{"id":731,"date":"2015-11-11T00:00:00","date_gmt":"2015-11-10T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/unternehmensnachfolge-im-einzelhandel-bedarf-einer-guten-vorbereitung-2\/"},"modified":"2019-02-22T13:28:14","modified_gmt":"2019-02-22T12:28:14","slug":"business-succession-in-retail-requires-good-preparation-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/unternehmensnachfolge-im-einzelhandel-bedarf-einer-guten-vorbereitung-2\/","title":{"rendered":"Compa\u00adny succes\u00adsi\u00adon in retail requi\u00adres good preparation"},"content":{"rendered":"

\u201e<\/span>Mangels Nachfol\u00adger geschlos\u00adsen!\u201c So oder \u00e4hnlich k\u00f6nnte es k\u00fcnftig im Fenster vieler Einzel\u00adh\u00e4nd\u00adler zu lesen sein. Nach Angaben des Handels\u00adver\u00adband Deutsch\u00adland (HDE<\/span>) suchen j\u00e4hrlich 10-15.000 Einzel\u00adh\u00e4nd\u00adler einen neuen Chef. Die erfolg\u00adrei\u00adche Organi\u00adsa\u00adti\u00adon einer Unternehmens\u00adnachfolge im Einzel\u00adhan\u00addel wird auf dem kommen\u00adden Deutschen Handels\u00adkon\u00adgress in Berlin deshalb inten\u00adsiv disku\u00adtiert werden. <\/em><\/p>\n

Insbe\u00adson\u00adde\u00adre (filia\u00adli\u00adsier\u00adte) Fachm\u00e4rk\u00adte, Discoun\u00adter und Online-Handel setzen dem tradi\u00adtio\u00adnel\u00adlen Einzel\u00adhan\u00addel zu und f\u00fchren seit Jahren zu einer Umver\u00adtei\u00adlung und steti\u00adgen Konzen\u00adtra\u00adti\u00adon der Markt\u00admacht bei immer weniger Anbie\u00adtern. Dies geht einher mit zuneh\u00admen\u00addem Margendruck.<\/p>\n

Nach Einsch\u00e4t\u00adzung des Handels\u00adfor\u00adschers Jens Rothen\u00adstein<\/a> sind bis 2020 ca. 70% der tradi\u00adtio\u00adnel\u00adlen Einzel\u00adh\u00e4nd\u00adler verschwun\u00adden \u2013 oder haben sich vollkom\u00admen neu positio\u00adniert. Laut einer Studie von IfH und HDE<\/span> ist die sinken\u00adde wirtschaft\u00adli\u00adche Attrak\u00adti\u00advi\u00adt\u00e4t des Fachhan\u00addels das gr\u00f6\u00dfte Problem bei der Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Nachfol\u00adger. Insge\u00adsamt keine einfa\u00adchen Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen, um quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Nachfol\u00adger zu gewin\u00adnen. Anspruchs\u00advol\u00adle Arbeits\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen tun ein \u00dcbriges, um m\u00f6gli\u00adche \u00dcberneh\u00admer zu verschrecken.<\/p>\n

Sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Vorbe\u00adrei\u00adtung einer Unternehmens\u00adnachfolge im Einzel\u00adhan\u00addel zahlt sich aus<\/h2>\n

Im Handel bedarf es daher einer beson\u00adders sorgf\u00e4l\u00adti\u00adgen Vorbe\u00adrei\u00adtung der Nachfol\u00adge, wobei jedoch positiv hervor\u00adzu\u00adhe\u00adben ist, dass derar\u00adti\u00adge Ver\u00e4n\u00adde\u00adrungs\u00adpro\u00adzes\u00adse eine F\u00fclle neuer Gesch\u00e4fts\u00adchan\u00adcen mit sich bringen.<\/p>\n

Vor allem eine positi\u00adve Gesch\u00e4fts\u00adent\u00adwick\u00adlung, einher\u00adge\u00adhend mit einer perma\u00adnen\u00adten \u00dcberpr\u00fc\u00adfung des eigenen Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells ist eine gute Basis f\u00fcr eine erfolg\u00adver\u00adspre\u00adchen\u00adde Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung. Die Sorti\u00adments\u00adqua\u00adli\u00adt\u00e4t und Insze\u00adnie\u00adrung der Produk\u00adte in einem anspre\u00adchen\u00adden Laden\u00adlay\u00adout, eine fachkun\u00addi\u00adge Beratung oder beson\u00adde\u00adre Service\u00adleis\u00adtun\u00adgen spielen hierbei eine zentra\u00adle Rolle. Durch die M\u00f6glich\u00adkeit, das Produkt in die Hand zu nehmen, es zu testen und sich ein direk\u00adtes Bild von der Ware zu machen, hat der Kunde einen echten Mehrwert. Last, but not least, tragen motivier\u00adte Mitar\u00adbei\u00adter zum Erfolg bei. Alles zusam\u00admen f\u00fchrt zu einem  Einkaufs\u00ader\u00adleb\u00adnis, das Kunden bindet. Moder\u00adne Gesch\u00e4fts\u00adpro\u00adzes\u00adse und Bezahl\u00adsys\u00adte\u00adme, sowie die Bedie\u00adnung verschie\u00adde\u00adner Absatz\u00adka\u00adn\u00e4\u00adle (auch online) runden das Bild ab.<\/p>\n

Ullrich Thiemann, Haupt\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer des Lower Saxony-Bremen Trade Associa\u00adti\u00adon<\/a>, best\u00e4\u00adtigt diese Einsch\u00e4t\u00adzung: \u201eDer Konzen\u00adtra\u00adti\u00adons\u00adpro\u00adzess im Einzel\u00adhan\u00addel wird sich zwar fortset\u00adzen, jedoch er\u00f6ff\u00adnen sich angesichts der vielf\u00e4l\u00adti\u00adgen Ver\u00e4n\u00adde\u00adrun\u00adgen inter\u00ades\u00adsan\u00adte Markt\u00adni\u00adschen f\u00fcr kleine und mittel\u00adst\u00e4n\u00addi\u00adsche Unternehmen\u201c.<\/p>\n

Profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beglei\u00adtung auch bei inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren L\u00f6sungen<\/h2>\n

Ein erfolg\u00adrei\u00adches  Unter\u00adneh\u00admen wird wieder\u00adum als attrak\u00adti\u00adver Arbeit\u00adge\u00adber wahrge\u00adnom\u00admen, der eine vom Alter und der Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon her zukunfts\u00adori\u00aden\u00adtier\u00adte F\u00fchrungs\u00adstruk\u00adtur aufbau\u00aden kann. Sofern eine inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung erwogen wird, spielen Bef\u00e4hi\u00adgung, Engage\u00adment und Freiwil\u00adlig\u00adkeit der \u00dcberneh\u00admer eine zentra\u00adle Rolle. Als Unter\u00adneh\u00admer sollte man gegebe\u00adnen\u00adfalls darauf achten, die oftmals hohe Emotio\u00adna\u00adli\u00adt\u00e4t und das damit verbun\u00adde\u00adne Konflikt\u00adpo\u00adten\u00adti\u00adal einer inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren L\u00f6sung nicht zu unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen und vorzugs\u00adwei\u00adse profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Unter\u00adst\u00fct\u00adzung durch einen erfah\u00adre\u00adnen Wirtschafts\u00adme\u00addia\u00adtor in Anspruch nehmen.<\/p>\n

Dr. Peter Achten, Haupt\u00adge\u00adsch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer des North Rhine Trade Associa\u00adti\u00adon<\/a>, empfiehlt in jedem Fall profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter f\u00fcr die Beglei\u00adtung dieses sehr komple\u00adxen Prozes\u00adses zu Rate zu ziehen. Angefan\u00adgen mit einer verl\u00e4ss\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung, \u00fcber ein aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adges Expos\u00e9, bis hin zur geziel\u00adten Anspra\u00adche poten\u00adzi\u00adel\u00adler \u00dcbernah\u00adme\u00adkan\u00addi\u00adda\u00adten, auch MBI<\/span>\u00b4ler (exter\u00adne Manage\u00adment-Buy-In-Kandi\u00adda\u00adten), bindet die erfolg\u00adrei\u00adche Suche nach einem geeig\u00adne\u00adten Nachfol\u00adger viel Zeit und Manage\u00adment-Know-How. Erfolg\u00adrei\u00adche Unter\u00adneh\u00admens\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adben k\u00f6nnen leicht 12 Monate und l\u00e4nger dauern.<\/p>\n

Im gesam\u00adten Ablauf der Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlun\u00adgen sind zudem viele recht\u00adli\u00adche und steuer\u00adli\u00adche Themen\u00adbe\u00adrei\u00adche zu ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen, die der Unter\u00adneh\u00admer allein kaum bew\u00e4l\u00adti\u00adgen kann. Dar\u00fcber hinaus ist ein hohes Ma\u00df an Vertrau\u00adlich\u00adkeit Voraus\u00adset\u00adzung f\u00fcr einen lautlo\u00adsen \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess, bei dem letzt\u00adend\u00adlich auch Mitar\u00adbei\u00adter und Kunden \u00fcberzeugt werden wollen. Als Unter\u00adneh\u00admer sollte man sich somit stets bewusst machen, dass eine sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Vorbe\u00adrei\u00adtung der Nachfol\u00adge\u00adre\u00adge\u00adlung nicht nur das eigene Lebens\u00adwerk und die Alters\u00adver\u00adsor\u00adgung sichert, sondern auch die Zukunft der Mitarbeiter.<\/p>\n

This techni\u00adcal artic\u00adle was published in the magazi\u00adne of the Handels\u00adkon\u00adgress Deutschland.<\/p>\n

Tips for further reading:<\/h4>\n

Free check\u00adlist for the regula\u00adti\u00adon of business succession<\/a><\/p>\n

Family-inter\u00adnal business succes\u00adsi\u00adon: The four most important questions<\/a><\/p>\n

Media\u00adti\u00adon \u2013 L\u00f6sun\u00adgen f\u00fcr Konflik\u00adte beim Generationswechsel<\/a><\/p>\n

Enter\u00adpri\u00adse value-orien\u00adted compa\u00adny valua\u00adti\u00adon pays off when selling a company<\/a><\/p>\n

Inter\u00adview: Die inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adre Unternehmens\u00adnachfolge gut vorbereiten<\/a><\/p>\n

Media\u00adti\u00adon in Thurin\u00adgia: Resol\u00adving conflicts in business succession<\/a><\/p>\n

Family-inter\u00adnal succes\u00adsi\u00adon: How to avoid pitfalls<\/a><\/p>\n

Foto: \u00a9 Jeanette Dietl \/ Fotolia.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eMangels Nachfolger geschlossen!\u201c So oder \u00e4hnlich k\u00f6nnte es k\u00fcnftig im Fenster vieler Einzelh\u00e4ndler zu lesen sein. 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