Die Identi\u00adfi\u00adzie\u00adrung und diskre\u00adte Anspra\u00adche geeig\u00adne\u00adter Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten ist der Kern eines jeden erfolg\u00adrei\u00adchen Verkaufs\u00adpro\u00adzes\u00adses. Wo finden Sie als verkaufs\u00adbe\u00adrei\u00adter Unter\u00adneh\u00admer den passen\u00adden K\u00e4ufer? Und wie k\u00f6nnen Sie schon im Vorfeld erken\u00adnen, womit die beste Anspra\u00adche erfol\u00adgen kann? Ist f\u00fcr Ihre Nachfol\u00adge\u00adsi\u00adche\u00adrung eine Einzel\u00adper\u00adson, ein strate\u00adgi\u00adscher Inves\u00adtor (manch\u00admal auch direkt aus dem Wettbe\u00adwerbs\u00adum\u00adfeld) oder ein Finanz\u00adin\u00adves\u00adtor der richti\u00adge Nachfol\u00adger und K\u00e4ufer?<\/p>\n
Wichtig ist, den Suchra\u00addi\u00adus nicht zu eng zu ziehen, sondern breit Ausschau zu halten und auch \u00fcberre\u00adgio\u00adnal (ggf. auch inter\u00adna\u00adtio\u00adnal) anzuspre\u00adchen. Die poten\u00adti\u00adel\u00adlen K\u00e4ufer werden zun\u00e4chst anonym \u00fcber einen Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter angespro\u00adchen und gepr\u00fcft. Verf\u00fc\u00adgen Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten nicht \u00fcber eine Mindest\u00adaus\u00adstat\u00adtung an Eigen\u00adka\u00adpi\u00adtal, machen Gespr\u00e4\u00adche meist keinen Sinn. Erst nach Abschluss einer Vertrau\u00adlich\u00adkeits\u00ader\u00adkl\u00e4\u00adrung erhal\u00adten ernst\u00adhaf\u00adte Inter\u00ades\u00adsen\u00adten Zugang zu weite\u00adren Infor\u00adma\u00adtio\u00adnen. Viele Unter\u00adneh\u00admer machen den Fehler, nur bei bereits bekann\u00adten Wettbe\u00adwer\u00adbern, Kunden oder Liefe\u00adran\u00adten zu suchen. Wenn diese abwin\u00adken oder entt\u00e4u\u00adschen\u00adde Angebo\u00adte abgeben, fehlen weite\u00adre Kandi\u00adda\u00adten zur Nachfolgesicherung.<\/p>\n
Besser ist es, von Anfang an alle aktuell in Betracht kommen\u00adden Inter\u00ades\u00adsen\u00adten diskret zu sondie\u00adren. Viele Verk\u00e4u\u00adfer machen den Fehler, mit den falschen Kandi\u00adda\u00adten zu viel Zeit in Gespr\u00e4\u00adchen zu verlie\u00adren, die sich lange hinzie\u00adhen und h\u00e4ufig im Sande verlau\u00adfen. Ein erfah\u00adren\u00adder Nachfol\u00adge\u00adbe\u00adra\u00adter verf\u00fcgt \u00fcber einen guten Zugang zu aktuell suchen\u00adden MBI-Kandi\u00adda\u00adten und kennt passen\u00adde strate\u00adgi\u00adsche Inves\u00adto\u00adren. Nach ersten Sondie\u00adrun\u00adgen verdich\u00adtet sich das Feld der Inter\u00ades\u00adsen\u00adten meist recht schnell. Die sich dann anschlie\u00ad\u00dfen\u00adden Gespr\u00e4\u00adche und Verhand\u00adlun\u00adgen k\u00f6nnen dann effizi\u00aden\u00adter und zielge\u00adrich\u00adtet erfolgen.<\/p>\n
Unsere natio\u00adna\u00adlen und inter\u00adna\u00adtio\u00adna\u00adlen Aktivi\u00adt\u00e4\u00adten und die Spezia\u00adli\u00adsie\u00adrung als Marke im Markt der Unternehmens\u00adnachfolge, sichert Ihnen den schnells\u00adten und besten Zugang zu allen relevan\u00adten K\u00e4ufer\u00adziel\u00adgrup\u00adpen. Wir sichern Ihnen die Anony\u00admi\u00adt\u00e4t Ihres Vorha\u00adbens gegen\u00ad\u00fcber den Kaufin\u00adter\u00ades\u00adsen\u00adten und bieten damit die bestm\u00f6g\u00adli\u00adche Sicher\u00adheit f\u00fcr ein erfolg\u00adrei\u00adches Gelin\u00adgen Ihrer geplan\u00adten Unternehmensnachfolge. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Die Identifizierung und diskrete Ansprache geeigneter Kaufinteressenten ist der Kern eines jeden erfolgreichen Verkaufsprozesses. Wo finden Sie als verkaufsbereiter Unternehmer den passenden K\u00e4ufer? Und wie k\u00f6nnen Sie schon im Vorfeld erkennen, womit die beste Ansprache erfolgen kann? Ist f\u00fcr Ihre Nachfolgesicherung eine Einzelperson, ein strategischer Investor (manchmal auch direkt aus dem Wettbewerbsumfeld) oder ein Finanzinvestor der richtige Nachfolger und K\u00e4ufer?<\/p><\/div>
Wichtig ist, den Suchradius nicht zu eng zu ziehen, sondern breit Ausschau zu halten und auch \u00fcberregional (ggf. auch international) anzusprechen. Die potentiellen K\u00e4ufer werden zun\u00e4chst anonym \u00fcber einen Nachfolgeberater angesprochen und gepr\u00fcft. Verf\u00fcgen Kaufinteressenten nicht \u00fcber eine Mindestausstattung an Eigenkapital, machen Gespr\u00e4che meist keinen Sinn. Erst nach Abschluss einer Vertraulichkeitserkl\u00e4rung erhalten ernsthafte Interessenten Zugang zu weiteren Informationen. Viele Unternehmer machen den Fehler, nur bei bereits bekannten Wettbewerbern, Kunden oder Lieferanten zu suchen. Wenn diese abwinken oder entt\u00e4uschende Angebote abgeben, fehlen weitere Kandidaten zur Nachfolgesicherung.<\/p><\/div>
Besser ist es, von Anfang an alle aktuell in Betracht kommenden Interessenten diskret zu sondieren. Viele Verk\u00e4ufer machen den Fehler, mit den falschen Kandidaten zu viel Zeit in Gespr\u00e4chen zu verlieren, die sich lange hinziehen und h\u00e4ufig im Sande verlaufen. Ein erfahrender Nachfolgeberater verf\u00fcgt \u00fcber einen guten Zugang zu aktuell suchenden MBI-Kandidaten und kennt passende strategische Investoren. Nach ersten Sondierungen verdichtet sich das Feld der Interessenten meist recht schnell. Die sich dann anschlie\u00dfenden Gespr\u00e4che und Verhandlungen k\u00f6nnen dann effizienter und zielgerichtet erfolgen.<\/p><\/div>
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