Unter\u00adneh\u00admen hat ein Firmen\u00adin\u00adha\u00adber oft Unter\u00adst\u00fct\u00adzung durch eine zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne. Hier kann im Einzel\u00adfall auch einmal ein branchen\u00adfrem\u00adder Genera\u00adlist oder ein absolu\u00adter Fachspe\u00adzia\u00adlist das Unter\u00adneh\u00admen \u00fcberneh\u00admen. An dieser Stelle wird bei der Risiko\u00adein\u00adsch\u00e4t\u00adzung neben den fachli\u00adchen auch stark auf die weichen Fakto\u00adren und die sozia\u00adlen Kompe\u00adten\u00adzen geachtet.<\/p>\n

Darzu\u00adle\u00adgen ist in jedem Fall, wie Know-how-L\u00fccken abgebaut oder durch die zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne ausge\u00adgli\u00adchen werden sollen.<\/p>\n

Hier geht es zum zweiten Teil, der sich mit dem Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal, pers\u00f6n\u00adli\u00adchen B\u00fcrgschaf\u00adten und die f\u00fcr eine Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adan\u00adfra\u00adge notwen\u00addi\u00adgen Dokumen\u00adten besch\u00e4ftigt.<\/a><\/strong><\/p>\n

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Bild: \u00a9 Marco2811 \/ Fotolia.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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