{"id":33249,"date":"2025-04-14T15:04:57","date_gmt":"2025-04-14T13:04:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/?p=33249"},"modified":"2026-02-27T12:39:59","modified_gmt":"2026-02-27T11:39:59","slug":"selling-a-craft-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/handwerksbetrieb-verkaufen\/","title":{"rendered":"Handwerks\u00adbe\u00adtrieb verkau\u00adfen: Preis berech\u00adnen <span class=\"amp\">&amp;<\/span> K\u00e4ufer finden"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-ast-global-color-3-color has-text-color\">Sie haben Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb \u00fcber Jahre oder sogar Jahrzehn\u00adte aufge\u00adbaut und m\u00f6chten nun Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb verkau\u00adfen? Der Verkauf eines Handwerks\u00adbe\u00adtriebs ist ein bedeut\u00adsa\u00admer Schritt, der sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Planung und fundier\u00adtes Wissen erfor\u00addert. Ob Sie in den wohlver\u00addien\u00adten Ruhestand gehen m\u00f6chten oder bereit f\u00fcr eine neue beruf\u00adli\u00adche Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung sind \u2013 ein erfolg\u00adrei\u00adcher Verkauf sichert nicht nur Ihre pers\u00f6n\u00adli\u00adche Zukunft, sondern auch das Fortbe\u00adstehen Ihres Lebenswerks.<\/p>\n\n\n\n<p>In this guide, you will learn every\u00adthing you need to know about selling your craft business: from the <strong>Prepa\u00adra\u00adti\u00adon and evalua\u00adti\u00adon through to successful comple\u00adti\u00adon<\/strong>. Our aim is to offer you a <strong>struk\u00adtu\u00adrier\u00adten \u00dcberblick<\/strong> zu verschaf\u00adfen und Sie Schritt f\u00fcr Schritt durch den Verkaufs\u00adpro\u00adzess zu beglei\u00adten, damit Sie den optima\u00adlen Wert f\u00fcr Ihren Betrieb erzie\u00adlen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-in-kurze-das-wichtigste-auf-einen-blick\"><strong>In K\u00fcrze \u2013 Das Wichtigs\u00adte auf einen&nbsp;Blick:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Compa\u00adny valua\u00adti\u00adon <span class=\"amp\">&amp;<\/span> resour\u00adce assess\u00adment (due diligence) deter\u00admi\u00adne the <strong>Selling price<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>A struc\u00adtu\u00adred <strong>Sales process<\/strong> reduces risks.<\/li>\n\n\n\n<li>Legal and tax aspects <strong>Aspects<\/strong> fr\u00fchzei\u00adtig kl\u00e4ren.<\/li>\n\n\n\n<li>Profes\u00adsio\u00adnal advice ensures better <strong>Ergeb\u00adnis\u00adse <span class=\"amp\">&amp;<\/span> (meist) h\u00f6heren Verkaufs\u00adpreis<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Table of contents<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-in-kurze-das-wichtigste-auf-einen-blick\">In K\u00fcrze \u2013 Das Wichtigs\u00adte auf einen&nbsp;Blick:<\/a><\/li><li><a href=\"#h-warum-sollte-ich-meinen-handwerksbetrieb-verkaufen\">Why should I sell my craft business?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-schritt-fur-schritt-ihren-handwerksbetrieb-verkaufen\">Schritt-f\u00fcr-Schritt Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb verkaufen<\/a><\/li><li><a href=\"#h-vorbereitung-und-analyse\">Prepa\u00adra\u00adti\u00adon and analysis<\/a><\/li><li><a href=\"#h-nachfolgelosungen-im-handwerk-welche-optionen-haben-sie\">Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6\u00adsun\u00adgen im Handwerk: Welche Optio\u00adnen haben&nbsp;Sie?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-sollte-ich-meinen-handwerksbetrieb-verkaufen\"><strong>Why should I sell my craft business?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Der Verkauf eines Handwerks\u00adbe\u00adtriebs ist eine weitrei\u00adchen\u00adde Entschei\u00addung, die aus verschie\u00adde\u00adnen pers\u00f6n\u00adli\u00adchen und wirtschaft\u00adli\u00adchen Gr\u00fcnden getrof\u00adfen werden kann. Ein <strong>struk\u00adtu\u00adrier\u00adter \u00dcberga\u00adbe\u00adpro\u00adzess<\/strong> ist dabei entschei\u00addend f\u00fcr eine erfolg\u00adrei\u00adche Unternehmensnachfolge.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>H\u00e4ufi\u00adge Gr\u00fcnde f\u00fcr den Verkauf<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Ruhestand ist der klassi\u00adsche Anlass, warum Unter\u00adneh\u00admer \u00fcber den Verkauf ihres Handwerks\u00adbe\u00adtriebs nachden\u00adken. Nach jahrzehn\u00adte\u00adlan\u00adger Arbeit m\u00f6chten viele Betriebs\u00adin\u00adha\u00adber ihre wohlver\u00addien\u00adte Rente genie\u00ad\u00dfen und ihr Lebens\u00adwerk in gute H\u00e4nde \u00fcberge\u00adben. Beson\u00adders heraus\u00adfor\u00addernd wird die Situa\u00adti\u00adon, wenn kein Nachfol\u00adger in der eigenen Familie bereit\u00adsteht. Tats\u00e4ch\u00adlich stehen etwa <strong>40% of all craft enter\u00adpri\u00adses<\/strong> faced with this challenge.<\/p>\n\n\n\n<p>Weite\u00adre Verkaufs\u00adgr\u00fcn\u00adde k\u00f6nnen sein:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Gesund\u00adheit\u00adli\u00adche Einschr\u00e4nkungen<\/li>\n\n\n\n<li>Neuori\u00aden\u00adtie\u00adrung in einem anderen T\u00e4tigkeitsfeld<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00adcial securi\u00adty for the end of&nbsp;life<\/li>\n\n\n\n<li>Conflicts with several shareholders<\/li>\n\n\n\n<li>Mangeln\u00adde Wettbe\u00adwerbs\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit aufgrund fehlen\u00adder Investitionen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Current market trends and demand in the skilled trades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die Nachfra\u00adge nach gut gef\u00fchr\u00adten Handwerks\u00adbe\u00adtrie\u00adben ist derzeit hoch. Trotz des allge\u00admei\u00adnen Fachkr\u00e4f\u00adte\u00adman\u00adgels in der Branche suchen viele quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Handwerks\u00admeis\u00adter und Inves\u00adto\u00adren nach M\u00f6glich\u00adkei\u00adten zur Selbst\u00adst\u00e4n\u00addig\u00adkeit. Beson\u00adders gefragt sind Betrie\u00adbe&nbsp;mit:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stable custo\u00admer&nbsp;base<\/li>\n\n\n\n<li>Well-trained craft\u00adsmen<\/li>\n\n\n\n<li>Modern machi\u00adnes and&nbsp;tools<\/li>\n\n\n\n<li>Specia\u00adli\u00adsed expertise<\/li>\n\n\n\n<li>Digita\u00adli\u00adsier\u00adten Gesch\u00e4ftsprozessen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die Handwerks\u00adbran\u00adche bietet auch in wirtschaft\u00adlich unsiche\u00adren Zeiten oft stabi\u00adle Perspek\u00adti\u00adven, was das Inter\u00ades\u00adse an Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00admen zus\u00e4tz\u00adlich steigert.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns has-background is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-b653aba5 wp-block-columns-is-layout-flex\" style=\"border-radius:12px;background-color:#013372;padding-top:var(--wp--preset--spacing--50);padding-right:var(--wp--preset--spacing--50);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--50);padding-left:var(--wp--preset--spacing--50)\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-ast-global-color-5-color has-text-color has-link-color wp-elements-7607af70e14fc2513e75c23db47f3889\" style=\"font-size:22px\">Sind Sie bereit, Ihre Gesch\u00e4fts\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe strate\u00adgisch anzugehen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-ast-global-color-5-color has-text-color has-link-color wp-elements-9f6c540d80353a8fbb34cf4d22836d44\" style=\"margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--50)\">Eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Nachfol\u00adge\u00adpla\u00adnung minimiert Risiken und sorgt f\u00fcr einen reibungs\u00adlo\u00adsen \u00dcbergang. Lassen Sie sich von Exper\u00adten beglei\u00adten und profi\u00adtie\u00adren Sie von fundier\u00adter Beratung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-ast-global-color-5-color has-text-color has-link-color wp-elements-4c6c1dbd7d518ec4813aa1b23dc6d83f\" style=\"margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--50)\">Verein\u00adba\u00adren Sie jetzt Ihr kosten\u00adlo\u00adses Erstge\u00adspr\u00e4ch und sichern Sie die Zukunft Ihres Unternehmens<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-luminous-vivid-amber-background-color has-background wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/advice-request\/\">Gratis Erstge\u00adspr\u00e4ch buchen<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:215px\">\n<figure class=\"wp-block-image size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"290\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-300x290.png\" alt=\"Guaranteed success seal from KERN\" class=\"wp-image-31535\" style=\"width:215px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-300x290.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-1024x988.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-768x741.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-1536x1482.png 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN_Erfolgsgarantie_RGB_gelb_08.24.png 1741w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\"><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>When should I sell my craft business?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der optima\u00adle Zeitpunkt f\u00fcr den Verkauf Ihres Handwerks\u00adbe\u00adtriebs sollte wohl\u00fcber\u00adlegt sein. Als Faust\u00adre\u00adgel gilt: Begin\u00adnen Sie mit den Vorbe\u00adrei\u00adtun\u00adgen mindes\u00adtens drei bis f\u00fcnf Jahre vor dem geplan\u00adten Ausstieg. Dies gibt Ihnen ausrei\u00adchend Zeit,&nbsp;um:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Den Betrieb fit f\u00fcr die Nachfol\u00adge zu machen<\/li>\n\n\n\n<li>Optimi\u00adse the company\u2019s figures<\/li>\n\n\n\n<li>Document proces\u00adses<\/li>\n\n\n\n<li>Finding a suita\u00adble successor<\/li>\n\n\n\n<li>Steuer\u00adli\u00adche Aspek\u00adte zu kl\u00e4ren<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Konjunk\u00adtu\u00adrel\u00adle Hochpha\u00adsen in Ihrer Branche k\u00f6nnen den Verkaufs\u00adwert positiv beein\u00adflus\u00adsen. Auch ein gut gef\u00fcll\u00adtes Auftrags\u00adbuch macht Ihren Betrieb f\u00fcr poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer deutlich attrak\u00adti\u00adver. Verkau\u00adfen Sie daher m\u00f6glichst, wenn Ihr Unter\u00adneh\u00admen wirtschaft\u00adlich stark dasteht \u2013 nicht erst, wenn die Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen \u00fcberhandnehmen.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>How much is my craft business worth? (Compa\u00adny valuation)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Die Bestim\u00admung des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwerts Ihres Handwerks\u00adbe\u00adtriebs ist ein entschei\u00adden\u00adder Schritt im Verkaufs\u00adpro\u00adzess. Eine realis\u00adti\u00adsche Bewer\u00adtung bildet die Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen und hilft, einen angemes\u00adse\u00adnen Kaufpreis zu erzielen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Methods for compa\u00adny valuation<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die Ermitt\u00adlung des Betriebs\u00adwer\u00adtes stehen verschie\u00adde\u00adne Verfah\u00adren zur Verf\u00fc\u00adgung, die f\u00fcr Handwerks\u00adbe\u00adtrie\u00adbe beson\u00adders relevant sind:<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Capita\u00adli\u00adsed earnings method<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>The <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/income-capitalisation-approach\/\">Capita\u00adli\u00adsed earnings method<\/a> ist eine der g\u00e4ngigs\u00adten Metho\u00adden zur <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/business-valuation-2\/\">Business valua\u00adti\u00adon<\/a>. Dabei wird der Wert Ihres Betriebs auf Basis der erwar\u00adte\u00adten zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Ertr\u00e4\u00adge berech\u00adnet. Die Berech\u00adnung erfolgt in mehre\u00adren Schritten:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ermitt\u00adlung des nachhal\u00adti\u00adgen Jahres\u00adge\u00adwinns (berei\u00adnigt um au\u00dfer\u00ador\u00addent\u00adli\u00adche Einfl\u00fcsse)<\/li>\n\n\n\n<li>Deter\u00admi\u00adna\u00adti\u00adon of an appro\u00adpria\u00adte capita\u00adli\u00adsa\u00adti\u00adon interest rate<\/li>\n\n\n\n<li>Berech\u00adnung des Ertrags\u00adwerts durch Kapita\u00adli\u00adsie\u00adrung der zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Gewinne<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>In this case, the opera\u00adting value is not based solely on current sales, but above all on the poten\u00adti\u00adal to genera\u00adte profits in the future.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>AWH-Standard f\u00fcr Handwerksbetriebe<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>The <span class=\"caps\">AWH<\/span> standard (<a href=\"https:\/\/www.zdh.de\/presse\/publikationen\/info-flyer\/die-wertermittlung-mit-dem-awh-verfahren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Valua\u00adti\u00adon working group in the skilled trades<\/a>) wurde spezi\u00adell f\u00fcr Handwerks\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admen entwi\u00adckelt und wird von vielen Handwerks\u00adkam\u00admern empfoh\u00adlen. Diese Metho\u00adde ber\u00fcck\u00adsich\u00adtigt die Beson\u00adder\u00adhei\u00adten des Handwerks und basiert auf einer <strong>Modified capita\u00adli\u00adsed earnings value method<\/strong> with trade-speci\u00adfic adaptations:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgung des Unternehmerlohns<\/li>\n\n\n\n<li>Invol\u00advement of indus\u00adtry-speci\u00adfic multipliers<\/li>\n\n\n\n<li>Valua\u00adti\u00adon of intan\u00adgi\u00adble assets (goodwill)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Typical\u00adly, the enter\u00adpri\u00adse value accor\u00adding to this method lies between the <strong>3 to 5 times the adjus\u00adted annual profit<\/strong>depen\u00adding on the indus\u00adtry and indivi\u00addu\u00adal situation.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\" id=\"5\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/calculator\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2936\" height=\"1395\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung.png\" alt=\"M&amp;A process-CTA-company-value-assessment-free-and-confidential\" class=\"wp-image-22432\" style=\"width:auto;height:300px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung.png 2936w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-300x143.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-1024x487.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-768x365.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-1536x730.png 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-2048x973.png 2048w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/CTA-Unternehmenswert-Einschaetzung-18x9.png 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 2936px) 100vw, 2936px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Factors that influence the opera\u00adting&nbsp;value<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Der Wert Ihres Handwerks\u00adbe\u00adtriebs wird von verschie\u00adde\u00adnen Fakto\u00adren ma\u00dfgeb\u00adlich beeinflusst:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Jahres\u00adum\u00adsatz und langfris\u00adti\u00adge Profitabilit\u00e4t<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Stable or incre\u00adasing sales develo\u00adp\u00adment over the last 3-5&nbsp;years<\/li>\n\n\n\n<li>Solid profit margins compared to the industry<\/li>\n\n\n\n<li>Diver\u00adsi\u00adfi\u00adzier\u00adter Kunden\u00adstamm ohne kriti\u00adsche Abh\u00e4ngigkeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Nachhal\u00adti\u00adges Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell mit wieder\u00adkeh\u00adren\u00adden Auftr\u00e4gen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein Betrieb mit einem Jahres\u00adum\u00adsatz von 500.000 Euro und einer \u00fcberdurch\u00adschnitt\u00adli\u00adchen Gewinn\u00admar\u00adge ist f\u00fcr K\u00e4ufer deutlich attrak\u00adti\u00adver als ein Unter\u00adneh\u00admen mit h\u00f6herem Umsatz aber gerin\u00adge\u00adrer Profitabilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Experi\u00adence of employees\/tradespeople and inter\u00adnal expertise<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quali\u00adfi\u00adca\u00adti\u00adons and specia\u00adli\u00adsed knowledge of the&nbsp;team<\/li>\n\n\n\n<li>Alters\u00adstruk\u00adtur und Betriebszugeh\u00f6rigkeit<\/li>\n\n\n\n<li>Documen\u00adted exper\u00adti\u00adse and trade secrets<\/li>\n\n\n\n<li>Abh\u00e4n\u00adgig\u00adkeit vom Know-how des schei\u00adden\u00adden Inhabers<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gut ausge\u00adbil\u00adde\u00adte, loyale Mitar\u00adbei\u00adter, die unabh\u00e4n\u00adgig vom bishe\u00adri\u00adgen Inhaber arbei\u00adten k\u00f6nnen, steigern den Betriebs\u00adwert erheblich.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Locati\u00adon, proper\u00adties and techni\u00adcal equipment<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Lage und Erreich\u00adbar\u00adkeit f\u00fcr Kunden und Mitarbeiter<\/li>\n\n\n\n<li>Owned or rented proper\u00adties (incl. conditions)<\/li>\n\n\n\n<li>Zustand und Moder\u00adni\u00adt\u00e4t der Betriebsausstattung<\/li>\n\n\n\n<li>Invest\u00adment requi\u00adre\u00adments in the coming years<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Ein optimal gelege\u00adner Betrieb mit moder\u00adner Ausstat\u00adtung und gesicher\u00adten Mietver\u00adtr\u00e4\u00adgen erzielt in der Regel einen h\u00f6heren Kaufpreis.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Organi\u00adsa\u00adti\u00adon der Betriebs\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe und Innovationspotenzial<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Degree of digita\u00adli\u00adsa\u00adti\u00adon of processes<\/li>\n\n\n\n<li>Dokumen\u00adtier\u00adte Arbeits\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe und Qualit\u00e4tsmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>Innova\u00adti\u00adons\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit im jewei\u00adli\u00adgen Handwerksbereich<\/li>\n\n\n\n<li>Anpas\u00adsungs\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit an Marktver\u00e4nderungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Je besser die Betriebs\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe organi\u00adsiert und zukunfts\u00adori\u00aden\u00adtiert ausge\u00adrich\u00adtet sind, desto wertvol\u00adler ist Ihr Unter\u00adneh\u00admen f\u00fcr poten\u00adzi\u00adel\u00adle K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<p>Letzt\u00adend\u00adlich sollten Sie f\u00fcr eine fundier\u00adte Bewer\u00adtung einen Exper\u00adten wie einen spezia\u00adli\u00adsier\u00adten Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter oder Wirtschafts\u00adpr\u00fc\u00adfer hinzu\u00adzie\u00adhen, der mit den Beson\u00adder\u00adhei\u00adten von Handwerks\u00adbe\u00adtrie\u00adben in Ihrer Branche vertraut ist.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-column.kb-section-dir-horizontal > .kt-inside-inner-col > .kt-info-box33249_b2f3f6-10 .kt-blocks-info-box-link-wrap{max-width:unset;}.kt-info-box33249_b2f3f6-10 .kt-blocks-info-box-link-wrap{padding-top:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);}.kt-info-box33249_b2f3f6-10 .kadence-info-box-icon-container .kt-info-svg-icon, .kt-info-box33249_b2f3f6-10 .kt-info-svg-icon-flip, .kt-info-box33249_b2f3f6-10 .kt-blocks-info-box-number{font-size:50px;}.kt-info-box33249_b2f3f6-10 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class=\"kadence-info-box-icon-inner-container\"><span class=\"kb-svg-icon-wrap kb-svg-icon-fe_aperture kt-info-svg-icon\"><svg viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\" stroke=\"currentColor\" stroke-width=\"2\" stroke-linecap=\"round\" stroke-linejoin=\"round\" aria-hidden=\"true\"><circle cx=\"12\" cy=\"12\" r=\"10\" \/><line x1=\"14.31\" y1=\"8\" x2=\"20.05\" y2=\"17.94\" \/><line x1=\"9.69\" y1=\"8\" x2=\"21.17\" y2=\"8\" \/><line x1=\"7.38\" y1=\"12\" x2=\"13.12\" y2=\"2.06\" \/><line x1=\"9.69\" y1=\"16\" x2=\"3.95\" y2=\"6.06\" \/><line x1=\"14.31\" y1=\"16\" x2=\"2.83\" y2=\"16\" \/><line x1=\"16.62\" y1=\"12\" x2=\"10.88\" y2=\"21.94\" \/><\/svg><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><div class=\"kt-infobox-textcontent\"><h2 class=\"kt-blocks-info-box-title\">Compa\u00adny value is not the same as sales&nbsp;price<\/h2><p class=\"kt-blocks-info-box-text\">Wichtig! Der Wert einer Unter\u00adneh\u00admung ist nicht unbedingt auch der Preis, den der K\u00e4ufer\u00admarkt bereit ist zu zahlen. Eine gute Wertermitt\u00adlung ist eine objek\u00adti\u00advier\u00adte Ermitt\u00adlung eines m\u00f6gli\u00adchen Preises am Markt und eine gute Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr fundier\u00adte Verhandlungen.<\/p><\/div><\/span><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-fur-schritt-ihren-handwerksbetrieb-verkaufen\"><strong>Schritt-f\u00fcr-Schritt Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb verkaufen<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:33.33%\">\n<p>Der Verkauf eines Handwerks\u00adbe\u00adtriebs ist ein komple\u00adxer Prozess, der sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Planung und strate\u00adgi\u00adsches Vorge\u00adhen erfor\u00addert. Mit der richti\u00adgen Vorbe\u00adrei\u00adtung und einem struk\u00adtu\u00adrier\u00adten Fahrplan k\u00f6nnen Sie <strong>den bestm\u00f6g\u00adli\u00adchen Preis f\u00fcr Ihr Unter\u00adneh\u00admen erzie\u00adlen<\/strong> und einen reibungs\u00adlo\u00adsen \u00dcbergang sicherstellen.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:66.66%\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full has-custom-border\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Prozess-Handwerksbetrieb-verkaufen.png\" alt=\"Selling a craft business in 6 steps\" class=\"wp-image-33253\" style=\"border-radius:12px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Prozess-Handwerksbetrieb-verkaufen.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Prozess-Handwerksbetrieb-verkaufen-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Prozess-Handwerksbetrieb-verkaufen-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Prozess-Handwerksbetrieb-verkaufen-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorbereitung-und-analyse\"><strong>Prepa\u00adra\u00adti\u00adon and analysis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-betriebsanalyse-den-handwerksbetrieb-verkaufsbereit-machen\"><strong>Business analy\u00adsis: Getting the craft business ready for&nbsp;sale<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Bevor Sie Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb verkau\u00adfen, sollten Sie eine gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Betriebs\u00adana\u00adly\u00adse durchf\u00fchren:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aufr\u00e4u\u00admen der Finan\u00adzen<\/strong>: Erstel\u00adlen Sie saube\u00adre, nachvoll\u00adzieh\u00adba\u00adre Jahres\u00adab\u00adschl\u00fcs\u00adse der letzten 3-5 Jahre. Trennen Sie priva\u00adte von betrieb\u00adli\u00adchen Ausga\u00adben und stellen Sie die reale Ertrags\u00adkraft&nbsp;dar.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Documen\u00adta\u00adti\u00adon of important proces\u00adses<\/strong>: Verschrift\u00adli\u00adchen Sie Arbeits\u00adab\u00adl\u00e4u\u00adfe, Kunden\u00adbe\u00adzie\u00adhun\u00adgen und inter\u00adne Prozes\u00adse. Dies zeigt poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern, dass der Betrieb auch ohne Sie funktio\u00adnie\u00adren&nbsp;kann.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Moder\u00adni\u00adsa\u00adti\u00adon of criti\u00adcal areas<\/strong>: Kleine, kosten\u00adg\u00fcns\u00adti\u00adge Verbes\u00adse\u00adrun\u00adgen k\u00f6nnen den Eindruck deutlich aufwer\u00adten. Pr\u00fcfen Sie, ob veral\u00adte\u00adte Ger\u00e4te ersetzt oder R\u00e4umlich\u00adkei\u00adten renoviert werden sollten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ordnung der Vertr\u00e4\u00adge<\/strong>: \u00dcberpr\u00fc\u00adfen Sie alle wesent\u00adli\u00adchen Vertr\u00e4\u00adge (Miet-, Leasing-, Liefe\u00adran\u00adten- und Kunden\u00adver\u00adtr\u00e4\u00adge) auf Aktua\u00adli\u00adt\u00e4t und \u00dcbertragbarkeit.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Risk manage\u00adment and strategy planning<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>A sound strategy minimi\u00adses risks in the sales process:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Develop a confi\u00adden\u00adtia\u00adli\u00adty concept<\/strong>: Speci\u00adfy which infor\u00adma\u00adti\u00adon is to be disclo\u00adsed and&nbsp;when.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tax optimi\u00adsa\u00adti\u00adon<\/strong>: Kl\u00e4ren Sie mit Ihrem Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, wie Sie den Verkauf steuer\u00adlich optimal gestal\u00adten k\u00f6nnen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Thinking through succes\u00adsi\u00adon scena\u00adri\u00ados<\/strong>: Entwi\u00adckeln Sie Plan A, B und C f\u00fcr unter\u00adschied\u00adli\u00adche Verkaufsoptionen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Create schedu\u00adle<\/strong>Define reali\u00adstic milestones.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>K\u00e4ufer-Profil definie\u00adren und geziel\u00adte Suche nach geeig\u00adne\u00adten Interessenten<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Die Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon des idealen K\u00e4ufers ist entschei\u00addend f\u00fcr einen erfolg\u00adrei\u00adchen Verkauf:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>K\u00e4ufer\u00adpro\u00adfil erstel\u00adlen<\/strong>: Wer k\u00f6nnte Inter\u00ades\u00adse an Ihrem Betrieb haben?&nbsp;<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wettbe\u00adwer\u00adber, die expan\u00addie\u00adren m\u00f6chten<\/li>\n\n\n\n<li>Angestell\u00adte Meister, die sich selbst\u00adst\u00e4n\u00addig machen wollen<\/li>\n\n\n\n<li>Inves\u00adtors with indus\u00adtry experience<\/li>\n\n\n\n<li>Young master craft\u00adsmen in search of their own business<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Start discreet search<\/strong>: Nutzen Sie verschie\u00adde\u00adne Kan\u00e4le:&nbsp;<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nachfol\u00adger\u00adb\u00f6r\u00adsen<\/li>\n\n\n\n<li>Specia\u00adli\u00adsed business brokers<\/li>\n\n\n\n<li>Branchen\u00adnetz\u00adwer\u00adke und Verb\u00e4nde<\/li>\n\n\n\n<li>Direkt\u00adan\u00adspra\u00adche poten\u00adzi\u00adel\u00adler Inter\u00ades\u00adsen\u00adten \u00fcber vertrau\u00adens\u00adw\u00fcr\u00addi\u00adge Vermittler<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Manage first contacts<\/strong>: Beant\u00adwor\u00adten Sie Anfra\u00adgen zeitnah und profes\u00adsio\u00adnell, aber geben Sie nicht zu fr\u00fch zu viele Details preis.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-typische-fehler-beim-unternehmensverkauf-vermeiden\"><strong>Avoid typical mista\u00adkes when selling a company<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Time pressu\u00adre and inade\u00adqua\u00adte preparation<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Einer der h\u00e4ufigs\u00adten Fehler ist der Verkauf unter Zeitdruck, etwa aufgrund gesund\u00adheit\u00adli\u00adcher Proble\u00adme oder finan\u00adzi\u00adel\u00adler Engp\u00e4s\u00adse. Dies f\u00fchrt fast immer zu einem niedri\u00adge\u00adren Verkaufspreis.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avoid\u00adance strategy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Begin\u00adnen Sie mit der Verkaufs\u00adpla\u00adnung mindes\u00adtens 2-3 Jahre vor dem gew\u00fcnsch\u00adten Ausstieg<\/li>\n\n\n\n<li>Sorgen Sie f\u00fcr eine Vertre\u00adtungs\u00adre\u00adge\u00adlung f\u00fcr Notf\u00e4lle<\/li>\n\n\n\n<li>Create a reali\u00adstic schedu\u00adle with suffi\u00adci\u00adent buffers<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Fehlen\u00adde Klarheit \u00fcber den angestreb\u00adten Verkaufspreis<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Viele Verk\u00e4u\u00adfer haben unrea\u00adlis\u00adti\u00adsche Preis\u00advor\u00adstel\u00adlun\u00adgen, wenn oder k\u00f6nnen den Wert ihres Betriebs nicht fundiert begr\u00fcnden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avoid\u00adance strategy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Have profes\u00adsio\u00adnal experts analy\u00adse the <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-value-calculation-so-simple-it-goes\/\">Calcu\u00adla\u00adte enter\u00adpri\u00adse&nbsp;value<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Sammeln Sie Vergleichs\u00adda\u00adten zu \u00e4hnli\u00adchen Betriebs\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfen in Ihrer Industrie<\/li>\n\n\n\n<li>Definie\u00adren Sie Ihre pers\u00f6n\u00adli\u00adche Preis\u00adun\u00adter\u00adgren\u00adze und Ihre Wunschvorstellung<\/li>\n\n\n\n<li>Be ready to negotia\u00adte and focus on the overall struc\u00adtu\u00adre of the deal, not just the&nbsp;price<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mangeln\u00adde Trans\u00adpa\u00adrenz gegen\u00ad\u00fcber poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufern<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Trust is the basis of every successful <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-5\/\">Compa\u00adny sale<\/a>. Wer wichti\u00adge Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zur\u00fcck\u00adh\u00e4lt oder besch\u00f6\u00adnigt, riskiert das Schei\u00adtern der Verhand\u00adlun\u00adgen oder sp\u00e4te\u00adre recht\u00adli\u00adche Probleme.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Avoid\u00adance strategy:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Berei\u00adten Sie ein aussa\u00adge\u00adkr\u00e4f\u00adti\u00adges Verkaufs\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9, auch <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/information-memorandum\/\">Infor\u00adma\u00adti\u00adon Memoran\u00addum<\/a> with all the relevant information<\/li>\n\n\n\n<li>Struc\u00adtu\u00adre the flow of infor\u00adma\u00adti\u00adon (first basic infor\u00adma\u00adti\u00adon, then details after signing a confi\u00adden\u00adtia\u00adli\u00adty agreement)<\/li>\n\n\n\n<li>Seien Sie ehrlich bez\u00fcg\u00adlich Proble\u00admen oder Risiken \u2013 diese kommen ohnehin bei einer Due Diligence ans&nbsp;Licht<\/li>\n\n\n\n<li>Dokumen\u00adtie\u00adren Sie alle Aussa\u00adgen und Zusiche\u00adrun\u00adgen sorgf\u00e4ltig<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-3-color has-text-color\">Mit einer sorgf\u00e4l\u00adti\u00adgen Planung, realis\u00adti\u00adschen Erwar\u00adtun\u00adgen und profes\u00adsio\u00adnel\u00adler Unter\u00adst\u00fct\u00adzung k\u00f6nnen Sie die typischen Fallstri\u00adcke im Verkaufs\u00adpro\u00adzess umgehen und einen erfolg\u00adrei\u00adchen Betriebs\u00adver\u00adkauf realisieren.h nach der Gesch\u00e4fts\u00adauf\u00adga\u00adbe weiter.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-medium\" id=\"8\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"193\" height=\"300\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-193x300.png\" alt=\"Cover of a business succession guide\" class=\"wp-image-29928\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-193x300.png 193w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-658x1024.png 658w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-768x1195.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-987x1536.png 987w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel-8x12.png 8w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/Ratgeber-Teil-2-Generationswechsel.png 1316w\" sizes=\"auto, (max-width: 193px) 100vw, 193px\"><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>Exper\u00adten-Ratge\u00adber <span class=\"caps\">GRATIS<\/span>: Wie die Unternehmens\u00adnachfolge zu Ihrem gr\u00f6\u00dften Erfolg wird.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-a89b3969 wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-font-size has-medium-font-size\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/guidebook\/\" style=\"border-style:none;border-width:0px;border-radius:12px;background-color:#f5ad00\">To download<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Legal and tax frame\u00adwork for the sale of a business<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>The sale of a craft business is subject to complex legal and tax condi\u00adti\u00adons. Profes\u00adsio\u00adnal struc\u00adtu\u00adring of these issues can bring considera\u00adble finan\u00adcial benefits and minimi\u00adse legal&nbsp;risks.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Kaufver\u00adtrag \u2013 wichti\u00adge recht\u00adli\u00adche Gesichtspunkte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>The <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale\/\">Compa\u00adny purcha\u00adse agree\u00adment<\/a> bildet das recht\u00adli\u00adche Funda\u00adment des Betriebs\u00adver\u00adkaufs und sollte alle wesent\u00adli\u00adchen Verein\u00adba\u00adrun\u00adgen pr\u00e4zi\u00adse festhal\u00adten. Ein sorgf\u00e4l\u00adtig ausge\u00adar\u00adbei\u00adte\u00adter Vertrag sch\u00fctzt beide Partei\u00aden und sorgt f\u00fcr einen reibungs\u00adlo\u00adsen \u00dcbergang.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Indis\u00adpensable contrac\u00adtu\u00adal clauses when selling a business<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr\u00e4zi\u00adse Kaufge\u00adgen\u00adstands\u00adde\u00adfi\u00adni\u00adti\u00adon<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Genaue Auflis\u00adtung aller materi\u00adel\u00adlen und immate\u00adri\u00adel\u00adlen Verm\u00f6genswerte<\/li>\n\n\n\n<li>Klare Abgren\u00adzung, was nicht zum Verkauf geh\u00f6rt<\/li>\n\n\n\n<li>Regula\u00adti\u00adons on liabi\u00adli\u00adties and outstan\u00adding receivables<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Purcha\u00adse price regula\u00adti\u00adon<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>H\u00f6he und Zusam\u00admen\u00adset\u00adzung des Kaufpreises<\/li>\n\n\n\n<li>Zahlungs\u00admo\u00adda\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten (Einmal\u00adzah\u00adlung oder Ratenzahlung)<\/li>\n\n\n\n<li>Eventu\u00adel\u00adle Earn-Out-Kompo\u00adnen\u00adten bei leistungs\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgi\u00adgen Preisen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gew\u00e4hr\u00adleis\u00adtung und Garan\u00adtien<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zusiche\u00adrun\u00adgen des Verk\u00e4u\u00adfers (z.B. \u00fcber Ums\u00e4t\u00adze, Kunden\u00adstamm, Rechtsstreitigkeiten)<\/li>\n\n\n\n<li>Umfang und Dauer der Gew\u00e4hrleistung<\/li>\n\n\n\n<li>Regelun\u00adgen bei M\u00e4ngeln oder Abwei\u00adchun\u00adgen von Zusicherungen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Non-compe\u00adti\u00adti\u00adon clause<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00e4umli\u00adcher und zeitli\u00adcher Umfang des Wettbewerbsverbots<\/li>\n\n\n\n<li>Angemes\u00adse\u00adne Karenzentsch\u00e4digung<\/li>\n\n\n\n<li>Vertrags\u00adstra\u00adfen bei Verst\u00f6\u00dfen<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00dcberga\u00adbe\u00adre\u00adge\u00adlun\u00adgen<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zeitplan f\u00fcr die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-takeover\/\">Firmen\u00ad\u00fcber\u00adnah\u00adme<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Einar\u00adbei\u00adtung des K\u00e4ufers<\/li>\n\n\n\n<li>Umgang mit laufen\u00adden Auftr\u00e4\u00adgen und Projekten<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Unter\u00adst\u00fct\u00adzung durch einen spezia\u00adli\u00adsier\u00adten Rechtsanwalt<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Die Erstel\u00adlung eines rechts\u00adsi\u00adche\u00adren Kaufver\u00adtrags erfor\u00addert spezia\u00adli\u00adsier\u00adtes Fachwis\u00adsen. Ein auf Unter\u00adneh\u00admens\u00adk\u00e4u\u00adfe spezia\u00adli\u00adsier\u00adter Rechts\u00adan\u00adwalt sollte daher unbedingt hinzu\u00adge\u00adzo\u00adgen werden, um:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Avoid legal pitfalls<\/li>\n\n\n\n<li>Inter\u00ades\u00adsen\u00adkon\u00adflik\u00adte zu erken\u00adnen und zu&nbsp;l\u00f6sen<\/li>\n\n\n\n<li>Eine ausge\u00adwo\u00adge\u00adne Vertrags\u00adge\u00adstal\u00adtung zu gew\u00e4hrleisten<\/li>\n\n\n\n<li>Den gesam\u00adten Prozess der Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe recht\u00adlich zu begleiten<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der Anwalt \u00fcbernimmt auch die recht\u00adli\u00adche <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/due-diligence\/\">Due Diligence<\/a>, bei der alle recht\u00adli\u00adchen Risiken des Betriebs (wie laufen\u00adde Verfah\u00adren, proble\u00adma\u00adti\u00adsche Vertr\u00e4\u00adge oder Haftungs\u00adri\u00adsi\u00adken) identi\u00adfi\u00adziert werden.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-steuerliche-aspekte-bei-der-betriebsnachfolge\"><strong>Tax aspects of business succession<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Die steuer\u00adli\u00adche Gestal\u00adtung der <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/business-succession\/\">Business succes\u00adsi\u00adon<\/a> hat erheb\u00adli\u00adchen Einfluss auf den tats\u00e4ch\u00adlich verblei\u00adben\u00adden Erl\u00f6s und sollte fr\u00fchzei\u00adtig geplant werden.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Tax treat\u00adment of the purcha\u00adse&nbsp;price<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Diffe\u00adrent types of tax apply depen\u00adding on the sales structure:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Asset Deal (Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung der einzel\u00adnen Verm\u00f6\u00adgens\u00adge\u00adgen\u00adst\u00e4n\u00adde)<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Taxati\u00adon of hidden reser\u00adves (diffe\u00adrence between book value and sales&nbsp;price)<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f6gli\u00adche Gewerbesteuerbelastung<\/li>\n\n\n\n<li>Umsatz\u00adsteu\u00ader\u00adli\u00adche Aspek\u00adte (ggf. Gesch\u00e4fts\u00adver\u00ad\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung im Ganzen)<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Share Deal (Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung von Gesell\u00adschafts\u00adan\u00adtei\u00adlen)<\/strong>:\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bei Perso\u00adnen\u00adge\u00adsell\u00adschaf\u00adten: Besteue\u00adrung nach \u00a7 16 EStG (Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrung eines Mitunternehmeranteils)<\/li>\n\n\n\n<li>Bei Kapital\u00adge\u00adsell\u00adschaf\u00adten: Besteue\u00adrung nach \u00a7 17 EStG oder Teileink\u00fcnfteverfahren<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Um die Unter\u00adschie\u00adde bewer\u00adten zu k\u00f6nnen, empfeh\u00adlen wir Ihnen den Artikel <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/share-deal-asset-deal\/\">Share Deal vs. Asset Deal<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Freibe\u00adtr\u00e4\u00adge und steuer\u00adop\u00adti\u00admier\u00adte Gestaltungsm\u00f6glichkeiten<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Verschie\u00adde\u00adne steuer\u00adli\u00adche Verg\u00fcns\u00adti\u00adgun\u00adgen k\u00f6nnen die Steuer\u00adlast erheb\u00adlich reduzieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Freibe\u00adtrag nach \u00a7 16 EStG<\/strong>: Bei Vollendung des 55. Lebens\u00adjah\u00adres oder bei dauern\u00adder Berufs\u00adun\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit steht ein Freibe\u00adtrag von bis zu 45.000 Euro zur Verf\u00fcgung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erm\u00e4\u00dfig\u00adter Steuer\u00adsatz<\/strong>: Unter bestimm\u00adten Voraus\u00adset\u00adzun\u00adgen (insbe\u00adson\u00adde\u00adre bei Vollendung des 55. Lebens\u00adjah\u00adres) kommt die sogenann\u00adte \u201eF\u00fcnftel\u00adre\u00adge\u00adlung\u201c zur Anwen\u00addung, die zu einer deutlich niedri\u00adge\u00adren Steuer\u00adbe\u00adlas\u00adtung f\u00fchren kann.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sukzes\u00adsi\u00adve \u00dcbertra\u00adgung<\/strong>: Eine schritt\u00adwei\u00adse \u00dcbertra\u00adgung \u00fcber mehre\u00adre Jahre kann steuer\u00adli\u00adche Vortei\u00adle bieten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zur\u00fcck\u00adbe\u00adhal\u00adtung von Immobi\u00adli\u00aden<\/strong>: Durch die Ausglie\u00adde\u00adrung von Betriebs\u00adim\u00admo\u00adbi\u00adli\u00aden k\u00f6nnen diese im Privat\u00adver\u00adm\u00f6\u00adgen behal\u00adten und an den K\u00e4ufer vermie\u00adtet werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Umgang mit Verkaufs\u00ader\u00adl\u00f6\u00adsen und steuer\u00adli\u00adche Planung<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Nach dem Betriebs\u00adver\u00adkauf stellt sich die Frage nach der optima\u00adlen Verwen\u00addung und Anlage des Verkaufserl\u00f6ses:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pensi\u00adon planning<\/strong>: Steuer\u00adop\u00adti\u00admier\u00adte Anlage\u00adm\u00f6g\u00adlich\u00adkei\u00adten f\u00fcr die Altersvorsorge<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verm\u00f6\u00adgens\u00adstruk\u00adtu\u00adrie\u00adrung<\/strong>: Ausge\u00adwo\u00adge\u00adne Vertei\u00adlung des Verm\u00f6\u00adgens zur Risikostreuung<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Succes\u00adsi\u00adon planning<\/strong>: Fr\u00fchzei\u00adti\u00adge \u00dcberle\u00adgun\u00adgen zur Verm\u00f6\u00adgens\u00adnach\u00adfol\u00adge und Erbschaftsteueroptimierung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Eine umfas\u00adsen\u00adde steuer\u00adli\u00adche Planung sollte mindes\u00adtens 2-3 Jahre vor dem geplan\u00adten Verkauf begin\u00adnen, um alle Gestal\u00adtungs\u00adspiel\u00adr\u00e4u\u00adme optimal nutzen zu k\u00f6nnen. Die Zusam\u00admen\u00adar\u00adbeit mit einem Steuer\u00adbe\u00adra\u00adter, der Erfah\u00adrung mit Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfen im Handwerk hat, ist dabei unverzichtbar.<\/p>\n\n\n\n<p>Denken Sie daran: Die anf\u00e4ng\u00adli\u00adchen Kosten f\u00fcr recht\u00adli\u00adche und steuer\u00adli\u00adche Beratung amorti\u00adsie\u00adren sich in der Regel vielfach durch Steuer\u00aderspar\u00adnis\u00adse und die Vermei\u00addung kostspie\u00adli\u00adger recht\u00adli\u00adcher Proble\u00adme nach dem Verkauf.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Unter\u00adst\u00fct\u00adzung beim Verkauf Ihres Handwerksbetriebs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Der Verkauf eines Handwerks\u00adbe\u00adtriebs erfor\u00addert Spezi\u00adal\u00adwis\u00adsen. Erfah\u00adre\u00adne Exper\u00adten k\u00f6nnen Ihnen entschei\u00adden\u00adde Vortei\u00adle verschaffen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Role of manage\u00adment consul\u00adtants and brokers<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Spezia\u00adlis\u00adten \u00fcberneh\u00admen Wertermitt\u00adlung, K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche und Verhand\u00adlungs\u00adf\u00fch\u00adrung. Sie pr\u00fcfen die Serio\u00adsi\u00adt\u00e4t poten\u00adzi\u00adel\u00adler K\u00e4ufer und vermit\u00adteln Kontak\u00adte zu Investoren.<\/p>\n\n\n\n<p>Handwerks\u00adkam\u00admern bieten zus\u00e4tz\u00adlich Nachfol\u00adge\u00adb\u00f6r\u00adsen, kosten\u00adfreie Erstbe\u00adra\u00adtung und Kontak\u00adte zu Fachexperten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Advan\u00adta\u00adges of profes\u00adsio\u00adnal&nbsp;help<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>H\u00f6here Verkaufs\u00adprei\u00adse (durch\u00adschnitt\u00adlich&nbsp;15-20%)<\/li>\n\n\n\n<li>Legal and tax security<\/li>\n\n\n\n<li>Time savings through effici\u00adent process control<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>The invest\u00adment in profes\u00adsio\u00adnal advice pays for itself through better condi\u00adti\u00adons and a smoot\u00adher sales process.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized has-custom-border\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Serioese-Nachfolgeberater-erkennen.png\" alt=\"Overview chart to recognise reputable succession consultants\" class=\"wp-image-33254\" style=\"border-radius:12px;width:768px\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Serioese-Nachfolgeberater-erkennen.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Serioese-Nachfolgeberater-erkennen-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Serioese-Nachfolgeberater-erkennen-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Serioese-Nachfolgeberater-erkennen-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:35px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-ast-global-color-3-color has-text-color\" id=\"h-nachfolgelosungen-im-handwerk-welche-optionen-haben-sie\">Nachfol\u00adge\u00adl\u00f6\u00adsun\u00adgen im Handwerk: Welche Optio\u00adnen haben&nbsp;Sie?<\/h2>\n\n\n\n<p>There are three main paths open to you when it comes to compa\u00adny succession:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Famili\u00aden\u00admit\u00adglied \u00fcbernimmt den Betrieb<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Preser\u00adva\u00adti\u00adon of the family tradi\u00adti\u00adon and gradu\u00adal familiarisation<\/li>\n\n\n\n<li>Chall\u00adenge: Emotio\u00adnal conflicts and objec\u00adti\u00adve decision-making<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mitar\u00adbei\u00adter \u00fcberneh\u00admen Verant\u00adwor\u00adtung (<span class=\"caps\">MBO<\/span>)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/management-buy-out-mbo\/\">Manage\u00adment Buy&nbsp;Out<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Betrieb bleibt in vertrau\u00adten H\u00e4nden mit hoher Kontinuit\u00e4t<\/li>\n\n\n\n<li>Unter\u00adst\u00fct\u00adzung bei Finan\u00adzie\u00adrung und unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Kompe\u00adten\u00adzen&nbsp;n\u00f6tig<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Sale to exter\u00adnal investors<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Maximum sales price and new growth opportunities<\/li>\n\n\n\n<li>Wichtig: Sorgf\u00e4l\u00adti\u00adge Auswahl f\u00fcr kultu\u00adrel\u00adle Passung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Start your succes\u00adsi\u00adon planning now!<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-3-color has-text-color\">Unsere Erstbe\u00adra\u00adtung hilft Ihnen, die richti\u00adge L\u00f6sung f\u00fcr Ihren Handwerks\u00adbe\u00adtrieb zu finden. Verein\u00adba\u00adren Sie noch heute einen unver\u00adbind\u00adli\u00adchen Termin und sichern Sie die Zukunft Ihres Lebenswerks.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/advice-request\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firmenkauf-finanzieren-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Request free initial consultation on the topic of indicative offer\" class=\"wp-image-23849\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Location map\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie haben Ihren Handwerksbetrieb \u00fcber Jahre oder sogar Jahrzehnte aufgebaut und m\u00f6chten nun Ihren Handwerksbetrieb verkaufen? Der Verkauf eines Handwerksbetriebs [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":91,"featured_media":33251,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"wp_typography_post_enhancements_disabled":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"iawp_total_views":42,"footnotes":""},"categories":[1,7,5],"tags":[205],"class_list":["post-33249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-unternehmensnachfolge-2","category-generationswechsel","category-unternehmensverkauf","tag-unternehmensverkauf"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/91"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33249"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33249\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33251"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}