{"id":20363,"date":"2021-12-03T15:11:58","date_gmt":"2021-12-03T14:11:58","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=20363"},"modified":"2024-10-16T14:32:48","modified_gmt":"2024-10-16T12:32:48","slug":"company-sale-consulting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/unternehmensverkauf-beratung\/","title":{"rendered":"Business sale consul\u00adting: Making the sale of your business a success"},"content":{"rendered":"<p>Die meisten Unter\u00adneh\u00admer unter\u00adsch\u00e4t\u00adzen die Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t des Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses f\u00fcr Ihr eigenes Unter\u00adneh\u00admen. Obwohl sich Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admer in vielen anderen Themen von Spezia\u00adlis\u00adten beraten lassen, nehmen Sie den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf oft selbst in die Hand. Denn wer kennt die <span class=\"caps\">DNA<\/span> und die St\u00e4rken und Schw\u00e4\u00adchen eines Unter\u00adneh\u00admens besser als der Chef ? Als Kapit\u00e4n auf der Br\u00fccke hat er seine Firma schon h\u00e4ufig sicher durch schwie\u00adri\u00adge Gew\u00e4s\u00adser gesteuert.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aber eine Unternehmens\u00adnachfolge ist nicht nur technisch und organi\u00adsa\u00adto\u00adrisch ein komple\u00adxes Projekt sondern auch emotio\u00adnal sehr heraus\u00adfor\u00addernd. Das unter\u00adschei\u00addet die Nachfol\u00adge deutlich vom Tages\u00adge\u00adsch\u00e4ft eines Famili\u00aden\u00adun\u00adter\u00adneh\u00admers. Und, leider wahr: der Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess bindet sehr viel Zeit, Aufmerk\u00adsam\u00adkeit und Energie paral\u00adlel zum Tagesgesch\u00e4ft.<\/p>\n\n\n\n<p>Becau\u00adse the typical shoals of a succes\u00adsi\u00adon process, also called <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/mergers-and-acquisition-process\/\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A process<\/a> genannt, unter\u00adschei\u00adden sich noch einmal deutlich vom Tages\u00adge\u00adsch\u00e4ft \u2013 Gibt es vielleicht einen Lotsen, der gemein\u00adsam mit dem Unter\u00adneh\u00admer den Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess sicher ins Ziel&nbsp;f\u00fchrt?<\/p>\n\n\n\n<p id=\"\u00dcberschrift1\">In diesem Beitrag erfah\u00adren Sie, was ein Berater f\u00fcr Unternehmens\u00adnachfolge mit einem Lotsen gemein\u00adsam hat und<strong> what concre\u00adte benefit you have<\/strong>, wenn sie ihn&nbsp; zu ihrer Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Beratung an Bord holen. Wir sagen Ihnen, wie Sie Ihre&nbsp; Nachfol\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit und dann die <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/how-can-i-best-sell-my-company-the-course\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">of your compa\u00adny<\/a> pr\u00fcfen und den Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert durch eine geziel\u00adte Optimie\u00adrung Ihres Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addells steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-inhaltsverzeichnis\">Table of contents:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dcberschrift1\">Atten\u00adti\u00adon: Are you really ready to let&nbsp;go?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc2\">The advan\u00adta\u00adges of a compa\u00adny sale consultation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc3\">What should be conside\u00adred when choosing a succes\u00adsi\u00adon consultancy?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc4\">Was d\u00fcrfen Sie von unserer Beratung erwarten<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc5\">Goals of the compa\u00adny sale consultation<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc7\">The process of a compa\u00adny sale consul\u00adta\u00adti\u00adon with&nbsp;<span class=\"caps\">KERN<\/span><\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#\u00dc9\">H\u00e4ufi\u00adge Fragen mit der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Beratung<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"achtung-sind-sie-auch-wirklich-bereit-loszulassen\">Atten\u00adti\u00adon: Are you really ready to let&nbsp;go?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:55%\">\n<p>Aus einer Vielzahl von erfolg\u00adrei\u00adchen Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen wissen wir, wie schwer es zun\u00e4chst f\u00fcr den Inhaber selber ist, Klarheit f\u00fcr sich zu finden, loszu\u00adlas\u00adsen und sich auf den Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge \u00fcberhaupt einzulassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Kein Wunder, geht es hier doch oft um das gesam\u00adte Lebens\u00adwerk, um 30, 40 oder auch 50 Jahre Widmung, Entbeh\u00adrung und Lebens\u00adleis\u00adtung \u2013 Wer, wenn nicht ich, k\u00f6nnte die Firma durch die n\u00e4chs\u00adte Epoche f\u00fchren??<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-center is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:45%\">\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"\u00dcberwindung die eigene Firma abzugeben \u2013 warum ist es so schwer?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/08kc5AmNenY?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:15px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Aber auch die fehlen\u00adde eigene Zukunfts\u00adper\u00adspek\u00adti\u00adve, die ehrli\u00adche Antwort auf die Frage: Wof\u00fcr brenne ich in der Zukunft, welchem Thema m\u00f6chte ich mich leiden\u00adschaft\u00adlich und umfas\u00adsend nach der \u00dcberga\u00adbe widmen?<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:49px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/advice-request\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"500\" height=\"348\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN-Unternehmensuebernahme-Beratung-anfordern.jpg\" alt=\"Request KERN free initial consultation\" class=\"wp-image-25947\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN-Unternehmensuebernahme-Beratung-anfordern.jpg 500w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN-Unternehmensuebernahme-Beratung-anfordern-300x209.jpg 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/KERN-Unternehmensuebernahme-Beratung-anfordern-18x12.jpg 18w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\"><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\"><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/partner\/\" target=\"_blank\">\n           <img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/KERN-Standorte_Faehnchen_JPG_150_dpi_mit_Hintergrund_09.2024.jpg\" alt=\"Location map\">\n            <\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:49px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u00dc2\">The advan\u00adta\u00adges of a compa\u00adny sale consultation<\/h2>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-16\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A consul\u00adting<\/a>, die sich ausschlie\u00df\u00adlich auf die Themen Unternehmens\u00adnachfolge, <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-5\/\">Compa\u00adny sale<\/a> and <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-4\/\">Compa\u00adny acqui\u00adsi\u00adti\u00adon<\/a> im Mittel\u00adstand spezia\u00adli\u00adsiert hat, arbei\u00adtet wie ein Lotse, der sie sicher in den Hafen navigiert, den sie zum ersten Mal in Ihrem Leben ansteu\u00adern. Er wei\u00df um die entschei\u00adden\u00adden Erfolgs\u00adfak\u00adto\u00adren w\u00e4hrend eines Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses. Die Vortei\u00adle, auf die Praxis\u00ader\u00adfah\u00adrung dieses Exper\u00adten zur\u00fcck\u00adgrei\u00adfen zu k\u00f6nnen, liegen auf der&nbsp;Hand:<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-sicherheit-durch-professionalitat-und-erfahrung\">1. Sicher\u00adheit durch Profes\u00adsio\u00adna\u00adli\u00adt\u00e4t und Erfahrung<\/h3>\n\n\n\n<p>A key success factor in the <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-10-best-tips-to-buyer-expiration-purchase-price\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Compa\u00adny sale<\/a> bzw. bei der Unternehmens\u00adnachfolge ist eine hohe Prozess\u00adkom\u00adpe\u00adtenz. Viele Generations\u00adwechsel schei\u00adtern beispiels\u00adwei\u00adse daran, dass diese nur ausge\u00adhend vom Steuer\u00adkon\u00adzept gedacht werden. Achten Sie deshalb bei der Auswahl Ihres Beraters darauf, dass der Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge alle m\u00f6gli\u00adchen Etappen von der umfas\u00adsen\u00adden Vorbe\u00adrei\u00adtung, \u00fcber die Inter\u00ades\u00adsen\u00adten Auswahl und Anspra\u00adche bis hin zur Beglei\u00adtung und Modera\u00adti\u00adon der Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen umfasst. Dies ist ein wesent\u00adli\u00adches Unter\u00adschei\u00addungs- und Quali\u00adt\u00e4ts\u00admerk\u00admal seri\u00f6\u00adser Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-vorbereitung-durch-strategische-wertsteigerung-und-erfolgreiche-verhandlungsfuhrung\">2. Vorbe\u00adrei\u00adtung durch strate\u00adgi\u00adsche Wertstei\u00adge\u00adrung und erfolg\u00adrei\u00adche Verhandlungsf\u00fchrung<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein guter Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter trifft am Anfang eine Aussa\u00adge zur Nachfol\u00adge\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit ihres Unter\u00adneh\u00admens und diese definiert sich mit Blick auf das Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n<p>In der Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse wird Ihr aktuel\u00adles Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell auf Herz und Nieren gepr\u00fcft. Erwirt\u00adschaf\u00adtet Ihr Unter\u00adneh\u00admen nach Auszah\u00adlung eines markt\u00ad\u00fcb\u00adli\u00adchen Unter\u00adneh\u00admer\u00adlohns auch noch nachhal\u00adti\u00adge Ertr\u00e4\u00adge? Und wie steht es um die <strong>zweite F\u00fchrungs\u00adebe\u00adne<\/strong> inner\u00adhalb Ihres Unter\u00adneh\u00admens, gibt es \u00fcberhaupt eine? Falls nein, steht ihr Aufbau auf Ihrer unmit\u00adtel\u00adba\u00adren To-Do-List. Und wenn ja, wie selbst\u00e4n\u00addig kann sie w\u00e4hrend ihrer Abwesen\u00adheit agieren? Diese Frage wird schlie\u00df\u00adlich auch den zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen \u00dcberneh\u00admer besch\u00e4ftigen.<\/p>\n\n\n\n<p>How good is your compa\u00adny actual\u00adly against <strong>Cluster risks<\/strong> auf Liefe\u00adran\u00adten- und Kunden\u00adsei\u00adte aufge\u00adstellt? Welche strate\u00adgi\u00adschen Ma\u00dfnah\u00admen sollten einge\u00adlei\u00adtet werden gegebe\u00adnen\u00adfalls bestehen\u00adde Ungleich\u00adge\u00adwich\u00adte zu optimieren?<\/p>\n\n\n\n<p>Keyword imbalan\u00adce. In prepa\u00adra\u00adti\u00adon for your succes\u00adsi\u00adon, a <strong>Balan\u00adce sheet adjus\u00adt\u00adment <\/strong>vorzu\u00adneh\u00admen. Sie erhal\u00adten wertvol\u00adle Hinwei\u00adse wie sie mit einer geziel\u00adten Bilanz\u00adbe\u00adrei\u00adni\u00adgung die Werte Ihres Unter\u00adneh\u00admens trans\u00adpa\u00adrent darstel\u00adlen. Das betrifft vor allem die stillen Reser\u00adven wie etwa Pensi\u00adons\u00adr\u00fcck\u00adstel\u00adlun\u00adgen oder auch Immobi\u00adli\u00aden in der Bilanz. Diese sollten nach M\u00f6glich\u00adkeit nicht still bleiben, auch wenn kurzfris\u00adtig dadurch die Steuer\u00adlast steigen sollte. Die Trennung der Berei\u00adche zwischen Altge\u00adsell\u00adschaf\u00adter und zu ver\u00e4u\u00ad\u00dfern\u00addem Unter\u00adneh\u00admen recht\u00adzei\u00adtig vorzu\u00adneh\u00admen verbes\u00adsert im Regel\u00adfall schon die Bilanz\u00adkenn\u00adzah\u00adlen. Dieser erste Teil zeigt Ihnen, wo Sie mit Ihrem Unter\u00adneh\u00admen heute stehen und wo die zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen Poten\u00adzia\u00adle Ihres Unter\u00adneh\u00admens liegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gerade in der fr\u00fchen Vorbe\u00adrei\u00adtung gibt es inter\u00ades\u00adsan\u00adte M\u00f6glich\u00adkei\u00adten f\u00fcr die Optimierung.<\/p>\n\n\n\n<p>In this step you alrea\u00addy recei\u00adve <strong>Concre\u00adte sugges\u00adti\u00adons that can be imple\u00admen\u00adted immedia\u00adte\u00adly<\/strong>that will help you to <strong>aktuel\u00adles Gesch\u00e4ft<\/strong> opera\u00adtio\u00adnal <strong>successful<\/strong> to design<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-konnen-sie-konkret-tun\">Was k\u00f6nnen Sie konkret tun?<\/h4>\n\n\n\n<p>Versu\u00adchen Sie sich in die Rolle des zuk\u00fcnf\u00adti\u00adgen \u00dcberneh\u00admers zu verset\u00adzen: Aus welchen Gr\u00fcnden w\u00fcrde er ihr Unter\u00adneh\u00admen kaufen?<\/p>\n\n\n\n<p>Nun gilt es, diese Zukunfts\u00adfan\u00adta\u00adsie auch w\u00e4hrend des Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzes\u00adses mit konkre\u00adten Ideen in die Umset\u00adzung zu bringen. Aus der Erkennt\u00adnis der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Schw\u00e4\u00adchen k\u00f6nnen Sie jetzt konkret an der Verbes\u00adse\u00adrung von bestehen\u00adden Abl\u00e4u\u00adfen und Verfah\u00adren arbei\u00adten. M\u00f6gli\u00adcher\u00adwei\u00adse erhal\u00adten Sie dar\u00fcber Hinwei\u00adse auf neue gewinn\u00adbrin\u00adgen\u00adde Vertriebs\u00adka\u00adn\u00e4\u00adle. Damit heben Sie Ihre Umsatz- und Ertrags\u00adpo\u00adten\u00adzia\u00adle und stellen Ihr Gesch\u00e4fts\u00admo\u00addell zukunfts\u00adf\u00e4\u00adhig auf. Kurz: Sie erarbei\u00adten im Rahmen des Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses f\u00fcr Ihren Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adger eine konkre\u00adte Nachfol\u00adge&nbsp;Story.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-erfolgreiche-verhandlungsfuhrung\">Erfolg\u00adrei\u00adche Verhandlungsf\u00fchrung<\/h4>\n\n\n\n<p>Der gr\u00f6\u00dfte Vorteil einer exter\u00adnen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung liegt in der <strong>Objek\u00adti\u00advi\u00adt\u00e4t<\/strong> des Beraters. Nur ein Au\u00dfen\u00adste\u00adhen\u00adder kann ohne Vorbe\u00adhalt die Anlie\u00adgen aller am Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess Betei\u00adlig\u00adten zusammenf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<p>Since a compa\u00adny succes\u00adsi\u00adon usual\u00adly only occurs once in a genera\u00adti\u00adon, the corre\u00adspon\u00adding experi\u00adence is lacking. The large number of legal, tax, business manage\u00adment and above all emotio\u00adnal stumb\u00adling blocks in the M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A process alone make the invol\u00advement and <strong>Modera\u00adti\u00adon<\/strong> of an experi\u00aden\u00adced expert is worthwhile. Also with the <strong>L\u00f6sungs\u00adori\u00aden\u00adtie\u00adrung<\/strong> the advisor\u2019s experi\u00adence accumu\u00adla\u00adted through the large number of manda\u00adtes is very helpful.<\/p>\n\n\n\n<p>Da h\u00e4ufig unter\u00adschied\u00adli\u00adche Meinun\u00adgen und Einsch\u00e4t\u00adzun\u00adgen des Unter\u00adneh\u00admens\u00adwer\u00adtes zu Kompli\u00adka\u00adtio\u00adnen f\u00fchren, ist eine objek\u00adti\u00adve Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adwer\u00adtung durch einen Exper\u00adten gleich zu Beginn des Prozes\u00adses empfehlenswert.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-diskrete-und-optimierte-kaufersuche-dank-klarer-prozesse-und-starkem-netzwerk\">3. Diskre\u00adte und optimier\u00adte K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche dank klarer Prozes\u00adse und starkem Netzwerk<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"\u00dc3\">Der Markt der Unternehmens\u00adnachfolge ist gepr\u00e4gt von einer Vielzahl von regio\u00adna\u00adlen Beratern und einigen wenigen Unternehmens\u00adnachfolge Spezia\u00adlis\u00adten mit \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen oder inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adken. Diese \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke gewin\u00adnen aufgrund der Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen in der K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche immer st\u00e4rker an Bedeu\u00adtung. <span class=\"caps\">KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge. Erfolg\u00adrei\u00adcher ist mit seinen Stand\u00ador\u00adten fl\u00e4chen\u00adde\u00adckend in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich, der Schweiz und Polen vertre\u00adten und verf\u00fcgt \u00fcber ein weit verzweig\u00adtes inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adles Netzwerk mit mehre\u00adren tausend quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) sowie <strong>mehr als 210.000 gepr\u00fcf\u00adten Inves\u00adto\u00adren Profi\u00adlen<\/strong>. Damit verbin\u00adden sie die exzel\u00adlent gepfleg\u00adten regio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adke zu Banken, Steuer\u00adbe\u00adra\u00adtern, Rechts\u00adan\u00adw\u00e4l\u00adten und Verb\u00e4n\u00adden mit den Vortei\u00adlen eines \u00fcberre\u00adgio\u00adna\u00adlen Netzwer\u00adkes. Diese Kombi\u00adna\u00adti\u00adon erh\u00f6ht die Geschwin\u00addig\u00adkeit in Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adsen&nbsp;enorm.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-worauf-ist-bei-der-auswahl-einer-nachfolgeberatung-zu-achten\">What should be conside\u00adred when choosing a succes\u00adsi\u00adon consultancy?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wer ber\u00e4t, muss, das steckt ja schon im Begriff \u201cBeratung\u201d, \u00fcber einen Erfah\u00adrungs\u00adschatz verf\u00fc\u00adgen, der es ihm erm\u00f6g\u00adlicht in jeder noch so kompli\u00adzier\u00adten Situa\u00adti\u00adon einen Ratschlag geben zu k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>There\u00adfo\u00adre, pay atten\u00adti\u00adon to the <strong>Experi\u00adence<\/strong>, on <strong>verifia\u00adble referen\u00adces<\/strong> and <strong>G\u00fctesie\u00adgel<\/strong> wenn Sie eine Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung m\u00f6chten. Wer \u00fcber Erfah\u00adrung verf\u00fcgt kann dies auch klar \u00fcber nachvoll\u00adzieh\u00adba\u00adre Referen\u00adzen belegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele seri\u00f6\u00adse Berater f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf sind Mitglied beim Bundes\u00adver\u00adband Deutscher Unter\u00adneh\u00admens\u00adbe\u00adra\u00adter (<span class=\"caps\">BDU<\/span>). Dadurch verpflich\u00adten sie sich in ihrer t\u00e4gli\u00adchen Arbeit den stren\u00adgen BDU-Standards ordnungs\u00adge\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfer Nachfolgeberatung.<\/p>\n\n\n\n<p>Integre Berater, so auch <span class=\"caps\">KERN<\/span> \u2013 Unternehmens\u00adnachfolge, haben sich zum Teil sogar noch h\u00f6here Standards gesetzt. Dies betrifft wesent\u00adli\u00adche Teilbe\u00adrei\u00adche wie z.B. den Schutz pers\u00f6n\u00adli\u00adcher Daten von Verk\u00e4u\u00adfern und K\u00e4ufern oder die Pflicht zur regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfi\u00adgen Aus- und Fortbildung.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-text-align-center\" id=\"h-merkmale-fur-seriose-m-amp-a-berater\">Merkma\u00adle f\u00fcr seri\u00f6\u00adse M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A Berater<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"768\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren.png\" alt=\"Important factors to identify a reputable adviser\" class=\"wp-image-28758\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren-300x225.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren-768x576.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren-16x12.png 16w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/08\/Wichtige-Faktoren-um-einen-serioesen-Berater-zu-identifizieren-600x450.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:51px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" id=\"\u00dc4\" style=\"background-color:#f2dcb7\"><strong>Tip:<\/strong> Erfah\u00adren sie <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-7\/\">here<\/a> alles zur profes\u00adsio\u00adnel\u00adlen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung durch&nbsp;<span class=\"caps\">KERN<\/span><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:28px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-durfen-sie-von-unserer-kern-beratung-erwarten\">Was d\u00fcrfen Sie von unserer <span class=\"caps\">KERN<\/span> Beratung erwarten?<\/h3>\n\n\n\n<p>Wir unter\u00adschei\u00adden uns vom Wettbe\u00adwerb aufgrund f\u00fcnf wesent\u00adli\u00adcher Merkmale:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Die <span class=\"caps\">KERN<\/span> Beratung ist bundes\u00adweit ausschlie\u00df\u00adlich auf Unternehmens\u00adnachfolge konzen\u00adtriert \u2013 Auf nichts anderes. Deshalb k\u00f6nnen wir Ihnen Kompe\u00adtenz in der Tiefe anbieten.<\/li>\n\n\n\n<li>Wir beraten Sie nicht nur beim Unter\u00adnehmens\u00adkauf oder Unter\u00adnehmens\u00adverkauf sondern sind auch profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beglei\u00adter f\u00fcr den inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren Wechsel. Fast alle Partner haben erg\u00e4n\u00adzen\u00adde Quali\u00adfi\u00adka\u00adtio\u00adnen als syste\u00admi\u00adsche Coaches oder Media\u00adto\u00adren. Jeder KERN-Partner hat Erfah\u00adrun\u00adgen in der Nachfol\u00adge entwe\u00adder in eigenem Umfeld erfah\u00adren oder begleitet.<\/li>\n\n\n\n<li>Unsere Heimat ist der Mittel\u00adstand. F\u00fcr uns z\u00e4hlt Ihr Vertrau\u00aden und nicht die Laufzeit eines Vertra\u00adges. Deshalb lehnen wir als eine der wenigen Firmen f\u00fcr die Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung eine zeitli\u00adche Vertrags\u00adbin\u00addung&nbsp;ab.<\/li>\n\n\n\n<li>Wir arbei\u00adten stark erfolgs\u00adori\u00aden\u00adtiert. Bei uns gibt es keine monat\u00adli\u00adchen Kosten\u00adpau\u00adscha\u00adlen sondern ein faires und trans\u00adpa\u00adren\u00adtes System von Leistun\u00adgen und Gegen\u00adleis\u00adtun\u00adgen. Im Sinne von Glaub\u00adw\u00fcr\u00addig\u00adkeit und Integri\u00adt\u00e4t ist das ein ganz zentra\u00adler Wert der <span class=\"caps\">KERN<\/span> Beratung.<\/li>\n\n\n\n<li>Wir arbei\u00adten in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich, der Schweiz und in Polen mit moderns\u00adter Analy\u00adse- und Prozess\u00adtech\u00adnik gepaart mit viel Exper\u00adti\u00adse unserer Partner an den Stand\u00ador\u00adten \u2013 f\u00fcr Ihren Vorteil, f\u00fcr Ihre indivi\u00addu\u00adel\u00adle Unternehmensnachfolge.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens ist f\u00fcr Sie von gr\u00f6\u00dfter Bedeu\u00adtung \u2013 Wir garan\u00adtie\u00adren Ihnen den Verkauf Ihres Unter\u00adneh\u00admens. Mit der einzig\u00adar\u00adti\u00adgen<strong> <span class=\"caps\">CORE<\/span> M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A <span class=\"caps\">SUCCESS<\/span> <span class=\"caps\">GUARANTEE<\/span><\/strong> erhal\u00adten Sie Ihr Geld zur\u00fcck, wenn uns Ihr Unter\u00adnehmens\u00adverkauf nicht gelin\u00adgen sollte. Sichern Sie den Verkauf Ihres Lebens\u00adwerkes zu 100% ab. Erfah\u00adren Sie hier mehr zu unserer <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/success-guarantee\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guaran\u00adteed success<\/a>.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"289\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-300x289.png\" alt class=\"wp-image-26556\" srcset=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-300x289.png 300w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-1024x988.png 1024w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-768x741.png 768w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-1536x1482.png 1536w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23-12x12.png 12w, https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/KERN_Erfolgsgarantie_invertiert_RGB_mehrfarbig_05.23.png 1742w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\"><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:25px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-background\" style=\"background-color:#f2dcb7\"><strong>Tip:<\/strong> You are welco\u00adme to form your own opini\u00adon and read <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/customer-testimonials\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">here<\/a>how our custo\u00admers rate the various projects and referen\u00adces in diffe\u00adrent sectors.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u00dc5\">Goals of the compa\u00adny sale consultation<\/h2>\n\n\n\n<p>Classic objec\u00adti\u00adves of a compa\u00adny sale consul\u00adtancy are the prepa\u00adra\u00adti\u00adon and safeguar\u00adding as well as the loyal and trust\u00adwor\u00adt\u00adhy support and repre\u00adsen\u00adta\u00adti\u00adon of interests in the regula\u00adti\u00adon of the compa\u00adny succession.<\/p>\n\n\n\n<p id=\"\u00dc7\">Die Reali\u00adsie\u00adrung des maxima\u00adlen Verkaufs\u00adprei\u00adses unter Ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgung einer Win-Win-Situa\u00adti\u00adon, z.B. indem \u00fcber eine Holding Ihre <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/buy-company-shares-2\/\">Sell limit\u00aded liabi\u00adli\u00adty compa\u00adny<\/a>. Oder&nbsp;eine strate\u00adgi\u00adsche Neupo\u00adsi\u00adtio\u00adnie\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens sind ebenfalls feste Zielset\u00adzun\u00adgen. Ebenso wie ein erfolg\u00adrei\u00adcher Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adpro\u00adzess und ein optima\u00adler Abschluss, der eine erfolg\u00adrei\u00adche Zukunft des Unter\u00adneh\u00admens selbst\u00adver\u00adst\u00e4nd\u00adlich beinhaltet.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"\u00dc6\"><strong>The process of a compa\u00adny sale consul\u00adta\u00adti\u00adon with <span class=\"caps\">KERN<\/span><\/strong> <\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table alignleft is-style-regular\"><table class=\"has-ast-global-color-1-color has-text-color has-background\" style=\"background-color:#f2dcb7\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">1. Fitnesscheck zur Vorbe\u00adrei\u00adtung von einem Unter\u00adnehmens\u00adverkauf. M\u00f6gli\u00adcher\u00adwei\u00adse folgt dann f\u00fcr 1-3 Jahre eine Strate\u00adgie zur massi\u00adven Wertstei\u00adge\u00adrung des Firmenwertes.<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">2. Erstel\u00adlung Unter\u00adneh\u00admens\u00adana\u00adly\u00adse, Kaufpreis\u00adbe\u00adrech\u00adnung, Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 und Teaser<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">3. Konzep\u00adti\u00adon der indivi\u00addu\u00adel\u00adlen Verkaufs\u00adstra\u00adte\u00adgie f\u00fcr das Unternehmen<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">4. Aktive Suche nach K\u00e4ufern und\/oder Investoren<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">5. Vorauswahl der Ziel-K\u00e4ufer\/-Inves\u00adto\u00adren<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">6. Kontak\u00adtie\u00adrung der ausge\u00adw\u00e4hl\u00adten poten\u00adti\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer\/Investoren<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">7. Koordi\u00adna\u00adti\u00adon der Infor\u00adma\u00adti\u00adons\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche und Unter\u00adzeich\u00adnung der Absichts\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung (<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-6\/\">Letter of Intent<\/a>) to purcha\u00adse the company<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">8. Bewer\u00adtung der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten und -angebo\u00adte mit anschlie\u00ad\u00dfen\u00adder Auswahl des finalen Verhandlungspartners<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">9. Koordi\u00adna\u00adti\u00adon der Risiko\u00adpr\u00fc\u00adfung des Unter\u00adneh\u00admens (<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/due-diligence\/\">Due Diligence<\/a>), see also <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/due-diligence-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Due Diligence Checklist<\/a><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">10. F\u00fchrung der Verhand\u00adlun\u00adgen zum <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale\/\">Compa\u00adny purcha\u00adse agreement<\/a><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-left\" data-align=\"left\">11. signing of the contract (Signing \/ <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/closing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Closing<\/a>)<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:52px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-ablauf-einer-unternehmensverkauf-beratung-laut-bdu-bundesverband-deutscher-unternehmensberater\">Der Ablauf einer Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Beratung laut <span class=\"caps\">BDU<\/span> \u2013  Bundes\u00adver\u00adband Deutscher Unternehmensberater&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-1-die-vorbereitungsphase\">Schritt 1 \u2013 Die Vorbereitungsphase<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Analy\u00adsis of the initi\u00adal situation<\/li>\n\n\n\n<li>Deter\u00admi\u00adna\u00adti\u00adon of the perso\u00adnal positi\u00adon of the entrepreneur<\/li>\n\n\n\n<li>Alters\u00advor\u00adsor\u00adge und Weichen\u00adstel\u00adlung f\u00fcr die Erbregelung<\/li>\n\n\n\n<li>Emergen\u00adcy planning<\/li>\n\n\n\n<li>Compa\u00adny analysis<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4tz\u00adte Dauer der Vorbe\u00adrei\u00adtungs\u00adpha\u00adse: ca. 3 \u2013 6 Monate, ca. 3-6 Termi\u00adne f\u00fcr den Verk\u00e4ufer<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-2-planungsphase\">Schritt 2 \u2013 Planungsphase<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Form der \u00dcberga\u00adbe festlegen<\/li>\n\n\n\n<li>Corpo\u00adra\u00adte planning<\/li>\n\n\n\n<li>Valua\u00adti\u00adon and asking price<\/li>\n\n\n\n<li>Steuer\u00adli\u00adche und recht\u00adli\u00adche Impli\u00adka\u00adti\u00adon der Unternehmens\u00fcbertragung<\/li>\n\n\n\n<li>Search and selec\u00adtion of the successor<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4tz\u00adte Dauer der Planungs\u00adpha\u00adse: ca 2-6 Monate und ca 5 \u2013 15 Termine<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-3-realisierungsphase\">Schritt 3 \u2013 Realisierungsphase<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Betriebs\u00ad\u00fcber\u00adga\u00adbe mit allen betriebs\u00adwirt\u00adschaft\u00adli\u00adchen, recht\u00adli\u00adchen, sozia\u00adlen und psycho\u00adlo\u00adgi\u00adschen Kompo\u00adnen\u00adten (Einar\u00adbei\u00adtung, Verant\u00adwor\u00adtung, Vorstel\u00adlung, Finan\u00adzie\u00adrung, Vertr\u00e4\u00adge&nbsp;etc.)<\/li>\n\n\n\n<li>Negotia\u00adti\u00adon<\/li>\n\n\n\n<li>Purcha\u00adse price agreement<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4tz\u00adte Dauer der Planungs\u00adpha\u00adse: ca. 2-3 Monate und 5 \u2013 10 Termine<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-4-startphase\">Schritt 4 \u2013 Startphase<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Unter\u00adneh\u00admens\u00adf\u00fch\u00adrung durch Nachfolger<\/li>\n\n\n\n<li>Stabi\u00adli\u00adsie\u00adrung des Unter\u00adneh\u00admens durch \u00dcbernah\u00adme beding\u00adte Ver\u00e4nderung\/Belastung<\/li>\n\n\n\n<li>Gesch\u00e4tz\u00adte Dauer der Planungs\u00adpha\u00adse: ca. 3-6 Monate und 20 \u2013 40 Termine<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.bdu.de\/fachthemenportal\/gruendung-und-nachfolge\/standards-ordnungsgemaesser-nachfolgeberatung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Succes\u00adsi\u00adon planning standards<\/a> Accor\u00adding to the Federal Associa\u00adti\u00adon of German Manage\u00adment Consul\u00adtants&nbsp;<span class=\"caps\">BDU<\/span><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:48px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unternehmensverkauf-checkliste\">Compa\u00adny sale checklist<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie geht man erfolg\u00adreich f\u00fcr eine pr\u00e4zi\u00adse Planung des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs&nbsp;vor?<\/p>\n\n\n\n<p>The <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-procedure\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Compa\u00adny sale proce\u00addu\u00adre<\/a> stellt f\u00fcr die meisten Unter\u00adneh\u00admer eine echte Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung dar. Denn wer sein Unter\u00adneh\u00admen selbst aufge\u00adbaut und erfolg\u00adreich gef\u00fchrt hat, ist mit dem anders gearte\u00adten Prozess der Unternehmens\u00adnachfolge oft \u00fcberfor\u00addert. H\u00e4ufig wird auch Prozess als solches untersch\u00e4tzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit Hilfe von konkre\u00adten Check\u00adlis\u00adten kann die \u00dcberga\u00adbe jedoch in verschie\u00adde\u00adne Projekt\u00adpha\u00adsen geglie\u00addert und die gesam\u00adte Vorge\u00adhens\u00adwei\u00adse besser struk\u00adtu\u00adriert und aufein\u00adan\u00adder abgestimmt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Check\u00adlis\u00adten von <span class=\"caps\">KERN<\/span> Unternehmens\u00adnachfolge enthal\u00adten s\u00e4mtli\u00adche Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen zu allen wichti\u00adgen Phasen des Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzes\u00adses und bieten Orien\u00adtie\u00adrung von der Vorbe\u00adrei\u00adtung bis hin zur \u00dcberga\u00adbe und Start\u00adpha\u00adse. Hier geht es zu den <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Compa\u00adny sale check\u00adlists<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-herausforderungen-beim-unternehmensverkauf\">The challenges of selling a company<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf im Mittel\u00adstand ist eine der gr\u00f6\u00dften Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen f\u00fcr die wirtschaft\u00adli\u00adche Entwick\u00adlung vieler Regio\u00adnen. Denn zu sp\u00e4te Unter\u00adneh\u00admens\u00adnach\u00adfol\u00adgen verrin\u00adgern die Innova\u00adti\u00adons\u00adkraft und verz\u00f6\u00adgern dringend notwen\u00addi\u00adge Inves\u00adti\u00adtio\u00adnen. Die daraus resul\u00adtie\u00adren\u00adde gerin\u00adge\u00adre Wettbe\u00adwerbs\u00adf\u00e4\u00adhig\u00adkeit der Unter\u00adneh\u00admen und das verlo\u00adren gehen\u00adde know how gef\u00e4hr\u00adden Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze und unseren Wohlstand. Womit wir direkt bei Ihrer unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Verant\u00adwor\u00adtung&nbsp;w\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:22px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-das-konkret-fur-ihren-unternehmensverkauf\">Was bedeu\u00adtet das konkret f\u00fcr Ihren Unternehmensverkauf?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Accept the chall\u00adenge and shape your future. For the benefit of your family, your employees and your life\u2019s work.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-definieren-sie-konkrete-ziele-fur-ihre-nachfolge\">Definie\u00adren Sie konkre\u00adte Ziele f\u00fcr Ihre Nachfolge<\/h3>\n\n\n\n<p>Um perspek\u00adti\u00advi\u00adsche Schwie\u00adrig\u00adkei\u00adten im Verkaufs\u00adpro\u00adzess zu vermei\u00adden, sollten Sie schon im Vorfeld konkre\u00adte pers\u00f6n\u00adli\u00adche und gesch\u00e4ft\u00adli\u00adche Ziele definie\u00adren. Das klingt trivi\u00adal, ist aber f\u00fcr viele Unter\u00adneh\u00admer, die eine langj\u00e4h\u00adri\u00adge emotio\u00adna\u00adle Bindung zu ihrem Unter\u00adneh\u00admen aufge\u00adbaut haben, vielleicht sogar die gr\u00f6\u00dfte Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrung bei der \u00dcberga\u00adbe. Erfolgt dieser Schritt nicht, sind Kompli\u00adka\u00adtio\u00adnen im weite\u00adren Prozess vorpro\u00adgram\u00admiert. Deshalb sollte unbedingt vorab festste\u00adhen, ob bspw. das gesam\u00adte Unter\u00adneh\u00admen oder nur bestimm\u00adte Antei\u00adle zum Verkauf stehen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Lesen oder h\u00f6ren Sie hierzu das Buch von \u201cDie Kunst des Loslas\u00adsens\u201d als Anima\u00adti\u00adon f\u00fcr Ihren Entschei\u00addungs\u00adweg:<\/strong>                                            <strong> <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/books\/\">https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/buecher\/<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-klaren-sie-ihre-finanzen\">Kl\u00e4ren Sie Ihre Finanzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Welche finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Ressour\u00adcen stehen Ihnen in Zukunft f\u00fcr Ihren Lebens\u00adun\u00adter\u00adhalt zur Verf\u00fc\u00adgung? M\u00f6chten Sie beispiels\u00adwei\u00adse nach dem Verkauf noch selbst im Unter\u00adneh\u00admen t\u00e4tig sein oder vollst\u00e4n\u00addig ausstei\u00adgen?&nbsp; Diese Kl\u00e4rung ist deshalb wichtig, um beurtei\u00adlen zu k\u00f6nnen, ob der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf bzw. der Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adpreis einen wesent\u00adli\u00adchen finan\u00adzi\u00adel\u00adlen Eckpfei\u00adler Ihrer Alters\u00advor\u00adsor\u00adge darstel\u00adlen soll oder ob andere Ziele des Unter\u00adneh\u00admens\u00adver\u00adkaufs in den Fokus r\u00fccken k\u00f6nnen.&nbsp; Kalku\u00adlie\u00adren Sie entspre\u00adchend Verhand\u00adlungs\u00adspiel\u00adraum mit&nbsp;ein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ermitteln-sie-den-unternehmenswert\">Deter\u00admi\u00adne the enter\u00adpri\u00adse&nbsp;value<\/h3>\n\n\n\n<p>Vielen Unter\u00adneh\u00admern unter\u00adl\u00e4uft der Fehler, dass der Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert entwe\u00adder \u00fcbersch\u00e4tzt oder unter\u00adsch\u00e4tzt wird. Der <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/business-valuation-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Business valua\u00adti\u00adon<\/a> kommt somit eine sehr wichti\u00adge Rolle im gesam\u00adten Nachfol\u00adge\u00adpro\u00adzess zu. Da es nicht nur den einen Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert gibt, ist es wichtig, die wichtigs\u00adten Verfah\u00adren mit ihren Vor- und Nachtei\u00adlen zu kennen und zu verglei\u00adchen. \u00dcber die Anwen\u00addung verschie\u00adde\u00adner Bewer\u00adtungs\u00adver\u00adfah\u00adren blicken Sie aus unter\u00adschied\u00adli\u00adchen Perspek\u00adti\u00adven auf Ihr Unter\u00adneh\u00admen und erhal\u00adten letzt\u00adend\u00adlich einen Wert Korri\u00addor. Welche Verfah\u00adren es gibt und welche Berech\u00adnungs\u00adgrund\u00adla\u00adgen ihnen zugrun\u00adde liegen, lesen Sie in dem Beitrag<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-value-calculation-so-simple-it-goes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Calcu\u00adla\u00adte enter\u00adpri\u00adse value<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Oder Sie probie\u00adren einfach direkt online \u00fcber den Gratis-Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert\u00adre\u00adcher, wo aktuell der Wert Ihrer Firma liegen k\u00f6nnte: <a href=\"https:\/\/unternehmenswertrechner.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/unternehmenswertrechner.com\/<\/a>&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:19px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-zielgerichtete-suche-nach-einem-geeigneten-nachfolger\">The targe\u00adted search for a suita\u00adble successor<\/h3>\n\n\n\n<p>Zur syste\u00adma\u00adti\u00adschen K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche geh\u00f6ren die Identi\u00adfi\u00adka\u00adti\u00adon, Anspra\u00adche und Auswahl von Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Das stellt eine der gr\u00f6\u00dften Heraus\u00adfor\u00adde\u00adrun\u00adgen f\u00fcr den Firmen\u00adver\u00adk\u00e4u\u00adfer dar. Von ihr h\u00e4ngen Erfolg und Bestand des Unter\u00adneh\u00admens, Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze und die Erzie\u00adlung eines optima\u00adlen Kaufprei\u00adses ab. Eine syste\u00adma\u00adti\u00adsche K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche erzeugt eine gr\u00f6\u00dfe\u00adre und quali\u00adta\u00adtiv h\u00f6here Nachfra\u00adge und hilft somit, den Ver\u00e4u\u00ad\u00dfe\u00adrungs\u00ader\u00adl\u00f6s zu maximie\u00adren und den Fortbe\u00adstand des unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Werkes zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-engagieren-sie-professionelle-berater-die-ihre-systematische-kaufersuche-unterstutzen\">Engagie\u00adren Sie profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Berater die Ihre syste\u00adma\u00adti\u00adsche K\u00e4ufer\u00adsu\u00adche unterst\u00fctzen<\/h3>\n\n\n\n<p>Eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Suche und Auswahl der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr den Firmen\u00adver\u00adkauf bilden eine gute Ausgangs\u00adba\u00adsis f\u00fcr die erfolg\u00adrei\u00adche Durch\u00adf\u00fch\u00adrung der nachfol\u00adgen\u00adden Schrit\u00adte im Verkaufs\u00adpro\u00adzess: erste Gespr\u00e4\u00adche mit Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten, Betriebs\u00adbe\u00adsich\u00adti\u00adgun\u00adgen, Pr\u00fcfung des Unter\u00adneh\u00admens durch Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten Due-Diligence, Letter of Intent, Kaufpreis- und Kaufver\u00adtrags\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen, Unter\u00adzeich\u00adnung und \u00dcberga\u00adbe des Unternehmens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-zeitliche-dimension\">The tempo\u00adral dimension<\/h3>\n\n\n\n<p>Last but not least: Planen Sie ausrei\u00adchend Zeit f\u00fcr Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf ein. Der mitun\u00adter klein\u00adtei\u00adli\u00adge Prozess bis zur Unter\u00adschrift des Unter\u00adneh\u00admens\u00adkauf\u00adver\u00adtra\u00adges kann gelegent\u00adlich auch l\u00e4nger dauern. Daher sollte die Planung m\u00f6glichst fr\u00fch in Angriff genom\u00admen werden. Allei\u00adne f\u00fcr die Vorbe\u00adrei\u00adtung und die erste Sondie\u00adrung von Inter\u00ades\u00adsen\u00adten sind sechs bis neun Monate zu ber\u00fcck\u00adsich\u00adti\u00adgen. Die konkre\u00adten Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen k\u00f6nnen sich einige weite\u00adre Monate hinziehen.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welcher-beratungsansatz-ist-fur-sie-als-unternehmer-der-richtige\">Welcher Beratungs\u00adan\u00adsatz ist f\u00fcr Sie als Unter\u00adneh\u00admer der richtige?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kern-unternehmensnachfolge-empfiehlt-diese-vier-losungsansatze\"><span class=\"caps\">KERN<\/span> Unternehmens\u00adnachfolge empfiehlt diese vier L\u00f6sungsans\u00e4tze:<\/h3>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Unter\u00adneh\u00admer z\u00f6gert noch sehr mit der Entschei\u00addung -&gt; Entwi\u00adckeln Sie ein Ziel f\u00fcr Ihre Verkaufs\u00adl\u00f6\u00adsung -&gt; <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/seminar-change-of-business-sale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Change of Staff Seminar<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Unter\u00adneh\u00admer will, aber m\u00f6chte heraus\u00adfin\u00adden, ob das Unter\u00adneh\u00admen auch bereit ist f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf -&gt; <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/fitnesscheck-buying\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fitness Check<\/a><\/li>\n\n\n\n<li>Sie und Ihr Unter\u00adneh\u00admen sind bereit f\u00fcr den Verkauf und m\u00f6chten selbst an Ihrem pers\u00f6n\u00adli\u00adchen Fahrplan zum Unter\u00adnehmens\u00adverkauf arbei\u00adten -&gt; <a href=\"https:\/\/8235.webinaris.co\/13054\/unternehmensverkauf_ohne_risiko_und_wertverlust.html?mode=N\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Online seminar on the sale of a company<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/advice-request\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pers\u00f6n\u00adli\u00adches Gespr\u00e4ch, kosten\u00adlos u. unverbindlich&nbsp;<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"\u00dc8\">H\u00e4ufi\u00adge Fragen bei der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Beratung<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie l\u00e4uft eine Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adtung&nbsp;ab?<\/li>\n\n\n\n<li>Which <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/the-cost-of-a-business-succession-or-a-successful-ma-project-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A costs<\/a> arise during a compa\u00adny sale consultation?<\/li>\n\n\n\n<li>Which <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-value-calculation-so-simple-it-goes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Valua\u00adti\u00adon method<\/a> soll ich f\u00fcr mein Unter\u00adneh\u00admen anwenden?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche aktuel\u00adlen steuer\u00adli\u00adchen Aspek\u00adte sind bei einer inner\u00adfa\u00admi\u00adli\u00e4\u00adren Nachfol\u00adge zu ber\u00fccksichtigen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:21px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-left\" id=\"h-fazit-eine-professionelle-beratung-fur-ihren-unternehmensverkauf-zahlt-sich-immer-aus\">Fazit: Eine profes\u00adsio\u00adnel\u00adle Beratung f\u00fcr Ihren Unter\u00adnehmens\u00adverkauf zahlt sich immer&nbsp;aus.<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Wir bei <span class=\"caps\">KERN<\/span> Unternehmens\u00adnachfolge wissen um die Komple\u00adxi\u00adt\u00e4t sowohl beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf als auch bei Unternehmens\u00adnachfolge und Unter\u00adnehmens\u00adkauf. Seit mehr als 15 Jahren fokus\u00adsiert sich unsere Berater\u00adgrup\u00adpe ausschlie\u00df\u00adlich auf den Schwer\u00adpunkt Unternehmens\u00adnachfolge und kann dank dieser Erfah\u00adrung heute in der Tiefe alle Fragen und Aufga\u00adben l\u00f6sen, die Unter\u00adneh\u00admern und Unter\u00adneh\u00admen bei diesen wichti\u00adgen Anlie\u00adgen von Bedeu\u00adtung&nbsp;sind.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nutzen Sie eine unserer Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Beratun\u00adgen an \u00fcber 30 Stand\u00ador\u00adten in Deutsch\u00adland, \u00d6ster\u00adreich, der Schweiz und Polen und profi\u00adtie\u00adren Sie von einem Nachfol\u00adger Pool von mehre\u00adren tausend quali\u00adfi\u00adzier\u00adte Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten (<span class=\"caps\">MBI<\/span>) sowie \u00fcber mehr als 210.000 gepr\u00fcf\u00adten Inves\u00adto\u00adren Profilen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-28f84493 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<figure class=\"wp-block-embed aligncenter is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\" style=\"margin-top:0;margin-right:0;margin-bottom:0;margin-left:0\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Award-winning consultants - KERN wins Top Consultant Competition 2020 again\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Fa07N2DqpNQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:59px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Did you like this artic\u00adle? Then feel free to leave us a comment.<\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"caps\">NOW<\/span> the&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/podcasts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"caps\">KERN<\/span> Podcast<\/a>&nbsp;disco\u00adver on our homepage and get even more expert knowledge for&nbsp;free!<\/p>\n\n\n\n<p>Oder ganz einfach von unter\u00adwegs in Spoti\u00adfy reinh\u00f6ren:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-medium is-resized\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/0hXLWhUX7Fq7srBW7xhJbs?si=E8Vkk6g2SyObAol0oFgI8w&amp;dl_branch=1&amp;nd=1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/spotify-podcasts-300x72.png\" alt=\"Black CTA button with dark green Spotify logo and Listen On lettering\" class=\"wp-image-9198\"><\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die meisten Unternehmer untersch\u00e4tzen die Komplexit\u00e4t des Verkaufsprozesses f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen. 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