{"id":29104,"date":"2023-10-12T15:20:48","date_gmt":"2023-10-12T13:20:48","guid":{"rendered":"https:\/\/kern-unternehmensnachfolge.com\/?p=29104"},"modified":"2024-10-16T14:07:45","modified_gmt":"2024-10-16T12:07:45","slug":"indicative-offer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/indikatives-angebot\/","title":{"rendered":"Indica\u00adti\u00adve offer: non-binding-offer (<span class=\"caps\">NBO<\/span>) simply explained"},"content":{"rendered":"<p>Ein indika\u00adti\u00adves Angebot ist ein grund\u00adle\u00adgen\u00addes Werkzeug im M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Prozess, das als erster Schritt in der Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adon zwischen einem poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer und dem Verk\u00e4u\u00adfer dient. Es ist recht\u00adlich nicht bindend und gibt eine erste Kaufpreis\u00adin\u00addi\u00adka\u00adti\u00adon. Dar\u00fcber hinaus kann es weite\u00adre Elemen\u00adte wie die Herlei\u00adtung des Kaufprei\u00adses, spezi\u00adfi\u00adsche Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adan\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen, Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adpl\u00e4\u00adne und einen vorl\u00e4u\u00adfi\u00adgen Zeitplan enthalten.<\/p>\n\n\n\n<p>Dieses Angebot erm\u00f6g\u00adlicht es den Verk\u00e4u\u00adfern, die Serio\u00adsi\u00adt\u00e4t und die Absich\u00adten der Inter\u00ades\u00adsen\u00adten zu bewer\u00adten und verschie\u00adde\u00adne Angebo\u00adte mitein\u00adan\u00adder zu vergleichen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definition-was-ist-ein-indikatives-angebot\">Defini\u00adti\u00adon: What is an indica\u00adti\u00adve&nbsp;offer?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-white-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#0c326e\">Im Kontext von M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Transaktionen dient ein indika\u00adti\u00adves Angebot als erste schrift\u00adli\u00adche Offer\u00adte des poten\u00adzi\u00adel\u00adlen K\u00e4ufers. Es legt die Rahmen\u00adbe\u00addin\u00adgun\u00adgen fest, unter denen der Inter\u00ades\u00adsent das Zielun\u00adter\u00adneh\u00admen erwer\u00adben w\u00fcrde. Neben der Kaufpreis\u00advor\u00adstel\u00adlung k\u00f6nnen auch spezi\u00adel\u00adle Vorbe\u00adhal\u00adte, wie die Zustim\u00admung von Aufsichts\u00adgre\u00admi\u00aden oder Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adzu\u00adsa\u00adgen, enthal\u00adten sein. Anders als ein Letter of Intent stellt es eine einsei\u00adti\u00adge Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung dar und bildet die Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr nachfol\u00adgen\u00adde Verhand\u00adlun\u00adgen. Dieses Instru\u00adment hilft den Verk\u00e4u\u00adfern, die Ernst\u00adhaf\u00adtig\u00adkeit und Quali\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon der verschie\u00adde\u00adnen Inter\u00ades\u00adsen\u00adten zu beurteilen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-abgrenzung-zum-letter-of-intent-loi\">Distinc\u00adtion from the Letter of Intent (LoI)<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent.png\" alt=\"Graphic Indicative Offer vs. Letter of Intent\" class=\"wp-image-29110\" style=\"width:768px;height:undefinedpx\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Unterschiede-Indikatives-Angebot-vs.-Letter-of-Intent-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>An indica\u00adti\u00adve offer and a <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-6\/\">Letter of Intent<\/a> (LoI) are both instru\u00adments for documen\u00adting purcha\u00adse inten\u00adti\u00adons, but they differ in essen\u00adti\u00adal points:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Commit\u00adment:<\/strong> Sowohl ein LoI als auch ein indika\u00adti\u00adves Angebot sind in der Regel nicht bindend, es sei denn, sie enthal\u00adten ausdr\u00fcck\u00adli\u00adche binden\u00adde Klauseln. Ein LoI kann jedoch spezi\u00adfi\u00adsche, binden\u00adde Elemen\u00adte wie Vertrau\u00adlich\u00adkeits- oder Exklu\u00adsi\u00advi\u00adt\u00e4ts\u00adver\u00adein\u00adba\u00adrun\u00adgen enthalten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contents:<\/strong> An LoI is often more detail\u00aded and is usual\u00adly prepared after an initi\u00adal <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/due-diligence\/\">Due Diligence<\/a> Phase erstellt. Ein indika\u00adti\u00adves Angebot ist in der Regel allge\u00admei\u00adner und dient als erste Ann\u00e4he\u00adrung zwischen den Parteien.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Legal impli\u00adca\u00adti\u00adons:<\/strong> Obwohl beide Dokumen\u00adte oft als nicht bindend angese\u00adhen werden, k\u00f6nnen sie in einigen Rechts\u00adord\u00adnun\u00adgen dennoch recht\u00adli\u00adche Verpflich\u00adtun\u00adgen schaf\u00adfen, wie die Pflicht zur Verhand\u00adlung in Treu und Glauben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Insge\u00adsamt dient ein indika\u00adti\u00adves Angebot eher dazu, das grund\u00ads\u00e4tz\u00adli\u00adche Inter\u00ades\u00adse an einem Erwerb des Zielun\u00adter\u00adneh\u00admens zu bekun\u00adden und den Verhand\u00adlungs\u00adpro\u00adzess einzu\u00adlei\u00adten, w\u00e4hrend ein LoI konkre\u00adte\u00adre Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen der Vertrags\u00adpar\u00adtei\u00aden enth\u00e4lt und binden\u00adde Elemen\u00adte enthal\u00adten kann. Es ist wichtig, die Unter\u00adschie\u00adde zwischen diesen beiden Dokumen\u00adten zu verste\u00adhen und sie entspre\u00adchend den Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen und Erwar\u00adtun\u00adgen in einer Gesch\u00e4fts\u00adbe\u00adzie\u00adhung zum Verkauf eines Unter\u00adneh\u00admens zu nutzen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Unternehmensverkauf vorbereiten: Die Bedeutung des Letter of Intent (Absichtserkl\u00e4rung)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2N5sSVPTIdI?list=PLDFgKUXk4_rtrTW1b0xsTpFat8i1JBUjv\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:42px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-erstellen-sie-ein-indikatives-angebot\">How do you create an indica\u00adti\u00adve&nbsp;offer?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung.png\" alt=\"The most important steps in the indicative offer in the graphical representation\" class=\"wp-image-29116\" style=\"width:768px;height:undefinedpx\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Die-wichtigsten-Schritte-im-Indikativen-Angebot-in-der-grafischen-Darstellung-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">How do you create an indica\u00adti\u00adve&nbsp;offer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Erstel\u00adlung eines indika\u00adti\u00adven Angebots ist ein entschei\u00adden\u00adder Schritt, um poten\u00adzi\u00adel\u00adle Kunden oder Gesch\u00e4fts\u00adpart\u00adner von Ihren Produk\u00adten oder Dienst\u00adleis\u00adtun\u00adgen zu \u00fcberzeu\u00adgen. Hier sind die wesent\u00adli\u00adchen Schrit\u00adte, die Sie bei der Erstel\u00adlung eines effek\u00adti\u00adven indika\u00adti\u00adven Angebots beach\u00adten sollten:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Collect relevant infor\u00adma\u00adti\u00adon:<\/strong> Begin\u00adnen Sie damit, alle notwen\u00addi\u00adgen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zu sammeln, die in Ihrem Angebot enthal\u00adten sein sollen. Im Regel\u00adfall k\u00f6nnen Sie diese aus dem Expos\u00e9 und im Regel\u00adfall aus dem Prozess\u00adbe\u00adgleit\u00adbrief, dem sogenann\u00adten Process Letter, entnehmen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bed\u00fcrf\u00adnis\u00adse des Verk\u00e4u\u00adfers und seines Beraters identi\u00adfi\u00adzie\u00adren:<\/strong> Verste\u00adhen Sie die Inter\u00ades\u00adsen und Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen des Verk\u00e4u\u00adfers und ggf. des Beraters. Eine gr\u00fcnd\u00adli\u00adche Analy\u00adse dieser Inter\u00ades\u00adsen erm\u00f6g\u00adlicht es Ihnen, Ihr indika\u00adti\u00adves Angebot gezielt auf sie zuzuschneiden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Provi\u00adde clear infor\u00adma\u00adti\u00adon:<\/strong> Ihr Angebot sollte klare und verst\u00e4nd\u00adli\u00adche Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen enthal\u00adten. Beschrei\u00adben Sie Ihre Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen und Ziele detail\u00adliert und pr\u00e4zi\u00adse. Vermei\u00adden Sie Fachjar\u00adgon und verwen\u00adden Sie eine klare und einfa\u00adche Sprache.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Define prices and condi\u00adti\u00adons:<\/strong> Geben Sie den Kaufpreis und alle relevan\u00adten Kondi\u00adtio\u00adnen trans\u00adpa\u00adrent an. Sofern m\u00f6glich, nennen Sie einen festen Preis und keine Preis\u00adband\u00adbrei\u00adte, da der Verk\u00e4u\u00adfer nur das untere Ende der Bandbrei\u00adte wahrneh\u00admen&nbsp;wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kaufpreis\u00adher\u00adlei\u00adtung erl\u00e4u\u00adtern:<\/strong> Indika\u00adti\u00adve Angebo\u00adte dienen oft als Ausgangs\u00adpunkt f\u00fcr Verhand\u00adlun\u00adgen. Erl\u00e4u\u00adtern Sie daher, wie Sie auf die Kaufpreis\u00adin\u00addi\u00adka\u00adti\u00adon kommen und zeigen Sie so, dass Sie sich mit der Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung ausein\u00adan\u00adder\u00adge\u00adsetzt&nbsp;haben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Present funding: <\/strong>Erste \u00dcberle\u00adgun\u00adgen zur Finan\u00adzie\u00adrung des Kaufprei\u00adses erh\u00f6hen die Glaub\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit des Angebots und erh\u00f6hen Ihre Chancen etwa in einem Bieterverfahren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kontakt\u00adin\u00adfor\u00adma\u00adtio\u00adnen hinzu\u00adf\u00fc\u00adgen:<\/strong> Your contact infor\u00adma\u00adti\u00adon, such as phone number or email address, should be clear\u00adly visible in the offer to make it easier for poten\u00adti\u00adal custo\u00admers to contact you.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ihr Unter\u00adneh\u00admen pr\u00e4sen\u00adtie\u00adren:<\/strong> Geben Sie eine kurze \u00dcbersicht \u00fcber Ihr Unter\u00adneh\u00admen, um Vertrau\u00aden und Glaub\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit zu schaf\u00adfen. Hier k\u00f6nnen Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen \u00fcber Ihre Erfah\u00adrung, Referen\u00adzen und Quali\u00adfi\u00adka\u00adtio\u00adnen aufge\u00adnom\u00admen werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Offer reser\u00adva\u00adtions:<\/strong> Ein Kaufan\u00adge\u00adbot steht \u00fcblicher\u00adwei\u00adse unter bestimm\u00adten Vorbe\u00adhal\u00adten. Erl\u00e4u\u00adtern Sie diese, z.B. wenn eine Zustim\u00admung Ihrer Gesell\u00adschaf\u00adter noch aussteht.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Information\/due diligence requi\u00adre\u00adments:<\/strong> Es ist hilfreich f\u00fcr den Verk\u00e4u\u00adfer, wenn Sie bereits grund\u00adle\u00adgen\u00adde Due Diligence-Anfor\u00adde\u00adrun\u00adgen, die f\u00fcr Sie von wesent\u00adli\u00adcher Bedeu\u00adtung sind, skizzieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Set out the timeta\u00adble:<\/strong> Sofern Sie zeitli\u00adche Pr\u00e4fe\u00adren\u00adzen oder Engp\u00e4s\u00adse im <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/mergers-and-acquisition-process\/\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A process<\/a> haben, sollte Sie diese ebenfalls darle\u00adgen oder ggf. zeitli\u00adche Flexi\u00adbi\u00adli\u00adt\u00e4t signalisieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sending the purcha\u00adse offer:<\/strong> Schicken Sie das indika\u00adti\u00adve Angebot an den poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Kunden oder Gesch\u00e4fts\u00adpart\u00adner, in der Regel per E-Mail oder auf dem gew\u00fcnsch\u00adten Kommu\u00adni\u00adka\u00adti\u00adons\u00adweg, um Ihre Kaufab\u00adsicht und Ihr Kaufan\u00adge\u00adbot zu vermit\u00adteln. Halten Sie etwaige Fristen des Verk\u00e4u\u00adfers ein bzw. bitten Sie ggf. um eine Fristverl\u00e4ngerung.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:24px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Bedeu\u00adtung f\u00fcr den M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Prozess<\/h2>\n\n\n\n<p>Das indika\u00adti\u00adve Angebot spielt eine entschei\u00adden\u00adde Rolle in der fr\u00fchen Phase des M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Prozes\u00adses. Es wird in der Regel einge\u00adsetzt, um das Inter\u00ades\u00adse poten\u00adzi\u00adel\u00adler K\u00e4ufer an einem Unter\u00adneh\u00admen zu pr\u00fcfen und dient als Grund\u00adla\u00adge f\u00fcr weite\u00adre Verhand\u00adlun\u00adgen. Es erm\u00f6g\u00adlicht dem Verk\u00e4u\u00adfer und seinem M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Berater, einen ersten Eindruck von poten\u00adzi\u00adel\u00adlen Angebo\u00adten zu erhal\u00adten und den Prozess effizi\u00adent voranzutreiben.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/advice-request\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/KERN-Firmenkauf-finanzieren-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Request free initial consultation on the topic of indicative offer\" class=\"wp-image-23849\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Location map\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:40px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein indikatives Angebot ist ein grundlegendes Werkzeug im M&amp;A-Prozess, das als erster Schritt in der Kommunikation zwischen einem potenziellen K\u00e4ufer 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