{"id":10064,"date":"2020-06-12T14:35:51","date_gmt":"2020-06-12T12:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/great-kare.185-125-174-66.plesk.page\/?p=10064"},"modified":"2022-04-04T16:12:39","modified_gmt":"2022-04-04T14:12:39","slug":"company-sale-in-corona-times","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/unternehmensverkauf-in-corona-zeiten\/","title":{"rendered":"Compa\u00adny sale in Corona times"},"content":{"rendered":"<p><em>Viele Unternehmer\/Innen fragen sich, ob der Verkauf des Lebens\u00adwerkes in den aktuel\u00adlen Krisen-Zeiten schwie\u00adri\u00adger oder gar unm\u00f6g\u00adlich ist. Damit der Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in Corona-Zeiten ein Erfolg wird, ist eine diffe\u00adren\u00adzier\u00adte Betrach\u00adtung notwendig:&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-branche\">Indus\u00adtry <\/h2>\n\n\n\n<p>Je nach Branche kann es aktuell tats\u00e4ch\u00adlich zu Proble\u00admen beim Unter\u00adnehmens\u00adverkauf kommen. Spezi\u00adell die Hotel\u00adle\u00adrie, der Touris\u00admus und die Gastro\u00adno\u00admie, aber auch der Einzel\u00adhan\u00addel sind von der aktuel\u00adlen Pande\u00admie extrem betrof\u00adfen. Es ist \u00fcberhaupt noch nicht abzuse\u00adhen, wann eine Erholung beginnt und ob das vor der Krise erreich\u00adte Niveau \u00fcberhaupt in abseh\u00adba\u00adrer Zeit wieder erreicht wird. Hier d\u00fcrfte ein Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in Corona-Zeiten schwie\u00adrig&nbsp;sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Es gibt aber auch viele Branchen, die v\u00f6llig unbeein\u00addruckt von der aktuel\u00adlen Krise funktio\u00adnie\u00adren. Dazu geh\u00f6rt aktuell noch die Bauwirt\u00adschaft. Aller\u00addings sind auch hier, sp\u00e4tes\u00adtens in ein bis zwei Jahren, erste Auswir\u00adkun\u00adgen durch Inves\u00adti\u00adti\u00adons\u00adstopps im \u00f6ffent\u00adli\u00adchen wie im priva\u00adten Sektor zu erwarten.<\/p>\n\n\n\n<p>Ohne klare Perspek\u00adti\u00adve f\u00fcr den k\u00fcnfti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adfolg wird es sehr schwie\u00adrig, Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten f\u00fcr das Unter\u00adneh\u00admen zu finden. Haben Sie ein Allein\u00adstel\u00adlungs\u00admerk\u00admal mit Ihrem Unter\u00adneh\u00admen? Spielen Sie eine beson\u00adde\u00adre Rolle in Ihrer Region oder Ihrem Wettbe\u00adwerbs\u00adum\u00adfeld? Dann gibt es nat\u00fcr\u00adlich auch in Krisen\u00adzei\u00adten und auch in schwie\u00adri\u00adgen Branchen immer Chancen, einen K\u00e4ufer zu finden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorlaufige-sicherheit-fuhrt-nicht-automatisch-zu-einem-reibungslosen-unternehmensverkauf-in-corona-zeiten\">Vorl\u00e4u\u00adfi\u00adge Sicher\u00adheit f\u00fchrt nicht automa\u00adtisch zu einem reibungs\u00adlo\u00adsen Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in Corona-Zeiten<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch wenn sich Ihr Unter\u00adneh\u00admen aktuell in gutem Fahrwas\u00adser befin\u00addet, hei\u00dft das nicht, dass das so bleibt. Es gilt, ein sehr inten\u00adsi\u00adves Augen\u00admerk auf die eigenen Liefe\u00adran\u00adten und Kunden zu haben. Da auch die aufgrund der aktuel\u00adlen Krise ebenfalls sehr schnell in Schief\u00adla\u00adge geraten k\u00f6nnen. Pl\u00f6tz\u00adli\u00adche Auswir\u00adkun\u00adgen auf das eigene Gesch\u00e4ft sind m\u00f6glich. Beson\u00adders wenn erwar\u00adte\u00adte Zahlungs\u00adzu\u00adfl\u00fcs\u00adse nicht recht\u00adzei\u00adtig eintre\u00adten und die Liqui\u00addi\u00adt\u00e4t belasten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-massnahmen-in-der-krise\">Ma\u00dfnah\u00admen in der&nbsp;Krise&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Branchen\u00adun\u00adab\u00adh\u00e4n\u00adgig gilt es mehr denn je, w\u00e4hrend der Krisen\u00adzeit Vorbe\u00adrei\u00adtun\u00adgen zu treffen, damit das Unter\u00adneh\u00admen nicht in Schwie\u00adrig\u00adkei\u00adten ger\u00e4t. Dazu geh\u00f6rt aktuell mit obers\u00adter Priori\u00adt\u00e4t die Liquidit\u00e4tssicherung!<\/p>\n\n\n\n<p>Ma\u00dfnah\u00admen hierzu, die sich zum Beispiel noch im Jahres\u00adab\u00adschluss 2019 abbil\u00adden, sollten genau skizziert werden, damit sie sp\u00e4ter bei Verkaufs\u00adver\u00adhand\u00adlun\u00adgen auch dezidiert darge\u00adstellt werden k\u00f6nnen \u2013 wie z.B. beim Finanz\u00adamt beantrag\u00adte Steuer\u00adstun\u00addun\u00adgen oder zus\u00e4tz\u00adlich gebil\u00adde\u00adte R\u00fcckstel\u00adlun\u00adgen&nbsp;etc..<\/p>\n\n\n\n<p>Eine m\u00f6glichst aktuel\u00adle Planung, die sich t\u00e4glich, w\u00f6chent\u00adlich, mindes\u00adtens aber monat\u00adlich an die aktuel\u00adlen Gescheh\u00adnis\u00adse anpasst, ist ebenfalls zwingend erforderlich.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Jahres\u00adab\u00adschluss\u00adar\u00adbei\u00adten f\u00fcr 2019 sollen einen \u201eJahres\u00adab\u00adschluss Plan B\u201c enthal\u00adten, der zeigt, wie die Bilanz und GuV ohne aktuell vorzu\u00adneh\u00admen\u00adde Vorsichts\u00adma\u00df\u00adnah\u00admen aussieht.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kaufpreisgestaltung-earn-out-komponenten-werden-standard\">Kaufpreis\u00adge\u00adstal\u00adtung \u2013 Earn-Out \u2013 Kompo\u00adnen\u00adten werden Standard<\/h3>\n\n\n\n<p>Viele Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten fordern aufgrund der aktuel\u00adlen Krisen\u00adstim\u00admung ein deutlich h\u00f6heres Engage\u00adment des Verk\u00e4u\u00adfers bei der Kaufpreis\u00adge\u00adstal\u00adtung als das bisher \u00fcblich war. Verk\u00e4u\u00adfer-Darle\u00adhen und auch Earn-Out-Verein\u00adba\u00adrun\u00adgen werden eigent\u00adlich bei fast jedem Gespr\u00e4ch thema\u00adti\u00adsiert. Dabei ist es wichtig, den korrek\u00adten <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-value-calculation-so-simple-it-goes\/\">Calcu\u00adla\u00adte enter\u00adpri\u00adse value<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Verk\u00e4u\u00adfe\u00adrIn\u00adnen m\u00fcssen sich darauf einstel\u00adlen, deutlich l\u00e4nger ans Unter\u00adneh\u00admen gebun\u00adden zu sein, bis der finale Kaufpreis komplett gezahlt wurde. Dies ist in der Regel auch mit Haftungs\u00adri\u00adsi\u00adken f\u00fcr den Verk\u00e4u\u00adfe\u00adrIn nach dem \u00dcbergang der Gesell\u00adschafts\u00adan\u00adtei\u00adle verbun\u00adden. Nur wenn der Gesch\u00e4fts\u00adver\u00adlauf sich in dem verein\u00adbar\u00adten, geplan\u00adten Rahmen bewegt, kann damit gerech\u00adnet werden, dass die letzten Kaufpreis\u00adra\u00adten auch tats\u00e4ch\u00adlich flie\u00dfen.<\/p>\n\n\n\n<p>In einer aktuel\u00adlen Umfra\u00adge unter mehr als 250 M<span class=\"amp\">&amp;<\/span>A-Beratungsh\u00e4usern durch eine inter\u00adna\u00adtio\u00adnal renom\u00admier\u00adte Markt\u00adplatz\u00adplatt\u00adform zeigt sich, dass bei ca. 2 von 3 Verkaufs\u00adf\u00e4l\u00adlen Earn-Out-Kompo\u00adnen\u00adten die Regel&nbsp;sind.<\/p>\n\n\n\n<p>80% der befrag\u00adten Exper\u00adten sehen zudem eine branchen\u00ad\u00fcber\u00adgrei\u00adfen\u00adde Reduzie\u00adrung von Multi\u00adpli\u00adka\u00adto\u00adren um mindes\u00adtens den Faktor 1x. Bei einem EBIT-Multi\u00adple von 5 entspricht dies einer Kaufpreis\u00adre\u00addu\u00adzie\u00adrung von mehr als&nbsp;20&nbsp;%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-finanzierungsgesprache-dauern-langer\">Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche dauern l\u00e4nger&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Wird der Kaufpreis in Teilen \u00fcber eine Bank finan\u00adziert ergeben sich schnell zus\u00e4tz\u00adli\u00adche H\u00fcrden. Kredit\u00adin\u00adsti\u00adtu\u00adte sind aktuell aufgrund der sehr hohen Anzahl von F\u00f6rder\u00adan\u00adtr\u00e4\u00adgen zeitlich extrem eingebunden.<\/p>\n\n\n\n<p>Kredit\u00adver\u00adga\u00adben ohne Haftungs\u00adfrei\u00adstel\u00adlun\u00adgen f\u00fcr die Banken sind kaum zu erwar\u00adten. Eine Haftungs\u00adfrei\u00adstel\u00adlung erh\u00e4lt ein Kredit\u00adin\u00adsti\u00adtut in der Regel nur, wenn zum Beispiel die B\u00fcrgschafts\u00adbank das Risiko der auszu\u00adle\u00adgen\u00adden Mittel \u00fcbernimmt.<\/p>\n\n\n\n<p>Dies erschwert den Verkaufs\u00adpro\u00adzess und verl\u00e4n\u00adgert ihn unter Umst\u00e4n\u00adden deutlich. Unter\u00adneh\u00adme\u00adrIn\u00adnen m\u00fcssen damit rechnen, dass das finan\u00adzie\u00adren\u00adde Kredit\u00adin\u00adsti\u00adtut bei dem geplan\u00adten Unter\u00adnehmens\u00adverkauf Zugest\u00e4nd\u00adnis\u00adse des Altin\u00adha\u00adbers verlangt. Dies gilt auch, wenn die langj\u00e4h\u00adri\u00adge Hausbank des Verk\u00e4u\u00adfers den <a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-sale-10-best-tips-to-buyer-expiration-purchase-price\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Compa\u00adny sale<\/a> financed.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit-fur-den-unternehmensverkauf-in-corona-zeiten\">Fazit f\u00fcr den Unter\u00adnehmens\u00adverkauf in Corona-Zeiten:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Selling a compa\u00adny in Corona times has not become easier. Especi\u00adal\u00adly when selling a compa\u00adny, transac\u00adtion securi\u00adty takes prece\u00addence over maximi\u00adsing the purcha\u00adse&nbsp;price.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Der Verkaufs\u00adpro\u00adzess verl\u00e4n\u00adgert sich in der Regel durch viele Unw\u00e4g\u00adbar\u00adkei\u00adten am Markt. Eine Betei\u00adli\u00adgung der Altin\u00adha\u00adber am k\u00fcnfti\u00adgen Unter\u00adneh\u00admens\u00ader\u00adfolg ist bei der Kaufpreis\u00adge\u00adstal\u00adtung bei vielen Verkaufs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adchen mittler\u00adwei\u00adle die Regel. Schluss\u00adend\u00adlich verlau\u00adfen Finan\u00adzie\u00adrungs\u00adge\u00adspr\u00e4\u00adche mit Kredit\u00adin\u00adsti\u00adtu\u00adten langwie\u00adri\u00adger und schwie\u00adri\u00adger als bisher \u00fcblich.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>But the crisis also offers opportunities.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Viele strate\u00adgi\u00adsche Inves\u00adto\u00adren,&nbsp; Finanz\u00adin\u00adves\u00adto\u00adren und auch Family-Offices sind aktuell auf der Suche nach guten Einstiegs\u00adge\u00adle\u00adgen\u00adhei\u00adten zur Arron\u00addie\u00adrung ihres unter\u00adneh\u00adme\u00adri\u00adschen Bet\u00e4ti\u00adgungs\u00adfel\u00addes. Hier ist es durch\u00adaus m\u00f6glich, dass der Unter\u00adneh\u00admer Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten kennen\u00adlernt, mit denen er bisher gar nicht gerech\u00adnet&nbsp;hat.<\/p>\n\n\n\n<p>Image: Shutterstock.com <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-konnte-sie-auch-interessieren\">Das k\u00f6nnte Sie auch interessieren:&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/buyer-search-how-to-find-a-suitable-successor-2\/\" target=\"_blank\">Finding a buyer for the sale of the compa\u00adny: How do I find the successor?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/family-internal-business-succession-loses-further-importance\/\" target=\"_blank\">Family-inter\u00adnal business succes\u00adsi\u00adon conti\u00adnues to lose importance<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/earn-out-clauses-in-the-sale-of-companies\/\" target=\"_blank\">Earn-out clauses in the sale of a company&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a rel=\"noreferrer noopener\" href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/lack-of-followers-threatens-family-businesses-and-workplaces-in-germany\/\" target=\"_blank\">Lack of succes\u00adsors threa\u00adtens family businesses and jobs in Germany!<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.kern-unternehmensnachfolge.com\/en\/company-value-calculation-so-simple-it-goes\/\">Unter\u00adneh\u00admens\u00adwert berech\u00adnen: So einfach geht\u2019s<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Viele Unternehmer\/Innen fragen sich, ob der Verkauf des Lebenswerkes in den aktuellen Krisen-Zeiten schwieriger oder gar unm\u00f6glich ist. 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