{"id":655,"date":"2014-11-12T00:00:00","date_gmt":"2014-11-11T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/40-prozent-aller-unternehmer-finden-keinen-unternehmensnachfolger-2\/"},"modified":"2019-02-22T14:10:03","modified_gmt":"2019-02-22T13:10:03","slug":"40-per-cent-of-all-entrepreneurs-fail-to-find-a-successor-for-their-company-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/40-prozent-aller-unternehmer-finden-keinen-unternehmensnachfolger-2\/","title":{"rendered":"40 % of all entre\u00adpre\u00adneurs fail to find a business successor"},"content":{"rendered":"

DIHK<\/span> Pr\u00e4si\u00addent Eric Schweit\u00adzer schl\u00e4gt am 10. Novem\u00adber 2014 in der F.A.Z. Alarm: \u201e\u00dcber 40 Prozent der Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer finden nicht den passen\u00adden neuen Chef.\u201c Noch drama\u00adti\u00adscher sei die Situa\u00adti\u00adon in der Indus\u00adtrie. Ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger kann hier rein rechne\u00adrisch aus f\u00fcnf zur \u00dcberga\u00adbe stehen\u00adden Unter\u00adneh\u00admen ausw\u00e4hlen.<\/em><\/p>\n

Gute Vorbe\u00adrei\u00adtung der Unternehmens\u00adnachfolge zahlt sich aus \u2013 Die wichtigs\u00adten 5 Fragen<\/strong><\/h2>\n

Auf eine famili\u00aden\u00adin\u00adter\u00adne Unternehmens\u00adnachfolge kann dabei nur ein Teil der Senio\u00adren rechnen: Wurde der Generations\u00adwechsel vor zehn Jahren noch zu zwei Dritteln in der Familie organi\u00adsiert, ist dieses Modell aktuell in weniger als 40% aller Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen die L\u00f6sung.<\/p>\n

Searching for the company\u2019s succes\u00adsor is a strate\u00adgic project<\/h3>\n

Die Zeit spielt dabei eine entschei\u00adden\u00adde Rolle. \u201eIm Durch\u00adschnitt dauert Unternehmens\u00adnachfolge zwei bis drei Jahre\u201c, erkl\u00e4rt Ingo Claus von K.E.R.N \u2013 Die Nachfolge\u00adspezialisten. Es k\u00f6nnen aber auch durch\u00adaus mehr als f\u00fcnf Jahre verge\u00adhen. \u201eDieser hohe Zeitbe\u00addarf verdeut\u00adlicht, dass Unter\u00adneh\u00admer den Generations\u00adwechsel als strate\u00adgi\u00adsches Projekt angehen m\u00fcssen\u201c, erkl\u00e4rt Claus weiter. Eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung der eigenen Unternehmens\u00adnachfolge zahlt sich dabei aus.<\/p>\n

Bei der Besch\u00e4f\u00adti\u00adgung mit diesem Thema sollte ein Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer die f\u00fcnf  nachfol\u00adgen\u00adden Einstiegs\u00adfra\u00adgen in den Prozess so unsen\u00adti\u00admen\u00adtal wie m\u00f6glich beantworten.<\/p>\n

1. Ist mein Unter\u00adneh\u00admen nachfolgef\u00e4hig?<\/h3>\n

Erwirt\u00adschaf\u00adtet ein Unter\u00adneh\u00admen einen angemes\u00adse\u00adnen Unter\u00adneh\u00admer\u00adlohn und eine Verzin\u00adsung des Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtals sollten Sie \u00fcber eine Unternehmens\u00adnachfolge nachdenken.<\/p>\n

Erf\u00fcllt Ihr Unter\u00adneh\u00admen diese Grund\u00advor\u00adaus\u00adset\u00adzun\u00adgen nicht, sollten Sie als Unter\u00adneh\u00admer versu\u00adchen, Ertrags\u00adla\u00adge und Markt\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon \u00fcber eine Restruk\u00adtu\u00adrie\u00adrung des Gesch\u00e4f\u00adtes zu verbes\u00adsern. Ein gutes Tool zum Aufde\u00adcken von unter\u00adneh\u00admens\u00adin\u00adter\u00adnen Schwach\u00adstel\u00adlen ist z.B. der INQA-Unter\u00adneh\u00admens-Check \u201eGuter Mittel\u00adstand\u201c. Ein erfolg\u00adreich restruk\u00adtu\u00adrier\u00adtes Unter\u00adneh\u00admen findet nach zwei bis drei Jahren oft deutlich mehr Inter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr eine Unternehmens\u00adnachfolge als vorher.<\/p>\n

2. Ab wann sollte ich \u00fcber eine Unternehmens\u00adnachfolge nachdenken?<\/h3>\n

Es gibt kein perfek\u00adtes Alter, um \u00fcber Unternehmens\u00adnachfolge nachzu\u00adden\u00adken. Je \u00e4lter der Senior\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer, desto h\u00f6her ist die Wahrschein\u00adlich\u00adkeit einer unorga\u00adni\u00adsier\u00adten Notfall\u00adnach\u00adfol\u00adge aufgrund von Tod oder Krankheit.<\/p>\n

Als Faust\u00adre\u00adgel l\u00e4sst sich sagen, dass sich ein Unter\u00adneh\u00admer zwischen 50 und 60 erstmals mit dem Thema seiner Unternehmens\u00adnachfolge besch\u00e4f\u00adti\u00adgen sollte. Ein Zeitplan, was, wann (und an wen) \u00fcberge\u00adben werden soll, ist dabei sehr hilfreich.<\/p>\n

Ein kleiner Tipp: Planen Sie Ihre Unternehmens\u00adnachfolge r\u00fcckw\u00e4rts. Wie viele Jahre wollen Sie ausge\u00adhend von der durch\u00adschnitt\u00adli\u00adchen Lebens\u00ader\u00adwar\u00adtung von 78 Jahren (M\u00e4nner) bzw. 83 Jahren (Frauen) Ihren Ruhestand genie\u00ad\u00dfen. Die verblei\u00adben\u00adde Zeit zwischen ihrem geplan\u00adten Renten\u00adein\u00adtritt und ihrem aktuel\u00adlen Alter weist auf die Dring\u00adlich\u00adkeit Ihrer ganz pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Unternehmens\u00adnachfolge hin. Beden\u00adken Sie auch, dass im Falle einer exter\u00adnen Unternehmens\u00adnachfolge ihre Verhand\u00adlungs\u00adpo\u00adsi\u00adti\u00adon mit zuneh\u00admen\u00addem Alter schw\u00e4\u00adcher wird.<\/p>\n

3) How can I prepa\u00adre an exter\u00adnal business succes\u00adsi\u00adon well?<\/strong><\/h3>\n

Eine struk\u00adtu\u00adrier\u00adte Suche nach einem exter\u00adnen Nachfol\u00adger findet immer auf Basis von gut aufbe\u00adrei\u00adte\u00adten und schrift\u00adlich fixier\u00adten Verkaufs\u00adun\u00adter\u00adla\u00adgen in Kombi\u00adna\u00adti\u00adon mit einer Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung statt. Bei der Erstel\u00adlung eines Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 beant\u00adwor\u00adten  Sie idealer\u00adwei\u00adse die Fragen, die Ihnen jeder Erwer\u00adber sp\u00e4tes\u00adtens aber dessen Bank stellt.<\/p>\n

Versu\u00adchen Sie sich in die Positi\u00adon des Erwer\u00adbers zu verset\u00adzen, beant\u00adwor\u00adten Sie z.B. Fragen zum Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell, zu den Produk\u00adten ihres Unter\u00adneh\u00admens und Ihrer Organi\u00adsa\u00adti\u00adon. Was macht Ihr Unter\u00adneh\u00admen beson\u00adders? Was unter\u00adschei\u00addet Ihr Unter\u00adneh\u00admen von anderen?<\/p>\n

Denken Sie bis zu drei Jahre in die Zukunft: Wo wird Ihr Unter\u00adneh\u00admen in Zukunft erfolg\u00adreich sein? Wo liegen die Chancen und Risiken f\u00fcr Ihr Unter\u00adneh\u00admen? Sind Liefe\u00adran\u00adten- und Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen tragf\u00e4\u00adhig oder h\u00e4ngen diese Netzwer\u00adke von Ihrer Person als Unter\u00adneh\u00admer ab?<\/p>\n

Lassen Sie sich bei der Erstel\u00adlung eines inhalt\u00adlich hochwer\u00adti\u00adgen Expos\u00e9s von auf Unternehmens\u00adnachfolge spezia\u00adli\u00adsier\u00adten Beratern unter\u00adst\u00fct\u00adzen. Denn so stellen Sie  einen positi\u00adven ersten Eindruck auf poten\u00adti\u00adel\u00adle Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger sicher.<\/p>\n

4. how do I deal with tax and legal issues?<\/h3>\n

Die steuer\u00adli\u00adchen und recht\u00adli\u00adchen Frage\u00adstel\u00adlun\u00adgen sind zum Teil komplex. Eventu\u00adell vorzu\u00adneh\u00admen\u00adde \u00c4nderun\u00adgen in der steuer- bzw. gesell\u00adschafts\u00adrecht\u00adli\u00adchen Konstruk\u00adti\u00adon ben\u00f6ti\u00adgen Zeit, bevor sie ihre Wirkung entfalten.<\/p>\n

Dies gilt insbe\u00adson\u00adde\u00adre auch dann, wenn vor dem geplan\u00adten Generations\u00adwechsel noch bestimm\u00adte Verm\u00f6\u00adgens\u00adwer\u00adte (z.B. Immobi\u00adli\u00aden) steuer\u00adlich optimiert aus dem Unter\u00adneh\u00admen heraus\u00adge\u00adl\u00f6st werden sollen. Auch ein aus steuer\u00adli\u00adcher Sicht vorge\u00adnom\u00adme\u00adner Rechts\u00adform\u00adwech\u00adsel ben\u00f6tigt mindes\u00adtens zwei Jahre bevor die steuer\u00adli\u00adchen Vortei\u00adle greifen.<\/p>\n

Auch hier gilt: Nutzen Sie f\u00fcr die Vorbe\u00adrei\u00adtung des Genera\u00adti\u00adons\u00adwech\u00adsels Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter und Anw\u00e4l\u00adte, die sich auf das Thema Unternehmens\u00adnachfolge spezia\u00adli\u00adsiert haben.<\/p>\n

Im Rahmen der Vorbe\u00adrei\u00adtung einer Unternehmens\u00adnachfolge zahlt es sich \u00fcbrigens auch aus, bestimm\u00adte steuer\u00adli\u00adche Konstruk\u00adtio\u00adnen abzuschaf\u00adfen und stille Reser\u00adven offen zu legen. Dies erspart Fragen des Nachfol\u00adgers und seiner Finan\u00adziers. Meist hat dies auch einen positi\u00adven Effekt auf den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert: Der h\u00f6here Wert f\u00fchrt auch nach Steuern oft zu einem deutlich h\u00f6heren Verkaufspreis.<\/p>\n

What emotio\u00adnal stumb\u00adling blocks should I expect?<\/h3>\n

Eine Unternehmens\u00adnachfolge ist im Gegen\u00adsatz zu vielen anderen Projek\u00adten im unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Alltag ein ganz beson\u00adde\u00adres Projekt. Denn hierbei geht es um die Erhal\u00adtung und Fortf\u00fch\u00adrung Ihres unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Lebenswerkes.<\/p>\n

In any case, plan for failure. Very few business succes\u00adsi\u00adon projects succeed at the first attempt. This can be due to objec\u00adtively under\u00adstan\u00adda\u00adble details such as a failure to obtain financing.<\/p>\n

Often the causes of such stumb\u00adling blocks also lie in the commu\u00adni\u00adca\u00adti\u00adon between the senior entre\u00adpre\u00adneur and the compa\u00adny succes\u00adsor. In such conflict situa\u00adtions, business media\u00adtors specia\u00adli\u00adsed in business succes\u00adsi\u00adon can help, keeping an eye on the soft factors as well as the hard facts.<\/p>\n

Read also our Comment<\/a> zum Unter\u00adneh\u00admer\u00adeng\u00adpass im Mittelstand.<\/p>\n

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