{"id":1039,"date":"2018-02-06T00:00:00","date_gmt":"2018-02-05T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/alternativen-in-den-transaktionsverhandlungen-2\/"},"modified":"2024-03-28T14:22:11","modified_gmt":"2024-03-28T13:22:11","slug":"alternatives-in-the-transaction-negotiations-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/alternativen-in-den-transaktionsverhandlungen-2\/","title":{"rendered":"The alter\u00adna\u00adti\u00adves in the transac\u00adtion negotiations"},"content":{"rendered":"

Bei Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen liegt es in der Natur der Sache, dass jede betei\u00adlig\u00adte Partei das bestm\u00f6g\u00adlichs\u00adte Ergeb\u00adnis f\u00fcr sich oder der Mandant\u00adschaft erzie\u00adlen will. In der Praxis zeigt sich, dass eine Partei nur selten 100% der eigenen Vorstel\u00adlun\u00adgen am Verhand\u00adlungs\u00adtisch durch\u00adset\u00adzen kann. Eine gute Vorbe\u00adrei\u00adtung ist demnach unerl\u00e4sslich.<\/em><\/p>\n

At Corpo\u00adra\u00adte transac\u00adtions<\/a> wird in fast allen Prozess\u00adab\u00adschnit\u00adten verhan\u00addelt. Bereits in einer sehr fr\u00fchen Phase geht es oft um Kleinig\u00adkei\u00adten in der Vertrau\u00adlich\u00adkeits\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung. Erst in der Folge wird ein Unter\u00adneh\u00admens\u00adex\u00adpo\u00ads\u00e9 versen\u00addet. Der gr\u00f6\u00dfte Berg liegt dabei regel\u00adm\u00e4\u00ad\u00dfig bei der Verhand\u00adlung der Kaufver\u00adtrag\u00adpa\u00adra\u00adme\u00adter vor den Partei\u00aden. Viele Punkte m\u00fcssen rechts- und zukunfts\u00adsi\u00adcher f\u00fcr alle Betei\u00adlig\u00adten fixiert werden \u2013 Kaufpreis, Auszah\u00adlungs\u00admo\u00adda\u00adli\u00adt\u00e4\u00adten, Garan\u00adtien, etc. Eine anstren\u00adgen\u00adde, stres\u00adsi\u00adge und zeitauf\u00adwen\u00addi\u00adge Phase f\u00fcr alle.<\/p>\n

No prepa\u00adra\u00adti\u00adon has fatal consequences<\/h2>\n

Wer in diese Runden unvor\u00adbe\u00adrei\u00adtet geht, wird infol\u00adge\u00addes\u00adsen mehr Kompro\u00admis\u00adse als n\u00f6tig einge\u00adhen.  Zumal in den Verhand\u00adlun\u00adgen (hoffent\u00adlich) erfah\u00adre\u00adne Berater mit einem hohen Profes\u00adsio\u00adna\u00adli\u00adsie\u00adrungs\u00adgrad mit am Tisch sitzen. Grund\u00ads\u00e4tz\u00adlich sollte jede Verhand\u00adlungs\u00adsei\u00adte davon ausge\u00adhen, dass die Gegen\u00adsei\u00adte bestens vorbe\u00adrei\u00adtet ist. Keine oder schlech\u00adte Vorbe\u00adrei\u00adtung bedeu\u00adtet folglich viele Kompro\u00admis\u00adse: Denn die Argumen\u00adta\u00adti\u00adons\u00adket\u00adte der vorbe\u00adrei\u00adte\u00adten Seite wird oftmals gewich\u00adti\u00adger und schl\u00fcs\u00adsi\u00adger sein wird. In solchen Situa\u00adtio\u00adnen kommt es oft zu emotio\u00adna\u00adlen Spannun\u00adgen: Der abgeben\u00adde Unter\u00adneh\u00admer f\u00fchlt sich \u00fcberrumpelt.<\/p>\n

Wie berei\u00adtet man Trans\u00adak\u00adti\u00adons\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen vor?<\/h2>\n

The questi\u00adon of optimal prepa\u00adra\u00adti\u00adon cannot be answe\u00adred in a general way: becau\u00adse all transac\u00adtion negotia\u00adti\u00adons are diffe\u00adrent and unique in their roots. However, there are a few basic princi\u00adples to be observed.<\/p>\n

Wer sein Unter\u00adneh\u00admen verkau\u00adfen m\u00f6chte, sollte sich zuerst \u00fcber seine wirkli\u00adchen Ziele im Klaren sein. Im ersten Gespr\u00e4ch wird oft das Ziel eines m\u00f6glichst hohen Kaufprei\u00adses genannt. Statt\u00addes\u00adsen kristal\u00adli\u00adsie\u00adren sich im weite\u00adren Prozess kristal\u00adli\u00adsie\u00adren oft die eigent\u00adli\u00adchen Ziele des Unter\u00adneh\u00admers heraus. Dies kann die W\u00fcrdi\u00adgung des Lebens\u00adwerkes sein, die Sorge um den Erhalt der geschaf\u00adfe\u00adnen Arbeits\u00adpl\u00e4t\u00adze oder andere im ersten Moment nicht offen\u00adsicht\u00adli\u00adche Ziele.<\/p>\n

Sind die Ziele festge\u00adlegt, geht es somit darum, m\u00f6gli\u00adche Alter\u00adna\u00adti\u00adven zu erarbei\u00adten. Denn die Aufar\u00adbei\u00adtung kann in viele Richtun\u00adgen gehen. Eine Beschr\u00e4n\u00adkung in der Denkwei\u00adse ist nicht sinnvoll. Der Unter\u00adneh\u00admer sollte die Freiheit haben alle M\u00f6glich\u00adkei\u00adten in Betracht ziehen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n

Alter\u00adna\u00adti\u00adves and options<\/h2>\n

Die offen\u00adsicht\u00adlichs\u00adte Alter\u00adna\u00adti\u00advensu\u00adche sind die indika\u00adti\u00adven Angebo\u00adte der Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten. Hat der Unter\u00adneh\u00admer seinen Favori\u00adten heraus\u00adge\u00adar\u00adbei\u00adtet, kann er wom\u00f6g\u00adlich auf die Angebo\u00adte weite\u00adrer Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten zur\u00fcck\u00adgrei\u00adfen. Eine komfor\u00adta\u00adble Situa\u00adti\u00adon, die nicht immer gegeben ist.<\/p>\n

Die Wahl der Angebo\u00adte ist aber nur ein kleiner Teil der M\u00f6glich\u00adkei\u00adten. Der Verk\u00e4u\u00adfer muss sich die Frage stellen, was mit ihm und dem Unter\u00adneh\u00admen passiert, sollte es zu keinem Verkauf kommen. Kann vielleicht ein angestell\u00adter Gesch\u00e4fts\u00adf\u00fch\u00adrer das Unter\u00adneh\u00admen weiter\u00adf\u00fch\u00adren? Gibt es vielleicht inner\u00adhalb des Unter\u00adneh\u00admens die M\u00f6glich\u00adkeit eines Manage\u00adment-Buy-Outs? Gibt es die M\u00f6glich\u00adkeit ledig\u00adlich Unter\u00adneh\u00admens\u00adtei\u00adle im Rahmen eines Carve-Out oder Asset Deal zu ver\u00e4u\u00dfern?<\/p>\n

Dies sind nur einige der im Rahmen einer guten Vorbe\u00adrei\u00adtung einer Trans\u00adak\u00adti\u00adon zu beant\u00adwor\u00adten\u00adden Fragen. Die M\u00fche lohnt sich, denn schlie\u00df\u00adlich geht es oft um das Lebens\u00adwerk des Unternehmers.<\/p>\n

Tips for further reading:<\/h4>\n

Business sale vs. real estate sale<\/a><\/p>\n

Advice traps in the process of business succession<\/a><\/p>\n

The costs of a business succes\u00adsi\u00adon or an M&<\/span>A project<\/a><\/p>\n

Woran erken\u00adnen Sie einen seri\u00f6\u00adsen Berater f\u00fcr den Unternehmensverkauf?<\/a><\/p>\n

Selling a compa\u00adny in the IT<\/span> industry<\/a><\/p>\n

Compa\u00adny succes\u00adsi\u00adons in East Westpha\u00adlia and Biele\u00adfeld are on the rise<\/a><\/p>\n

Criti\u00adcal succes\u00adsi\u00adon situa\u00adti\u00adon in NRW<\/span><\/a><\/p>\n

The 5 most important contents of an entre\u00adpre\u00adneu\u00adri\u00adal emergen\u00adcy kit<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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